一个销售员的自白书 第五十四章 圈人入局

廖未宏这才如释重负地说道：“陈总，您吩咐就是了！”

我嗯了一声道：“人品和能力都是看怎么说的？能力也分很多种，你有这能力也是一种本事，用对了就是你的本领！人品也是相对的，对公司忠心就是人品好！我就直说了，事情呢，和公司有关，但和你们的销量关系不大。mengyuanshucheng我目前也找不到更合适的人选，这事你可以帮我，也可以不帮我，放心，绝不会对你的前程造成任何的影响，你可以拒绝我的！我是说真的，没有要逼你的意思！”

我估计他心里也是一万的草泥马，话都说成这样了，他能帮我吗？

他只是一个劲儿点头道：“能帮到陈总，赴汤蹈火，在所不辞！”

我笑了笑道：“那不至于啊！我就是想知道一家投资公司的底细，想办法让他们找到你合作，至于后面怎么做，我再慢慢告诉你！”

廖未宏似懂非懂地问道：“那我需要怎么做呢？”

我想了想说道：“你明天就去自贡灯会，找到那块最大最显眼的广告牌，说你要做这个广告。知道的人，越多越好，出多少钱都行，你都尽量给我拿下来！”

廖未宏问道：“以咱们四川公司的身份拿下来吗？”

我摇着头道：“那肯定不行！要是以四川公司拿下来，我何必找你呢？”

廖未宏想了一想道：“那就以我老婆公司的名义拿下来吧？”

我好奇地问道：“你老婆的公司？她是干什么的？”

廖未宏得意地答道：“我老婆公司是一家养殖场，四川省很有名的养殖场！”

我啊了一声道：“养殖场？你老婆自己开的啊？”

廖未宏答道：“不是，是我岳父开的！”

我噢了一声，想了想道：“可这养殖场怎么做广告呢？似乎不怎么需要做广告啊？”

廖未宏得意地说道：“这点您放心，我早就想好了，我岳父啊，最近正愁销量不好呢，我又是做销售的，问了我很多次了，怎么样把销量搞上去？这回儿机会不是来的吗？做做广告，把名声打响点。”

我思考了一下问道：“他主要养什么啊？”

廖未宏答道：“猪！”

我嗯了一声道：“这个倒是也可以，现在不都流行什么野山猪，黑皮猪，就做这个广告，野山猪加上生态猪，一定大卖！广告的钱，告诉你岳父也不用他出！”

廖未宏急忙反对道：“那可不行！我不能用公司的钱，帮我自己家里做事啊！”

我笑着说道：“你啊！还和我来这一套！?这样，你就和你岳父说一家出一半，你岳父那一半呢，就你自己拿着吧，就当这次找你帮忙的费用了！”

廖未宏摆着手道：“那可不行！真的不行啊，陈总！您出钱，帮我们家做广告，钱还您一个人拿，这说不过去。这样，我岳父那一半我出了！”

我呵呵地笑了笑说道：“行，怎么说都行！”

事情就这么定下来了，廖未宏这人信不信得过，我不知道，但和这种人办事，比较简单，他会衡量利弊轻重，决定怎么办事，他还是挺看重他目前的职位，不然也不会做了这么多的准备。

廖未宏顺利地拿到了那块广告牌，回来和我说：“我们只比四川能投多出了1万块钱，就租给我们了！而且是非常的痛快，就不知道能不能惊动那家公司？”

我肯定地说道：“一定能！他们组委会不可能不通知四川能投，就这样把广告牌租给你的！他们一定是两边抬价，只不过没想到那边，根本就不加价了，直接就给了你！我觉得这几天，你还得表现出财大气粗来才行！”

廖未宏问我道：“怎么表现啊？”

我切了一声道：“演戏，你问我！你比我熟练吧？”

廖未宏果然没令我失望，不但租了那个广告牌，那要租下花灯会里面几个最大的摊位。这钱还是他岳父自己出的，看来演技好，的确是门本领，他估计是成功地骗到他岳父，成为他成功路上的垫脚石，为他花钱铺路。

其实呢，说不定真的可以帮忙他岳父打开销量，也是一次不错的市场推销的机会啊！

临开灯花的前一天，四川能投终于有人找到了廖未宏的岳父，他岳父在廖未宏的指导下，直接推给了他自己。

廖未宏和我汇报的时候说：“能投来人找我岳父了，我岳父直接把我推出去了，就说都是我管事的！”

我问道：“找你是谁？他们老板吗？”

廖未宏答道：“应该就不是了，是个女的，说什么都是他们张总，怎么怎么样的！估计是张总说的算吧！”

我拿出一张照片来指着说道：“你一定要见到这个人，和他谈合作！”

廖未宏也不问为什么，只是认真地看过照片后，就答应了下来。

灯会当天，我们三个人以摆猪肉摊伙计的身份混进了会场。

要不是以这个身份，我们可能还真不进去呢。门票早在一个月之前就被抢购一空，组委会放出工作人员证，都是审了又审的。

7点开始的灯会，5点钟就已经人满为患，附近的几条街，别说车了，连人都挤不进来，这场面不次于北京举办奥运会的现场。

我们中午时分，就到了会场，帮他岳父摆放好摊子，把真空包装好的野山猪都摆在了台上。

我看了看四周的环境，低声地和廖未宏提议道：“组委会有没有规定，必须得卖什么东西啊？”

廖未宏不知道我为什么这么问，只是回答说：“那到没有，交了租金，卖什么都行，除了毒品！”

我撇着嘴说道：“挺幽默是吧？给你出个主意，包你岳父的猪肉大卖！”

廖未宏急忙凑个头过来问道：“求陈总指点！”

我切了一声道：“指点个屁啊！你去找个烧烤炉过来，把猪肉腌上，一定要烤出香味来，到时候肯定能卖个好价钱！”

廖未宏一听了动心了说道：“那还卖个屁啊，直接送他们吃就是了！吃的香，肯定会卖啊！”

我摇着头说道：“不懂市场经济是吧？你卖了，他们才会买！你要是直接送，送多少都不够，送完了，人家才不会买呢！你就是要让他们买，他们才会珍惜，好吃了，自然会跟你再买！这叫追加效益！”

廖未宏也不知道懂不懂，只是听完就竖起大拇指夸赞道：“陈总高！我又学到了！”

灯花开始后，人山人海的往里面冲，就好像里面有什么不要钱的东西，免费送一样。

刚开始没什么人驻足我们的摊位，毕竟大家是来看灯会的，又都是吃饱了过来的，不过随着烤野山猪的香味传了出来，越来越多人停留了下来，只要有第一个人尝试，后面的人就会跟着效仿。吃过后，赞不绝口，人群就开始陆陆续续地往这边靠，到后来，就不自觉地排起了队。

这边的人卖烤好的，那边就有人开始买包装好的生猪肉。

准备了2000盒一斤装的真空猪肉，不到一个小时就卖光了。

廖未宏的岳父马上就要回去拉，被我拦住了，和廖未宏吩咐道：“你去写个牌子，就说今天的4000份猪肉已经全部售罄了，想要买的，可以提前预付款，明天再过来直接拿！”

廖未宏的岳父不明白地问道：“我这里回去很近的，半个小时就能回来！何必要等到明天呢！？”

我没解释，廖未宏就和他岳父解释道：“爸，您不懂，这叫饥饿销售法。就是要营造这个气氛，过了这个村，就没了这个店儿了！越是多人抢，这货才越畅销！奇货才可居啊！”

剩下的时间，就等着大鱼上钩，可惜一晚上没来，我们就自己去逛花灯了。

第二天晚上，我们预备了4000盒，这里面有1000多盒是约定出去了，打算今天晚上能卖3000盒就不错了！谁知道，还不到半个小时4000盒又没了。

这个我是真没想到，这猪肉真的这么好卖，这不过就是普通的猪肉，不过是粮食喂的多一点，饲料喂的少一点而已，可价格却比普通猪肉贵了几十块钱一斤啊！看来有钱人还是多啊！这生态猪的噱头，还是真的可以啊！有时候赚钱其实就是这么简单！

我们快要收摊的时候，人流也渐渐退去，很多人已经向外走了。

几个穿着西服的人，向我们走了过来。

其实一个面容姣好的年轻女子，微笑着和正在收拾东西的廖未宏打着招呼道：“廖总，您好，您还记得我吗？四川能投的小孙！”

廖未宏抬起了头，微微地点头，手上的动作没停道：“记得，您找我买猪肉吗？今天的都卖完了，要买先交定金，明天来拿！”不知道，他是真觉得这卖猪肉有前途，忘了我吩咐他的事，还是他故意欲擒故纵，自己的演技好。总之，他不太想搭理这个女人。

女子并不气馁道：“不是的，我们是想和你谈合作的！”

廖未宏哦了一声道：“什么合作？怎么合作啊？我们的生意做的挺好的！”

女子解释道：“您现在这样做，做不大的，如果我们合作的话，我有信心，我们可以把你们的猪肉做到四川省第一，甚至整个西南地区，乃至于全国第一啊！”

廖未宏停下了手上的工作，有点不信地问道：“你说你能帮我做到全省第一？这话可不是动动嘴皮上，就能实现的啊！”

女子很有信心地说道：“我相信我们可以做到的，你要是有兴趣，明天来我们公司，我们详谈！”

廖未宏犹豫着，没答话。

女子加重了语气劝道：“您想想，您的猪肉要是经过我们的包装和推广，别说全国第一了，分分钟上市都是有可能的！你总不能指望着，总有灯会吧？”

廖未宏不经意地向我瞥了一眼，我急忙躲开他的眼神，干自己的事去了。

一群人走了，廖未宏急忙走到我身边说道：“陈总，我看你没反应，就答应他们了，正所谓不入虎穴，焉得虎子啊！您说呢？”

我嗯了一声道：“做的好，约了几点上去？”

廖未宏答道：“早上十点！您和我一起去吧，我心里还是有点怕！”

我哎了一声道：“还以为你见过都大的场面呢，原来都是在忽悠我呢！”

廖未宏急忙解释道：“和您实话说，这种场面我可真没遇见过！不过，有您在，我就不紧张了！”

晚上，我们没回酒店，而是去了廖未宏岳父的养殖场，本以为养殖场不但脏，而且乱和臭。可进了养殖场，才知道这里简直就是个欢乐田园，鹅卵石铺设的小路，小路两旁是五颜六色的鲜花，中间还有个凉亭，凉亭是红木搭建的，凉亭里石凳石桌，桌子上一座木雕茶盘，显得清新脱俗。

小路尽头是一间三层的乳白色主色，蓝色窗岚，红色烟筒，五颜六色台阶的小楼，小楼造型宛然一座童话城堡。小楼门口还有一个拱形的花环，花环上有数朵紫色牵牛花和各色气球。

我笑着问廖未宏道：“这是养殖场啊？这不是度假村吗？”

廖未宏挠着头道：“这是住人的地方，猪住的地方，在后山那边！”

我笑着说道：“你这儿多大面积啊？”

廖未宏用手指着道：“从这儿到那儿！”

我白了他一眼，他岳父应该是对我这参谋，挺满意的，毕竟帮他赚了不少钱，急忙回道：“一共180多亩地，加上后山的果园，地方是不小，就是好多地方都没用上！”

我对他岳父还是很客气地说道：“您这地方可真是不小，还有山有水，这才是个真正的世外桃园啊！”

岳父笑得合不拢嘴道：“哈哈，这个不是我的功劳，当时我就是想养猪，小廖就劝我，这么大的地方，这么好的地界，又是自己的家，就应该好好装修一下，设计图都是他找人设计的。”

我看了看廖未宏，他第一次在他岳父面前，露出了得意的神情。