向天笑 第355章 桥梁与基石

莱曼的决定来得比沃尔夫冈预想的要快。那封写着“我愿意试试”的信之后不到十天，瑞士人便带着一份详细的“工作设想”再次敲响了侯爵府的门。

这一次，莱曼的领结系正了。

沃尔夫冈注意到这个细节，没有说什么，只是在心里记了一笔。一个人能在意自己的仪容，说明他在意即将面对的事情。莱曼坐在书房的客椅上，将那份厚达二十几页的文件双手递过来。沃尔夫冈接过，没有立刻翻看，而是放在桌上。

“你先说。”

莱曼推了推眼镜，深吸一口气。

“侯爵阁下，我想了一周，把您说的那件事拆成了三个层面。第一层是‘语言’。不是德语和中文的翻译，是工程语言与行政语言、商业语言与官方语言的转换。我们的工程师说的是‘效率’、‘公差’、‘应力’；中国官员关心的是‘稳定’、‘关系’、‘体面’。这两套语言之间没有翻译，就会互相觉得对方不可理喻。”

沃尔夫冈没有打断，让他继续。

“第二层是‘期待’。维也纳派过去的人，每个人都带着自己的‘任务’——完成多少订单、培训多少人、达到什么标准。这些任务写在合同里，很清楚。但苏州当地合作方的期待，没有人写下来。他们想要技术，但不想被控制；想赚钱，但不想被看成‘洋奴’；想学习，但不想丢了面子。这些隐形的期待，比合同里的条款更难处理，也更容易引发冲突。”

莱曼的语速逐渐加快，但每一个字都经过斟酌。“第三层是‘人’。”

“每一批派往苏州的技术人员，出发前都会接受文化和语言培训。但培训解决的是‘知道’，解决不了‘做到’。到了现场，一个人会不会对中方官员保持耐心，会不会因为工期紧张而发脾气，会不会在不经意间流露出优越感——这些不是知识问题，是性格问题。需要有人在现场，每天看着他们，及时发现苗头，及时沟通，及时调整。不是监督，是支持。让他们知道，自己不是孤军奋战。出了问题，有人兜底；受了委屈，有人倾听。”

沃尔夫冈向后靠在椅背上，看着莱曼。这个圆脸微胖、领结曾经系歪的瑞士人，此刻坐在那里，像换了一个人。

“你做过管理咨询？”沃尔夫冈问。

“没有。”

“那你这套拆解的方法，从哪里学来的？”

莱曼腼腆地笑了笑。“在您父亲手下搬货的时候。货架上的箱子有大有小、有重有轻，怎么摆放最稳当、最省空间、最方便取用——库房管理员教了我一个星期。后来我发现，人和事也是一样。把问题拆成小块，分好类别，排好顺序，解决起来就不那么难了。”

沃尔夫冈想起父亲的话——“他不是天才，但比天才可靠。”此刻他理解得更深了。天才擅长解决难题，但天才不擅长把难题拆成小块。莱曼不拆难题，难题在原地，他先把周围清理干净，再动手。他可能找不到最优解，但永远不会因为毛躁而把简单的事搞砸。

“这几个层面，你打算怎么落地？”

莱曼翻开他的“工作设想”，指着一页图表。

“第一，建立一个‘双向简报’制度。中方合作方和我们的技术人员，每周各写一份简报，内容不限，可以是进度汇报，可以是困难反馈，甚至可以是情绪表达。由我来汇总、整理、提炼，然后分别向两边反馈。不是过滤信息，是转译信息——把工程师的‘进度滞后’翻译成中方听得懂的‘遇到技术瓶颈，需要延期’，把中方的‘再研究研究’翻译成工程师听得懂的‘他们需要时间内部协调，不是故意拖延’。”

“第二，设立一个‘争议调解’流程。技术合作中难免有分歧。小的分歧，现场负责人可以解决；大的分歧，需要有人居中调停。我愿意承担这个角色。不站队，不评判，只帮双方找到都能接受的方案。调停不成的，再升级到您这里。但我想，大部分争议，不需要惊动您。”

“第三，也是最关键的——‘人的匹配’。我希望能参与未来每一批赴苏人员的选拔。不看学历，不看资历，只看性格。耐得住性子的人，派去搞技术培训；擅长交际的人，派去做商务对接；抗压能力强的人，派去处理复杂问题。把合适的人放在合适的位置上——这是您上次跟我说的，我记住了。”

沃尔夫冈没有立刻说话。他站起身，走到窗前，背对着莱曼，看着庭院里那株栗子树的枝丫在秋风中轻轻摇晃。

“莱曼先生，”他背对着瑞士人开口，“你有没有想过，你这一去，可能不是几个月，也不是半年。”

莱曼沉默了片刻。

“想过。”

“可能一年，两年。甚至更久。”

“想过。”

“可能你在苏州做得很好，然后我告诉你，你不能回来，因为那边离不开你。”

莱曼又沉默了，这一次更久。

“侯爵阁下，”他的声音有些沙哑，“列奥波尔德先生退休前跟我说了一句话。他说，‘莱曼，你要知道，有的人适合做将，有的人适合做相。你是做相的材料。将可以换，相不能换，因为相知道每个人在哪里。’我当时不太明白。现在我明白了。您让我去苏州，不是让我去做事，是让我去做人。把人理顺了，事自然就成了。至于去多久……在我把那里的人理顺之前，我不会回来。”

沃尔夫冈转过身，看着莱曼。瑞士人的眼眶微微泛红，但他的背挺得很直。

“那M&Rose的CEO呢？”沃尔夫冈问，“你推荐谁接任？”

莱曼深吸一口气，似乎早就知道这个问题会被问到。

“侯爵阁下，我知道列奥波尔德先生选我接任CEO，是因为他需要一个守成者。在经营方面，我确实是守成者——不冒进，不犯错，稳住现有盘面。但现在您帮我找到了更能发挥作用的战场。苏州需要的是一个能理顺人心的人，而维也纳总部需要的，是一个能把事情做好的人。”

他顿了顿。“我推荐生产总监马库斯·韦伯。他在公司待了十二年，从工人做起，当过班组长、车间主任、厂长，三年前升任生产总监。他没有读过大学，但他知道每一台机器的脾气、每一个工人的名字、每一个客户的偏好。列奥波尔德先生选我，是因为我‘知道谁是真的’；我现在推荐韦伯，是因为他‘能把真的做出来’。”

沃尔夫冈看着莱曼，沉默了片刻。

“你知道我父亲为什么选你吗？”沃尔夫冈问。

“因为他需要一个守成者。”

“不全是。”沃尔夫冈走回书桌旁，拿起桌上那份莱曼的“工作设想”，翻了翻。“我想，他选你，是因为他知道你有更大的用处。在M&Rose当CEO，是你的下限；去苏州，是你的上限。他只是帮你找到了一条路，最后走不走，是你自己决定的。”

莱曼的眼眶又红了，这一次没有忍住。他低下头，摘下眼镜，用袖口擦了擦镜片。

“侯爵阁下，我……”他的声音哽了一下，没有说下去。

沃尔夫冈没有安慰他，也没有转移话题。他等了一会儿，等莱曼把眼镜重新戴上，才开口。

“韦伯先代理CEO半年。半年后，你给我一个评估。”

“好。”

“还有，”沃尔夫冈的语气放得平淡，“你一个人去苏州？还是有人陪着？”

莱曼愣了一下，然后有些不好意思地笑了。

“我……女朋友跟我一起去。她叫艾尔莎，在维也纳总医院当护士。我跟她说苏州那边可能连像样的诊所都没有，她说，那正好，她去看看能不能帮上忙。”

“她知道那边条件艰苦吗？”

“知道。我跟她说了，那边没有铺好的马路，没有稳定的煤气，冬天没有暖气，夏天的湿热比维也纳难受得多。她说，‘你一个书呆子都不怕，我怕什么。’”

沃尔夫冈嘴角微微上扬。不是笑，是一种“原来如此”的释然。一个人愿意带着爱人去异国他乡吃苦，不是因为他不在乎，是因为他在乎的人都愿意跟着他走。

“去吧。”沃尔夫冈坐回椅子上，“需要什么资源，直接找我。”

“谢谢侯爵阁下。”

莱曼站起身，将那份签了字的文件小心地放进公文包，走到门口时又回过头。

“侯爵阁下，还有一件事。”

“说。”

“艾尔莎说，等我们在苏州安顿下来，想给您和夫人写信。她说她从来没有出过奥地利，不知道外面的世界是什么样的。”

“告诉她，外面的世界很大，也很不一样。但有些东西是一样的——比如好人，比如坏蛋，比如想家。”

莱曼笑了，这次是真的笑，不是礼貌。

莱曼离开后，沃尔夫冈独自坐在书房里。瑞士人最后一句话让他想起了很远的事，远到这个世界上没有任何人知道。那是另一个时空的西南大学，自主招生考试。没有人为他送考，没有人等他出考场，没有人问“考得怎么样”。他自己坐长途汽车去的，自己找的考场，自己答的卷子。考上了，自己收拾行李，自己去报到。

他从不觉得那段日子苦。因为不知道“不苦”是什么样子。现在他知道了。他有妻子、有孩子、有父母、有姐姐、有一群愿意跟着他到处跑的人。他有了牵挂，也有了被牵挂的资格。这是上一世的钟蔷没有的东西。

窗外的栗子树，叶子快要落光了。但树还活着，根还扎在土里。来年春天，它还会长出新叶。有些人用整个前半生学习怎么扎根，然后用后半生看着自己种下的树长大。他不是在伤感，只是在想——那个十六岁独自坐上长途汽车去参加自主招生考试的孩子，大概不会想到，二十多年后，他会坐在这里，送另一个人去远方。

莫扎特业绩进度：1082.0%（雅各布·莱曼以“特别协调员”身份，携女友一同前往苏州，负责解决跨文化沟通与人员管理难题。马库斯·韦伯代理M&Rose CEO，中奥合作项目进入深度磨合与本土化探索阶段。）

个人理想准备度：1084.5%（列奥波尔德的最后一课，不是教他怎么经营企业，是教他怎么看人。而此刻，他把这一课用在了父亲的学生身上。教育是一场接力，他握住了父亲递来的那根接力棒——然后把它交给了更年轻的人。至于那个曾经独自赶考的少年——他早已不是一个人了。）

给钟老师设计到西南大学的时候我是想考西南政法来着，不过命运把我送到中南大了哈哈哈

作者有话说

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第355章 桥梁与基石