一九八一年 第二百五十八章营销是大学问

承包后的液压元件厂第二个月发工资时，奖金额度扩大了，变成了五到三十六块。maixi9

七个技术最好的职工拿到了最高奖金，其中不仅仅包括黄宪诚还有黄道舟亲自谈话拉拢的三人中的周世发、卞龙翔两个。

死猪不怕开水烫的五个混日子的职工不仅仅一分钱奖金没拿到，还被下浮了两级工资。

这五人不服气想闹，老虎不发威，你当我是病猫？黄道舟当时就大发雷霆。

他打开大门让五个人去局里反应，让局里派干部下来调查，单看看最后是谁下不来台。

说实话，黄道舟其实蛮凶的，这一点也遗传给了黄瀚。

发起火来真的有雷霆万钧之势，瞬间把人镇住十之**。

听见厂长室里吼声连连，刚刚喜滋滋拿到了工资、奖金的干部、职工涌来了十。

这回肯主动站出来支持黄道舟的人更多。

有几个身强力壮刚刚到手三十几块钱奖金的工人和姜有乾、周世发一起夹着带头闹事的那个叫做王向春的去上厕所。

上完厕所回来的王向春立刻变脸了，点头哈腰跟黄道舟陪不是，还信誓旦旦这个月好好工作，争取把下浮的工资挣回来拿点奖金。

原因很简单，职工们用不着想太多，不管黄道舟能否使得厂子扭亏为盈，实打实的奖金进了腰包最实惠。

即便最后厂子还是亏损，谁还有本事把发给职工的奖金要回来？

以姜有乾、周世发为首的职工担心王向春这小子闹事逼走了黄道舟这个肯给职工发奖金的好厂长。

夹着王向春到厕所里进行肢体接触式教育加口头威胁，顿时就把这小子收拾得服了软。

黄道舟知道王向春是个三花脸，跪打哭笑全能，没啥体力，也没有技术，即便好好干活儿恐怕也会因为次品率太高，完不成定额。

这两个月生产的水龙头和阀门都是黄道舟亲自一家、一家自来水厂上门推销。

当下三水县周围的县市都有自来水厂，乡镇企业还没有进入爆发期，上门推销阀门和水龙头的并不多，竞争不激烈。

营销是大学问，为此黄瀚经常跟黄道舟聊在当下环境如何推销产品。

黄瀚让黄道舟胆子大一点，必要的营销费用不能省，花钱后堂堂正正拿着发票或者代办条回厂子里报销，只要账目清楚就用不着怕什么！

去外县市水厂推销拉关系时，要舍得请相关人员吃饭喝酒，了解到人家单位谁说了算，上门送两瓶洋河优质大曲、一条牡丹烟。

集体、国营的不少厂子在跟乡办、社办企业的竞争中大部分落败，并不全是人浮于事产品成本高居不下。

很大一部分原因是遭遇乡办、社办甚至于村办企业的不正当竞争，被人家用行贿的卑劣手段挖走了客户。

不少社办、村办的厂子其实就是披上集体外衣的私营企业。

他们每年象征性上交公社、大队一些钱，自主经营自负盈亏，利润当然也是自行分配，为了多拿订单，拿出现钱请客送礼纯属正常。

所以说改革开放初期的私营、社办、村办厂子，多少不同都存在“挖社会主义墙角”的普遍现象。

那些大大小小的老板，基本上没有屁股干净的。

最起码在他们手上花出去了大量钱用于行贿！

黄道舟承包了厂子，理论上可以得到液压元件厂利润的三成作为合法收入。

如果这些花掉的营销费用超过上面的接受范围，大不了黄道舟个人承担，算在他该得的三成利润里。

黄瀚把这一切讲得很清楚，就是为了避免出现好货由于缺乏营销费用的投入，被乡办、社办企业钻了空子。

因此黄道舟早早的用上了乡办、社办企业的营销方法，一家家上门请客送礼。

此时的国营单位牛逼得很，哪有可能上门推销还请客送礼，去他们单位拿货还有可能被推三阻四。

液压元件厂是物资局下属的集体单位，牌子很硬，人家又不知道这个厂子被承包经营了。

面对专程上门来拜访的液压元件厂一把手，绝大多数水厂的领导都会接见、面谈。

黄道舟不是以次充优，而是推销货真价实产品，还采取了灵活的营销手段，这效果当然杠杠的。

改革开放刚刚开始，各单位的头头脑脑们胃口都不大，胆子还没练出来。

他们不太敢拿现钱，黄道舟送洋河酒、“牡丹”、“大前门”香烟足以让他们愿意帮忙办事。

黄道舟还通过钱国栋、成胜利、刘经理和秦局长等等朋友、领导、战友的人脉拉关系。

有关系户领进门，黄道舟会节约不少时间，办事效率高了，还能够少花冤枉钱。

由于营销手段对路，也因为产量真的不多，目前液压元件厂的阀门、水龙头基本上是零库存。

卖给市水厂和几个县水厂的货已经有了一段时间，没有哪一家单位反馈质量不行，也没有遭遇退货，到了账期可以去结货款了。

第二天，黄道舟就安排王向春拿着发票去市里的水厂结账。

表态能够把钱顺顺当当要回来，以后就让他脱产来厂部跑腿，工资、奖金少不了他的。

这件事不难办，水厂的相关人员都请过客，主要负责人，黄道舟都登门拜访过，可以说该有、不该有的礼数都已经做足。

所有用了黄道舟推销产品的水厂领导都表过态，只要用户反应质量过得去，以后肯定把黄道舟的厂子作为定点单位。

垃圾有时其实是放错了地方的宝，用王向春这样的人跑腿真的太对了。

黄道舟打电话回访合作单位时，对方都说来办事的王同志说话讨喜，人活络，是个能办事的。

这小子行啊！打了一通电话了解到情况后的黄道舟心里有了决定，以后成立销售科可以用王向春做销售员。

以前的液压元件厂是给部里的大厂配套，用不着也没有销售科。

现在的销售都是黄道舟亲自跑，用户也就是附近县市的水厂，眼看着阀门、水龙头的产量逐月增长，成立销售科，增加销售员那是必须的。

王向春也是个坐不住的猴性子，在车间里安心做车工也真是难为他。

黄道舟安排他送货、要帐后，他喜欢得不行。

这小子鬼精，希望以后能够为厂长跑腿，只要在厂子里就会把黄道舟伺候得舒舒坦坦，连茶水都能够保持一定的温度，确保黄道舟拿起茶杯就能喝。

黄道舟反正缺人，更加缺脑子活络的人，见王向春知情识趣，跑新的合作单位时开始带着他。

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