商业帝国从捡到狐妖开始 第5章 组织

“你身上的香味又变重了，昨晚和你女朋友过夜了?”

“不要老谈这些无中生有的东西，我准备制定一个激进的扩张计划，包括大笔抵押贷款、将物流体系扩张到更多城市和地区、增设便当加工和售卖业务、兜售特许经营权以便快速扩张等等。这些我们私底下先讨论出一个草稿，然后再放到公司的例会上讲，让大家集思广益。”

“好勒。”

魏老板一声令下，公司的核心部门就开始高速运转。管理层和会计对公司现有的资源进行了核对，并制定了今后一年的计划大纲，大概需要8000万的资金投入。

8000多万块光靠找银行借肯定是借不够的，更何况还要预留资金以抵御可能的风险，不可能把所有钱投入扩张。好在魏民公司的营业数据非常良好，有一些了解这个便利店品牌的人正期待着成为加盟者，他们可以分担扩张的成本。

魏朝露原本还准备在一年计划中设定将店铺数量增至200店的指标，但由于被其它高层认为缺乏意义且限制灵活性，干脆就取消了。

光是制定计划和少量考察就花了一天的时间，之后还要开例会讨论修改和去其它城市实地考察，经营公司可真不是一件容易事。

毕竟扩张不能随便乱扩，债务不能随便乱背。小公司就像小船在大海中航行，遇上巨浪随时有可能被掀翻。她也不是没有增发一部分股份进行融资的想法，但魏民不是上市公司，想融资只能找风险投资者。

风险投资这玩意，如果她开的是电子或者数字软件公司那就很容易要到，哪怕年年亏损都不缺赶着送钱的投资者。因为这种企业在上市后往往能够产生比其净资产高出数倍甚至十倍以上的市值，方便投资者套现。

而零售这种老旧行业则不然，想拿到好的风投就必须拿出优秀的成绩来，得到的条件也不够优越。比方说她想拿25%的股份去融个8000万，结果投资机构都用看傻子一样的眼光看着她。

在拿到银行的贷款后，魏朝露第一时间开展了对中央厨房的扩建。优利便利店本来就有售卖一些熟食，这些熟食大多是中央厨房统一生产德产品或半成品，被配送到各店销售。数据和调查证明这些小吃还是很成功的。

为了进一步与街边餐馆争抢生意，魏朝露要求中央厨房有能力生产和封装盒式的便当。便当商品瞄准上班族和学生群体，优势在于方便，进过店内的磁控管微波炉加热后即可食用。

等到第一批实验商品推出后，也不算爆火。许多顾客在尝鲜之后就对便当失去了兴趣，每天的便当中可能有20%滞销，但隔夜的便当被严禁售卖，因此不得不集中处理，用于捐赠或作为饲料。

好在由于集中生产配送成本不高，加上餐饮业平均毛利率普遍偏高，便当可以在保持毛利率的前提下与其他餐饮竞争，因此这项业务还不至于入不敷出。

在扩建便当生产线的同时，魏民还顺带搞起了特许经营即加盟业务，先前公司就搞过加盟店，但由于采购、物流、配送这些基础设施的有限，开放的加盟数量很少，仅为实验性质。

现在正式放开加盟渠道后，公司在各门店里贴起了海报，给出了加盟热线，还在报纸上刊登了加盟广告。最先一批的加盟商不是外人，而是魏民内部的员工，尤其是各个店铺的员工。这些员工知道优利便利店营收超过同行不少，每天看着这么多钱流过，心里都痒痒的。

在得知允许加盟后，这些人第一时间从亲戚朋友那里借钱，准备盘下一个店，将大部分的利润收入囊中。对于自己手下自立门户的想法，魏朝露选择了点头同意。虽然损失了一些直营店的员工，但增加了加盟店的数量。

加盟的渠道一放开，就像打开了水闸一样，很快引发了一波潮流，越来越多的合伙人发现了这门营收偏高加盟条件却很优惠的企业，纷纷要求加盟。许多原有的城市小店也在谈判中被收编，成为了加盟商。由于加盟发展的速度过快，魏朝露不得不因此放弃了扩张直营店，开始全力扩张采购和物流体系，以便供应加盟商。

短短半年时间过去，优利便利店的数量就开到了220家，几乎塔州的每个主要城市都开上了该店。管理层如今兴致勃勃地准备向州外发展，但魏朝露意识到越来越大的商业版图正在不断给管理层提高着压力。为了在企业快速膨胀的前提下确保管理能力，魏朝露明白自己得从先前草台班子过渡为一个真正的大型公司。

在设计新的公司架构之前，魏朝露阅读参考了许多书籍，也考察了其它大企业的管理模式，最终断定自己公司的新管理架构必须要具备以下三点:

1简化和优化的工作流程

2完善的招聘和培训系统

3合理的奖惩机制，允许优秀人才得到升迁

4有效的监管机制，遏制贪腐、违规和以权谋私

这四点表述起来很简单，但想要同时实现，却和在四个鸡蛋上跳舞一样困难。魏朝露现在一天到晚都在和高管们商谈这件事，高管的建议是在原有体系基础上修修补补，抓紧时间向全国扩张，然后早日上市。但魏董本人在此事上持完美主义立场，她认为目前的管理体系需要被推倒重构。

但是再完美的要求，也得有个执行方案才行，魏老板每天因为这事思考的夜不能寐，头发都掉了不少。

这样绞尽脑汁的思维生产反应到外在表现上，就是经常杵在一个地方发呆。要是其它时候发呆也就算了，这回干脆就在吃饭吃到一半的时候发呆，饭菜都快要凉了。

有苏蓁看她这魔怔的样子，伸出手拽了拽她的袖子，提示她该吃饭了。结果魏一把甩开她的手，回应了一句:“别烦我。”

有苏蓁自觉没趣，吃完饭就离开了。她躲会到的房间里，看起了小学教科书。她如今能够识得常用字词，阅读像低龄学生的书籍对她而言已经不再困难。她翻了一页又一页，直到敲门声响起。小狐狸打开门，眼前自然是那个自己再熟悉不过的女人。

“抱歉，之前有点太沉浸在自己世界里了。”魏朝露坐在少女的床上，向她道歉道。

“还是在想公司组织架构的事么?”少女放下了书，好奇的问。

“没错。”

“你一向不是个完美主义的人，怎么在这件事上这么纠结?”

“因为这很重要，我啊，从小出生在一个大集团董事长的家中，耳闻目睹了太多大公司的弊病。魏兴集团规章繁琐、运作低效；高层勇于私斗怯于公斗，每年有大笔大笔的资金被他们揽入皮包公司，监管系统漏洞百出；有功劳和有能力的职工得不到升迁，重要岗位被关系户盘踞；决策层缺乏战略眼光，新项目频频失败……”

这些对于魏兴集团的批判，魏朝露一讲起来就像开了闸的水坝一样停不下来。

“这些问题是所有公司，不，所有有组织的大型集团都必然要面对的。”小狐狸安慰道。

“我明白，但我需要尽可能遏制它们。如果让你来当董事长和总经理，你会如何遏制这些弊病?”

“嗯…，我会提拔廉洁优秀的人才，奖励诚实守信的人，惩罚无能又**的职工。”狐狸回答道。

“你太天真了，这样没用，或者说能够起到的作用是有限的。智慧生命总是希望追求更多的好处，而赋予职工权力的制度给予了他们以权谋私的空间。即使有再多的贪官落马，只要利益够大，贪腐者依旧会络绎不绝。制度产生的问题唯有通过制度改革来解决，只有通过规章制度削减以权谋私的空间，将**的收益变得足够小，才能够防止一个集团被**所吞噬。”

听见魏朝露滔滔不绝地讲起道理来，有苏蓁干脆也躺到床上，和她闲聊。二人从历史周期聊到了人治法治，聊着聊着，一个疑问突然在有苏蓁的内心中诞生，“为什么对方要和自己聊这个呢?”。

有苏蓁并不知道，这世上就是有许多人类喜欢在别人面前显摆自己的认知，她下意识的认为魏朝露是在和自己分享知识，给自己当老师。在狐族中，高明的道理往往是家人或者师徒之间私下里传播的。

为了解决这一疑问，她干脆直接向魏董问道:“为什么要教会我这些？如果我变得很聪明，我就会想方设法的通过各种手段为自己争取最大利益，这不是对你不利吗？”

魏朝露则是摆了摆手，有些豪放和大无畏地说:“我不怕你变得聪明，也不怕你追求私利，你再聪明还能怎么聪明。发明宇宙飞船?成为世界首富还是合众邦总统?你要真能自己干出一番天地，那我巴不得多你这样一个有本事的朋友，大不了我今后跟你混呗。你追求私利有怎么样，你不聪明就不追求私利啦?大不了我给你让利嘛，聪明人之间合作起来是很容易的。相反你要是愚笨、认知低下、缺乏思维能力，那我才要害怕呢，天知道一个贪婪的蠢货会捅出多大的篓子来。”