一个销售员的自白书 第一百五十九章 May姐重逢

Mary姐还要说些什么，她老公制止了她，和我说道：“好，我答应你，给我一个星期，一个星期后，你过来，我引荐你认识，不过，这两个月无论做得不得成，你都得给我们工资。mengyuanshucheng”

我笑着说：“这个没问题，一言为定！”

我们回珠海的时候，麦良问我：“你怎么这么爽快地就答应他们了，就不怕他们就为了这两个月的工资吗？根本不帮咱们就跑了？”

我说道：“怕啊，可有什么办法，总不能咱们两个天天住在那儿，满大街的去找代理商吧，咱们也找不到，找到了，人家也未必会理咱们，再说，这费用，肯定比给他们两个的工资高，他们要是真心想赚钱，就会去找的，不想赚钱，咱们就当卖个教训。”

麦良点了点头。

一个星期后，他们果然没令我失望，我和麦良再次来到了香港，Mary姐和他老公盛装来接待我们，车都给我们准备好了，又是希尔顿酒店。

车上Mary姐说道：“我们找到了一个很有实力的代理商，之前她一直在代理国内的各种商品，在铜锣湾还有几家商铺，绝对有实力，就看你们的本事了。”

到了酒店，我在大厅的咖啡厅里，见到了这位有实力的代理商，我们是熟人，准确地说我们是同学。我可爱的May姐，商学院的同班同学。

一见面我们同时说道：“怎么是你？”

Mary姐和她老公喜笑颜开，没想到我们竟然认识。然后还是介绍道：“这位是……”

我挥了挥手说道：“不用介绍了，我们很熟，这样，麦良你和Mary姐和他老公，先去喝杯咖啡吧，我和我的老同学好好聊聊。”

他们知趣地走开了。

May姐很意外的说道：“你个家伙，厉害啊，手都伸到香港来了，这生意让你做的挺大的啊？”

我笑着说道：“我这手刚到香港，就碰到我美丽的May姐了，有缘啊。他乡遇故知啊，人生四大喜事之一啊！”

May姐嗯了一声说：“是啊，太有缘了，中国这么大，咱们能在香港相遇，太不容易了，诗阳还好吗？”

我微笑着说：“你怎么问我啊？你们没联系吗？”

May姐说道：“之前是有的，后来我到了香港，就联系少了，她可是香港名媛单位里面的人物，我可不敢高攀啊，听说你们很熟，熟到那种可以……嘻嘻，你还没回答我，她怎么样？”

我呼了一口气道：“May姐，你真冤枉我了，我和她，和你一样，都是一样的关系，她挺好的，你怎么在香港呢？”

May姐回道：“我本来就是半个香港人，我父亲是香港人，我们家在这边一直经营着电器行的生意，这不听说有人想找香港代理，又是万众这个牌子，所以，就过来看看了，谁知道是你啊？”

我点着头说：“原来May姐这么有实力啊，早知道上学那会就追你了，没结婚吧？追到你是不是可以少奋斗十年啊？”

May姐笑道：“少跟我油腔滑调了，你要想少奋斗十年，你找诗阳啊，她可比我有钱的多，再说，以你的才智，赚钱应该不是人生的目标了吧？不跟你胡扯了，你真的是万众的销售总监啊？“

我拿出了自己的名片递给May姐，说道：“如假包换，那咱们直入主题吧？说完正式再叙旧。”

May姐点头说好。

我说道：“万众在香港市场是一片空白，我知道大部分的香港人，对咱们大陆的产品，根深蒂固的看不起，即使他们觉得东西不错，性价比高，也是要面子，不肯卖，我想打破他们的这种观念，把咱们大陆的产品带进香港，你觉得怎么样？有没机会？”

May姐激动地说：“我这些年就是在做这样的事，事实上，这些年，咱们大陆的很多产品早已经超过日韩了，性价比及高，不过，的确像你说的，他们不太认可，始终觉得你们的产品低一个档次，很难展开销路。”

我很认可的说：“是这样的，这就得靠咱们推广了，就看你的力度了，你要是真有兴趣，咱们谈谈条件吧？”

May姐说道：“好，你提供货源，我负责销售，我可以专门拿出一间店铺来，做你们的产品，但你们得给与我们资金和技术上的支持。”

我犹豫了下说：“技术上肯定是没问题，但资金上，就说不通了，你卖我们的货，你赚钱，要我们投资，那不如，我们直接在香港开一间店直营算了，何必再经过你们呢？”

May姐解释道：“你知道香港现在的地价，房价吧？寸土寸金一点不为过，我拿出一间这么大的店铺来做你们的产品，这就等于是在给你们宣传啊，你们要是自己开，先不说要投资多少，香港政府批不批还是一回事呢？

我笑道：“May姐欺负我不懂香港基本法是吧？香港政府不知道多希望，我们这些内地的土财主来香港投资，政策倾斜力度还大，今时不同往日了。”

May姐正经地说：“说是一回事，做又是另一回事，我没理由欺骗你的，等你们自己操作起来，就知道有多困难了，这样，店铺的重新装修，你们出钱，广告费我们出，我们是真心想做，也肯拿出最大的诚意来，但你们不能一毛不拔，就得坐享其成不是？”

我想了想说：“我们的店铺全国都有统一的模式，你们都接受吗？要是可以，我就同意，但我得给你们一年定个量，完成这个量了，我给你返点，完不成，咱们就的明年再见亦是朋友了。”

May姐很有信心地说道：“只要不是太过分的量，我都接受，价格上一定要比你们内地的低啊！”

我感慨道：“你现在怎么也一口一个你们内地呢？都是中国人，什么你们我们的，都是咱们。价格上，我们是全国统一价，谁也不能例外，不过，我可以在返点上给你们宽松点，等于变相的给你降下价格。”

May姐笑道：“这还差不多，那就尽快起草合同。”

我笑道：“我怎么觉得May姐你一早就看好我们的产品了，就等我们上钩似的。”

May姐说道：“我不是看好你们的产品，我是看好你们小家电的产品，苦于无门，你能不能帮我介绍下。”

我哈哈大笑道：“不好意思，你真找对人了，鄙人现在也是万众小家电的董事长，那你一起代理了吧。”

May姐不可置信地说：“真的吗？钱都让你一个人赚去了，我今天还真遇到财神爷了。”

我笑道：“那还不叫爷爷。”

晚餐，我们直接在酒店吃的自助餐，2288一位，我一边吃一边和May姐说道：“这是家是黑店，东西是不错，但怎么也不值这个价吧，我在珠海也有酒家，一顿饭吃个2000块钱，得撑死你，还是最好的食材，比这里强多了。”

May姐笑着说：“你这是什么观念，香港人都是超前消费的，吃不穷，喝不穷，算计不到一生穷，钱是赚回来的，不是省回来的。你现在也是有钱人了吧，怎么还是这种消费观念啊？”

我无赖地说：“那这顿饭，你请！”

May姐笑道：“这是要先买单的，你的那个同事，已经把单买了，你怎么还是那么小气啊？”

我对着麦良埋怨道：“该花钱的时候，你不花，住个酒店都不舍得花钱，这一下子一万多，你小子到是够爽快的，我告诉你，你自己出钱，回来我可不给你报！”

麦良叫苦道：“不是你说的吗？出来代表公司形象，不能太小气的，我又不对了，大不了我自己出就是了。”

我瞪了他一眼说：“哎呦，你还有脾气了，一年赚那么多钱，让你请吃顿饭，难为你了，你不得贿赂贿赂领导啊?“

麦良埋怨道：“我那是小钱，和你怎么比？我可是知道，你在横琴有一条街的酒家呢。”

May姐添油加醋地说道：“别你听你们领导的，他不给你报，我给你报，他比谁都有钱，比谁都小气。”

我一听这话，不爽地说道：“May姐说这话丧良心了，咱们上学那会儿，出去玩，那次不是我买单的，那时我是一穷二白的，我眼都不眨下，我就不明白了，你们一个个都比我有钱，怎么就盯上我了。”

Mary姐和他老公听我们聊的开始，也过来凑热闹，Mary姐坦诚地说道：“十年河东，十年河西啊，记得你当初还是个销售员是，天天受我气，也不敢抱怨一句，这转眼才几年呢，都成了上市公司的总监了，现在还是我上司的上司，后生可畏啊！”

麦良不解风情地说：“准确地说，Mary姐他是你上司的上司的上司，总之还有好几层呢。香港作为我们广东省的一个市，充其量和深圳一样，你上面有省总，片区总，销售副总，才到我，最后才到我们陈总。在我们那边，像你这样的销售经理，连我都很难见到，跟何况是我们陈总呢。”