商杀之风云 第349章 项目计划

从演唱会回来，沈宜人就进入家里的书房里挑灯夜读。jiuzuowen张越倩和刘曼丽也各自带了一部分计划书回家，三人各自准备，明天下午碰头。

沈宜人分到的方案大同小异，很多都是围绕品牌建立的。如何做的高大上，如何成为名牌。这个品牌，海岛已经做过了，可以说不温不火，怎么做好是个难题。

沈宜人放下计划书，自语：“这我也想的到这些。可怎么做呢？”

龙铭一给的时间，确实是少了一些。这些人的东西都没有展开。

一个详细的计划书要做很久，包括调研，分析，论证等步骤，不是三天就可以做出来的。所以龙铭一看的就是思路。

龙铭一轻轻推开门，手中拿着一杯牛奶。这通常是沈宜人为他做的，今天颠倒过来，他给沈宜人端来。

“怎么样？”龙铭一端着牛奶来到书桌前，自然的喝了一口。

沈宜人满脸黑线。

“你是来告诉我，牛奶味道不错的吗？难道不是给我的吗？”

“不好意思。”龙铭一赶忙说道：“给你。”他伸手递给沈宜人。

“你都喝过了。”

“我喝过怎么了？”

龙铭一捏起了沈宜人的脸颊，沈宜人的嘴自然的就变成了金鱼嘴。龙铭一举杯作势要倒入她的嘴里。只是杯子还没有碰到沈宜人的嘴唇，龙铭一的嘴唇先到了。他亲了一下沈宜人，

“真烦人！”

“还说我？”龙铭一放下杯子离开书房，在门口他回身说道：“早知道，就吐痰了。”

“龙铭一！”沈宜人气得抓狂。

不一会儿，龙铭一又端了一杯牛奶进来。他来到书桌边，发现刚才那杯已经喝没了。

“你刚才不是不喝吗？”

“我刚才说过不喝吗？”

这回轮到龙铭一满脸黑线了。

家，不是个讲理的地方。

沈宜人将自己整理的笔记递给龙铭一，她又说明了一下。

“思路上，还是品牌运营。几乎所有的焦点都在如何将品牌变成高大上，怎么做好‘迪路’这个品牌。”

龙铭一大致上看了一下，“他们恨不得将迪路作为一个泳衣款式的代名词，像是‘比基尼’。”

“是的。”沈宜人说：“倩倩、曼丽，我们三个也是这个思路。看来你这个集思广益，没有跳出这个思路。”

龙铭一放下资料，倚在桌子上说：“这个不好做。想做成这个品牌，要么从泳装中细化出一种新的样式，要细分市场做龙头。要么你要烧钱，将‘迪路’烧成一个品牌。明星、代言人、时尚名人，这些都要齐聚一堂，还要有知名品牌的吹捧。”

“这样不行吧？”

“当然不行。”龙铭一说：“一个品牌必须要有精神内核。我们想做的是一个长期的产品，不是网红产品。不是一阵风就过去了。这样的产品必须具有几大特性。第一，得是长期的品牌。品牌不说百年，也要有一个长年的准备；第二，得是一个健康的品牌。蒸蒸日上，不包含一些低等炒作的品牌；第三，得是一个稳定的品牌。从设计、材质、风格和内涵这些，到代言人的形象，这些都需要在一段时间内相对稳定。”

沈宜人说道：“我们是在做一个企业！”

“对。”龙铭一说：“我分析了原来在海岛为什么没做好。她是总想做一把大的。包括场地、明星、媒体报道。她在套用‘维密’和展销两个模式，却弄得很不伦不类。原来的主办者忽略了一个内核的问题。你的产品，没有沉淀。当时大量篇幅报道迪路泳装秀后，起了些水花，然后就没有了声音。”

“为什么？”

“因为不好看。”龙铭一说：“其实不能说是不好看，准确的说是性价比不匹配。这么大肆宣传，以为成了高端。应该一百八的东西，硬喊价到四百二。现在的人还能总上当啊？小作坊都能仿制。泳装又不是内衣，真正穿的时间不长。”

沈宜人点头，“老公说得对。迪路是有些高不成、低不就。”

“其实也是可以走中间路线的。”龙铭一说：“可惜，从定位就错了，无论这个牌子怎么‘忽悠’，最后肯定是一塌糊涂。”

龙铭一翻了沈宜人手中的几份计划书，“都是普通员工和综合科的计划书啊？那还有些期待。”

第二天，沈宜人与张越倩和刘曼丽碰头。三人将昨天晚上自己整理的资料拿来研究。

刘曼丽举着一份计划书说：“这就是我想要的。从迪路品牌的定位开始，重新梳理。”

“我老公昨天也这么说。”沈宜人笑道。

“我老公也是。”张越倩说。

刘曼丽苦笑，“为了保持一致性，我是不是应该让这个人做我老公？”

张越倩惊讶的哦了一声，“你倒是真豁得出去啊。”

沈宜人问：“是谁啊？”

刘曼丽翻回到了第一页，“叫……李思。”

李思的报告很详细，他从迪路的定位开始就重新做了预判。

以迪路现有的设计水准、生产能力调查，比较符合“高中”档，在一线品牌的中间位置，并不具备成为头部品牌的能力。

品牌位置确定以后，就要聚焦客户，定位市场。根据迪路三年的销售数据推测，女性居多，占到七成以上。年龄集中在18岁至38岁，聚焦于一二线城市，以白领、学生、自由职业、从事艺术方面的女人为主，应该与迪路泳装整体比较大方、开放和突出女性曲线的设计有关系。迪路应继续以原有市场为主，继续开发符合当代女性审美的泳装。

地理定位方面，迪路应继续以沿海旅游城市为主，涵盖一线城市。逐渐向内陆地区渗透。泳衣除了在海边，在游泳馆和水上乐园都会有市场。迪路应与目标城市的游泳馆等场所展开合作，主打广告。

渠道方面，应以城市代理和网上订购的方式相结合。在电商平台开通专门商店，鼓励网购。线上线下结合的方式，将销售网络建立起来。

刘曼丽夸奖道：“三天时间，做成这样，已经很不错了。而且还有自己的大量工作要做。”

沈宜人坏坏的笑道：“我们也没说不好啊。你这么维护干嘛？”

刘曼丽苦笑，“晕啊。我就是夸他一句啊。你们也知道，我这‘茶性’还挺大呢。”

张越倩说：“我见过李思，还不错。本本分分，正正经经的一个人。”

“那落在我手里，不是完了？”刘曼丽合上了计划书。“我们还是做正事吧。我女儿的爸爸，必须得是盖世英雄。”

“其实……”沈宜人柔和的说：“她也许只是想要一个爸爸。”

刘曼丽怔了一下，仔细思考沈宜人的话……