售前经理 第二章 跳槽

江海泽走到公司的地下车库，打开车门，将自己并不多的办公杂物和李姐的茶叶扔到后车座，转身又拉开驾驶座的车门钻进车里，他并没有发动车子，而是静静的坐在驾驶座上发呆。虽然刚刚还一脸的笑容，但此时的他竟然感到一阵的悲凉，想着自己即将离开这座工作了几年的办公大楼，想着曾经熟悉着的这里的一切，这里的同事们，他不禁潸然泪下，男人就是这样，跟女人不同，女人心里不开心了，可以立刻哭出来，发泄自己的情感，但男人总是得找个没人的地方偷偷的抹眼泪，可哭出来了，心底里就好受些了。

江海泽擦了擦眼泪，多年的职场生涯让他学会了快速调节自己的情绪，他又恢复如初，将钥匙插进车里，启动车子，嘴上却自言自语：“妈的，有什么大不了的，老子早就不想在这里干了，下家早就找好了，离开这里，老子照样可以大展宏图，赚的钱会更多。“”他缓缓的开动车子，驶出地下车库，载着自己离别伤感的情绪，准备回家。

车子从地下车库驶出，开到园区门口的时候，几个女同事说笑着着从江海泽的车前走过，一个短发的女同事是他无比熟悉的身影，那是他的前女友吴小天，公司高级副总裁的助理，江海泽曾与她有过一段刻骨铭心的感情，但两个人的感情最终还是无疾而终，这也是江海泽早就想要离职的一个原因，每日里跟自己心爱的女人抬头不见低头见，见到了面却又是形同路人，这是何等的一种煎熬和痛苦，看着吴小天从自己的车前走过，江海泽内心又泛起一阵酸痛，他在心底里感叹：“这他妈的就是命啊，你命里注定遇到谁，错失谁，以怎样的方式跟对方再见都早已命中注定。如今与吴小天以这样悄无声息的方式告别，也算是功德圆满了。”

但他要无比感谢吴小天，是她成就了自己成为一名优秀的售前经理。

江海泽刚刚认识吴小天的时候，吴小天问江海泽：“你是哪个部门的，负责什么业务？”

江海泽看着长得水灵灵的吴小天，故意一本正经的保持一副专业素养的模样：“教育事业部行销中心的售前经理。”

吴小天则一头雾水：“小哥哥，能不能说的通俗易懂一些？什么叫做售前经理？”

看着吴小天瞪着那双明亮的眼睛，江海泽的心像是夏天的冰淇淋看到了阳光，瞬间被融化了，他又重新调整了自己的语气，咳嗽了一声：“所谓售前经理，就是了解客户需求，帮助客户发现问题，解决问题。举个简单的例子吧，干销售的，说的俗一些，就是陪客户喝酒吃饭，增进感情，把商务层面做好，也就是客户关系做好。而作为售前经理，除了不用陪客户喝酒吃饭，还需要比销售更懂产品，更懂方案，以专业甚至是技术的角色跟客户沟通，售前经理比销售经理，那简直是高大上，你可以理解为顾问式销售的一种表现形式，这下，你懂了吧！”

吴小天若有所思的点了点头：“好像，还是不懂。”

江海泽一脸苦相：“咱们公司有智慧教育事业部，这个你知道吧，而智慧教育事业部做的是教育信息化，也叫智慧教育，现在从国家政策，到学校的实际教育教学需求，都大力倡导和实践教育信息化，比如说智慧课堂，学生和老师拿着平板电脑上课，实现师生课堂的这种交互，课堂的教学与学习数据可以全部采集，从而分析学生学情，数据指导老师教学和教研，甚至给学校领导者教学决策提供科学数据指导。比如学校的考试阅卷系统，通过后台大数据分析学生的考试成绩，并且通过知识图谱技术，分析学生哪道题目没有做对，为什么没有做对，根据这个题目的知识点，从而分析关联的知识点，达到溯本求源的教学目的。比如学校的智慧校园管理系统，可以通过互联网，物联网技术，从而实现大门的门禁人脸识别，提高学校的校园安全，学生考勤打卡，以及教师日常办公的便捷等等。”

听着江海泽像是竹筒倒豆子一般，吴小天心底里一笑：“没想到，你还挺能说的，咱们公司的销售要都是像你这么能说，那岂不是业绩再也不用副总裁发愁？”

江海泽说的眉飞色舞，他对自己的工作引以为豪，可以口若悬河，口吐莲花地跟别人讲上一天一宿，他热爱自己的工作，对自己的工作再也熟悉不过，更何况他是一个售前经理，售前经理是干什么的？就是得跟别人沟通交流，不管是干哪一行的，但凡带上一个“售”字，你就得善于表达，哪个售前经理不是能说会道的？

听着江海泽侃侃而谈，刚刚入职没几天的吴小天忽然了解了公司教育事业部的业务情况，她不禁冲着江海泽竖起了大拇指：“我感觉这的这个岗位有些深不可测，比起我们做助理的来，可真是厉害多了。”

“那是，我们每天见的客户，最小级别的是学校的校长，教育局的局长，主管教育的教委主任，更甚至是市级的领导。”江海泽越说越兴奋，开始不断的显摆自己的工作职位。

“那你以后要加油啊，要成为一名很厉害的售前经理！”吴小天拍了拍江海泽的肩膀：“我也刚刚入职没多久，以后遇到业务不懂的地方，还要多多向你请教呀！”

“没问题，我就把你当成我的客户，谁让咱是售前经理呢！”江海泽拍了拍自己的胸脯，一副信誓旦旦的样子。

“一言为定！”

“一言为定！”

看着吴小天从自己的车前走过，留下一个背影渐行渐远，江海泽的思绪从往日里拉回来，由于当初与吴小天一个“一言为定”的约定，自己那时候就开始主动的去学习行业和业务知识，从最初的一名行业小白，经过自己几年的行业摸索和实践，加上自己的勤奋和努力，最终成为了一名既懂行业知识，又懂行业产品，还懂业务，懂招投标流程的专业售前经理。

直到后来，他可以独当一面的开展工作，上可以给客户讲解和演示产品，写方案出报价，充分了解和沟通客户需求，从而令客户全面了解产品，达成购买意向。下可以操作招投标流程，写标书，现场投标和专家答疑。放到整个行业里，到哪他都能撑起一片天，这些成长都要归功于他现在的公司科飞集团，归功于曾经的那个约定，是公司培养和造就了如今的他，是吴小天一直督促着自己进步，而如今他就要离开这家公司，以及离开这里曾深爱的人了。