一个销售员的自白书 第四章 陆萍的心机

然后指向一个中年秃顶男人，他上来有点不好意思地说：“俺是山西人，俺叫牛壮，今年43岁，高中毕业，干销售20年整，没别的本事，就是勤快，听话，俺可以给你做牛做马。duanzixiaohua俺说完了。”说完，台下一片笑声。

我把他的名字也写在了黑板上，打了个√。

后面又上来两个，几乎一样的模式，我打了×。

下面的人又是一阵讨论声。我指了指宝儿，宝儿大胆地走上台来，对着我说：“老板您好，我是五号佳丽，我精通四国语言，可以帮你翻译各种*****，我能歌善舞，尤其是在钢管上颇有造诣。我还出得厅堂，入得厨房，适应各种环境，只要您喜欢。我说完了。”台下起哄的，议论的，嬉笑的什么都有。

我被她搞得脸红了一下，然后大义凛然把宝儿的名字写在了黑板上，打了个√。

之后，所有人都上台说了一番，我只在6个人的名字上打了√。

然后，我解释道：“你们是不是奇怪，为什么在这6个人名字上打了√，而你们则不行，有的和他们说的一样，有点觉得自己比较创新，有点觉得自己条件很好。我告诉你们，我说了，要我买你，要想尽一切办法，怎样推销自己。你们要怎样，才会让我觉得你们有卖点。女人当然可以发挥自己的天然优势，那男人呢，你们可以为我创造价值啊。抄袭的人，我肯定是第一个否的，人云亦云，除非你比别人条件好，不然，你拿什么和人比啊？

你和陆萍比，人家是美女，人说什么，你说什么，我可以娶她，我会娶你啊？或者你们觉得宝儿是在卖弄风.骚，出卖自己，不可取，那就请你放下，你的骄傲吧，走出这道门去。她至少给自己争取了个机会，而你呢？却为了你那不值钱的骄傲，莫名的清高自毁前程。

我说这些不是鼓励你们真的这样做，而是告诉你们，销售不是拥有固定的模式，一成不变的，而是要想尽一切办法，打动你的客户，要顺机应变，步步为营。”

下课时，我记住了这6个人的名字。

饭后，我又讲了如何拜访客户，需要注意的礼节；如何快速的收集客户信息；如何了解客户需求；如何满足客户需求等等一些销售技巧。并让他们现场模拟实验。

同样，还是这6个人给我留下了深刻的印象。

第二天，车间主任和办公室主任过来，给他们讲解产品知识和企业文化。我全程坐在后面旁听。观察着每一个人。

第三天，让他们复习一天。我在台上提了几个专业性的问题。大多数都是比较简单的。并告诉他们，我将在23个人中选出10个人，其他人将被淘汰，而这10个人中，有3个人可以直接进入销售部，其他7个人先去车间实习。

学员们开始紧张起来，也有人已经开始放弃了，觉得自己根本没有机会了。我鼓励道：“没到最后一刻都别放弃，我选人的条件，不一定就是你们想的那样的！”

第四天，笔试开始，考完试，我拿到试卷时，令我意想不到的是，陆萍的专业知识，一点都没答上来，尤其是一些技术参数，完全不会，都是我不断地强调过的。我有点失望。

晚上，有人敲门，我开了门，陆萍和另一位女学员，站在门口。我问什么事？

陆萍先开口说：“我有些问题想请教您？”我的脸一下就拉了下来，又望了望另一个女学员问：“你呢？也是有问题问我吗？”那女学员低着头，点了点头。

我几乎用吼地说：“我是不是和你们说过，不要在课下问我任何问题，不要用任何手段试图让我记住你。”

那女学员吓得调头就跑。陆萍却站着没动，直勾勾地盯着我说：“是你课上教我的，要想得到，就得自己争取，想尽一切办法争取。所以，我来了，我不讨厌你，甚至觉得你有些魅力，大家都是成年人，我觉得我们可以等价交换，甚至还可以有更一步的发展，前提是，谁也不欠谁的!“

我冷笑道：“你到是真的学以致用，你知不知道，你在毁你自己，本来你是很优秀的，可你现在在我眼中一钱不值，你何来的等价交换啊？你拿什么和我交换啊？你的身体？你高估了你自己。”

陆萍没生气，淡淡地说：“何必说的那么义正言辞的呢？我师傅一直告诉我，男人在优秀，也是经不住诱.惑的，如果经得起，只能说明你诱.惑的筹码不够，我不行，可以加上刚刚那个小丫头。”

我第一次觉得一个女人如此的可怕，问道：“你为什么那么急不可耐呢？你应该相信自己的能力，你可以取得我的注意，最终成为销售部的一员，为什么要这么作践自己，你这是在赌啊，我想你今天是赌输了，我不是你想的那种人。如果，你师傅是这么教你的，我想我也看错了他。”

陆萍知道自己可能赌输了，低着头说：“我不能输，我是沈洋的徒弟，我一定要扫清一切的不可定因素。”说完，她推开我，直接往房间里闯。我没拦她，就是站在门口，看着她。

她站在厅里，开始脱衣服，脱得只剩内.衣了，对着我说：“你现在进来，我们把该做的事做了，我会守口如瓶，如果你不过来，我现在就喊，你要强.奸我！”

这时，从我房间里走出了车间主任和办公室主任，两人听到了陆萍说的全部话，陆萍没想到，我的房间还有人，马上穿上了衣服，眼里流出了不忿，委屈的泪水。

办公室主任说：“陆萍，我们刚刚还在讨论你，你们陈总觉得你是可造之材，可能只是对数字不敏.感，这是可以培养的，名单上第一个写的就是你的名字，哎，你真是自作孽不可活啊！”

车间主任叹息地说：“你怎么就那么沉不住气呢？沈洋的徒弟，我觉得肯定差不了，沈洋我也认识，我还特意打听过你，和你们陈总说，这是个可造之材，值得培养的。你太令你师傅失望了。”

陆萍什么也没说，冲出了房间。我愣了一下然后跟了上去，对着房间里的两个人说：“我去看看，别闹出人命来！”

说完，跟了上去。陆萍直接坐上了电梯，我看到电梯向上走，我害怕至极，飞奔向了楼梯，爬到顶层楼梯间时，陆萍已经推开了顶层的天台门。我骂了句：“我×”追了上去。

等走进天台，我才放下心来，这天台是封死的，高高的围墙，根本爬不上去。陆萍正蹲在一个角落里，哭啼着。

我是上去也不是，不上去也不是，一时没了办法。背后一人，推了我一下，回头看去，是宝儿。我谢天谢地的看着宝儿说：“我是不知道该怎么办了？要不你劝劝？”

宝儿气氛地说：“也只有你这么好心了，我刚都听说了，太不要脸了，差点害死你啊，你还劝她？”

我感激地看着宝儿说：“我到是无所谓，我的名声本来就不好，全公司人都知道我喜欢拈花惹草的，就是别闹出人命来，我看你先别气，咱两过去开导开导吧！”

宝儿一副看不懂我的模样说：“没看出来，你还是菩萨心肠呢？要不你就从了她吧，反正你也是打算要她的，刚好一举两得。”

我瞪了宝儿一眼说：“大侄女，这就是你不地道了，我要你也不能要她啊，至少你没害我之心，是不？”

宝儿白了我一眼说：“我舅舅就说要我防着你点，一点没说错，终于按捺不住你那颗色.狼的心了吧？”

陆萍看我们两个站在那儿说话，也不过去劝她，哭得更大声了。

我发觉后，连最后一点怜悯之心都没了，对着宝儿说：“走吧，下去吧，这种人不值得可怜，机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。”说完，和宝儿走了下去。

我打了个电话给沈洋，把事情的经过和他说了一遍。沈洋开始沉默了一会儿，然后和我说：“兄弟，对不起了，不怕你笑话，我也是打蛇无数年，反被蛇咬。陆萍是我公司原来质检的质检员，后来硬是要和我学销售，我看她人也机灵，外表又不错，就答应了。谁知道，她根本不肯踏踏实实的学，一心就是想走捷径。

有一晚，趁我喝多了，就和我上了床，其实我都不知道，那晚我到底有没有动她，之后，就逼我，认她当徒弟，我这儿混不下去了，就去你那儿啦，我又不好意思说，所以……给你添麻烦了！”

我笑嘻嘻的说：“沈哥艳福不浅啊，那1.68的大个，那大长腿，24.36.24啊，不过多亏我没犯错误，不然，就喝你洗脚水了。”

沈洋听我这么说，知道我没生气，就释然了，说：“兄弟，我懂你意思，就当老哥欠你个人情啦！”