物色 第20章 Cold Call

坦白说，这一刻冯清是想翻脸的。

但眼前林蔻蔻的状态实在是太理所当然了，以至于让人忍不住要反思一下是不是自己有问题。

她凭什么敢要这个价？

忽然间，他福至心灵，问了一句：“你一年前在哪家公司工作？”

林蔻蔻看他一眼，说：“航向。”

冯清：“……”

他定定地望了她三秒钟，然后直接抓过了旁边那杆笔，迅速在合同末页签下了自己的名字，好像生怕谁会反悔一下。

林蔻蔻一怔：“不用再考虑了？”

冯清把协议递还给她，平静道：“再不签我怕你涨价。”

林蔻蔻：“……”

冯清起身，向她伸出手来：“很荣幸合作，冯某静候佳音了。”

林蔻蔻于是明白，对方这竟然知道自己是谁了。

她不由一笑，伸手跟对方握了一下，淡淡道：“合作愉快。”

远处的袁增喜与裴恕，一直观望着这边的情况。

眼看着林蔻蔻说没两句话，冯清脸上惯常的笑就已经消失干净，盯着林蔻蔻那眼神更是绝对算不上友好，袁增喜心都跳到了嗓子眼儿，几乎以为这一次必定无功而返了，说不定还得罪了人家姜上白的老总。

可谁能想到，突然间峰回路转——

他们都还没看明白发生了什么，冯清竟然就一埋头，直接把合同签了，还主动跟林蔻蔻握手。那态度跟先前简直判若两人！

林蔻蔻拿着合同回来了。

袁增喜按捺不住，忙问：“就签了，你们聊什么了？”

裴恕对这个结果倒不意外，只是问：“什么价？”

林蔻蔻随手把合同递出去：“自己看。”

袁增喜把合同接过，想了一下，又连忙递给裴恕。

裴恕翻开来一看，才扫了两行，瞳孔便骤然缩紧，看向林蔻蔻。

袁增喜也好奇凑过来一看，然后便张大了嘴巴，差点没把下巴掉地上。

*

“300万的合同谈成了500万？”孙克诚拿到合同一看，眼珠子都差点瞪出来，然后紧接着就看见了后面附加的对赌条款，“等等，如果找不到客户满意的候选人，我们不收钱白干？！”

裴恕坐在他对面，这时候显然已经淡定了很多，还能欣赏一下孙克诚震惊的表情，只淡淡提醒他：“你再往后看呢。”

孙克诚眼皮一跳，只觉后面还有更吓人的。

他怕自己心脏受不了，先移开目光，深吸了一口气，才继续往后翻去。然后，就看见了后面那页上，明晃晃写着的“营销总监”四个字。

“营销总监？”孙克诚疑心自己是记错了，“我们先前拿的这个单，不是帮姜上白找市场总监吗，怎么变了？”

这就是问题的关键了。

裴恕本以为林蔻蔻是真有用得着自己的地方，可以看看她到底是有什么解决方案。

没想到一到会场，她自己一个人把事儿料理完了。

倒是让他有种无处用武的不甘。

裴恕道：“我觉得没有变。”

孙克诚道：“业务的事我不懂，你讲明白点。”

裴恕从他面前拿过这份合同，看着上面的条款，试图复盘林蔻蔻的思路：“首先，航向已经跟歧路签下了市场总监这个职位的独家协议。林蔻蔻如果一定要与对方竞争，就必须避开法律方面的风险，她得找一个新的职位，来说服冯清签约。但既然是要打航向，就不可能真的是两个职位。很有可能，只是名义上的营销总监，事实上干的还是市场总监的活儿。只是有了这个名号，冯清大可以把人以营销总监的名义招进去，以后再给这个人升职。”

孙克诚听得叹为观止：“这一手，直接绕过了航向签的独家排他协议，太高，也太……”

太可怕了。

哪个普通公司能顶得住林蔻蔻这样大猎头在暗中狙击啊？

只是裴恕却拧着眉头，似乎仍有介怀的地方。

孙克诚看见，问：“还有什么地方不对吗？”

裴恕道：“我只是在想，营销总监。”

刚才在回来的路上，他们当然也惊诧于这一份合同最终的模样。

袁增喜就问了：“怎么是营销总监？”

林蔻蔻反问他：“你觉得姜上白那些酒，正常摆在商店里，你会去买吗？”

袁增喜愣了愣说：“之前酒展的时候我去他们展位上逛了逛，尝了一口，说实话，不好喝。”

林蔻蔻便道：“那你想过，他要怎么卖酒吗？”

袁增喜茫然摇头。

林蔻蔻只问了一句：“听说过‘脑白金’吗？”

那一瞬间，裴恕便明白了。

他把这段对话讲来，孙克诚也明白了：“你的意思是，营销总监这个职位，不是然她随便找的，而是她一早就想好，这是姜上白真正需要的。”

裴恕点了点头。

孙克诚想了想说：“可我说实话，脑白金就装了点褪黑素，卖那高价。姜上白要走这条路，打广告，搞营销，这不是骗人吗？”

裴恕撩起眼皮看他一眼，淡淡道：“消费者不就是用来骗的吗？”

孙克诚：“……”

是他不该在裴恕面前提这种话，他有个屁的三观。

裴恕却道：“大部分的猎头，是客户公司说自己需要什么人，他们就去找什么人。但林蔻蔻不一样，她会去想，客户公司真正需要的是什么人，然后给他们找这个人。”

孙克诚道：“这不才是好猎头吗？怎么，你受到了感召，准备改邪归正？”

裴恕嗤笑一声。

改邪归正？

他放下那份合同，只道：“我裴恕认钱不认人，让我找什么人我就能给什么人，收到钱就行了，客户公司发展得好不好跟我有什么关系？”

话说着，便起了身：“我去看看她现在在忙什么。”

孙克诚看着他，欲言又止。

裴恕瞥见他神情，道：“有事？”

孙克诚想了想：“你觉不觉得你最近自己的单都不想做，全看着林顾问那边，是不是有点……？”

“知己知彼，百战不殆，何况现在对手是航向？”裴恕没当一回事，可说完了，才意识到孙克诚话里有话，他顿了一下，“你什么意思？”

孙克诚幽幽道：“我觉得你快完了。”

完了？

裴恕自认为是个极有自制力的人，男女感情上也向来不怎么上心，闻言没忍住笑出声来，完全没当一回事儿。

他道：“不至于，我不可能。”

说完，他走了出去。

孙克诚看着他背影，慢慢摇了摇头：“死于自信。”

*

孙克诚那番话没在裴恕心底留下什么波澜，他甚至觉得有些好笑。

出得办公室，他就准备去找林蔻蔻。

可没想到，才到外面走廊上，就看见一二组好几位猎头顾问都往会议室的方向走，二组组长叶湘还抱着台电脑，一边走一边看。

今天有什么大单，需要这么多人开会吗？

裴恕叫住了叶湘：“你们干什么去？”

叶湘抬起头来，有些惊讶：“帮林顾问姜上白那一单做新的Mapping啊。”

“新的Mapping？”裴恕皱了眉，“谁让做的？”

叶湘没太搞明白状况：“林顾问啊。不是说现在不找市场总监，要找营销总监吗？那先前的Mapping就不能用了。”

裴恕笑了：“你们是我手下，听她使唤？”

叶湘终于后知后觉意识到问题出在哪里了，眼皮都开始跳起来，小声道：“可，可您不都加入林顾问这单Case了吗？我们以为，林顾问的意思，就是你的意思。”

裴恕深吸了一口气：“她这么说的？”

叶湘小心翼翼地点了点头。

裴恕感觉情绪上来了：“很好。她人现在在哪儿？”

叶湘头皮发麻，感觉要出事。

可面对着自己的顶头上司，她也不敢不回答，只好硬着头皮，指了指那间会议室。

裴恕道：“行了，你去忙吧。”

他放过了叶湘，直接朝那间会议室走去。

推开门一看，简直一片热闹——

袁增喜在也就罢了，叶湘那组去了不少人，就连孟之行那组都有人来了。更离谱的是新人池里，那个落选的张同，竟然也坐在中间，戴着副眼镜，聚精会神地工作。

林蔻蔻就坐在最边上的位置，两条细细的长腿交叠在一起，正一边转着她腕上那串佛珠，一边看陆续汇总出来的资料。

这架势，不知道的还以为这满屋子的人都是她手下呢。

也太理直气壮了点。

裴恕走过去，点了点她肩膀。

林蔻蔻回头，这才发现他，很自然地笑起来，打了个招呼：“裴顾问，你来啦。”

裴恕笑得和善：“我的人用着顺手吗？”

林蔻蔻竖了个大拇指：“不愧是歧路，不愧是裴顾问调教出来的人，太专业了，效率很高，我们就这一会儿，已经整理出不少成果了。”

裴恕气笑了：“林蔻蔻，你用我的人之前，是不是得给我打个招呼？”

果然，是问罪来的。

打从刚才看见他，林蔻蔻就知道他是来干嘛的了，此刻半点也不惊讶：“我用用你的人而已，又没有挖到我这边，何必这么生气？”

裴恕挑眉：“你还想挖到你那边去？”

坦白说，林蔻蔻不是没动过这个念头。

毕竟猎头嘛，职业病。

就是路过地里看见颗土豆，都想帮人家挪挪窝。

只是这话不敢对裴恕讲，她微微一笑，亲自拉开了自己旁边的座位，道：“先坐先坐，消消气。你不都答应帮忙了吗？我白嫖一下你的团队，也不要紧嘛。再说，姜上白这单我们虽然暂时算抢到，可必须得保证推过去的人冯清满意，还得比航向那边过去的人好，才能拿到钱。留给我们的时间不多，所以我就先斩后奏了。你看，已经有了个合适的人选。”

她把桌上那台笔记本电脑，转向裴恕。

屏幕上正是一份打开的简历。

“巴别塔广告营销公司的创意中心总经理，彭志飞。”林蔻蔻给他介绍，“这个人我以前好像也听过，操作过某个5A级景区文创品牌的营销，很出圈。当时很多景区都想找他们包装。玩饥饿营销的一把好手，包装漂亮，很适合买了发朋友圈或者拿去送人社交，覆盖的年龄层也很广，应该很懂各年龄层用户的心理。”

裴恕盯着那份简历没说话。

叶湘在后面进来，却是提出了一点异议：“姜上白要的是营销总监，这个彭志飞是总经理，Title差距挺大的，而且还操作过知名案例，姜上白这个职位和薪酬，对方愿意来吗？”

谁跳槽不是为了往上走？

要么涨薪酬，要么升Title，总得占一样。

传说中那种为了理想跳槽的，都是稀有动物，在哪里都难得一见。

然而林蔻蔻倒是一点也不担心的样子：“不接触接触看，怎么能知道呢？降Title跳槽的案例，还是有不少的。打个Cold call，先接触一下看看吧。”

叶湘却是皱了眉。

连袁增喜都冒了一头冷汗——

那可是Cold call啊。

陌生拜访电话，指的就是专门打给陌生候选人的。

人家都不认识你，你张口就说：“彭总经理，我这儿有个总监职位的机会，您看看吗？”

恐怕连下半句话都不用讲，直接被人拉黑了。

这Cold call怎么打？

裴恕坐在她边上，听见那句“降Title跳槽的案例还是有不少”时，脑海里便瞬间浮现出了过去的某个疑惑。

降Title跳槽的案例的确是不少的。

但他曾经关注过，连续三年，一共12个，其中有整整10个，都是林蔻蔻的手笔。

当时业内曾有戏言，说林蔻蔻是给候选人下了降头，不然怎么会有那么多人愿意放弃高薪酬、高职位，去往她推荐的公司？

其他人别说是谈，就是连给这些人打电话都会被拒绝。

而在跳槽之后，这些候选人竟有大半都走向了事业的新高峰，接连成为能登上财经杂志的重磅级人物。

眼看着她一副一点也不担心的样子，裴恕心里忽然冒出了一个前所未有的猜测。

袁增喜还有点怂：“我，我来打这个电话吗？”

裴息伸手：“给我，我来。”

林蔻蔻一愣：“你想干什么？”

袁增喜已经下意识将手机递给了裴恕。

他看林蔻蔻一眼：“帮你打Cold Call啊。”

林蔻蔻根本不信，伸手要去抢电话：“你是想报仇吧？裴恕，你把电话给我。之前没跟你打招呼就用了你的人，是我的失误。咱们公事归公事，私事归私事。这可是我们目前最合适的候选人，你别乱来。”

“就这么信不过我吗？”裴恕笑了，“放心，我肯定能帮你约到人见面。”

林蔻蔻毛骨悚然。

但这会儿要抢手机也来不及了——

电话通了。

一道中年男人的嗓音传了出来：“喂？”

林蔻蔻立刻停下，眼带警告地看向裴恕。

裴恕只对电话那头道：“彭总，你好，请问你这周有空吗？我们这边想约您见个面。”

林蔻蔻：？？？？？？？

连开场白都没有，直接约见面？

众人全都听傻了。

叶湘这种熟悉自家老大的，更是没忍住掐了自己一把：不敢信，裴哥被蔻姐气傻了，怎么敢这么给候选人打电话？

显然，连电话那头的彭志飞都没反应过来，好半晌没说话。

众人几乎都以为这一单要砸。

可没料想，一阵的沉默后，那头的彭志飞竟然换了副客气小心的口吻：“不好意思，我手机没备注，您是？”

林蔻蔻微微一怔，紧接着就忍不住在心里骂了一声：套路玩得脏啊。

张同不明白。

叶湘却反应过来了，低声跟这位新人池里的潜力股解释了一句：“老大太嚣张，太自然，他以为是客户，或者什么得罪不起的人呢。”

裴恕拿着电话，笑笑道：“啊，不好意思，是我不对，刚才光想着事儿，都忘了跟您。”

他话说着，却看了林蔻蔻一眼。

四目相对的刹那，他唇边突然拉开了一抹笑，紧接着，竟对着电话那头道：“我重新跟您自我介绍一下，我们是《周末财经》的专访团队，听说彭总在营销领域很有建树，我们想约您见面，做一期专访。”

林蔻蔻瞳孔瞬间缩紧，盯死了他。

众人却是满头问号，根本不明白发生了什么——

周末财经，专访？

都什么跟什么？

唯有林蔻蔻，在刚才看见他那一抹笑时，就有了一种冥冥中的预感。

没想到，还真是。

试问，有哪位高管能拒绝《周末财经》这种影响力巨大的专业杂志的采访邀约呢？

毫无悬念，彭志飞答应了。

而且是兴高采烈，受宠若惊地。

裴恕跟对方约定好明天下午见面，然后挂了电话。

会议室里，安静得一点声音也没有。

所有人面面相觑：见面是约上了，可……

叶湘声音都哆嗦了：“老，老大，你，你刚刚说，《周末财经》的专访团队？”

裴恕放下电话：“不然怎么约到对方见面？”

袁增喜道：“可，我们哪儿去找记者？到时候肯定会露馅儿的啊，候选人要知道……”

裴恕一笑，竟看向林蔻蔻：“候选人怎么会知道，我们不有林顾问在吗？”

林蔻蔻没接话，脸色莫测。

众人迷惑，都看向她。

裴恕却道：“林顾问，你看我这通Cold call，打得还标准吗？”

作者有话说

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第20章 Cold Call