一个销售员的自白书 第一百四十一章 林总求教

我对你坦诚至极，你呢？连对我的基本看法，就不肯和我说，等到要把我赶走了，才和我说，你还怎么让我和你共事啊？一朝被蛇咬十年怕井绳啊，我已经不是第一次被人当做弃子了，这种感受，你不懂，我不要求别人多重视我，但最起码看在我兢兢业业的份上，可以得到基本的尊重。gsgjipo

你不是一直纠结，我当年为什么离开万众电工没去盈科，而选择了你吗？我现在告诉你，因为，我当时觉得你比林家生大气，更有眼光，可事实上正好相反，林家生由始至终都没把你当做竞争对手，他是一直在和自己赛跑，我真后悔当初没去盈科，在那里，林家生至少会对我百分百的信任。

董总，今天我话止于此，你自己体会吧，你比我年长，地位比我高，资历比我老，我尊重你，可你不尊重我，所以，我今天说的没有一点保留，您也别记恨我，咱们有缘江湖再见吧。”

说完，推门走了出去。

北京，我还是没走了，老冯和林家生来找我了，我正在酒家喝茶呢，见面老冯就是挖苦道：“怎么样？当初叫你来盈科，你不来，结果呢？现在两面不是人，现在又下岗了，你说你年纪轻轻的，怎么老下岗呢？是遇人不淑吗？还是你桀骜不驯啊？”

我没好气地说：“山长水远的来挖苦了我，啥事快说！”

林家生笑着和我说：“他啊，一天不挖苦你，心里都不舒服，你听说我们要和华声合作的事了吧？我想听听你的看法？”

我想了想说：“好事啊，华声虽然比不上万众，但也算是知名企业，就是不知道和他们合作，你们得到什么好处了，他们有创新技术？你们有新产品值得你们委屈下嫁？没有新的，好的产品，一切噱头都是白纸一张！”

林家生夸奖道：“真是一针见血，你现在不但眼光越来越独到了，而且看事物的角度也越来越全面了，都说你是拍死我们这些前浪的后浪，一点不过分啊。”

我说道：“行了，行了，你就别夸我了，都是自己人，谁还不知道谁啊？就是说，你们已经有新产品了，那就赶快推出来啊，现在的万众正是多事之秋，你们大可以一鼓作气，直捣黄龙。”

林家生嘿嘿地笑着说：“就是我们的产品，我还有些缺陷，不太完整，还有后期的推广，我还是不太放心，老冯和我的观念都老老旧了，就想你帮我们出出主意。”

我撇着嘴说：“我怎么出主意啊？我连你们什么产品都不知道？”

林家生马上拿出了一本宣传册出来丢给我，我看到封面上，一个大大的字体写着：家居智能。

我切了一声说道：“这算什么新产品啊？你们也去过我公寓吧？我那里面都是家居智能，什么智能马桶，智能电灯，这可是几年前的东西，你们现在生产这个，是不是有点落伍了啊？”

老冯撇着嘴说：“你以为你那些玩意很先进啊？再说，你那些玩意花了多少钱？我们现在批量生产，价格能一样吗？我们现在是整套的家居智能，从进门锁，到灯光，到音响，到空调，到窗帘，到电视，只要是你能用到的电器，我们都给你来个智能的。”

我点着头说：“这概念不错，不过，你们肯定不是第一家做的吧？我知道的，已经有很多厂家早就着手研究了，而且成熟产品早就有了。”

林家生嗯了一声说道：“是，是有很多厂家早就开始生产制作了，但他们的核心芯片，程控转换器等都是进口的，他们就是组装一下，所以，价格居高不下。我们为什么要和华声合作，因为他们自主研发出来了核心芯片，只是不太稳定，我们请了两家德国专家过来，帮助他们研制芯片，最近已经研制成功了。整体装配完了后，我们制作各个智能电器的价格，不到他们现有的一半价钱。”

我哦了一声，感叹道：“你们还是走在了前面，恭喜恭喜！”

老冯得意地说：“这回儿没话说了吧？”

我点着头说：“这次你们肯定会成功的，这是个好机遇，千万别错过！”

林家生看着我说：“现在还有很多不定因素，还在和华声谈判，核心技术必须两家同时掌握，他们不肯放手，只同意他们做芯片，我们组装，然后联合发售，利润根据成本的比例发配。一旦他们可以自己组装，我们将在天秤上失去平衡的筹码，迟早会被他们甩开的。这是我最担心的，也将是一定会发生的。”

我问道：“那你们打算怎么应对？能把核心技术窃取过来吗？”

老冯笑着说：“那是犯法的，不过我在想，从两位德国专家身上获取点信息，希望他们能把核心技术卖给我们，就是不知道他们掌握了没有？”

我笑道：“那你问我啊？你们赶快严刑逼供啊，不行，就糖衣炮弹，德国鬼子好对付，你们随便街边上买两个花盆，送给他们，就说是古董，他们不得屁颠屁颠的把技术给你们啊！”

林家生笑着说：“鬼子现在比你奸，哪可能你说的那么容易啊？华声早就防着我们了，德国专家就是来将芯片升级，大概了解芯片，具体的细节他们都不知道。没办法，所以，请你给出出主意。”

我挠着头，考虑了半天说：“这可没啥好办法，现在你们唯一能做的就是，把你们有，他们没有的技术掐在手上，作为交换的筹码，另外产品推出的时候，你们要迅速占领市场，做渠道，牢牢地把代理商握在手里。华声的名气，没你们大，他们还是得以你们为主导。还是那句，一定要做出自己的品牌，提到家居智能，就想到你们盈科。”

林家生给我斟了杯茶，我喝了一口，问他们两个：“你们说喝茶，是茶叶重要，还是茶具重要？”

林家生愣了一下说：“肯定是茶叶啊，茶具再好，没有茶叶不一样泡不出好茶来？”

我摇了摇头说：“不见得吧，你们知道，茶壶的内胆是从来不清洗的吧？听说，百年的茶壶，不加茶叶，倒入滚水，就能有茶香，可以喝出茶水来吧？”

老冯嗯了一声，也喝了一口茶说：“是听说过，不过，还真没见过。你的意思是？”

我笑道：“要是茶壶好，什么茶叶放在里面都能泡出味道来，做品牌也是一样，做了百年企业，你到时卖什么都有人买，这个道理吧？”

林家生和老冯同时点了点头。

林家生又问道：“还是没兴趣过来帮我啊？”

我哎了一声说：“我一直都有兴趣，只是我真的不适合你们企业，请我过去，我能干啥？就是给你们出出主意，一个电话的事，非要我过去，你们还得花钱请我，还得给我分钱，我替你们不值。等我觉得，我有用的时候，我自己会去的。”

老冯有点郁闷地说：“我就不明白了，我们哪儿是龙潭还是虎穴啊？怎么就那么不着你待见啊？你说你去万众，你得到啥了？去我们那儿，你想咋闹就咋闹，谁能管得了你啊？”

林家生对着老冯说道：“我能理解阿飞，他去咱们那儿就是太舒服，他不适应，他还年轻，他就是需要拼搏，有挑战的地方，他又不是想找个养老的地方，你信不信，能咱们有危机了，你不用请，他就会不请自来。”

老冯哦了一声说：“我明白了，就是喜欢当救世主！”

我们一直聊到了深夜，曾哥和李总，后来也加入了进来，林家生想请李总过去，让她去广州负责联系华声，代表盈科和华声接洽。

曾哥差点跳起来，动手，激动地说：“你们就饶了她吧，我们马上就结婚了，我可不想让她再受气辛苦了。”

我鄙视地说道：“你有没点出息啊？还没结婚呢，就不让出门了，我姐还不能有点自己的事业了？用你养啊？大男子主义，信不信，我不让我姐嫁你啊？”

曾哥哼了一声说：“小兔崽子，你再说一遍！”

我急忙和李总抱怨道：“姐，你看曾哥，不讲理啊，动不动就和我动手，你这还没嫁过去呢，你要是嫁过去了，他还不得上天啊！”

李总作势去打曾哥，笑怒道：“给你胆了，是吧？我在这儿，你都敢对我弟弟动手，我要是不在，你还不得怎么对我弟弟呢？”

曾哥委屈地说：“你看他那弱智的样儿，看着就来气！你装，你继续给我装，等没人的，我再收拾你！”

我撒娇道：“姐，你看看，你看看，他根本就没把你当回事儿！”

李总假装怒道：“你没完了，我弟弟少根头发，你都得回家给我跪洗衣板！阿飞说的又没错，就算结婚，我也得有自己的事业，就这么定了，我明天就去报道！”

曾哥张嘴没出声，对我骂了一句。