盛唐开始于南海 第八十五章 买肥皂的小女孩

云浩听从小影的建议把并不合他心意的灰黑色肥皂推到了市场之上，难看的外表果然不负众望的......扑街了。maixi9

“少爷，咱们的肥皂只有高明和处亮买了一百块，都三天了，根本没有什么人买啊。”

小影有些委屈，自己说服少爷降低售价把肥皂卖给百姓，可没想到生意如此惨淡。

“哦，知道什么原因卖不动吗？”

云浩放下手中的试卷，这几天他给学生们组织了一场期末考试，小班的学生们的成绩都很不错，连带着他的心情也很好。

“西市杂货铺的掌柜说是百姓们不相信肥皂的效果，就算是当场演示都不行，他还说......”

“说什么？”

“掌柜的说不要在往店里送肥皂了，还不如把店里的库房腾出来进些窑里的粗瓷碗。”

小影低着头，不敢看云浩的脸色，生怕他生气。

云浩没有生气，杂货铺掌柜要保证盈利，选择进些销量大的商品来售卖是正常的，只是有些奇怪，肥皂这种去污神器怎么会没人认可。

他问道：“家丁们不是说肥皂挺好用的吗？洗衣服洗澡都有很好的去污效果，百姓们怎么会不认呢？”

小影的头更低了，眼眶有些泛红。

“算了，肥皂卖的不好和你没关系，去叫张庆准备一下，少爷我亲自到西市去看看。”

云浩安慰了小影几句，就决定亲自去看看到底怎么回事。

他虽然没想着靠肥皂赚钱，可惨淡的销量着实不符合他穿越者的身份，要是连一个小小的肥皂都卖不出去，怎么对得起自己穿越一回呢？

这是在给穿越前辈们丢脸啊！

很快云浩就在家丁们里三层外三层的保护下来到了西市。

杂货铺的掌柜老钱一身青衣，胡子修剪的很整齐，见自家少爷到来有些受宠若惊，紧张的搓着手道：“见过少爷，不知少爷是来......”

“我来看看肥皂卖的怎么样。”

云浩在自家店铺掌柜面前自然不会客套什么，直接表明了来意。

老钱一听少爷这话，原本堆笑的老脸顿时垮了下来。

“少爷不是小人不尽力，是在是这东西太过出挑，价格又这么低，百姓们大都不相信有这样的好事，都是看个热闹就离开了，三天了，只有寥寥几人掏钱买了几块回去试用，小人也没办法啊！”

“你是说问题出在价格上？”云浩皱眉，难道低价策略行不通？

不应该啊？百姓们不就是喜欢物美价廉的东西吗？前世屡试不爽的低价销售怎么到了大唐就水土不服了？

云浩挠头道：“难不成涨价才能卖出去？”

“少爷，肥皂的效果比皂角和藻豆都好很多，卖的价格却比皂角还便宜，这本酒让人起疑，以小人看，不如涨到十五文钱一块，就是一顿饭钱，一般人也还能接受，要是再不行，小人也没有办法了。”

老钱的意思很明白，他不看好肥皂的销量。

“那好吧，你马上调整价格。”云浩也没什么好办法，只好听从老钱的建议。

老钱叫来店里的伙计，把调整后的价格贴了出去。

事毕，云浩就准备去看看老爹，半个月时间没见面，他这个儿子当的有些失职。

“冬梅，就是这家店吗？”

“小姐，就是这里，那肥皂这里有很多存货的，根本没几个人买。”

“那好，本小姐今天就把这里的肥皂包圆了，教教这云家怎么做生意！”

“小姐最厉害了！”

云浩刚走到门口，就见一大一小两个身影走了进来，他们的对话让云浩满头黑线。

他也不走了，直接回身来到柜台前，把小影拉过来，两人装作买东西的样子，拿起一面铜镜摆弄起来。

他倒是要看看是什么人这么大口气，敢扬言教云家做生意。

这两个身影一进入店中，一个清亮的甜声响起：“掌柜的，你家的肥皂还有多少，本小姐全要了！”

云浩回头，一个十一二岁的小姑娘就出现在他眼前。

小姑娘身材不高，但皮肤白皙，五官精致，眼睛乌黑透亮，特别是她的小鼻子一楸一楸的，显得很是顽皮，配合她头上的两个丸子般的小揪揪更是灵动。

云浩示意老钱接待客人，自己则在一旁饶有兴致的看起戏来。

“哟，这不是管小姐吗？你不在家里绣花，又来这西市闲逛，小心管老爷来寻你晦气。”

老钱显然认识这个小姑娘，没有先介绍商品，反而是和她开起了玩笑。

“咦，是钱掌柜啊！”小姑娘有些意外的说道：“你不是回老家种地了吗，怎么在这里？”

老钱笑着解释道：“这不是主家收回了西市的这铺子，承蒙主家看得起，让我重新回来担任这里的掌柜。”

云浩听两人聊的起劲，小声问店里的账房道：“这个管小姐是个什么来路？”

“回少爷话，这管家小娘子是临淄管氏家族的嫡女，是当代族长管东来的幺女。”账房往云浩身边挪挪身子，轻声说道：“这管氏乃管仲后人，世代经商，是齐地数的上的豪强。您别看这管小姐年纪不大，可对经商一道颇有一套，小小年纪就给自己挣了上千贯的嫁妆。”

云浩听得有趣，便问道：“这么小就出来做生意，她家里人不怕她做生意的时候被人骗？”

账房奇怪的看了云浩一眼，这少爷的切入点怎么这么奇怪？不是应该说女子不该抛头露面吗？

他一头雾水，但又不敢多问，顺着少爷的话回答道：“管氏家族的经营之道非常了得，管小姐从小跟在其父身边，耳渲目染下，在做生意方面很有天赋，别的地方不敢说，在这西市里能在生意上让她吃亏的人寥寥无几，咱钱掌柜这么精明的人都没在她手里讨到过好处。不过她的名声在长安也臭了，都十二了还没人上门提亲，看样子是嫁不出去了。”

“商业奇才啊！”云浩赞叹了一声，对这个小姑娘感兴趣了，至于什么名声的他根本就不放在心上，她的名声再臭能臭得过自己？

这边老钱和小姑娘已经谈到了价格上，双方互不相让，看样子随时会打起来。

“老钱，你这就不地道了，价格一夜之间涨了五倍，你拿我当冤大头呢！”小姑娘掐着小蛮腰，抬头怒视着老钱。

“哎呦喂，小姑奶奶，这话可不能乱说。”老钱脸色不变，指着刚刚贴出来的牌价道：“你看看上面的写的，优惠试用期结束了，你不能让我一直亏本卖吧！”