我回生产队当队长 第196章 再遇“变色龙销售法”

小五从乡里出来还有点信心，但，从县里回来时，就像是撒了气的皮球！

“周小五同志！你一个省重点大学高材生，又是学生会干部，留在省城都是可以的，回县里建设家乡那是绝对热烈欢迎的，但要说回乡里、回村里工作，那是不行的！

尽管基层非常重要，但它毕竟仅仅是锻炼初级领导的地方，像你这最起码也是个中级领导，那就不需要下基层了，那样就是人才浪费了，我们可担不起责任来！”

一位县主管大学生工作派遣的官员很是认真地对小五说道。

小五还想问问，怎么样才能去乡里工作，主抓一个大的工业项目的建设？回头想想，还是等到毕业后，拿到大学毕业证再说吧！

回到双湖村委，两股承包大湖搞养殖的势力群体，分别以马军和李小虎为代表的十人组，以许峰等四名原队长为代表的十五人组，都在村委等着他呢！

“小五啊！请你来，还是想让你帮帮这些‘冒失鬼’！包下来了湖，现在买鸭苗鹅苗也迟了，买鱼苗也不知道地方。听说，乡里和县里的畜牧、工商、税务部门都要来征收税费！这在以前没有啊！”

老村长首先开口道。

“我现在不是干部了，再帮忙就纯粹是乡里乡亲间的情义了！首先让我说两句，你们在承包大湖之前也没有谁去学学经验，打听打听政府的各项政策。单就开始的选苗与中间的防病就够你们摸索的，等摸索出来经验也就赔光本钱了！

还有，原来是集体制生产管理，上级政府自然不会征收个人的税，现在是个人承包，当然要承包者个人拿各项税费了！选苗我能教给你们，也好学会，但是防病就不是一学就会的了，这里面牵扯的知识很多！”

几个人此时无一不是满脸傲慢的表情，让小五心里也疑惑，这哪是向我求主意，这不是在示威吗？我得罪你们了吗？看着马军、许峰等人踌躇满志的模样，小五感觉是老村长多管闲事了！

“小五！我们请你来，只是想知道你用过的几个药方！至于其他的事情，我们都打听好了，鸭苗我们可以单独找孵化厂给我们加工！还有，那些税收都是很少的！”说这话的居然是马军。

让小五一阵懵圈，盯着马军看看，好像突然看到了一个大猩猩，“这智商不怎么样啊！以前不是挺精明的吗？”

小五也没有再去在意他们的求人态度，因为他怎么感觉这些人不失败一次是任谁的话也不会听进去的！那就是一个“劳资天下第一！啥都能做成！”

掏出钢笔，向老村长要了两张纸，“刷刷刷”，便写出了几个药方子，连使用方法都写得清清楚楚。这几个药方子写得也清楚，哪一个治啥病，哪一个治病时有无效果的表现情况等。有的药担心不好买，连替代药都写了出来。

“呵呵呵……小五！你不会骗我们，药方子里少写一味药，或者换掉一味药吧？”许峰嬉皮笑脸地说道。

在场的人谁都没有想到，此时此刻，许峰能说出这样的话来！

小五心里气得不能行，但也不想发作，觉得跟这帮人已经离得远了，远了自然就伤害得小了，没有必要发作了！

“呵呵呵……许组长！连‘用人不疑，疑人不用’的道理都不懂，你不配与我做朋友！你我并非冤家对手，我也不再养鸭，有必要骗你吗？别高看了自己！”

“对不起！俺是跟你说笑的，说笑的，小五！别放在心上！”许峰闹了个大红脸，连忙道歉说。

“一个村的爷们儿，别动气！小五！你那边准备带着一组在河段里养什么？”李小虎过来拍拍小五的肩膀说。

“鸳鸯！半大鸳鸯！南方滨江市郊有售的，就是价格贵点儿，还要现钱！别嫌我啰嗦！我还想提醒你们一句，成鸭分批销售也是一个很大的问题，要提前联系，还要多联系几家肉联厂、罐头厂，甚至一些供销社、肉铺！”

“啊！能不是人家大批量地来争着买走的吗？”一个小五还不认识的年轻人说道。

“附近的罐头厂多吗？就咱这里一家养鸭吗？”小五真不想搭理他，还是忍不住提醒他道。这可不是常说的“有屁股不愁挨打”，这有鸭子可不一定能卖出去！

看来，不知道小五买卖都是靠亲人、朋友关系才做到的人还真不少哪！他们只看结果，没有去看过程。

说的够多的了，小五头也不回地离开了村委。

回到学校，温婉带着中医药大学里的骨干销售人员直接找到了寝室里。

“怎么了，这是？有啥可惊慌的，慢慢说！”小五一看情况不对，赶忙安慰道。

“遇见对手了！来势挺猛，大手笔不怕烧钱造势！”温婉先开个头，然后由几个男女生相互补充着说出了经过。

有一个叫“珠峰药品”的大牌国营药厂，具体在哪里不知道，因为没有见过这个牌子的药。最近两三个月忽然在北山区、甘泉区等地，冒出十几个药品销售点。都是经营“珠峰药品”的！

一个月前，有个娘娘腔男青年来“五乐楼”药店买药，一下子买了一万块钱的，他说他是搞药品批发的。

一星期后，又有个漂亮的卷发女郎来买走了八千块钱的药。又过了两个星期，有个长相英俊的小胡子青年男子，从“金角楼”药店买走了五千块钱的药。

随后，便传来了北山区和甘泉区里的消息，说“五乐牌”药品总厂统一降价了，因为被政府检验不合格，连生产地址都没有，这是小型黑药厂制造出来的，不然，国营大药厂哪有不打上药厂地址的？

那两个区里卖出的“五乐牌”药品，果然都比小五这边卖的便宜百分之一二十。

“这么说，咱们这一阵子大客户也多了起来，卖出去的药应该多出很多了？”

“不！其他的销量少了不少，仅有这几个大客户，并没有使总销量增加！”

“你们派人去那两个区看看了吗？”

“我和何美我们几个人亲自去看的，我们转悠了两天，有个现象，就是所有卖咱们的药的地方都是‘珠峰药店’！”温婉惊奇异常地说。

小五决定亲自去看看，于是带上李臣和李建两人在星期六的天不亮就出发了。专门寻找“珠峰药店”，果然找到第三个时，小五便想到了一个应对的方法，或者叫做反制的方法！

“老同志！我们是东北梨园区的，也是药品代销店的员工，听一个卷发女郎说‘五乐牌’药品都降价了，想买些来卖，她手里没有了，还不知道啥时候有货，这不，我们才来你们这里看看。到底为啥降价的？这个药听说卖得很好的！”

小五很是熟稔地与那个药品销售员攀谈上了。

“我们就是从一个卷发女郎手里进的药，据她说，是‘五乐牌’药品总厂被查，这些没有厂址的药都是小型黑药厂生产的，不合格！所以，便宜也不好卖！我劝你们还是别卖了！”

那位五十岁左右的男销售员诚恳地告诫小五说。

小五笑笑表示感谢，便说他们想在他们那里试试，问能不能把这里有的“五乐牌”药品转卖给他们？

“当然能啊！我们不赚你们的钱，多少钱进来的，还多少钱出售！”说完，那人还真兴高采烈地把他的“五乐牌”药品都卖给了小五他们。

小五又去几个药店把“五乐牌”药品全买来了。回去后，就让销售员出动把那两个区所有出售的“五乐牌”药全部买回来。

一周后，又出现了一拨购买“五乐牌”药品的大客户，不是卷发女郎与娘娘腔男子了，换成五大三粗的汉子，出手都是一万、八千块地买下药。

“打探清楚他们销往哪里，到时候，过去人还是全数买回来！呵呵呵……这是与我在收购铜币时遇到的买卖高手的伎俩同出一辙！这个可以叫做‘变色龙销售法’！他们赔钱损坏咱们的名声，企图以此挤垮咱们！”

“咱们的销量真的减少了不少啊！怎么办？”