为我 第12章 再见，赵女士！

林楠大学生活十分的充裕。她挤出时间陆续制作了一系列初高中化学课程。完成人教版的录制后，她又把鲁教版等等其他课本也选择性在人教版的相关课程后进行了适当补充和添加。

其中她只收取了大纲总结和题型突破两个部分的费用。普通知识讲解仍免费观看。题型突破，林楠会根据每年各地区的模拟考、高考以及中考内容更新内容。

后来出版社联系到林楠，想和林楠联合出书。主要分为两本，一本是林楠的课件内容加课后练题，一本是林楠的大纲总结加题型突破。购买林楠课本的享受课程免费。

林楠快毕业的时候。林楠的带的学生获得了化学竞赛的省一等奖。在高考中凭借该奖项以及高校面试获得了降分40录取的政策。卡分顺利考入湖南大学。

林楠参加了她的升学宴，学生一家都很兴奋并感激林楠。如果没有林楠的教学，把周周从化学中游一路补习到省一等奖的水平。周周别说湖南大学，连林楠的母校都考不上。

林楠在一定程度上的经济自由。她不仅早买了专业的设备并租房录制课程。还给最初借她电脑用的张钰飞买了最新款的笔记本。并经常给舍友们送小礼物，感谢最初的支持和帮助。游刃有余地参加她喜欢的集体活动。

她还每月固定给妇幼组织等机构捐款。

她不再进行送外卖和跑腿等纯劳动力工作。同时她意识到一个商机。她最开始送外卖或跑腿的时候，由于没有任何交通工具，只敢抢宿舍附近的单子。

大多数大学生出行都是校内的共享单车和电车，但一天如果上午和下午每次都骑的话，一天最便宜也要5块多。

部分同学有自己的单车或电车，但毕业时一般不带回家，基本二手卖给师弟师妹。

林楠的第一辆电车就是买的二手的。但这是基于林楠每天都要奔波有很大的适用频率。对于绝大多数人来说，仅在赶早八或者考研等赶时间的时候才会购买电车等。

一辆单车的二手市价在她们本校约为500，一般除了充电器还会赠送相关挡风披、雨披和头盔。如果幸运地话，还会买到考研学姐仅在考研期间使用的电动车。

她们学校不算太大，大多数人不骑电车，一方面是使用频率不高没有购买必要，另一方面是频繁使用共享电车价高。

她开始计算，学校流通的电车一般是三手车，基本到手使用时期在四五年，好一点的只有一两年。一辆电车普遍使用年限在10年左右。她现在手里的流动资金大概有一百五十多万，如果她买二手车和新车来低价租给学生是不是能赚一笔。

购买需要找到能鉴定电车状况的人来帮助，租赁车辆时估计还要请人帮忙。最好要开发相关的小程序，能网络下单，长租短租的优惠还有维护人员以及最初宣传的费用。还要考虑广大学生的心理预期。

林楠想了想，还是要在专业的人帮助下进行。于是，林楠找到了组织校内外卖配送的师姐。师姐早已毕业，但家就在本市。依旧经营管理校内外卖配送的平台。

师姐觉得林楠的想法很有前景。这一次林楠不再是师姐的一个员工，而是合伙人。

师姐找到了现在的外卖平台的开发人，帮助开发了租车程序，并命名为骑行校园。在网络发布寻求电动车二手鉴定的求助贴。网络面试并线下查看相关证件后，找到了某品牌电车设计的研发员等人。

发此人是本校化学系的老师哥。并通过师哥介绍了几个人。这些人背着公司接她们的私单，在两周内陆陆续续地收购了500多台健康二手电车，以及379部自行车。由于一手目前太贵，经过师哥的建议和师哥的内部价格和批量购买优惠折扣下购买了师哥所在品牌的100台电动滑板车和300台滑板车。共1374台，总计花费513795.47元。

一千多台车，林楠和师姐只租了一个七百平的仓库一个月，由于该仓库距市区较远，仅一万五千元每月。

由于便于学生租赁，车最好能在学校附近。学校附近租金实在太高，林楠和师姐便和学校大学生创业部门申请帮助。

学校同意只要在校区规定地点合理安置就不收取任何费用。并提出可以给林楠和师姐的公司提供办公场所，在大学生创业中心的二楼，在毕业前以每月五百的极低价格出租，毕业后仍可以以每月两千租三年。

林楠和师姐像学校提供了几个勤工助学的岗位。毕竟，线上服务要有客服。以时薪十五元和学校讲定。接着联系了在经营本地电动车出售和租车行找了各两位员工给录制了相应的培训视频。

于是林楠和师姐当攒到五十台就联系拉货公司拉到学校的相应停车点。并给这些车买了华强北出品的防丢器。便于给顾客指明车辆地点。

师姐的外卖平台的界面上，放送骑行校园的宣传。并在抖音发视频投流。线下就像当时宣传外卖跑腿平台一样，找了几个大学生发宣传广告和印有骑行校园二维码和宣传的挂钩。

电车日租两元，月租45。季租75，年租175。自行车日租1.5，月租30，季租55，年租95。电动滑板车日组1.7，月租37.5，季租65，年租105。滑板车日租一元，月租20，季租35，年租70。

储值优惠，充50赠5，充100赠15，充200赠35……

限时充150赠25，刚好刺激学生租电动车年租。

并提供了年租分期付优惠，即按年租价格但每月缴费。以电车为例，175元分12个月交。每月仅15元不到。这给部分学生很大一种刺激，一次性175元很贵但每个月15很便宜。每天不到两毛再加上电费不到一元畅骑校园。极低的价格带来极致的享受。

而且可以根据相应车况可以适当砍价。

一个草台班子就这么拉了起来。林楠和师姐注资10万注册了骑行校园有限公司。林楠占66.7%的股份，师姐占33.3%。师姐负责管理，林楠仅参与分红。

抓住大学生的低价吸引心理，租车十分顺利。最后只剩下部分电动滑板车尴尬的没有租出。

林楠保研到本市某985，继续留在本市。并和师姐把骑行校园覆盖到全市。

林楠通过骑行校园和课程书籍售卖，把银行卡里的零又延长了一位。