商业帝国从捡到狐妖开始 第14章 上市

“怎么了，我可爱的母亲。”魏朝露现在的心情很好，她接通了从秘书那里转接来的电话，对着自己的母亲说。

“露儿，下周三就是你爸爸的生日宴会了，家里人和好多社会名流都受到了邀请。你这次可千万不要再缺席了。”

魏朝露躺在椅子上，摆了摆手，故作一副无奈的语气对着电话那头说:“我之前都没收到过邀请，请问我该怎么去，擅闯名宅么?”

“你是她的嫡亲女儿，你去赴宴哪个人敢拦你?你根本不知道你的叛逆行为造成了多大的麻烦，好多人在背后嚼舌根子，说你是个忘恩负义的白眼狼。而且你爸爸他其实一直都挂念着你，一直期待着你回来，只是你现在的行为让他失望透顶。”

“我不在乎那些人的评价，因为我现在是亿万富翁。而且你也别当传话筒，如果我爸真的很想念我，或者对我失望的话，那请让他自己来跟我讲。”

“你就算自己不在乎，也要为他人想想，为你的亲人先想，不要让亲人们一直为你蒙羞，对你失望。”

听到了熟悉的指责，魏朝露笑了笑，准备结束这段通话，她说:“这样，我帮你想了个好主意，保证你赚得大面子。你这个月七号关注一下股市消息，找到一个叫魏氏民生的上市新股，然后打电话给经理人，把所有的钱全部拿去买这支股票，能买多少买多少。等到一年之后，这支股票带来的回报会超过市场上95%的投资，届时你就可以去和那帮嚼舌根子的人说‘我靠投资赚了一大笔钱，你们一年斗东争西又赚了几分?’”

挂断电话后，魏董把话筒放回了固定电话上，然后继续投入了工作。上市的日子已经确定下来了，比起闭锁且充斥着怨气的大宅院，上市仪式上的演讲台才是自己期待的舞台。

那天，阳光洒在繁华的都市上。公司大楼前彩旗飘扬，门口放满了各路人马送来的鲜花和祝福标语。

魏朝露在敞篷车上挺起身子，伸出手来向员工们挥舞来挥舞去，所有人的脸上都洋溢着喜悦与期待。即使是工资最微薄的清洁工，在强烈气场的感染下也不自觉地挺起了胸膛。

上市仪式上，魏董事长和公司的高管们都有机会发表演讲。魏朝露放眼望向台下，除了受邀的学校代表和投资人外，还有来自各路媒体的记者，自己的成就如今已经向世人所昭示。

在众人面前，她没有表现出丝毫的怯场，反而是伸出一根手指，滔滔不绝地讲述着自己的故事，又绘声绘色地描绘着公司的未来。她向世人夸下海口，自己的公司一定能在五年内登上全球500强的名单。

最后，随着上市钟声的敲响，整个大厅内爆发出热烈的掌声和欢呼声。魏氏民生的名字出现在了交易所的屏幕上，证券交易员们夹着电话，飞快地执行着指示。股票价格很快从每股1.2元的发行价不断向上生去，但也时而下降，要知道t 0的股票交易市场就是这种风格。

她没有在乎金融市场上诡谲多变的股价，而是和高管们一同离开会场。结果她刚一出去，就被记者们包围了起来。长枪短炮怼到她的面前，记者们渴望的眼神里装满了问不完的问题。

她的身上有太多具备新闻价值的地方，无论是她快速崛起的商业传奇、还是她年轻的美女总裁兼董事长的身份、亦或是她豪门出生的家庭背景和与家族关系不好的传闻。

但对于记者的采访，魏朝露一概选择了回绝，然后坐上了跑车扬长而去。

对于这杯名为成就的美酒，魏朝露自然是一滴也不剩地痛饮了下去。但她也没有在这余韵中沉溺太久，毕竟自己目前还有一个相当重要的问题需要解决，那就是公司融资到的近一个亿资金该怎么花。

对于怎么花钱这个问题，除了继续向全国扩张外。最简单的答案自然是购置土地。公司目前绝大多数的直营店都是采取租赁的形式，不仅每年需要支付高昂的租金，还会经常面临着房东不续约的风险。而如果自己有了土地，就可以省下大量的租金成本，也让自己的连锁品牌能够在降价恶性竞争中表现的更加游刃有余。同时很多时候地价会自然上涨，地价升值带来的收益超过店面利润都是很正常的事情。讲这些土地抵押给银行，也可以轻松的换取贷款。

但重资产也有个显然易见的问题，那就是投资成本高，会严重拖慢扩张速度。

另一个比较冒险的答案则是进行业务的多元化，鸡蛋放在一个篮子里总是不保险的，万一哪天便利店业甚至是整个零售业都遭到巨震了呢?出于抗风险考虑，魏民应该把一部分的发展重心倾斜到其他产业上，比方说开设连锁餐饮店或者养鸡场等等。

魏朝露更加青睐于第二个方案，因为她有两大比较优势，分别有利于她在服务业和制造业上扩张。一个是掌握能够有效提高营收的气场学，干服务业自带营收增幅；另一个则是掌握大量零售渠道，生产出来的产品不怕卖不出去。

实际上，魏民早就有了自己的制造业部门，主要负责批量加工盒饭，现如今发展制造业的话，无非是将便利店中的更多商品替换成自己自有品牌的商品。

那既然规划好了路线，先向哪项产业进军最为合适呢?这需要对便利店的营收数据进行分析。排除了香烟以外，便利店中有49%的营收都是鲜食创造的。也就是说优利看上去是零售业，实际上是餐饮业，毕竟真要拼售卖商品早就被大超市给拼死了。

放眼销量最大的鲜食中，盒饭和饭团本来就是自产的，像茶叶蛋、包子和炸鸡块这样的商品不仅是自产的，甚至还是用半成品现场加工的。真正销量够大且有替代空间的无非是面包和牛奶酸奶。

在仔细分析这两种商品前，魏朝露明白自己自有品牌的营销力度不可能比肩那些大牌子，想要取得优势必须得压低价格，压低价格也能给店铺招揽更多消费者。而想要压低价格就得提前确保这些商品有足够大的溢价空间可以给她打下去，起码要降价20%才行。

因此她决心先进军鲜奶，因为巴氏奶加工难度不大，技术门槛低，优质的奶源这个国家遍地都是，单品毛利率也不低。在砍掉了经销和品牌营销的大量成本后，把价格压低不是一个难题。

除此之外，鲜乳加工也是为了给魏朝露准备进军的另一个产业做铺垫——那就是连锁茶馆。

之前她和小狐狸特地讨论过开茶馆的事，茶馆早在旧大陆的古代时期就是市民闲谈社交和放松休息的重要场所。但在新大陆，这样的茶馆文化并不流行，几乎被更加肮脏和嘈杂的酒馆与酒吧所替代。

为什么合众邦的市民无法体会到这份高雅而厚重的文化呢？除了新大陆基本不产茶叶以外，也有国民消费偏好的问题。

作为一个在豪门出身的女子，魏朝露从小稍微学过那么一点历史悠久的茶文化。但她正是因为对茶文化有一定了解，才认为这种文化在合众邦市井中不流行是有道理的，因为品味和理解茶确实有门槛。

合众邦的平民往往热衷于那种内容简单、可以批量复制的廉价工业化娱乐，任何有一定门槛的享乐方式都与这个国家的大部分人无缘，只有能够直接带来感官刺激的奶.头乐才是他们的最爱。

所以这个国家在市井里流行的茶只有两种，这就是加了糖和其他调料的速溶或茶包红茶，以及加了奶和糖的奶茶。这两种茶用的是不入流的茶叶，奶茶还爱加奶精和奶粉，但偏偏就是这样的劣质商品驱逐了优质商品。它们能够给商家带来更多的利润，也因为简单的享受和实惠的价格而受到大众的喜爱。

在她的设想里，自己茶馆的主要产品是加了糖和料的奶茶，甚至干脆就自称奶茶馆，同时也销售普通茶和咖啡。

同时这家奶茶馆使用鲜乳和价格更昂贵的材料，且为顾客保留一个可以坐下来喝茶和聊天的空间，尽可能利用气场学来提高顾客体验。这样旧大陆茶馆的定位和新大陆奶茶的流行就结合了，她认为这样的创意还是很有可行性的，充分发挥了自己的优势。

至于这套想法能否真的落地，还是得看之后自己的具体实践，现在还是先把自产鲜乳搞好再说。