一个销售员的自白书 第六十八章 小小测试

我嗯了一声道：“那你说说看吧，他们三个我还是多少有点了解，你呢，在你没来之前，我连你的名字都几乎没听过！”

何雨晴很大方地介绍道：“我毕业于上海交通大学，主修工商金融管理，第一学位是工商管理，第二学位是金融贸易。mengyuanshucheng后来又到法国进修了。在法国巴黎南特商学院进修了2年，回国后去了法国塞伦公司，任翻译，之后晋升位中国区域销售总经理，一年后辞职，进了德赛律师行，当了一年师爷，没考到律师证，就放弃了。就去了乐高做了一名人事主管，一做就是三年，前年离开乐高，就进了咱们万众，给黄总当人事助理。”

我疑惑地问道：“按照你的说法，你今天不是30多了？”

何雨晴点了点头道：“是的，我今年33了！有什么问题吗？陈总？”

我摇了下头道：“没什么问题，就是没看出来，还以为你刚毕业呢！按照你的履历来说，你起点很高啊！可为什么做每一份工作都做不长久呢？你现在要是随便在一家公司，继续干下去，都是前途不可限量的啊！”

何雨晴嗯了一声道：“是的，可我那些年都是在找自己的定位，我不知道什么样的企业，什么样的岗位才适合自己！直到我来到万众，在黄总的指点下，才找了自己的方向，决定来竞争这个空缺的岗位，我相信我还是有这个能力的！”

我哦了一声，没太在乎她的表决心，接着说道：“好的，情况我大概了解了！下面我想出一道题，大家来作答，就算是个小游戏，小测试吧！”

几个人都不免紧张了起来。

我接着说道：“出个小题目，就当作一场游戏吧！假设我现在就是你们的客户，你们其中一位是骗子，剩下三位是销售员，无论如何你们四位都要想办法，将你们手上的项目推销给我，如果我认出了谁是骗子，咱们这个游戏就结束！如果四个人都推广完了项目，我就选出最好的一个。”

四个人都反应很快，马上就明白我说的游戏规则。

然后，我拿了四张项目推广书，递给他们说道：“你们这里面有一个项目推广书，是什么都没有的，里面只有一个项目名称，你们自己抽吧，其他的项目我也没看过，是我从投资公司那边拿回来的，就看你们的本事了！”

我观察到，何雨晴并不急于拿项目推广书，等三个人都拿完了，她才不急不缓地拿着项目推广书。

我再看四个人的表情，看不出谁手上的资料是空白的，别说装的太真的挺像的。

给他们十分钟准备后，我问道：“你们谁先来啊？”

四个人都看了看对方，何雨晴最先站了起来，说道：“我来吧！我先假定三位分别是总经理，成本经理，和投资部部长。那么我就开始了！”询问着看了看我。

我没说话，别没任何的表情。老黄太太望了我一眼，马上有点着急地对何雨晴说道：“开始吧！”

何雨晴拿起了那份项目书说道：“那我现在就开始我的推荐，我这个项目是长白山旅游度假村的温泉度假酒店。长白山是位于吉林延边自治区二道河镇的一个国家5A级景点，长白山是中华十大名山之一，素有“千年积雪万年松，直上人间第一峰”的美誉，景区是拥有“神山、圣水、奇林、仙果”等盛誉的旅游胜地。长白山火山活动异常频繁和多次喷发，开成了大范围的熔岩台地，特有的地质构造导致地下水形成了独特的长白山天然矿泉水资源。1973年就挖掘出一个口温泉。”

还没说完，我就打断了她的讲叙道：“说些我们不知道的！”

何雨晴急忙解释道：“陈总，我说这些就是为了让您知道，既然长白山有这么多的温泉资源，那我们就可以去做这个项目，我是想做些铺垫！”

我哎了一声，没在和她辩驳，示意她继续。

何雨晴跟着说道：“目前，在长白山有这么好的温泉资源，可开发程度却差了一大截，这么多好资源，没有好好的利用，实在是可惜。而每年上山旅游的海外游客就达到6万人次，高峰期可以同时接待60万人次，这么大的客流量，可想而知，这消费力水平是可以预知的。我们在长白山的聚龙泉处建造一个度假村，可以吸引大量的游客。”

我再次打断了她问道：“我想问问，你这项目的投资成本是多少？回报率是多少？回收成本的周期是多长时间？”

何雨晴想了想说道：“这个投资成本可能就比较高，这个要取决于我们要建造什么样的酒店。回报率自然是很高的，一旦建成了，就是一劳永逸，回收成本的周期就要看宣传的力度，和后期的投入。”

这时连于虹都听不下去了，打断她道：“你什么都说得这么模糊，我们怎么敢投资啊？什么叫比较高？高？高指的是多少？你这样说，怎么让我知道到底是多少成本？”

何雨晴解释道：“因为，只有10分钟时间，我准备的时间没办法做到这么充分，所以……”

我摇了摇头道：“行了！之前我都说得很清楚了，你估计是没听明白游戏规则是吧？”

何雨晴还要解释，别我粗鲁地挥了挥手，叫下一个开始。

麦良滴溜溜的眼睛一眨一眨地，进来就给我们鞠了一个躬，客气地说道：“各位领导好，我是沈阳机械厂的总工设计师，我给各位领导带来了一个机械加工的全新设计，用了我的这个设计，将会把所有机械加工的过程，缩短一半。是所有的！”

我笑了笑说道：“这么厉害啊？那你说说到底是个什么东西？”

麦良马上笑嘻嘻地说道：“这位领导问的好，其实东西很简单，就是在所有机械设备上，加上我们这种机械齿轮油，这是一种类似润滑剂的器械加工油。我们这种油，是通过在石油提炼的过程，提炼出来油渣中再次提炼而得的!”

我好奇地问道：“既然你都提炼出来了，还要我们投资什么啊？”

麦良急忙说道：“当然要投资，因为我们每次提炼出来的很少，这种提炼所用的石油原材太费了，我们得通过你们的投资，把提炼的费用精简，这就需要大量的科研费用。您想想，我们已经研究成功了，现在只是需要研究提炼过程，怎么样可以减少费用。我们这产品已经是成品了，不需要你们有什么太大的风险，投资也不会太多，回报率极高！”

我点了点头道：“说得挺好的，不过，你这种所谓的高科技新产品，在我看来，不过是你的一厢情愿，你应用到实际机器上了吗？你做过多少次运行试验啊？有没有可行性报告啊？国家专利申请了没有？能不能国检通过啊？”

麦良的眼睛转个不停，很快就笃定地说道：“那是肯定可以了！不然，我怎么可能和你推荐这个项目，要您投资呢？”

我没说话，看了看于虹，于虹笑了笑问道：“那你告诉我，我们的投资多少钱？什么时候，能让我们回本？”

麦良想了想，犹豫着回答道：“500万怎么样？我需要建个实验室，再请几个专业技术人员。这都是科研基金，我个人是一分钱不要的，全部用于科研！”

我笑了笑问道：“那你是想当**吗？你不赚钱，你来我这儿要什么投资啊？”

麦良急忙说道：“当然不是了，我有信心研制出来后，后期我可以用很丰厚的回报的！”

我哦了一声说道：“行了，我们考虑一下，你回去等我们消息吧！”

接着进来的是安南，他很淡定，走进来站到我面前，伸手出来，我也不得不和他握了握手，安南再和于虹，和老黄太太握了握手，然后礼貌第说道：“各位领导好，我是广州农机所的研究科员安南，很高兴各位领导能坐下来听我，介绍下我的新项目，希望可以得到贵司的投资。”然后顿了顿，等待我们的提问，看我们没人有反应，就接着说道：“想必各位领导也知道，广东省的农业比较其他省，比较落后，一方面是耕地面积小，另一方面是土壤的肥沃度不好。咱们广东省的蔬菜，水果和粮食，普遍都是外省输入的，这让我们省的这些人们生活必须品，价格比外省的高出一倍。

如何能在有限的土地条件下，耕种出高质量，大产量的蔬菜水果和粮食呢？我们农机所经过10年的刻苦专研，终于研制出一款农药，一款可以使亩产增加一倍的高新科技农业产品，现在市面上的普通农药，虽然可以杀死大量的害虫，保障收成，但对果实也会造成一定的伤害，还会产生有毒物质，人吃了下去后，会有很多的危害，长期使用危害到人体健康。

而我们研制的这款农药，不但对人体是零伤害，而且可以大幅的提高产量，是普通农药的一倍，它还有个最厉害的地方，就是还可以直接喂养给家畜，还能增加家畜的繁殖能力。”

我啊了一声，问道：“你是说你的农药可以给家畜服用，可以生出双胞胎，三胞胎？”

安南摇着头道：“您误会了，是可以缩短家畜的怀孕时间，生育时间，举了例子，一头猪的生育周期是180-200天左右，吃了我们这款农药，就可以在100天左右，生下一个小猪崽来。”

我噢了一声道：“催生剂啊？你能保证生下来的小猪崽是健康的吗？你这可是打破自然规律啊？揠苗助长，可不是什么好事啊？你确定你这东西对产品本身无害？”

安南自信地说道：“我们已经做过无数次的测试，不然也不会花了近10年的时间。”

于虹问道：“既然你们已经研制成功了，那为什么还来找我们投资呢？”

安南解释道：“一方面我们需要宣传费用，大力的推广。还是有很多人，不相信我们的产品，对我们的产品充满了疑问，虽然，我拿了很多证据证明，我们的产品没问题，但人们还是相信自己的第一直觉。另一方面，我们还需要后期的大量实践工作，研制这款产品出来，已经花了我们大量的资金，我们现在也是山穷水尽了，产品出来了，可我们却无法完成后期的工作，所以，只好让利出来，这也是实在无奈之举啊！”

我嗯了一声道：“合情合理！打算要多少投资？后期怎么分账？”

安南犹豫了一下说道：“前期我要200万，用来继续维持产品的实践实验上，中期要300万，开始进行宣传阶段，后期200万，做大做强。至于分账，产品见到效益开始，我们先把投资还上，然后再后期的分层按着7：3分。我们占7成，你们占3成。”

我想了想说道：“可以考虑，你先去了，等我们消息！”

最后一个进来的宝儿，宝儿微笑着走了进来，向我们点了点头道：“各位好，我们是花旗银行的投资顾问宝儿。”

我愣了一下问道：“你走错地方了吧？我们这里就是投资公司，你是来投资的，还是要投资的啊？”

宝儿笑了笑说道：“我是来要投资的！虽然我也是一位投资顾问，但有些钱，我们本公司不想赚，我又觉得是好项目，所以就来贵司看看，有否和我一样有眼光，有胆识。”

我点了点头道：“意思是，你违反你公司规定，来干私活是吧？”

宝儿摇着头道：“我只是说，我曾经是位投资顾问，现在已经辞职了，我现在找项目投资是合情合理合法的！”

我噢了一声道：“那就开始吧！”

宝儿自信地说道：“我相信，我说完这个项目，各位一定有会兴趣加入我的投资计划，和我一起成就一番事业的！”