烟台姑娘 机遇总伴随着努力

27.机遇总伴随着努力

后来的几个月，我就这座美丽的海滨城市里，四处游荡。maxreader

火热的理想和冷酷的现实，终究还是有差距的；我渴望成功，任何人都渴望，可成功，又岂是想得那么容易？！

为了生存，我发过传单、做过刷碗工，深夜跑到网吧，一边给网站发稿，一边投简历；那个时候，我真的想钱想疯了，看到电线杆上的小广告，我还差点被骗进传销组织。

后来有家做装修的公司，给我来了面试电话；他们说只要有能力，工资不是问题，当时我就是被他们这句话，吸引过去的。

而让我没想到的是，那一次，真的改变了我以后的命运！

面试我的人叫“邱总”，很干练的一个中年男人；拿着我的简历，他说：“你这么高的学历，在我这儿做业务员，有点屈才了！”

“只要工资满意，做什么无所谓；而且之前在北京，我也经常跟客户打交道，有这方面的工作经验。”看着底薪2500，拉一个活儿提成1000的奖金，我心动了。

“那行！我倒要看看，你这个大学生，有没有真才实干！如果干的好，半年我就让你升职加薪！”简短的面试后，邱总就拍了板。

后来公司给我安排了工位，有电脑和电话；桌上还摆了很多，买房客户的资料和电话；同事说：这些资料，都是从房地产商那里，花钱买来的。

后来我就和其他业务员一样，拿着厚厚的一沓资料，挨个打电话拜访、推销我们公司的装修业务。

本来我以为，这是项很简单的工作，毕竟这些客户，都是刚买房不久的人，新房肯定需要装修。

可干了两天我才知道，任何一个行业，都没有我想象的那么简单；很多客户，都是表面客气，背地里却货比三家；有的时候，我甚至会花一天的时间，陪客户看我们的样板间，最后人家还不满意。

虽然刚开始就遇到了困难，但在我邵岩的字典里，却从来都没有“放弃”两个字；私下里，我请公司的老员工吃饭，从他们身上吸取经验；晚上的时候，一个人窝在公司，从网上查找更多的销售技巧。

其实很多事情，只要你愿意下一番苦功夫，就一定会有所收获的；量变引起质变，上天眷顾的，永远不是聪明人，而是那些努力、不放弃的人们。

渐渐地，我的业务能力开始提高，第一个月接的几个客户，我更是对他们负责到底！

因为我们公司所谓的“施工团队”，都是跟外面人合作的；正因为这样，有些装修人员偷懒耍滑，不好好给人家装房子。所以我每天都会抽出几个小时，坐公交去施工地点，现场帮客户监工。

有次给一对新婚小夫妻装房子，男的就问我说：“邵师傅，你不是做业务的吗？怎么天天往工地上跑？”

我挠头笑着说：“像咱们这样的年轻人，买套房子都不容易，甚至倾全家之力；所以啊，我们一定要装修好，至少质量过硬；这样不仅能给你们省钱，还能让这套装修，延长个5年10年的使用寿命。”

小夫妇被我说的一愣！丈夫给我递了根烟问：“邵哥，像你这样负责的人，真不多！我私下找懂行的亲戚来看过，装修质量确实很好，很瓷实！”

“不怕你们笑话，我都有孩子了，却连房子都没有，买不起！我总幻想着某天，也能有一套属于自己的房子、自己的装修；所以现在，每装修一套房，我都把它当成，自己的新房来对待。”我实实在在的说。

而让我没想到的是，第二天下午，我们公司突然涌进来很多人，当时聚在大厅里，都嚷着要找邵师傅。

当时我都懵了！想想自己也没得罪谁啊？怎么呼呼啦啦，一下子来了这么多人？而且都要找我！

我们邱总都吓得不轻，忙不迭地跑出来，问人家是怎么回事。

事情讲明白之后，我才彻底把心放下；原来那对新婚夫妇，是一个大公司的小领导；他们的那套房子，是单位给补贴购买的。

那是他们公司的福利，凡买房的员工，他们公司给出贷款利息；所以他的大部分同事，借着这个优惠政策，都第一时间买了房；而装修，更是力荐了我这个“邵师傅”。

从那天起，我在公司算是彻底火了，很多同事都很羡慕，有些也很嫉妒；但我始终相信，人凭本事、凭良心吃饭，总有一天会获得回报的。

月底的时候，邱总把我叫到办公室说：“邵岩啊，业务部之前都是我亲手抓，说实话忙不过来；所以今后啊，这摊子就交给你了！”那个时候，我来公司刚满五个月，还不到半年。

我忙说：“邱总，我资历还太浅，恐怕干不好！而且现在做业务员，我赚的就已经挺多了！”

邱总摆手一笑：“我提拔你，不是因为你业绩做得好；一来，你是咱们公司，学历最高的；二来，你负责装修的房子，时至今日，还没接到过一个投诉电话。这一点上，公司没人能比得上你！”

短短五个月，我被提拔了，当了业务部的经理；我的底薪涨到了5000，下面的业务员，每成交一单，我就能轻松获得400元的提成。

要知道，我们公司规模挺大，光业务部就有几十个人；哪怕一天成交一个客户，我一个月光提成，就能拿一万二；如果再加上底薪，都快小两万了……

有了邱总的力挺，我在工作中，更是埋头苦干！再加上曾经，自己有过管理团队的经验，不仅公司的业绩缓步提升，我的收入也水涨船高。

快年底的时候，我手里已经攒了12万多，给露露打过去两万块的生活费后，我再次找到邱总问：“邱总，我想买套房子，您圈儿里认识的人多，能不能帮我介绍一个，首付十万左右的房子？”

听到这话，邱总顿时哈哈大笑：“你打算彻底留在烟台发展了？”

他对我家里的事情一无所知，只知道我是个外地人；但骨子里，邱总是想留下我的。

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