一个销售员的自白书 第九章 艾文的筹码

陈兵低着头，要是有个地缝，估计他都能钻进去。zhongqiuzuowen

我问陈兵道：“陈兵，你怎么回事儿?这么大的商机，你怎么不和董总汇报，你要瞒到什么时候？”

陈兵还是不说话。

艾文哼了一声说：“他想瞒到，骗我上床为止。我看他根本就没那个权力，就是想拖住我，想和我多见几面，骗我到他的床上。”

我急忙说道：“不至少，你想多了！”

艾文说道：“我想多了？你问问他，是不是这么回事儿？”

陈兵都都囔囊地说道：“不是的，我是真的喜欢你，就想和你多见几次面，董总的确不在公司，我也没法和她汇报，她这不一回来，我就准备和他汇报的。”

艾文鄙视地说道：“要说一开始，我还真有点动心，这么好看的皮囊。可惜了，华而不实，办事这么拖泥带水的，没个男人样儿。”

我看到陈兵的囧样，有点不忍地说道：“行了，杀人不过头点地，不就是耽误你赚钱了，这不还没定呢吗？”

说完，对着陈兵说道：“要不陈总，你先去自己的办公室办公，这边交给我处理？”

陈兵如释重负，点着头说：“好，好，好，那就麻烦你了。”说完，头也不回地跑掉了。

艾文仍然怒气未息地说道：“看来好看的男人，真的都不靠谱！”

我撇着嘴说道：“那你找别人去吧。”

艾文急忙说道：“你还是比较靠谱的，我就找你！”

我不满地说道：“你啥意思？我不好看吗？”

艾文笑道：“你好看，不但好看，办事还靠谱行了吧？”

我哼了一声说：“什么叫行了吧？说事吧，谈谈你的条件。”

艾文想了想说：“是这样的，我要是能促成这单生意，你们买了专利，我要总价的5%，作为提成。另外我想在万众谋个职位，最好是能跟着你干。”

我不满地说道：“好事都让你占尽了，我们买东西，你要提成？你能给我便宜，打个折啊？再说，我们也未必感兴趣。至于给你找个工作，到是不难，你这样的美女，这样的能力，好安排，就安排在陈兵手底下锻炼，锻炼吧。”

艾文作势拿着包要走，我看着她，什么也没说。

艾文又坐了回去说道：“真无趣，也不挽留我一下。我都怀疑，你是不是GAY啊？”

我不耐烦地说道：“你到底谈不谈了，要和我谈情说爱，等我下班的！”

艾文把脸凑了上来，暧昧地输哦到：“那你下了班，就跟我谈情说爱了？”

我把头向后撤了撤说道：“我可要送客了，我耽误得起，你可耽误不起啊？”

艾文这才收回笑脸说道：“我既然能开这样的条件，自然能给你们一定的好处。首先美国瑞力克公司还是极力挽留我，想我去美国赴职，对我还是很信任的，所以，这个专利由我全权负责，再次，这里面的内幕我都知道，他们之所以急着要在中国卖掉，是因为他们做的这款产品，这项专利只是针对中国市场的，回到美国也用不了。最后，其他几家的报价我都知道，这样怎么样你都会买到，只要你出价比别人的高就行了。”

艾文本以为我听完她说的，会两眼放光，马上点头说好。

不过，出乎她意料之外，我不屑一顾地说道：“你这叫什么好处啊？我只要一个电话，就可以直接和你们总部的人联系上，我又不是不会讲英文。至于哪家的价格高，哪家能买到，还用你告诉我，肯定是价高者得啊，要你费那二遍事儿？再说了，你说的东西那么好，我怎么知道符不符合我口味啊，买回来生产出来用不上，怎么办？让我花冤枉钱啊？5个点，你好像不是物有所值啊？”

艾文不但没生气，还很高兴地说：“这才是谈生意的样子嘛，我就喜欢你这无赖样，明明自己占了便宜，都能说成是别人占你便宜。估计有不少女人吃亏在你手里，你这人既不会怜花惜玉，又毫无风度，不过到是个好的合作伙伴。”

我嗯了一声说：“谢谢夸奖。”

艾文接着说：“价高者得没错，不过，我可以帮你省很多的钱啊，美国人做事，喜欢故作神秘，他们是不会公布每一家的报价的。也就是说，大家都不知道谁报了多少家，三次报价，最高的那个拿走。这样做，有一个好处，就是有可能出价的人，多出很多的冤枉钱，为了得到这件想要的产品，就会不惜重金购买。但我在其中，就会让你以最少钱买到，5个点你说值不值？”

我这才露出了微笑说道：“这么说，还有点意思。那现在能不能告诉我是什么样的产品专利呢？”

艾文点了点头说：“自然水净化器，你听说过吗？”

我哎了一声说道：“还以为是什么高科技产品呢？就是个净化器啊？我们车间就有，你喜欢的话，我可以带你去参观下！”

我本是句玩笑，谁知道艾文竟然点头说好，我无奈地领着她，到我们车间里，去净化水车间去参观。

因为，我们公司生产的空调冷凝设备的铜管，加工后，是要进行清洗的，但又不能用普通的自来水清洗，因为自来水的矿物质会腐蚀铜管，必须用纯净水进行清洗，所以，就有一套法国进口的净化水设备。

去到车间，和车间主任打了个招呼，领着艾文去到了净化水车间，主任也不知道艾文到底是什么人，以为是客户，就详细地讲解着，这套设备的运行过程，夸赞自己设备是怎么怎么样的先进，国内首屈一指等等，最后不忘说上我们公司产品质量的保证。

我没过多的解释，就由得他介绍，也很满意，这说明公司培训部门还是很给力的，每个部门都能讲出令客户满意的操作流程，同样对自己生产出来的产品的骄傲。

参观完，我们回到办公室，艾文揭开了谜底，说道：“你们这套设备的确先进，而且花了不少钱吧？不过，你这台设备是工业用途的，安装在家里不现实，先不说占面积，光一天的电费，你都花不起。我让你买的这台设备，是家用的，也就是你们的缩小版。具体的原理是不是一样，我不知道，但都是将自来水变成可以直接饮用的净化水。这水我们检测过，完全符合饮用标准。”

我嗯了一声说：“这到是个卖点，要是家家都按上一个，又可以和小时候一样，开了水龙头就能喝水了，到是很方便。”

艾文笑着说道：“是啊，这个可比以前的井水干净的多，而且不用电，只需要一定时期换滤芯就可以了。”

我好奇地问：“这东西这么好，老美怎么舍得卖了，拿回去自己生产，卖给他们自己人多好啊？为什么要便宜咱们中国人，他们不是最见不得咱们中国人好吗？”

艾文鄙视地说道：“人家美国人没你想像的那么狭隘，最主要的问题是，美国人的饮水环境很好，污染少，而且他们进入家庭饮用水的水质，十分的良好，美国人现在大多数还是直接饮用水龙头里的水的。所以说，这个是专门给咱们中国人设计的，只不过他们瑞力克公司现在资金短缺，无法打持久战，在咱们中国混不下去了，没办法，水土不服，只好撤退了，临走前，想再为中国人尽点绵薄之力。”

我呸了一声说：“说的怪好听的，不就是临走还想再捞一笔吗！”

艾文笑着说：“你怎么说都行，怎么样吗？有没兴趣？”

我嗯了一声说：“有，有没大概的价钱啊？你别开个天价出来，买了后都不知道什么时候才能回本啊？”

艾文说道：“不会的，肯定是个你满意的价钱，先说好，交易成功后，你给我什么职位？”

我想了想说：“你想要什么职位，我这位置肯定是不行，不是我不让给你，是我们董总肯定不会同意的。”

艾文撇了撇嘴说道：“一点诚意都没有，我可不可以给你当助理啊？”

我吃惊地说：“给我当助理，那也太屈才了吧，你堂堂美国瑞力克大中华区总经理，来我这儿，给我当助理，不合适，不合适。”

艾文说道：“合适，合适，你就说行不行吧？”

答案是否定的，因为这时候小悦走了进来，生气地说：“我不是有意偷听的，不过刚好有事通知陈总，月度质量会议，马上开始了，请陈总去参加。另外艾文小姐，我是陈总的助理，私人和工作的助理，陈总不需要多一个助理。”

我本想说，你小悦可不是我私人助理，我有私人助理，可看到小悦瞪了等我，把想说的话，吞了下去。

艾文也不生气，笑着说道：“你这私人两个字，有点暧昧。不过，我也不强人所难，那我就去海外市场部怎么样？”

我眼睛一亮说道：“这个提议不错，我正需要这方面的人才，可以，可以，就这么定了，试用期表现好，我直接把这个部门给你管。”

艾文不满地说：“我还用试用期啊？”

我笑着说：“可以从现在开始算，三个月。”

艾文笑骂道：“你还真够无耻的，这就把我给拴住了，真会算计。”然后伸出手掌来，和我击了下掌说道：“成交！”