宿山行 第60章 第 60 章

周一早上七点四十五分，程知意已经坐在远见资本的会议室里。

她面前摊著三份不同颜色的尽职调查报告，笔记型电脑上开著六个视窗，右手边的美式咖啡还冒著热气，已经喝下去三分之一。这是她跟了三个月的项目——云创科技的B轮融资并购案，标的额八点五亿美金，是她入职远见以来啃的最硬的一块骨头。

实习生陈向北端著豆浆进来时，被会议室里的低气压逼得脚步一顿。

"程、程总早。"陈向北小跑到角落的位置坐下，手忙脚乱地翻出自己的笔电，"我是不是来晚了？"

"没晚。"程知意头也不抬，"是来早了。"

陈向北看了眼手机：七点五十分。她又看了眼程知意面前的咖啡杯——已经见底了。这位副总裁到底几点来的？

会议室陆续有人进来。八点整，TMT组的周一早会准时开始。程知意合上笔电，正要开口，会议室的门被推开了。

合伙人老周走进来，身后跟著战略发展部的总监。两个人脸色都不太好看。

"知意，"老周没坐，直接站在投影幕旁边，"翎禾资本昨天发了公函，正式介入云创科技的案子。"

会议室里安静了一秒。

程知意的手指搭在笔电边缘，没动。

翎禾资本。国内TMT赛道排名前三的精品投行，专吃大单，作风凶猛，号称"不出手则已，出手必拿下"。远见虽然也是顶级机构，但在并购重组这一块，翎禾的胜率确实压他们一头。

"什么时候的事？"程知意问。

"上周五下午。"老周示意战略部总监放投影，"云创那边没提前通气，估计是想看两边竞价。翎禾开的条件我们还没拿到全部，但据说——"

投影亮起来。

程知意看到那个名字的时候，瞳孔微微收缩了一下。

项目负责人：周牧之（翎禾资本合伙人，TMT组负责人）

周牧之。

三个字，楷体，二十八磅，躺在白色的投影幕上，安静得像一封讣告。

——"程知意，你离开我会后悔的。"

三年前那句话突然从记忆深处翻涌上来，带著虹桥机场的广播噪音、十一月的冷风、还有她转身时行李箱轮子碾过地面的声音。

她当时没回头。

三年来，她从没回头。

——据说他升了合伙人，据说他做成了几个大案子，据说他成了投行圈人人敬畏的"周神"。她偶尔在朋友圈看到别人转发他的采访，照片里他穿著深灰色西装，眉眼还是那副温和的样子，但眼神不一样了。

她从没点开看过。

也没删掉他的微信。

只是两个人静静躺在彼此的联络人名单里，像两座相望的坟。

"——程总？"

陈向北的声音把她拉回来。

程知意眨了一下眼，发现会议室里所有人都在看她。老周的表情有点微妙，大概是担心她被翎禾的名头吓住了。陈向北满脸紧张，以为她要发飙。

她垂下眼，端起咖啡杯，才发现杯子已经空了。

"对方的具体方案什么时候能拿到？"她放下杯子，语气和平时一模一样，不紧不慢，不冷不热，"翎禾擅长在交易架构上做文章，我需要他们的估值逻辑和支付条款。"

老周松了一口气："我让人去跟进。"

"还有，"程知意打开笔电，调出一个文件夹，"把云创创始人过去三年的对外访谈全部整理出来，重点看他对控制权的态度。翎禾肯定会在这上面做针对性设计。"

她抬头看向组员，视线扫过每一个人："这个案子我们跟了三个月，尽职调查做了两轮，业务访谈录了二十几个小时。对方才刚进场，连创始人的咖啡口味都还没摸清。"

她顿了一下。

"我不觉得我们会输。"

会议室里的气氛明显松弛下来。老周满意地点点头，战略部总监开始讲接下来的应对策略。

程知意垂眼看著笔电萤幕，指尖在触控板上划了几下，打开邮箱。

收件人那一栏，她敲下那个三年没联系过的邮箱地址：

zhoumuzhi@linghecap

邮件内容很简单，公事公办的措辞，抄送双方团队。确认收到对方的介入通知，提议在下周三之前安排一次初步沟通，方便双方对齐时间表。

落款：

远见资本副总裁 程知意

她点击发送。

然后合上笔电，继续听战略部总监的汇报。

散会是九点四十。程知意回到办公室，刚坐下，手机震了。

微信图标上冒出一个红点。

通讯录新朋友。

头像是纯黑色的方块——这张图她太熟悉了，是她当年亲手给他换的。她说你朋友圈不发东西，用什么头像都浪费，不如用黑色，省事。他就用了，一直用到今天。

备注只有三个字：

周牧之。

她的拇指悬在萤幕上方，停了三秒。

通过。

几乎是瞬间，对方的状态变成了"对方正在输入"。

然后对话方块里弹出一条消息，不是微信，是一封邮件的截图。她刚才发的那封邮件，被他截图发回来了。

紧接著是第二条消息，一个PDF档。

第三条消息，一句话：

"会议议程草案，请查收。如有需要调整的地方，随时沟通。"

她点开PDF。

一页A4纸，排版整齐，条款清晰。双方会面的时间、地点、参会人员、议题顺序、预期时长，每一项都写得清清楚楚。

最后一行：

"为节省时间，建议双方负责人在正式会议前安排一次单独沟通。时间：明晚7点。地点：翎禾楼下咖啡厅。如有不便，可另行约定。——周牧之"

程知意盯著那行字看了很久。

"单独沟通"。四个字，放在商务场合里再正常不过。但放在他们之间，怎么看都像是另一种东西。

她放下手机，看向窗外。

国贸的玻璃幕墙反射著十一月的阳光，天很蓝，云很淡，楼下的车流像蚂蚁一样来回穿梭。三年前她拖著行李箱离开的时候，也是这样的天气。

手机又震了一下。

她低头，还是他。

"放心，只谈工作。"

八个字，连标点都没有。

程知意看著那条消息，忽然笑了一下。

她敲萤幕回复：

"明晚7点，准时到。"

然后把手机扣在桌上，不再看。

办公室门被敲响，苏乔端著两杯咖啡进来，把其中一杯放在她面前："听说翎禾那边是周牧之带队？"

程知意"嗯"了一声，端起咖啡喝了一口。

苏乔盯著她的脸看了半天："你……没事吧？"

"能有什么事？"程知意抬眼，"前男友而已，又不是杀父仇人。"

"前男友 竞争对手，双重buff。"苏乔在她对面坐下，"你当年走的时候那个惨样我现在还记得——"

"苏乔。"

"好好好，我不说。"苏乔举手投降，"但你得告诉我，明天那场『单独沟通』你打算怎么办？"

程知意没问她怎么知道的。苏乔是公关部总监，想知道这些太容易了。

"公事公办。"她说。

"他要是不公事公办呢？"

"他是周牧之。"程知意把最后一口咖啡喝完，放下杯子，"职场上，他比谁都干净。"

苏乔张了张嘴，想说什么，最后只是叹了口气："行吧，你心里有数就好。"

她起身走到门口，回头又看了程知意一眼："晚上别加班太晚，明天还要打仗。"

门关上了。

程知意坐在办公桌后面，对著电脑萤幕发了一会儿呆。

然后打开云创科技的资料夹，继续看报告。

晚上十一点四十，她关掉电脑，拎起包准备下班。

电梯里信号不好，消息是进了一楼大堂才跳出来的。

还是他。

"明天降温，多穿点。"

程知意站在旋转门旁边，看著这条消息。

十一月的夜风从门缝里灌进来，确实有点凉。

她没回复，把手机塞进大衣口袋，推门走进夜色里。

第二天晚上六点五十五分，程知意出现在翎禾楼下的咖啡厅。

她推门进去的时候，一眼就看到了坐在靠窗位置的那个人。

深灰色西装，白色衬衫，没打领带。面前的桌上放著一杯美式，笔电开著，萤幕的蓝光映在他脸上。他垂著眼看什么东西，眉间有一道浅浅的痕迹——以前没有，大概是这三年长出来的。

她走近。

他抬头。

四目相对的那一瞬间，程知意看到他的眼神顿了一下。

那里面有一些她读不懂的东西。不是惊喜，不是激动，甚至不是她预想中的任何一种情绪。更像是——疲惫。还有一点小心翼翼的克制。

他站起身，没伸手，只是点了点头。

"程总，坐。"

他顿了一下，声音比记忆中低了些，也哑了些。

"喝什么？还是美式，三分糖？"

程知意站在原地，没动。

咖啡厅的暖黄灯光落在那个人身上，在他肩线勾出一道浅浅的光晕。三年前的周牧之喜欢穿浅色衬衫，笑容比现在多，眉头比现在舒展。三年前他等她下课，会站在教学楼门口的梧桐树下，手里拎著她爱喝的芋泥奶茶，远远看到她就走过来，自然而然接过她的书包。

三年前他从来不会叫她“程总”。

也不会用这种眼神看她——像是在看一个认识的人，又像是在看一个陌生人。

“坐吧。”他又说了一遍，语气平和，听不出任何情绪波动。

程知意在他对面坐下。

她把笔电放在桌上，从包里拿出笔记本和钢笔，整套动作流畅自然，像是在开任何一场普通的工作会议。

“美式，三分糖。”她抬头看他，“周总记性不错。”

他没接这话，转身冲服务生打了个手势：“一杯美式，三分糖。再给我一杯热水。”

“你不喝？”

“喝太多了。”他指了指自己面前那杯已经见底的美式，“今天第四杯。”

程知意没说话。

她记得他以前的习惯——一天不超过两杯咖啡，超过了就睡不著。现在第四杯，看来这三年确实有些事情变了。

服务生很快把咖啡端上来。他把杯子往她面前推了推，然后打开自己的笔电。

“时间有限，我们直接开始。”

程知意点头，翻开笔记本。

接下来四十分钟，两个人完全进入工作状态。周牧之打开会议议程草案，逐条解释他设置这些议题的逻辑。程知意不时打断，提出自己的疑问和修改建议。偶尔两个人意见不一致，就停下来讨论，谁也说服不了谁的时候，就各自记下来，留到正式会议上由双方团队一起定。

四十分钟，没有一句废话，没有一个多余的眼神。

程知意不得不承认，他的方案做得很漂亮。条款设计严密，时间安排合理，对双方团队的顾虑都考虑到了。如果不是立场对立，她会觉得这是她见过最专业的会议议程。

“第六条，交易架构的核心分歧点。”程知意指著萤幕，“你列了三个，但我觉得还漏了一个。”

“哪个？”

“创始人团队的股权锁定机制。”她说，“云创的创始人很在意控制权，这个你不可能不知道。”

周牧之看了她一眼，眼里掠过一丝什么——像是欣赏，又像是别的。

“我知道。”他说，“但我没列。”

“为什么？”

“因为这个点太敏感，放在正式会议上谈，双方容易陷入立场之争。”他合上笔电，“我打算在正式会议之前，先和创始人团队单独沟通一次。”

程知意挑眉：“你这是作弊。”

“这是策略。”他纠正她，“你们已经跟了三个月，创始人对你们有信任基础。我要是按部就班地来，永远追不上你们的进度。”

他说这话的时候语气很平静，没有一点不甘或算计的意思，只是在陈述一个事实。

程知意看著他，忽然有点理解为什么业界都叫他“周神”了。

这个人，坦荡得让人生不出敌意。

“行。”她阖上笔记本，“议程我没意见了，正式会议就按这个来。”

“好。”

两个人同时站起身。

程知意收起笔电，把钢笔插回笔记本，整套动作干净利落。她抬头准备告辞，却发现他站在那里没动，正看著她。

那眼神让她脚步一顿。

不是工作时的那种专注，不是刚才那种克制的打量，而是——她说不上来。像是隔著很远的距离在看什么东西，想走近，又不敢。

“当年的事——”

“周总。”

她打断他，语气平静得近乎冷漠。

“职场不谈私事。明天谈判桌上见。”

她转身往外走。

走到门口的时候，身后传来他的声音：

“程知意。”

她没回头。

“明天降温，多穿点。”

她推门走进夜色里。

十一月的风扑面而来，确实比昨晚更凉了。程知意把大衣领子竖起来，快步走向停车场。

上了车，她没急著发动，坐在驾驶座上发了一会儿呆。

刚才在咖啡厅里，他说“当年的事”的时候，眼神里那一瞬间的疲惫和小心翼翼，她不是没看到。她只是假装没看到。

三年了。

她以为时间已经把那些东西磨平了。她以为再见面的时候，她可以毫无波澜地看著他，像看任何一个普通的前同事、普通的竞争对手。

但她刚才走出来的时候，脚步比平时快了那么一点。

就一点。

手机震了。

苏乔的微信：【怎么样怎么样？他没把你怎么样吧？】

程知意打字：【谈工作，四十分钟，结束。】

苏乔：【就这？】

程知意：【就这。】

苏乔：【我不信。】

程知意：【爱信不信。】

苏乔：【他看你那眼神呢？是不是还跟以前一样？】

程知意盯著这条消息，没回。

她想起刚才咖啡厅里，他最后那句话——“明天降温，多穿点。”

不是“明天见”，不是“路上小心”，而是“多穿点”。

三年前每到冬天，他都会这么说。她嫌他啰嗦，他就笑，说“啰嗦也是为你好”。后来分手了，她一个人过冬天，再也没人提醒她多穿点，她也没觉得少了什么。

但刚才听到那四个字的时候，她的手指在方向盘上握紧了一下。

手机又震了。

这回不是苏乔。

是周牧之的微信。

一张截图——天气预报，显示明天最高温度6℃，最低温度-2℃，比今天低了5度。

然后是一条消息：

“没别的意思。项目还需要你健康活著。”

程知意看著这条消息，愣了三秒。

然后她发现自己嘴角动了一下。

不是笑，就是——动了一下。

她没回复，把手机扔进包里，发动汽车。

第二天早上八点五十，远见资本的车停在翎禾楼下。

今天是正式谈判，地点在翎禾的会议室。双方团队加上律师、审计，差不多二十号人。

程知意今天穿了一套深蓝色西装，白色真丝衬衫，三厘米跟的黑色高跟鞋。头发挽成低发髻，露出一截白皙的脖颈。耳垂上戴著一对小小的珍珠耳钉，不张扬，但精致。

苏乔跟她一起下车，看著她的打扮，啧啧两声：“这身行头，杀伤力有点大。”

“谈判而已。”程知意整理了一下袖口，“又不是选美。”

“你懂什么。”苏乔挽著她往里走，“对有些人来说，你穿什么比你说什么更有杀伤力。”

程知意没接话。

电梯直达二十八楼。电梯门打开，翎禾的前台已经等在门口，客客气气地把她们引向会议室。

走廊很长，两边是玻璃隔间的办公室。程知意目不斜视地往前走，但余光还是捕捉到了沿途那些好奇的目光。

翎禾的人大概都在想：这就是远见那个女副总裁？长这样？

会议室门口，一个年轻男人迎上来。

“程总好，苏总好。我是林睿，周总的徒弟。”他态度热情但不谄媚，“周总在里面等你们，请进。”

程知意点头，迈步进去。

会议室很大，长条桌两边已经坐满了人。她一眼就看到坐在主位对面的那个人——今天他穿了藏蓝色西装，深灰色领带，整个人看起来比昨晚正式得多。

他正在和旁边的人说话，听到动静抬起头，视线越过半个会议室，落在她身上。

四目相对。

他点了点头，公事公办的礼貌。

她点头回应。

然后各自移开视线。

接下来的三个小时，是真正的短兵相接。

双方就估值逻辑争执不下，翎禾的人咬死他们的估值模型更符合国际标准，远见的人拿出国内同类案例的数据反击。律师们在交割条款上寸步不让，审计们在财务预测上互相挑刺。

程知意全程冷静，话不多，但每一句都落在关键处。对方抛出一个陷阱条款，她三句话拆穿；对方质疑他们的尽调深度，她拿出二十几页的访谈记录打脸。

周牧之坐在对面，一直没怎么说话。但他偶尔看过来的眼神，程知意能感觉到。

不是打量，不是审视，更像是——在看一场精彩的比赛。

上午十二点，会议暂停，双方各自休息。

程知意端著咖啡站在窗边，看外面的车流。身后的会议室里，两边的团队还在低声交谈，气氛比会前松弛了些。

“程总。”

她转身。

林睿站在她身后，手里端著一杯热水。

“周总让我给您的。”他把杯子递过来，“他说您开会的时候一直没喝水，喉咙会受不了。”

程知意低头看那杯水。

透明的玻璃杯，冒著淡淡的热气。

她抬眼看向会议室另一头。周牧之正在和翎禾的合伙人说话，没往这边看。

“替我谢谢周总。”她接过水杯，“不过请转告他，我没那么脆弱。”

林睿笑了：“程总，我师父他——”

“林睿。”

周牧之的声音从身后传来。

林睿立刻收声，回头看了一眼，吐了吐舌头：“师父，我就是送个水。”

“送完了就回去。”周牧之走过来，在他后脑勺上轻轻拍了一下，“别打扰程总休息。”

林睿摸摸后脑勺，冲程知意挤挤眼，转身跑了。

程知意看著他的背影，忽然想起一件事。

“他叫你师父。”

“嗯。”

“当年那个实习生？”

“对。”周牧之站在她旁边，没看她，也看向窗外的车流，“你走那年他刚进来，什么都不会，被我骂哭过好几次。现在是分析师了，进步挺快。”

程知意没说话。

她走那年。

他这么自然地提起，好像那只是时间座标，没有任何别的意义。

“下午继续。”她放下水杯，“我不会因为一杯水就手软。”

“我知道。”他转头看她，眼里有一点笑意，“你要是会手软，就不是程知意了。”

她迎上他的视线。

阳光从落地窗照进来，落在他肩上。他站得很近，近到她能闻到他身上淡淡的木质香——和三年前一模一样的味道。

她后退半步。

“周总，下午见。”

她转身往回走。

走到会议室门口的时候，身后又传来他的声音：

“程知意。”

她脚步顿住。

“当年的事，”他说，“总有一天，你得听我把话说完。”

她没回头，推门进了会议室。

下午的谈判比上午更激烈。

翎禾的人在最后关头抛出一份新的交易架构，试图在支付条款上压远见一头。程知意当场翻出三个月前云创创始人的一段采访，用创始人自己的话驳回了对方的方案。

场面一度僵持。

最后还是周牧之开口，主动撤回那个方案，承认“准备不够充分”。

会议结束时，已经快五点了。

双方起身告辞，在会议室门口握手。轮到程知意和周牧之时，他伸出手，她也伸出手。

两只手轻轻一握，随即分开。

他的手很暖，她的手有点凉。

“程总今天表现很精彩。”他说。

“周总客气。”她说，“下次不会这么轻松了。”

他笑了，那笑容让他的眉眼柔和了一瞬。

“我期待著。”

电梯门关上，远见的团队下楼。

苏乔靠在电梯壁上，长长地呼了一口气：“累死我了。翎禾那帮人太难缠了。”

“是挺难缠。”程知意说。

“不过你今天真帅。”苏乔凑过来，“尤其是反驳那个支付条款的时候，我看对面那个合伙人脸都绿了。”

程知意没接话。

她在想刚才会议室门口，周牧之说“我期待著”的时候，看著她的眼神。

不是对手看著对手的眼神。

是——

电梯到了一楼。

门打开，冷风灌进来。

程知意裹紧大衣，跟著团队往外走。

手机震了。

她掏出来看了一眼。

周牧之的微信：

“今天的水喝了吗？”

她盯著这条消息，脚步顿了一下。

然后她打字回复：

“喝了。不过下次不用麻烦了，会议室有饮水机。”

对方秒回：

“饮水机的水不够烫。你喝不了凉的。”

程知意站在停车场里，十一月的风吹乱了她鬓边的碎发。

她看著那行字，很久没动。

——你喝不了凉的。

三年前她每次生理期都疼得直不起腰，他就每天给她煮红糖姜茶，用保温杯装著，让她带去办公室。她说太麻烦了，他说不麻烦，记得住。

三年了。

他还记得住。

她把手机塞回口袋，拉开车门坐进去。

发动汽车，驶出停车场。

开出两条街之后，她靠边停下，把手机又拿出来。

那条消息还在那里。

她打了几个字，删掉。又打了几个字，又删掉。

最后只回了一个字：

“嗯。”

发送。

然后把手机扔进副驾驶座，踩下油门。

后视镜里，翎禾资本的写字楼越来越远，最后消失在车流里。

程知意愣住。

美式，三分糖。

她已经三年没喝过这个搭配了。

出国那年，学校附近的咖啡馆没有“三分糖”这个说法，她改成了拿铁。回国之后进远见，每天早上在楼下便利店买咖啡，美式永远是无糖，拿铁永远是燕麦奶——怎么简单怎么来，没时间矫情。

但她以前确实喝美式，确实要三分糖。

那是读研时候的事了。那会儿她说美式太苦，他说那你加点糖，她说加糖会胖，他就拿著手机算了半天，算出“三分糖大约五克，热量二十卡，你走十分钟就消耗掉了”。

后来每次去咖啡馆，他都会帮她点：美式，三分糖。

三年了。

她以为他早忘了。

程知意很快恢复平静，拉开椅子坐下，把笔电放在桌上。

“不用麻烦了。”她抬头看他，“开会吧，时间有限。”

他没动。

服务生已经走过来了，他冲那人点了个头：“美式，三分糖。再给我一杯热水。”

然后才在她对面坐下，打开笔电。

程知意看著那杯被放在手边的咖啡，没说话。

算了。一杯咖啡而已。

“开始吧。”她翻开笔记本，“你的议程草案我看了，有几个地方需要调整。”

“说。”

“第三条，估值逻辑的讨论顺序。”她指著萤幕上的PDF，“你把翎禾的模型放在前面，远见的模型放在后面。这个顺序不合理，容易让客户觉得你们的模型是基准。”

“那你的建议？”

“同时呈现。”她说，“你做你的展示，我做我的展示，时间对半分。最后留二十分钟给客户提问。”

周牧之看了她一眼，没说好也没说不好，只是在笔电上敲了几个字。

“下一条。”

“第五条，交割条款的谈判节奏。”她继续，“你安排的是集中讨论，但我建议分拆。核心条款和非核心条款分开谈，先易后难，避免前期卡死。”

“集中讨论的效率更高。”

“那是对你们。”程知意抬眼看他，“对我们来说，核心条款需要更多时间准备，不想被非核心条款消耗精力。”

周牧之停下敲键盘的手，看著她。

咖啡厅的灯光落在她脸上，把她本就清冷的五官照得更加疏离。她坐得很直，脊背绷成一条线，眼神专注而冷静——这是三年前的程知意不会有的眼神。

三年前的程知意，会在他面前放松地笑，会靠在他肩上说累，会因为他忘记买奶茶而生气。

现在的程知意，坐在他对面，像一把开了刃的刀。

“行。”他收回视线，“就按你说的，分拆。”

接下来的四十分钟，两个人就议程草案逐条讨论。多数能达成一致，少数各执一词。每当出现分歧，程知意就拿出数据或案例支撑自己的观点，逻辑严密，寸步不让。

周牧之偶尔反驳，偶尔妥协，更多时候是在观察她。

观察她说话时的微表情，观察她反驳他时的语气变化，观察她每次低头看笔记时那截露出来的白皙后颈。

他发现自己移不开眼。

“第七条。”程知意翻到最后一页，“交易架构的核心分歧点——你列的这三个，我觉得漏了一个。”

“哪个？”

“创始人团队的股权锁定机制。”她说，“云创的创始人很在意控制权，这个你不可能不知道。”

周牧之看著她，眼里掠过一丝欣赏。

三年了，她的洞察力一点没变，甚至比当年更敏锐。

“我知道。”他合上笔电，“但我没列。”

“为什么？”

“因为这个点太敏感。”他说，“放在正式会议上谈，双方容易陷入立场之争。我打算在正式会议之前，先和创始人团队单独沟通一次。”

程知意挑眉：“周总，你这是作弊。”

“这是策略。”他纠正她，“你们跟了三个月，创始人对你们有信任基础。我要是按部就班，永远追不上你们的进度。”

她看著他，没说话。

他坦荡得让人生不出敌意。

“行。”她阖上笔记本，“议程我没意见了。明天就按这个来。”

“好。”

两个人同时起身。

程知意收起笔电，把钢笔插回笔记本，整套动作干净利落。她抬头准备告辞，却发现他站在那里没动。

他看著她，眼神忽然变了。

不是刚才那种公事公办的打量，也不是欣赏对手时的专注——更像是隔著很远的距离在看什么东西，想走近，又不敢。

“程知意。”

她停下脚步。

“当年的事——”

“周总。”

她打断他，语气平静得近乎冷漠。

“职场不谈私事。明天谈判桌上见。”

她转身往外走。

推开咖啡厅的门，十一月的风扑面而来。她裹紧大衣，快步走向停车场。

身后没有脚步声。

她没回头。

第二天上午九点，翎禾资本二十八楼会议室。

程知意今天穿了一套深灰色西装，白色真丝衬衫，三厘米跟的黑色高跟鞋。头发挽成低发髻，露出一截白皙的脖颈。耳垂上戴著一对小小的珍珠耳钉，不张扬，但精致。

她坐在长条桌一侧，对面是周牧之带领的翎禾团队。

双方加起来二十几号人，会议室里弥漫著一股剑拔弩张的气氛。

“开始吧。”周牧之冲主持会议的林睿点了点头。

林睿清了清嗓子：“各位，今天的会议主要讨论云创科技B轮融资并购案的交易架构。根据昨天双方负责人沟通的议程安排，我们先——”

“等等。”翎禾那边一个戴眼镜的中年男人举手，“我有一个程序性问题。”

程知意认得他，翎禾的合伙人之一，姓崔，业界出了名的难缠。

“崔总请说。”林睿说。

“昨天双方负责人单独沟通的事，我们内部没有充分讨论。”崔总看向周牧之，“周总，我理解你是为了效率，但议程设置这么大的调整，至少应该在团队内部过一下。”

会议室里的气氛瞬间紧绷起来。

这话表面上是针对周牧之，实际上是在质疑程知意——你们俩单独沟通了什么？有没有私下交易？

程知意没动，也没说话。

她看向周牧之。

周牧之脸上的表情没变，还是那副温和儒雅的样子。但他开口时的声音，比平时低了一度。

“崔总，议程调整是我做的决定。如果有问题，会后我单独跟你解释。”

他顿了一下，视线扫过全场。

“现在，我们先开会。”

语气平静，但话里的意思很明显：这是我的会，听我的。

崔总张了张嘴，没再说什么。

程知意垂下眼，嘴角动了一下。

这个人，三年了，护短的本事一点没变。

会议正式开始。

先由远见团队做估值模型展示。程知意亲自上场，二十分钟，二十几页PPT，数据、逻辑、案例支撑，条理清晰，无懈可击。

翎禾的人听得很认真，偶尔有人记笔记，偶尔有人皱眉。

轮到翎禾展示时，周牧之也亲自上场。

他的风格和程知意完全不同——她像手术刀，精准、锋利、一刀见血；他像编织网，层层递进、处处设伏，等你反应过来时已经身陷其中。

程知意听得很专注。

听到一半时，她微微皱眉。

“——基于以上分析，我们认为，采用分期支付 业绩对赌的架构，能最大程度平衡双方利益。”周牧之站在投影幕前，语气笃定，“具体方案是：首期支付60%，剩余40%分三年兑付，每年设定业绩增长目标——”

“周总。”

程知意开口打断。

全场安静。

周牧之看向她，眼里没有一丝被打断的不悦，反而带著某种期待。

“程总有疑问？”

“有。”她站起身，走到投影幕旁边，指著其中一张图表，“你的分期支付方案里，第三年的业绩增长目标是25%。但我注意到，你引用的行业平均增长率是18%，云创过去三年的复合增长率是21%——你用21%的历史数据和18%的行业数据，推导出25%的未来目标，这个逻辑是怎么成立的？”

周牧之没说话。

作者有话说

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第60章 第 60 章