我只想自力更生 268、价值是自己沉淀出来的

没错，在开启巨大的qq用户宝藏这扇门之前。maixi9

在找到用登陆密码这个钥匙，串联起好多游戏之前。

企鹅公司就是国内互联网产业里面的尴尬担当。

各种人气之王，就是没法变现。

用户那么多，全都是免费聊天，还占用了大量服务器资源。

实在是看不到什么赚钱的希望。

所以才被小超人都贱卖掉。

电子支付在某宝网和传奇公司之后。

地推销售，也就是各种网吧的游戏推销、点卡推销，又远不如163、巨人那一拨儿已经尝到甜头的游戏公司。

正处在又要跟着互联网节奏上市，又除了聊天，啥拿手的东西拿不出来的青黄不接阶段。

上一世等他们自己搞懂游戏关联账号的价值，从什么商业聊天、棋牌休闲游戏平台，这些各方向尝试中收回精力。

开始全力突击收费网游，那已经是05、06年以后的事情了。

赵德柱硬生生的帮他们把时间点提前了两年。

当然就会面临这时候各方面都没水到渠成的参差不齐。

起码靠休闲游戏平台形成的电子支付系统没完善。

但为了这么几个月，去培育一套人力地推系统，那又太不划算了。

没想到龙芷羽拿出这么个临时建议来。

在场五六个人，仔细一琢磨：“好像也行哦？”

龙芷羽还是为了自己的学生们：“西南学院的学生有大半来自江州市周边区县，春节他们就要回家，能够保证绝对铺满江州本地周围所有地方，其他的可能在全国各地不多，但我们航空公司地推售票体系，往往就是先经营好自己的大本营地盘，用这个阶段来培育好队伍，立刻就依样画葫芦的到其他地方去兵团作战，那些其他地方的学生就等于各地各省的侦察兵，不知道这样能不能行？”

洛克大力鼓掌：“网游网吧地推的难度其实很低的，关键就是要有得力的队伍去做！”

亨利也点头：“这种事吧，你找个中小学文化水平低的团队干，不敢保证，本科大专的高校又瞧不起，高职好像刚刚好，其实就是把每个县市的网吧扫一遍，说服对方把我们的点卡跟宣传海报摆出来，有些公司是半价出售点卡给他们，有些甚至是免费先给卡卖了再收钱……”

二富很有信心：“我们的qq卡还是有一定的口碑知名度，六折销售是没有问题的。”

看这可怜的孩子，穷了好几年，是一点都不放过利润。

两位女性高层也参与进来，公关总监保证会全力推动宣传和媒体介绍，各种海报、宣传品也会赶在春节前就到位。

qq卡本来就已经准备推出，是现成的程序系统跟刮刮卡设计。

但在要跟电子支付、手机话费支付等各种收费渠道竞争中显得好像有点过时。

现在就算是加班加点的把东西搞出来。

亨利承诺会马上再派一组点卡支付工程师到江州，配合这个新游戏团队整合进去。

龙芷羽则急着马上就要出院，去整顿学校里的地推团队。

企鹅公司所有高层，全力劝住了她：“身体，身体最要紧，你这要是有个什么复发，查尔斯可能会疯掉……”

“您看现在只是动个手术，他就完全不顾工作了，伉俪情深啊，龙女士你还是保重好身体，我们大家的工作才会顺利。”

“我咨询了下医生，的确48小时内就可以出院，但来都来了，在hk住四五天观察复查保证没问题了再回江州……”

“欢迎到我们hk公司和鹏圳总部，就当是回家，一样也可以指挥工作。”

“对嘛，我说了，我们不在公司和学校，才能更好的锻炼那帮家伙，特别是那些成天不着调的男生，这次要让他们好好的体会下差距！”

最后这句是赵德柱说的。

龙芷羽嗯：“什么差距？”

赵德柱的做法一贯简单粗暴，但行之有效：“大年初五我们不是要去普吉岛比赛吗，看寒假的时间，地推完成以后我们第一个月就选销售业绩最好的三到五人去普吉岛旅游，让那些成天贪玩看热闹的人看看，哪怕是把地推网吧这种简单事情做好了，也有出国旅游的份儿。”

这还有啥说的？

榜样的力量。

如果说赵德柱开超跑，去花旗国。

还让西南学院的学生们觉得挺不现实，跟自己有点距离。

高尔夫班的女生去浙杭打比赛，去国外比赛。

还有专业限制，能给自己个偷懒的借口。

黄盼盼他们那一拨儿提前去鹏圳大企业里面上班。

已经让很多人的积极性被调动起来了。

现在更是把努力的门槛放低，去跑网吧推销而已。

能把这件事做好，除了自己该得的那份，还能去国外旅游？

光是想想就会让人激动不已。

二富还得意的给公关总监和质量官炫耀了：“看见没，查尔斯对人性把握，确实是有他自己独到的地方，非常好的体验，我很期待……”

龙芷羽就赶紧找亨利请教关于地推网吧的专业做法和细节。

大公司就这点好，亨利马上安排派人过来，熟悉地推工作的主管、专家过来手把手讲解关于网游点卡在网吧地推的注意事项。

在遍地人才的鹏圳找这种带领者不难。

难的是找到一支人数庞大，成本不高，还指哪打哪的地推队伍。

龙芷羽要做的就是结合整理出来，再请人家立刻去江州培训队伍，她只要遥控指挥……冯晓婷吧。

绝对能够放心执行下去，再辅助杨倩带领的卖货组，这个时候天然就成了地推队伍的骨干带头。

就是这么轻而易举的躺在病床上，也能把工作有条不紊的安排下去。

二富他们午餐后就走了，赵德柱打电话叫的外卖。

还趁着吃这个外卖，他把自己对未来外卖市场的“预测”“简单聊了聊”。

体验来源是：“我跟芷羽这两天点了几次外卖，我们可以想象下，就像电商平台，周围所有的饭馆都出现在我们的软件里，我点了哪家，选了什么饭菜，立刻就有外卖员去拿了送过来，店家卖得更多，我们控制的是这个外卖员队伍，这个队伍又能跟快递物流的队伍重叠，饭点的时候送吃的，其他时间送快递，这个模式是不是就把吃穿都抓到我们手里了？”

端着外卖盒的那位公关总监，是个相当有女人味儿的海归气质美女，呆呆的拿着筷子：“鲍勃……你们从哪里找到的宝贝？这体验绝了！”

二富都笑着连喝几口汤：“说得我都激动起来，来！我们敬这个体验……”

龙芷羽就专门泼冷水：“你们也别光顺着他，他就是成天想得多，还是要脚踏实地的去干才行！”

亨利哈哈哈：“不，他专门负责想，那就够了！”

赵德柱怀疑他在鄙视自己专业人士的战斗力。

二富却在走之前拍拍赵德柱的肩膀：“外卖这事儿啊，绝对是构建我们未来完整生态的一环，而且其中的核心，可能就在于地推，因为这是真正接触到市民民生的事情，需要发动海量的外卖员、物流团队，恐怕你这家高职学院，会成为未来互联网产业最接地气的黄埔军校了，我很看好你这一环。”

对，这就是赵德柱敢于把外卖这个信息放出来。

却不太担心自己会被抛开单干的底气。

当然，其中有部分他逐渐开始信任二富这几个人。

大家要精诚合作，别人在展示诚意，赵德柱也会抖搂自己的价值。

但更重要的是，他确实已经逐渐夯实出重生以外的价值。

赵德柱再也不是只靠拍脑袋出谋划策的点子大王。

如果真能在这次游戏地推中展现出执行力。

赵德柱在整个企鹅公司的架构中，都不再仅仅是个千分之二的股东，也不是个简单的首席体验官。

在这家高科技产业公司里面。

赵德柱就是掌握了公司直接接触消费者的那个实力派了。

再高大上的科技理念，也要落实到跟普通消费者接触的推销层面来。

就像首富爸爸起家，靠的就是当年他卖电子黄页的那帮推销团队，很多地产大佬也是靠自己的推销经理。

在这个销售为王的年代。

一线推销队伍，永远有自己的一席之地。

特别是企鹅这样之前一直是走网络传播，最近才开始落地销售的企业。

如果想要在未来构建成企鹅帝国。

赵德柱的高职背景底层队伍，还恰恰是企鹅最稀缺的部分。