宋缔 第两千二百六十五章东城豪门的“活路”

王冲和张柏在东京城的惠丰总号中谈了很久，聊的时间越长，王冲便越惊讶，他没想到张柏居然是个了不得的人才，之前自己虽然看重，但依然小看了人家。xiashucom

难怪弟弟王素对张柏常常夸赞，这不是没有道理的，相比之下自己的眼光却比不上弟弟，王冲只能叹息。

他有些后悔，若是早一点发现张柏，自己也不至于沦落至今，最少能早一些掌握主动不至于被吕夷简奚落和威胁。

看着眼前这一沓厚厚的钱庄汇票，王冲有些感叹，这就是王家这么多年来积攒下来的财富，不知为何手中的这一叠汇票总有一种不真实的感觉。

房门被敲响，张柏皱了皱眉头，他已经交代任何人不得打扰他和王冲的谈话，怎么这时候有人敲门？

“出了何事？不是交代过不得打扰吗？”

老马连连点头道：“掌柜说的是，但此事太过惊人，小老只能前来叨唠老爷和东家！”

王冲摆了摆手道：“无妨，老马是王家的老人了，此次还是他前往神都城报的信，老马出了何事？果有你说的那般惊人？”

老马连连点头道：“二老爷，掌柜的，官营买卖和蔡记的数家商号又开始降价了，玻璃器降了二十钱，棉线，棉布降了十三钱，而毛料，毛衣也在降价！其他的例如瓷器，铜器，都也都在降，不光降价而且还出了酬宾的举措，这样下去……”

王冲猛然起身：“这样下去东城各家的商铺便要完了！”

张柏擦了擦头上的汗水，直呼好险，眼下这情况显然是官营买卖和蔡记再次出手，这样下去所有人都会挑选他们的货物来买，无论是大小买卖都会这么做。

而东城各家的商铺的货物将会无人问津，彻底失去竞争力，段时间内或许还能撑下去，但时间一长必定损失惨重。

无论是王冲还是张柏，两人对商贾之道都是极为精通的，所以两人才会如此震惊。

若是王家的商号还在，也会深陷其中不可自拔，谁也没想到官营买卖和蔡记会出手如此犀利，以至于要亏本和东城豪门对赌。

亏本卖货不是亏损那么简单，亏本的代价是占据市场，把对手从市场中挤出去，而这样做的代价便是卖出一个货物便要亏损一个货物的钱。

而卖不出去的一方亏损的却要少一点，因为不是实实在在的亏钱，而是商贾背后看不见的成本，但算下来却是主动降价的一方亏损的更大。

如此一来决定双方之间最后生日与否的便是另一个问题，时间！

谁能撑到最后，谁就是最后的赢家，反之便会彻底从市面上消失，商号也成为无人问津的买卖。

张柏稍稍冷静下来，随即在房舍之中踱步，在他看来东城豪门没有这么愚蠢，他们不会坐以待毙的和官营买卖蔡记耗时间，很可能有出其不意的手段。

蓦然回首，张柏忽然皱眉道：“你可让人查明了官营买卖和蔡记的成本？”

老马愣了一下，随即点头道：“小老已经让铺子里的人仔细核算过，除去雇钱，开采钱，以及运费，店铺开销之外，之前他们的货已经是最低价，再往下便是越贱上一文便是吃一文的亏，如今十文，几十文的让利，买的越多越吃亏啊！掌柜的东家，你们二位都是买卖的好手，这笔帐算得过来，要知道蔡记和官营买卖养活的人可比咱们……不，可比东城各家加起来的都要多嘞！照这么下去，只进不出，销量又这么大，不出一个月，甚至半个月，他们自己就把自家拖垮了。”

王冲微微点头，随即又皱眉道：“若是三司以国帑相助………老夫痴愚了，居然说出这样的话来……”

张柏点头道：“别说是这官营买卖，便是官家去三司都掏不出一文钱来，包龙图可是出了名的吞金兽，到了三司的钱除了例行发放和早有筹划的，就没有任何乱动的可能，何况是筹借给商贾？便是官家的商贾也要不到钱来！”

“那会不会走钱庄？咱们大宋的钱庄可是…………”

哈哈…………张柏和王冲相视而笑，王冲指了指老马道：“你还是不了解政事，更不了解钱庄，咱们大宋钱庄中的钱是谁的？不是官家的，也不是朝廷的，而是百姓们的！

百姓们把钱存在钱庄之中，为的是方便和安全！若是借钱寻常的商贾可以，但唯独官营的买卖和蔡记不行，因为他们是官家的，若是拆借钱庄的钱款不还，或是出了别的事。这责任谁担当得起？

三司可是把钱庄看的比什么都重要，他包希仁可是扬言官家要是动了钱庄里的钱，他就一头碰死在大庆殿的宫柱上！”

边上的张柏店内点头，但却猛然惊叫：“不好！没想到啊！没想到！反倒是给了东城一条活路！这下官家…………”

王冲不解的望着张柏急急的问到：“怎生了？”

张柏苦笑着对王冲道：“若我是东城各家商号的掌柜，这时候便赌上一赌，把一切都压上包括商号和工厂去寻钱庄借贷！用这些钱大量买入观音买卖或是蔡记的货物，反正他们已经亏本了，还能坚持多久？待其坚持不住…………”

王冲微微一愣，随即僵硬的转头道：“柏之所言极是！这时候若是大量买入官营买卖和蔡记的货物，放在家中只等着赚钱便是，原本还能撑上一段时间的官营买卖和蔡记会更快的倒下，到时候这些货物便是最值钱的东西，反正东城各家已经不再开工，工人伙计大量裁撤，只留了一些保底而已，抵押给钱庄也无所谓……”

张柏和王冲的想法打破了老马的思维，有些木讷的在边上傻傻的开口道：“东城各家不是绝不往钱庄借钱吗？怎会……”

“不往钱庄借钱？！那是没到生死攸关的时候，眼下已经到了白刃不相饶的地步，岂能松懈？钱庄的钱官营买卖和蔡记借不得，但东城各家却借得！一赐乐业人可不是一次两次派人游说了，可都是没有打动那帮人。现在去借钱一赐乐业人保准“慷慨解囊”！”

王冲长叹一声：“若是我王家还在其中，说不得还能分上一杯羹嘞！可惜，可惜……”

张柏却笑道：“少挣了些而已，眼下的钱财已经够王家使的了，最少三代之内大富大贵，这商场如战场，最后鹿死谁手还不一定。”

王冲摇头苦笑，也不再反驳，在他看来结果已经很明显，东城各家就要翻盘了…………