一个销售员的自白书 第十一章 会议发火

我把表格往桌子上一扔，说：“一堆废纸！”

气氛变得沉重了起来，大家都知道我要发飙了。xiaodiaodayacom

我指着安南说：“你负责江苏省，你跑了几家客户，告诉我，有没重点可跟客户？”

小胖子安南紧张地说不出话来，好一会儿，擦着头上汗说：“我跑了四家客户，南京电子科技，无锡五湖机电，还有家镇江的一家压缩机厂，名字我没记住，还是一家……”

说了半天也没说下去，我生气地说：“半个月，你就给我跑了两家有效信息，还有两家连名字都叫不出来，你是当我是傻子，还是你自己是傻子啊？南京电子科技一年前，我就开始供货了，无锡五湖机电的线径咱们公司能做吗？大的和5CM铜线一样，还需要加工个鬼啊！”

我又问小海：“你负责江西省，你看你填的表格，咋滴？字都不会写啊？还南冒洗衣机厂，九江制药，我就想问问，一个制药厂怎么用咱们公司的产品？”

我指着一个新来的牛壮说：“我招你时，知道你对山东市场比较熟悉，也知道你比较勤奋，可你看看你跑的？咋的，山东省就一个日照市啊？就会跑一个地方，去其他地方你就迷路了啊？”

牛壮解释道：“俺跑不完，就这一个地方，我都没跑完呢！”

我叹了口气说：“工作要讲究方法的，你这么跑，跑一年，山东省你也跑不完啊，合理的找出有效客户，就不会找份山西省工业报，或者黄页上查查，看看有哪些潜在客户，然后制定路线一个一个核实，看看哪家有希望。”

接着望着老刘说：“老刘，你是真想提前退休啊？你看你报销的车票，你就出去了一次，就去了两天，虽然广东是咱们的基地，可就没有值得你跑的新客户了吗？东莞天一玩具厂，前天招标，你去了吗？你是不是都不知道啊？”

接着又说了一个新人。最后到宝儿说：“你是不是觉得自己挺骄傲的？四川省基本让你跑了个遍，收集了这么多有价值的客户啊？”

宝儿不解地抬起头问：“我的这些客户有什么问题吗？”

我手指点着桌子说：“你的客户问题大了！你都没弄清，他们是不是同一家公司，你这上面，眉山第一机械，彭山第一机械，乐山第一机械，是一家，三年前就合并了现在叫乐山电机，还有这家成都熊猫电视机厂，两年前就倒闭了，现在接管的是一家新加坡公司，他们只做电视机外包装。你的信息量是够大，可根本不准确，是需要我一一核对吗？我很肯定的和你说，你上面的信息没一个有用的信息！”

我叫陈桦拿来一份清单，叫他传阅着看，和他们说：“你们是不是以为我做在办公室什么都不干啊？就会发脾气，这是我整理出来的名单，你们所在省份的潜在客户，我坐在办公室找到的信息都比你们全。”

宝儿看完名单不满地说：“你有这些名单，为什么不给我们，让我们跑冤枉路！”

我再也忍不住了，大吼道：“这些是坐在家里都能查到的，我能查到，你们为什么不能？查到了自然会去跑，我做好饭，还得挨个喂你们啊？动动脑子，我可以一个一个去跑，那我还要你们干什么啊？再说，第一次销售会议时，我就拿了出来，你们谁跟我要了？”

宝儿不敢说话了，我继续说道：“现在公司所有部门都在等着看销售部笑话呢，你们丢得起脸，我丢不起，车间里的7个人培训的也差不多了，我打算调上来几个，你们要是再这样，就和他们换，去车间给我倒班。不行，就给我滚蛋，我不是吓唬你们，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人还不好找啊，要是谁现在受不了，马上和说，立马走人，我肯定不留。我告诉你们，就算没你们，我一样可以支撑起销售部。要想留在销售部，就拿出你们价值来！”

训完了，和陈桦说，晚上叫他们一起去吃饭。

下班后，我开了我的新车，慢慢地发动着，一个人影冲进了我的车，吓了我一跳，一看是宝儿，我紧张的要死，对着她说：“我可告诉你，坐我车行，别和我说话，我不能分散注意力！”宝儿笑地合不拢嘴。嘲笑我说：“就没见过你这么窝囊的司机！”

我以龟一般的速度爬行着，快到了吃饭的地方，找了个空旷的地方停下，然后走了过来，宝儿抱怨道：“还有那么远呢，你怎么不开过去?“我很诚实地回答：“我怕那边车多，我停不进去！”宝儿抱怨地说：“还不如打车呢！”

到了包间里，大家早就到了，老刘好奇地问：“你不是有车吗?怎么比我们还慢！”

我红着脸说：“啊，我回家拿了点东西！”宝儿白了我一眼，没有揭穿我。

菜上齐了，我举起了杯说：“大家辛苦了，我在这先敬大家一杯！”说完，我直接干了一杯。

其他人跟着也干了。我看大家还是很紧张，就说：“工作是工作，私下里大家就别绷着了，我这人是对事不对人，我可能工作方法不对，工作态度不好，我在这儿和大家道个歉！”

大家也都尴尬地笑了笑，表示不介意。

我知道酒不喝到位，这些人就不会畅所欲言的。于是我决定吕布大站群英会。我挨个敬酒，很快，酒量不好的安南，小海就败下阵来。小海直接睡在了桌子上，安南还开始迷糊了。老刘酒量不错，不过，也开始说酒话了。

老刘说道：“你说我都这么大年纪了，还天天被你训，以前老冯在的时候，也没这么对我，可你到好，三天两头训一次，至于吗？”

我没说什么，就是想听听他们的想法。

牛壮很能喝，估计比我厉害，脸都不红，却也不敢敬我酒，就是闷头吃菜，谁叫喝都喝，直说这酒好。

我问牛壮：“老牛，你来珠海几年了？”牛壮说：“来四年了。”然后就没话了。

我心想这个可怎么能问出点啥来呢？继续问道：“怎么想过来珠海的？家里不好吗？”

牛壮回答道：“不好，太穷了，刚开始一个月2000块还行，后来就欠着，一欠就半年，无办法。”

我又问：“那你怎么想来珠海的？”

牛壮说：“我姨妹子在这边打工，我就过来了。刚来时，找不到工作，就在工地打零工，靠我姨妹子救济着，这不，这里工资高，我就想来试试，俺也知道自己没啥文化，以为不会要我呢，谁知道，领导你能看中我，我一定好好干，我笨，可我肯学的！”

我点了点头说：“笨不要紧，肯学就行，但你得学会动脑子啊，你老婆孩子呢？没和你一起过来啊？”

牛壮喝了口酒，犹豫了一会儿说道：“那婆娘，不守妇道，和人跑了，后来被人用车给撞死了！”

我愣了下，感起兴趣来，听牛壮说起他的故事；

牛壮是地地道道的农民，不过他父辈那一代，耕地基本就已经荒了，大多数人都去城里打工了，耕地收入实在太低了，一年在外随随便便打点工，都比一家人在家耕地赚的多。牛壮就是出外打工一族，老婆在家照顾孩子。牛壮没什么本事，胜在够勤奋，找到了一家维修电机的当学徒，一学就是五年，后来就把修好的电机再卖出去。

由于长期在外，老婆孩子也顾不上。一年的年末，店里没啥活了，就提前回了家。带着大包小包的年货，心想和老婆孩子好好的过个年，谁知到了家后，两个孩子被关在猪圈里，问妈妈呢，孩子说，妈妈在家里和一个叔叔打架呢。

牛壮听了，以为出事了，就冲进了家里。谁知一看，老婆全身赤.裸正骑在一个男人身上，舞动着。老牛热血上头，拿起锄头抡了上去，他老婆躲开了，然后死死抱住老牛，让奸夫跑了。后来老婆又是哭又是闹，最后还要喝农药，老牛看在两个孩子还小的份上，就原谅了他老婆。

过完年，老牛还得出去打工，要不家里没收入，可是又不放心老婆，担心孩子，想来想去的，就把他老婆的妹妹接到家里，希望老婆看在妹妹在的份上，不会胡来。

又过了一年，老牛回家，一切表面上看似风平浪静的，可一天晚上小姨子还是告诉了老牛，自己姐姐又勾搭上了一个货车司机，自己也是实在看不下去，劝了几句，结果他姐姐给她下了迷.药，让那货车司机连她一起强.奸了。

老牛实在忍无可忍了，决定动手干掉两个狗日的。结果，还没动手，她老婆就带着全家值钱的东西和货车司机跑了，老牛找了辆车去追，那货车司机看见有人追，就逼他老婆下车，他老婆不肯，就被货车司机给推了下去。对面的泥头车，速度太快，直接就碾了过去，他老婆当场死亡。货车司机误杀罪，判了无期，赔了老牛三万块钱。真是天理循环，因果报应啊！