世家子（科举） 第111章 商谈

顾淮之接了谈判通商的活, 心里可高兴了。gsgjipo兜兜转转又回到了老本行，谈生意嘛，他最熟了！

西域那边收到消息后也很激动, 这一趟果然没白走, 这不，商路又可以继续再现当年的繁华了！他们可是从小就听着家中先辈讲的中原故事长大的, 在他们的印象中, 中原简直就是神仙才能住的地方。这次进京的使臣回来又继续吹了京城一波，更加加深了这种西域对中原的好印象。另外, 之前大齐使臣带来的精美物品也起了大作用，天知道那些让人目眩神迷的瓷器是怎么做出来的，那温润的光泽，细腻的触感，还有上头那让人细微繁复又精致的花纹，都让他们想感叹一声这真是天上的神仙才能做出来的东西。更不用说触之柔软光滑，如母亲怀抱温暖的华美丝绸，那简直是天上织女的手艺, 不是他们这等凡人能够想得出来的东西。

老祖宗真的没骗他们，中原确实是个神仙之地。

而现在, 这个神仙之地同意和他们恢复通商了！这也就意味着，以后中原那些巧夺天工的器皿绸缎, 还有口味奇怪却回味无穷的茶叶，都将成为常用品。

这些东西, 更西边的高鼻深目的夷人更喜欢, 转手卖给他们都不知道能赚多少金子。据说那些夷人国内到处是金矿，根本不缺金子。等他们跟大齐通了商，回头就去夷人那边赚金子去！

怀着这样的念头, 西域使臣再次踏上了去京城的路，不同于上一批使臣进京的忐忑，这一批使臣全都信心满满，他们可是国内最顶尖的生意人，嘴皮子出了名的利索，死的都能说成活的。在他们的设想中，西方的市场有多广阔他们只能略微提一丢丢，重点还是要哭穷，商队路上的花销可不小，定价时必须得好好卖卖惨。老祖宗们说过，中原人最好面子，讲气度，只要多拍拍他们的马屁，吹一吹皇帝陛下英明神武，就能从他们手中获得低价的物品。

这可都是当年跟中原人通过商的老祖宗留下来的宝贵经验，绝对不会有错！

使臣们一路雄赳赳气昂昂地进了京城，在鸿胪寺歇下后脑海中还在畅享自己低价从大齐进货，高价卖给夷人的美好未来。

然后，他们就碰上了顾淮之。

也是他们点儿背，像他们祖先，碰上的都是鄙视商贾视金钱如粪土的清贵文官，觉得堂堂天.朝上国和乡野小民斤斤计较太过有失风度，所以双方每每谈及生意往来时，基本都能如了西域诸国的愿，主要还是中原这边真没把西域诸国当回事，就当他们奉承得自己高兴给他们点赏钱算了。

但是顾淮之不是这样的人啊，上辈子的商界大佬，让他视金钱如粪土，这难度系数未免也太高了点。另外，干回老本行，顾淮之更加不可能让自己吃亏，想当年他也是商界响当当的人物，只有他坑别人的份，没有别人坑他的时候。总不能穿越一遭，把原来的技能都给丢了吧？

更何况，对面的西域使臣，哭穷哭的，技术含量委实不行。

商队运输货物不易确实不假，问题是运输费早就算进了成本中，你们最终的定价已经包涵了运输成本，怎么还想拿这理由卖惨张嘴就想让大齐把所有货物打个对折呢？

碰上这样的要求，顾淮之只觉得自己的智商被他们按在地上摩擦，真要答应了他们，怕是两世英明不保。

西域使臣那边也不是真的想大齐给他们打对折，做生意嘛都是这样，漫天要价坐地还钱，凭的就是一张嘴，挣多挣少全看本人嘴皮子有多利索。

提起这个，顾淮之可一点都不虚。户部那帮人天天跟各种账本打交道，也不至于听了一堆数字就头疼，双方你来我往唇枪舌剑谈了好几天还没谈拢，双方僵持不下，户部这边便有主事私下劝顾淮之，“大人，这可是您进京后陛下任命您干的第一件大事，若是再这么拖下去，恐怕对大人不利啊！”

顾淮之真没觉得拖几天有什么不对的，虽然西域诸国领土不大，但也是一个个国家不是？这种国与国之间的大单，搁后世一谈谈几个月甚至几年也不足为奇。现在才僵持了几天，有什么好急的？

至于对自己不利……等到之后生意谈妥了，功劳不还是自己的吗？

拖几天不碍事，利润坚决不能让。这么大的单子，一单交易数额都是往几十万白银上走的，还是长期大订单，让一步就等于亏了几个亿，顾淮之要是真让了，怕是能把顾爹气得穿越过来打死他。

顾淮之坚决不松口，坚持以原价卖给西域使臣，最多给他们打九五折，再多没有。西域使臣那边的心理价位是八折，和顾淮之让出的利相差颇远，算算其中多出来的成本，他们也心痛，觉得自己还能抢救一下，一定凭借自己纵横西域商场的三寸不烂之舌打动这个狠心的顾大人。

奈何狠心的顾大人根本不吃他们这套，西域使臣就差抱着顾淮之的大腿痛哭流涕了，愣是没让顾淮之动容一分。

第二次谈判再次失败。

这一次谈判不成，原本不插手这事儿的冯克己也坐不住了，私下招了顾淮之去谈话，温声劝他：“通商之事陛下已经应允，朝中上下都看着，你何苦为了这么点小利同西域使臣撕扯这么久？未免有**份。”

想到上回大齐使臣从西域带回来的金子，冯克己就心头火热，这么大的利润，便是给他们八折，大齐也血赚。国库再也不用光秃秃的比脸还干净了！

冯克己不免有点埋怨顾淮之，拖那么久干什么呢，早先定下来早给国库添银子，有这磨嘴皮的工夫，还不如多做几笔大买卖呢。

顾淮之想了想，觉得这么拖着确实不太好。现在双方通商可是个热门话题，满朝文武都盯着，自己拖得久了，难免让人觉得自己办事不利。但要顾淮之让利也是不可能的，看着冯克己严肃的面庞，顾淮之心头一动，忽而笑道：“下官倒是有一计，能让西域使臣松口，尽快定下通商之事。”

*

翌日，西域使臣再来同顾淮之谈判时，就见到了一个板着脸，看起来十分不好惹的老头儿。鸿胪寺官员尽职给他们翻译，“这是户部尚书冯大人，听闻通商之事迟迟未定，特地来看一看。”

原来是户部的头儿，怪不得这么有气势。

使臣们心里还在嘀咕呢，就见冯克己眉心两道竖纹愈发明显，轻蔑地看了他们一眼，转头对着顾淮之便破口大骂，“就这么几个小国的使臣，也值得你费那么多心思同他们商谈？丝绸之路两百多年未曾有商队再走，我大齐百姓不也过得好好的？当初本官就不同意恢复通商，边陲小国能有什么好东西，偏你还在陛下面前帮他们说好话，如今呢？他们得了点好处就分毫不让，倒让你难做。真是蹬鼻子上脸，厚颜无耻！要真谈不拢，干脆回了陛下，不搞这什么破通商！”

这一通骂都把户部其他官员给看傻了，鸿胪寺那位翻译脑子也是懵的，不过这哥们儿非常有职业道德，哪怕脑袋还懵着，嘴上却一直没停，将冯克己的话原原本本地翻译了一遍。

使臣们也傻眼了，原来这位户部的头儿这么不情愿恢复通商的吗？听起来好像大齐的皇帝陛下也不太乐意恢复通商的样子，还多亏顾大人帮他们说话才争取来这么个商谈的机会。

那这样的话，他们是不是得再退一步，答应顾大人的要求呢？

反正也就是百倍的利润和八十倍利润的区别，要是他们太磨叽，回头大齐又不同意通商了怎么办？那就真是亏大了！

使臣们互相看了看，凑在一块儿嘀嘀咕咕了一番，最终肉疼地同意了顾淮之的要求，以九五折的价格大量买入大齐这边的精贵好物。

等到西域使臣离开后，顾淮之立即笑开了，连忙向冯克己作揖乐道：“多谢大人相助，要不是大人插手，他们怕是还要拖个几天才能答应。”

冯克己想着马上要飞进国库的金子，心中亦是痛快，嘴上却没好气地哼道：“就你小子鬼灵精，明明咬死不松口的人是你，偏偏恶人全让老夫当了，你还在他们那儿落了个好。”

“大人一心为国，这才配合下官演了这么一出戏，此等胸襟令人敬佩！”

拍马屁某些时候还是很管用的，就如同眼下的冯克己，明明被顾淮之忽悠来唱白脸十分不爽，但顾淮之这么一示弱，冯克己心里竟然还有一种诡异的满足感，心中的不快也随之一扫而空。

本来以为两位顶头上司闹不和的户部官员也长长松了口气，原来这是两位大人在唱双簧呢，吓死他们了。

不过这双簧唱的可真不错，瞧瞧，西域使臣可不就松口了？

顾淮之圆满完成任务，为朝廷争取到了足够多的利益。西域使臣这次进京本就存了带一批货物回去的心思，谈拢价格后立即大手笔地从大齐这里买了几十车货，金子哗哗流进户部，冯克己这几天晚上做梦都能笑出声。自打他掌管户部以来，国库就这么丰盈的时候。

当初先下手把顾淮之抢到户部来，真是做得太对了！