物色 第36章 裴恕议价

原本宽敞的办公室里，忽然多了四个人，边上还杵了个目露精光、身材健硕的保镖，视觉上看着竟显得有些局促起来。

董天海——

这位富豪榜上名列前茅的资本大鳄，此时此刻，就坐在沙发上，一只戴了戒指的手指紧紧攥住手杖顶端，近乎恶狠狠地瞪视着坐在他对面的林蔻蔻。

裴恕想过场面可能会比较精彩，可毕竟事情过去挺久了，他真没想到，能“精彩”到这地步。

简直像是不共戴天之仇。

要不现在是法治社会，只怕董天海现在就已经跳起来把面前的林蔻蔻掐死了。

他咳嗽一声：“董先生……”

董天海那耷拉下来的眼皮都在跳：“裴顾问，她为什么会在你们公司？”

裴恕笑起来：“林顾问加入了歧路，现在是我们公司的猎头和未来合伙人。”

林蔻蔻于是十分礼貌地冲董天海打了个招呼：“好久不见了董先生，您身子骨还健朗？”

董天海万万没想到今天会在歧路看见她，气都差点气死了，好个屁。

只是他这地位的人了，城府毕竟不浅。

紧紧地盯了她半晌之后，他终于皮笑肉不笑地扯开了嘴角，道：“托林顾问的福，最近一年没什么人来我这儿挖墙脚，我吃得香睡得好，估计能多活两年，一时半会儿死不了。”

这话里的反讽，是个人都能听出来。

林蔻蔻是半点也不意外。

严格来说，董天海跟她有仇，而且是大仇——

因为这个女人，曾凭借一己之力，挖垮过他一个公司！

那是四年多之前了，团购网站刚刚兴起，正打得火热，如今的某团某点评，都是那一场混战后来的幸存者。

董天海有资本，是搞投资的，很懂看大势。

早在这股风潮之初，他就看中了一家很有潜力的公司，两轮往里面投了一个多亿，该公司的估值一度高达11亿美金，谁不说董天海眼光独到，早早抓住了一头未来的独角兽？

然而就在该公司估值11亿美金的同一年，林蔻蔻接了他们某家竞品公司的委托，挥舞起她的锄头，瞄准了董天海投的这家公司，用尽各种手段挖人。

不到半年时间，核心团队11人离职了6个！

而且全部加入了对手公司！

整个公司，于是自上而下，开始了坍塌，人心惶惶。而林蔻蔻隐身幕后，这时可没闲着，趁此机会加大了力度，不仅自己出动，还派出了自己手底下的猎头，俨然将他们当做了团购网站领域的“黄埔军校”，连普通高管和中层技术骨干，一天都能收到好几个猎头电话！

没过多久，他投的这家公司就被蚕食殆尽，只剩下个好看的空壳。

高端人才，尽数流失。

什么估值11亿，什么赴美上市，什么未来独角兽，全成了个笑话！

在这一次之前，董天海这种高高在上的资本巨鳄，从来没把猎头这个职业放在眼底，无非一群召之即来挥之即去的服务者；然而这一次之后，他无数次复盘，竟发现自己恰恰是败在了猎头这个点上！

21世纪，是人才的战争。

可在被林蔻蔻连续挖走核心团队3个人之后，他这边的HR甚至都还不知道自己的对手，万分茫然地问：林蔻蔻，哪家公司的？

猪一样的队友，如何能抵挡神一样的对手？

林蔻蔻一战成名——

她就像一头游荡在黑暗里的猎人，时不时射出一枝冷箭，便能使对手惨呼哀嚎。整个猎头圈，甚至整个投资界，都记住了她的名字。

也是这一次之后，董天海彻底重视起了猎头这一环，让团队仔细研究过国内各大猎头公司之后，选定了歧路，开始了和裴恕的长期稳定合作。

如今已经是第四个年头了。

现在想起来，他还恨得磨后槽牙呢，只阴阳怪气道：“严格算起来，你还是算是我跟裴顾问之间的‘媒人’呢。”

林蔻蔻不惊不乱，淡淡道：“那真的是很荣幸呢。”

当年她挖垮动董天海公司的那一战实在是太出名了，连孙克诚这种不那么精通猎头业务的人都有过耳闻，现在看着两人之间的气氛，生怕一会儿打起来，连忙出来倒茶，活跃气氛：“那今天大家齐聚一堂，倒是缘分了，来来来，喝茶，请喝茶。”

董天海冷哼一声，到底是没说什么了。

几个人端起茶来喝了几口，才转入正题。

董天海今天自然是带着事儿来的。

他直接问裴恕：“我投了一家在线教育公司的事，你听说了吧？”

裴恕道：“听说了。看来是有什么需要我的地方？”

董天海便示意了一下身后的秘书，让人将放在文件夹里的资料，都放到裴恕面前来，道：“我的团队评估，这家公司所选择的路线很有潜力，是用AI技术辅以名师，发展青少年在线教育平台，目前已经有十几万用户，扩张速度迅速，非常有发展成为独角兽企业的潜质。但创始人团队非常不成熟，上一个季度出了不少的昏招，面对媒体也经常有一些没脑子的发言，千钟教育在他手里恐怕走不远。我想要换个CEO，今天来找你，就是想看看，你有没有什么想法？”

裴恕简单翻了一下资料。

但其实早在得知董天海投资千钟教育的时候，他就已经研究过千钟的人事架构了，所以现在也没有看很久。

他只道：“最近各大在线教育公司都在抢人，市场很热，出手的猎头公司也有很多，而且又是新兴行业，要找有经验的人很难，基本都是跨行挖角。您要换的更是CEO这种高位，恐怕不太好找。”

林蔻蔻听着觉得不对，这么谦逊，不像是裴恕的风格呀？

然而，董天海却是早已经熟悉他的套路了，闻言眼角微微抽了一下，直接道：“职位年薪开到1000万，猎头费给40％，我的要求就是够快，够好。这个费用，应该能让你满意了吧？”

1000万，40％，那就是400万猎头费！

放到任何一家猎头公司，哪怕是四大，这都是能让各大猎头抢破脑袋的肥单！

林蔻蔻听见，都不由倒吸了一口凉气。

这会儿她才算明白，先前裴恕说的那一句“肥羊”，究竟是什么意思。

老先生开价也太大方了。

然而裴恕听了这个数之后，竟然无动于衷，连脸上那平淡的表情都没有一丝变化，只道：“不够。”

“咳……”

旁边喝水的孙克诚呛了一下。

董天海那因为上了年纪而弯出好几道褶的眼皮，更是没忍住，剧烈地抖动起来，道：“你不一向都这个开价吗？我已经直接省略以往的谈价的步骤，给了底价了。”

行业里猎头费能给到候选人薪酬30％的都寥寥无几。

但裴恕摇了摇头，道：“这次不一样。”

董天海道：“怎么不一样？”

裴恕道：“我知道您虽然长期跟歧路合作，但为了避免自己投资的公司被这些大猎头公司挖角，所以也跟其他几家大猎头公司签过框架合作协议。”

这是业内的常规操作了。

一般猎头公司和客户公司签订的协议里，都会规定，猎头公司只要与客户公司存在合作关系，就不得从客户公司挖人走。

所以一些有钱的跨国企业，就算不是真的需要那么多的猎头公司，也会跟几乎所有头部猎头公司签订框架合作协议，每年支付出高额的猎头费，为的就是这些猎头公司不挖他们的人，以此保证自家公司人事情况的稳定。

一直以来，业内都将这种事，戏称为各大企业给猎头公司交“保护费”。

董天海作为曾被林蔻蔻挖垮过一家公司的苦主，自然深知一个厉害的猎头能在商业竞争中起到多大的作用，一如裴恕所言，他的确签订了不少的框架协议，和四大猎头公司也都有保持合作。

他道：“这跟其他公司有什么关系？”

裴恕笑起来，露出了雪白的牙齿：“当然有。我相信这个职位，您也已经让四大猎头公司的人都看过了，以您的身份，必然是那几位金牌猎头亲自出马。可您今天亲自来歧路了，这就证明，那些人大概率都没找到让您满意的人。这一单的难度，并不小。您不会觉得，我这个人善良到不会坐地起价，还按原价跟您谈吧？”

林蔻蔻简直叹为观止，怎么敢有人把自己要坐地起价，说得如此理直气壮？

她原本觉得自己姜上白那单跟冯清谈价已经挺过分了，如今跟姓裴的一比才发现，她那点算什么？

这才是实打实的“裴扒皮”。

雁过拔毛，哪个客户从他手底下走一遭也别想好！

董天海显然也是没料到，这离谱的价格竟然还能往上涨，一时都没忍住咬紧了后槽牙：“那你难道不知道，施定青也投了这个领域？”

意思就是我的对手有她，你帮我就能跟她作对。

但裴恕仍旧波澜不惊，只道：“我知道。”

董天海道：“那你还要涨价？”

裴恕道：“我这边也有林顾问啊。”

林蔻蔻：？？？

忽然被点到名，她差点没反应过来：“跟我有什么关系？”

董天海也道：“对啊，跟她有什么关系？”

裴恕道：“林顾问现在在歧路，我要接了千钟这单Case，至少能保证半路不杀出个程咬金，事情会容易很多。”

董天海：“……”

林蔻蔻：“……”

万万没想到，她竟然也能成为谈价的筹码。

客户公司最怕的就是自己找了个大猎头，结果对手公司也找了一个，两家在同一个领域甚至同一个职位争起来，最后白花钱都是小事，怕的是真正好的人才被对方抢走。

林蔻蔻搅局这种事干了也不是一次两次了。

这种曾对整个行业都有统治力的女人，无疑是核武器级别的威慑。

董天海深深看了林蔻蔻一眼，考虑了很久，才问道：“你想开什么价？”

裴恕顿时笑了起来，眼角眉梢都仿佛点缀着光芒。

又是那种活脱脱的妖孽再世的感觉。

董天海心中顿生出一股不想的预感。

果然，紧接着就听裴恕轻飘飘问了一句：“您听说过谷歌和Heidrick & Struggles这家猎头公司的故事吗？”

“噗——”

孙克诚直接喷了。

林蔻蔻也一个手滑，把茶杯摔到了桌上，瞬间抬起头来，用一种看禽兽的目光看向裴恕。

姓裴的，董天海年纪年纪一大把了，求求你做个人吧！

作者有话说

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第36章 裴恕议价