无限黑科技乐园 六百八十八章 难以回答的问题

李东微笑着看着对面的那三位，这几位是最终的获胜者。xiaodiaodayacom

他们算是通过了这一次七天的终极考核，最终筛选后的三位，李东颇有兴致的看着他们，轻轻叩动的手，等待着他们的回答。

眼前的几位，还没有等高兴劲过去，管家便告知他们，他们算是50%通过了这次的考验，还有另外50%的决定权是握在李董事长的手上。

那三位此刻正回想着李董事长刚才问他们的问题。

“我想问在你们的眼中什么是刚需？”

李东的问题让他们俩稍稍感到诧异，这并不是李东问的问题，而是他那一口流利的英语。他们旋即思考了起来。

这是一个可以算是灵魂拷问的问题了。因为在现在许多的需求，都不是刚需，或者说如何定义刚需这两个字，是一件非常困难的问题。

因为消费主义横行的现在，越来越多的人对刚需这两个字渐渐模糊了，为买而买，为消费而消费，可能这些人，对于这些信奉消费主义的人来说，比起享受，获得自己所获得的东西，他们更享受于消费其本身。

所以李东也是突然间想到了这个问题，因为梅捷银河是一家不折不扣的推行消费主义的公司，同时也是想要避免消费主义的公司。

因为消费主义所带来的恐怖之处，是无限制的拉低客户的层次，因为他们只是一堆暴发户而已。或者说他们只是在那里不停的花钱，无法给品牌，给梅捷银河带来品牌的忠诚，更无法谈及对梅捷银河的信赖，以及后续消费的动力。

他们只是来这里消费，享受一下消费的快感，完全不会在意服务究竟怎么好，在这里能享受到什么，他们只是喜欢的一种被尊敬的感觉。

而李东其实并不想这样，因为这样长此以往，会导致整体的梅捷银河体系，有发生倾覆的隐患。

虽然短期内看不出一点点的变化，反而会有爆发式的产销增长，但是隐患的种子，也许就在这爆发之期埋下了。

助理给自己的一份会员名单的长效统计记录显示，梅捷银河中层的会员发生了较大的断层。

或者说他们的消费不规律，也不频繁，往往这一部分客户都是一次消费之后，在短期内达到了会员的等级，但是没有后期的活跃，这样的会员又有什么用呢？

所以李东这几天，看似很轻松的在那里烧烤，实际上也在灵魂拷问自己，什么是刚需？如何去解决？

对于这样的问题，不多时率先有一个男子走向了李东，其轻轻鞠躬致意。

“李董事长，我认为刚需是在自己钱包，在自己意愿范围内认为必须的东西，同时也是满足自己经济承受能力的一种东西。”

他说的对吗？确实在自己经济承受范围中，自我意识所认知的东西都是必须的，虽然李东此刻以笑容面对着他，却在心中否定了这样的想法。

显然这人是出局了，因为他没有意识到一样东西，那就是人。人对意识这种东西的认知很短暂，或者说人就是一种产品的东西，自我意识的认知可能今天是刚需，明天又是一种奢侈，这无法进行准确的定义，自然也无法做出相应的策略。

那真正刚需的又是什么东西呢？李东继续笑着看着剩下的两个人，他们都在冥思苦想，想着如何最好的诠释这个问题。

李东又开始思索着之前这名男子的问题，通过既往的调查，可以看出的事实，许多客户都认为自己需要一场说走就走的旅行，这种旅行被意味着是人生中刚需的一场旅行，没有一场说走就走的旅行，那么人生又怎能算完美？

但这是一个伪命题，你不去旅行，你的人生并不会因此而很感到遗憾。因为整个人生的旅程是如此的完美，你能感受到非常情绪丰满的一生，会欠缺一场旅行吗？

你只是欠缺的是一场回忆而已，所以冲动性消费占到了梅捷银河收入的60%以上，这就是一个危险的信号。

因为一切的冲动性消费，不会带来品牌的转化，他们只会认为我在这里享受的一个服务，最多就是拍照，但是理性的消费是很必要的，因为它能带来对品牌的忠诚度。

或者说你经过货比三家之后选择了一家店，那么你下一次还要买同样的东西的时候，你一定会选择你上一次所来的平台。

无论是通过口口相传，商业口碑的积累，还是综合性价比的方面，这无异于一种良性的循环。

但是如何去诱导用户理性的去消费？同时还能增加品牌的导向性，这个问题又回归了什么是刚需？

这个时候那位小蔓推荐的女高管站了起来，微微一笑，来到了李东的面前。

“李董事长，我觉得一切不能缩减之外的的东西都是刚需，比如说衣食住行，这些是刚需，除此之外都不算是刚需。”

李东笑着面对着她，她确实说的对，衣食住行是不能缩减的生活的一部分。但是这些真的是刚需或者说这是一切的刚需吗？”

李东会看着她笑着问道：“缩到极致，那么明天呢？”

忽然间女孩稍稍一愣，显然一下子就明白了李东所想的那一个方面。缩到极致，明天去哪儿了？

李东看着她抛出了另外一个问题，“规缩有明天吗？”

确实如果李东只把衣食住行作为刚需，围绕着客户生活展开品牌策略，这是梅捷银河已展开的生活战略，但是有明天吗？

就算你把整个世界人的衣食住行全都包了，也只是一家生活公司，它伟大吗？它强大吗？它符合李东最初对快乐这两个字的定义吗？显然并不是如此。

纵使衣食住行的满足，可以让很多人快乐和幸福，但是天平总是有两端，一端获得了幸福，就意味着拥有更多的付出，而更多的付出，代表着更多的消耗与压榨。

所以注定天平只会变成一切骂名的原罪，因为总会在那个时候会有一个非常伟大或者说嘲讽的人会说，我们的生活被梅捷银河给绑架了；我们一切的劳动与支出全都贡献给了梅捷银河，这样的话，就像一件很可笑的事情。

李东不禁摇起了头。