上将她拒绝攻略 第21章 品牌效应

谢韫之很忙。

忙着装修茶楼，锻炼身体，还要给王师傅琢磨出来的一堆五颜六色口味奇葩的点心取名……

这段时间，她仍旧每天早晨会去校场跑二十公里，跑完再练一练军体拳。

魏烨作为镇国将军，原本是不必天天亲自督训的，偶尔来一次也只是为了发泄多余的精力，但自从谢韫之开始在校场锻炼，他往这边跑的频率就显著增加，拜师之后更是天天都来，也不知道吃错了什么药。

谢韫之也懒得正经手把手教他，就忽悠他说让他在旁边跟着学，自行参悟参悟。

魏烨还真的信了。

于是谢韫之每次打第一遍军体拳都刻意放慢节奏，让他跟着学一遍。

魏烨：“师父，咱们这叫什么拳法啊？”

谢韫之信口胡诌：“天地无极二十四星宿拳。”

“可是星宿不是有二十八个吗？”

“……”谢上将恼羞成怒，“祖师起的名字，我怎么知道！你练就是了！”

一个月的时间转瞬即逝。

没有挑什么黄道吉日，万事俱备之后，谢韫之很随意地决定开门营业了。

这个决定虽然随意，但开门营业之前，她还是买了十几个花篮，在门外摆了一排，又弄了几大挂鞭炮，大清早就噼里啪啦炸了一地的红纸碎屑。

门口牌匾上的红绸揭下，崭新的牌匾上赫然题着“半日闲茶舍”五个大字。

这么大动静自然吸引了这条街上所有的店铺注意。

然后谢韫之在门口摆出了两块牌子。

一块牌子上面用斗大的字写着“仅接待女客”；红纸黑字，喜庆而醒目。

另一块牌子却用的是白纸，上面用毛笔和不同的颜料绘制出了茶点的可爱图案，旁边墨笔写出价格。

有好奇者跑过来看了一眼价格，差点被惊掉了下巴。

最便宜的茶点标价是，一百文，四块……

虽然正上方写着开业酬宾统统三折，旁边用红笔划去了原价，改成了三十文，仍旧是贵得令人咂舌。

至于更贵的，甚至还有两百文的社交体验券，一两银子的限时包间……

“这是抢钱吗？”旁边胭脂铺的老板瞠目结舌地说，“除了官宦人家的小姐，哪个买得起哦？”

茗香阁的老板也好奇地使了个小二去看了一眼。

听完小二汇报的消息，茗香阁老板瞪大了眼睛，有些惊奇地笑着道：“他真是这么定价的？”

“是。”

“果然是不通俗物的公子哥，哪有这么做生意的？”老板摇摇头，语气中带着指点江山的高傲和一丝鄙夷，“等着吧，他这店开不了一个月就得垮……不，这是开张即倒闭。”

本来以为对方不是王者也至少是个钻石，没想到对面连青铜都够不上。

哎，这寂寞如雪的人生啊。

……

“宿主，您究竟为啥要把价格定这么高？”系统十分不解。

“为了保护勤劳朴实的劳动人民。”谢·顶级奢侈品集团前掌门人·韫之露出了淡泊名利的微笑。

“要割，就割上层阶级的韭菜。”

不出周围的老板们所料，半日闲茶舍开张半个时辰，没一个顾客踏进店门，最多只是在门口好奇地观望一番，就被高昂的价格吓退了。

谢韫之仍旧气定神闲，不为所动，一点都没有要下调价格的意思。

系统觉得她一定是在强撑面子。

它还想讽刺两句，转念一想，要是她把茶楼开垮了，岂不是只能服从安排去攻略男主了？

于是它不说话了。

“你是不是在想，我把价格调得这么高，到时候把生意做垮了，就只好听你的话去攻略那几个男人了？”

“你怎么知……”系统一惊，反应过来，立刻改口，“怎么会呢，宿主你多想了。”

“一个茶楼而已。”谢上将懒得和它争论，“且瞧着吧。”

商场如战场，谢上将能在战场上成为最出色的指挥官，在商场上一样能混得如鱼得水。

在众人各怀心思的注视之下，半日闲茶馆迎来了它的第一个客人。

……

户部侍郎家的三小姐月如今日出门，原本是要去金饰铺子挑新上的头面。

小轿经过茶楼门口，跟着的侍女有些惊奇地道：“小姐，街上新开了家茶楼呢——门口还写着，仅接待女客……”

茶楼没什么稀奇的，仅接待女客的茶楼就稀奇了。

“哦？”轿子里的小姐道，“扶我下去看看。”

小轿落在茶楼门口，侍女打了轿帘，把小姐扶了出来。

月如慢慢走到茶楼门口，看了看那块白色的牌子。

“这吃食的图案倒是有趣。”她对侍女道，“价钱是贵了些，也不知与别家有何不同，进去看看。”

侍女扶着月如进了茶楼，尚在门口，就能看到茶楼内部精致华丽的装潢。二人刚踏入茶楼大门，就有个小姑娘迎了上来，笑着问：“客人喝茶吗？是要坐一楼、二楼、还是三楼？”

她穿的也是水红色的缎面裙和窄袖上衣，虽然款式十分简洁，衣裳的用料却比平民的女孩子要好上不少，明明是跑堂的小二，竟然能穿大家小姐一样的料子。

“有什么区别吗？”

“一楼休闲区，任意茶点可坐；二楼社交区服务费二百文；三楼限时包间，一两银子两个时辰。”小姑娘端着标准的微笑。

这价格可真是有些昂贵……她身为三品大员嫡女，一个月也不过只有五两银子的月例，这家茶楼的一个包间竟然就要一两银子，还限时……一两银子，哪怕在京城最贵的酒楼，都能点上一桌好菜了！

虽然心里这样想，但身为贵女，月如不会把惊异表现在脸上。

“那就一楼吧。”

“客人要坐哪儿？”

月如左右看了看，指了指靠墙的桌边。

“坐那边。”

“好嘞。”小姑娘脆生生地应了一声，“您先坐着，我去给您拿菜单！”

“这可真是稀奇了。”侍女扶着月如坐下，悄声道，“哪家茶楼会在椅子上放软枕啊……这上面的图案，像是花？还有这一个白色的，像是兔子？倒没见过拿白色的锦缎作软枕的，上面的图案倒是有些好看……”

月如环顾了一周。

这家茶楼里跑堂的小二竟然全是姑娘，还都穿着一样的缎面衣裳。茶楼的地上铺着波斯舶来的地毯，墙壁和天花板竟然都用绸缎作为装饰，桌椅都是厚重的红木制成，比普通桌椅更高，不像饭桌，更像是书桌。不过一家茶舍，竟然比她的闺房还要奢侈舒适，她坐的位置背后居然有一排红木书架，上面还放了不少书。

茶馆里居然还有书？

“都是一些历朝历代的诗集和传奇话本。”一旁不知何时又过来一个小姑娘，轻声细语道，“小姐请随意阅览。”

这个时候，先前那个小姑娘已经返回来了，双手递给她一本菜单。

对，是一本。

这家茶馆的菜单竟然不是一块木板或者一张布帛，而是一本很大的牛皮封面的书，装订手法也不是线订，而是从未见过的形式。

谢韫之研究了从系统商城中抽出的那本食谱后，掌握了平装书的装订方法，并且第一个应用在了菜单上。

洁白光滑的桑皮纸内页上，画着和外面牌子上一样的彩色糕点图案，白色的雪花和玫红的梅花相映成趣，旁边还用梅花小楷写了一行字。

梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。

右下角的价格标的是一百文，旁边贴了个小纸条，上面写着折后价：三十文。

月如矜持而仔细地看了一看，轻声道：“就这个吧。”

“好的，梅香白雪小点一份。”小姑娘在手里的一块板子上用炭笔打了个勾，又问，“客人要不要喝点什么？茶舍有雨前龙井，还有白马毛尖、白毫银针……新上的花果茶也是很不错的，像这个茉莉绿茶、蜂蜜橘柚茶……您要不要试试？”

“那就蜂蜜橘柚茶吧。”

“好的，梅香白雪小点，原价一百文，折后三十文，蜂蜜橘柚茶，原价一百文，折后三十文，一共六十文，请先付款。”

侍女从袖中取出荷包付了钱，小姑娘拿着菜单走了，过了约一刻钟，端了个长方形的木盘子过来，上面放着一个雪白的盘子、一个精致的茶壶和两个茶杯，还有一张小卡片。

她把盘子和茶盏端到月如面前，又把卡片拿出来，双手递给她：“茶舍开业酬宾，一个月内，凡在茶舍消费满五十文的均可获赠三十文优惠券一张，满一百文的可获赠五十文优惠券一张，满两百文的可获赠一百文优惠券一张，以此类推。带亲友前来且消费额满一百文的，可以免费升级到二楼社交区，因为位置有限，所以先到先得。另外，优惠券上的使用期限是一月内，请注意时间，过期作废哦。”

“请慢用。”

小姑娘带着餐盘告退了。

雪白的瓷盘边缘还描了一朵红色的梅花，盘子上的点心十分小巧，两块是红色的，两块是白色的，红色的点心压成梅花形状，白色的点心是六边形的，上面印了雪花的图案。

月如拿起盘子旁边搁着的精致小巧的小铜匙，切下梅花的一片花瓣，送入口中。

这样小巧的点心，竟然还是夹心的，豆沙的内馅软糯甜蜜，入口即化。

虽然老板表示口味随便弄弄就行，但王师傅还是没有放弃一个糕饼师傅的职业操守，他尽力了。

侍女端起一旁的茶壶，给她倒了杯茶。

月如端起茶盏，抿了一口，随即眼睛一亮。

花果茶不少见，但这个蜂蜜橘柚茶她却是第一次喝到。蜂蜜的甜和柚子的酸调和在一起，酸酸甜甜，还带有柚子的清香，口感非常好。

“你也尝一尝吧。”她对侍女道。

“谢谢小姐！”

月如又吃了几口点心，转过身去，从书架上挑了本诗集，打开来阅读。

茶舍跑堂的小姑娘们并没有一直关注她，这让她可以慢慢做自己想做的事情。月如注意了一下，发现茶舍另一边，柜台旁边的架子上甚至还摆了一些小布囊，上面也挂了块牌子，写着“刺绣材料包”。

即使不爱读书，也能描描花样子，绣绣荷包手帕。

这里倒真是消磨时间的好去处。

莫说是三十文，就算是一百文，也是完全值得起价钱的了。

她一边喝着茶，一边读着诗集，坐了一会儿，茶舍门口传来一阵脚步声，进来了另一个小姑娘。

小服务员还没有来得及迎上去，她就已经看见了桌旁的人，惊喜道：“月如！”

“琴淑？”月如抬头，惊讶道，“你也来了？”

“是啊，进来看看，没想到你也在这里！”

“二位小姐认识？”秀秀上前一步，笑着道，“这可真是太巧了，按照规定，有亲友同来且消费满一百文的，可以免费升级到二楼社交区，小姐要不要点点什么？”

……

琴淑小姐也点了六十文的一盏茶和一份点心，秀秀帮着月如小姐把茶点都端到了二楼。

二楼的社交区和一楼不同，若说一楼更加注重**和优雅，二楼就显得要开放舒适很多。二楼的桌椅比一楼显得要低矮一些，窗边是两人一桌的座位，除此之外，竟然还摆了不少围成一圈的软榻，软榻上也放了不少锦缎的软枕。

“那里摆了些叶子牌、象棋、围棋、还有些其他的小玩意儿。”秀秀指着楼梯旁边一个红木的架子道，“二位小姐需要的话自行取用即可。”

她告退了。

侍女去拿了盒方圆跳棋过来，两位小姐坐在窗边，一边闲话一边下棋，不知不觉就过了两个时辰。

快到午时了。

两人起身离开，在茶舍门口互相告别的时候，月如有些不舍：“今日一别，又不知能何日再见了……”

二人是手帕交，琴淑家里有嫡亲兄长，她已经定亲，并不方便过府玩耍。

“这无妨。”琴淑笑着道，“要不改天我给你递个帖子，我们还来这儿玩？”

“行！”

……

等到轿子在家门口落下，月如这才想起来——今天她本来是要去金饰铺子挑头面的！都怪玩得太入迷，居然忘了最重要的事！

明明忘了买头面，她却并没有十分失望，而是从袖中拿出那张盖了章的精美“优惠券”，仔细看了一看。

无妨，既然忘了买头面，那就改天再去一次，正好顺便把这张优惠券用掉——留着不用，万一过期了，不是浪费吗？

带亲友去，免费升级社交区——要是琴淑没约她，她就约着自家姐姐一块儿去！好东西当然要和姐妹一起分享！

就这样一传十十传百，半日闲茶舍逐渐在京都贵女圈中有了名气，随着前往茶舍的贵女人数增加，茶舍的名气也越来越大。

最初一段时间的冷清之后，茶舍很快热闹起来，衣香鬓影，宾客如云，甚至常有座位不够的情况。

所有想看谢韫之笑话的老板都目瞪口呆，认知受到了极大的冲击，不明白为什么他们家的东西卖得这么贵还有这么多人抢着买。

有几个老板尝试着把自己家的商品价格提高，结果却没有吸引来更多的顾客，反而原本的顾客也因为涨价流失了。

这究竟是为什么？

……

“这究竟是为什么？”系统也十分困惑。

“想知道为什么？”谢韫之笑了笑，“我的成功，从来不是凭运气获得的。”

“从一开始，我就明确了这家店的定位，所有的安排，都是整体设计的一部分。”

谢韫之先前的布置和准备，看似漫不经心随意而为，实则处处都运用了心理学技巧。

从“半日闲”这个名字开始，就奠定了整个茶楼的风格——休闲社交，打发时间。

这一条街多有女性顾客光顾，卖的都是胭脂水粉之类的东西，人流量本身摆在这里，在这里开店，能够充分照顾女性客户的需求，就更容易成功。茶楼只接待女客，满足了这个时代男女大防的需求，也让顾客在这个空间里能够更轻松自在；这里缺少贵族阶层女性专属的公共社交休闲场所，而社交是人类的本能需求之一，这，就是商机。

华贵精致的装潢和绸缎的装饰不光是为了迎合女性顾客的审美需求，精致的餐具、漂亮的点心、别出心裁的介绍和取名，无形间拔高茶点的格调，有了一点“风雅”的味道。加上一点点恰到好处的消费主义引导，顾客就会认为，自己的消费是值得的，因为她们的心理需求被充分满足了。

古代识字率本就极低，女性要想识字，除非是生在非富即贵的人家，谢韫之的目标顾客，就是这群人。

购置书籍，是为顾客提供双重的精神享受。书籍本身带来的精神满足感是其一，更深层次的是，在个人终端全面普及，随时随地就能打开电子书的星际时代，在公众场合捧着纸质书装【哔——】的人也不在少数；更何况在这个时代，书籍属于珍贵物品，又有“敬惜字纸，书女必淑”一说，认为知书达理的女性必然更加贤淑……谢韫之满足她们。她在每一层都布置书柜，甚至备好文墨，增加高雅格调的同时刺激顾客的展示**。

当然，买纸墨是要额外付费的。

给服务员小姑娘们用锦缎作衣，一是为了和茶楼的整体风格相符；二是为了给客人足够的优越感。因此衣服的样式不能太精致，颜色不能太抢眼，但同时又要大方得体，易于行动。

不同的楼层布置和价格阶梯，一方面是为了满足顾客不同的休闲社交需求，另一方面起到了圈层划分的作用。租得起包间的贵女不一定愿意和陌生人社交；想要独自休憩读书的贵女可以在一楼岁月静好；带着小辈的年长女性也可以在二楼打打叶子牌拉拉家常……谢韫之替她们考虑到不同的需求，而且替她们布置好，顾客来了自然会根据需求选择对应的服务。

“这只是其中的一部分考虑。”谢韫之说。

系统已经听傻了。

“定价也是有技巧的。”谢韫之轻描淡写道，“一开始就定高价，是运用心理学上的锚点效应，先在顾客心中建立一个高锚点，当她们看到商品降价打折时，就更容易下手购买。这样不仅能为后面的打折和优惠活动留足余地，而且能削弱顾客的理性判断，充分刺激消费；当然，这也是由于建立高端品牌的需要。”

“一个成功的商人，不光要满足顾客说出口的需求，还要满足顾客没有意识到的需求；比同行先想一步，是业界翘楚；比顾客先想一步，是时代先锋。”

半日闲茶舍的营业额充分证明了，谢韫之是对的。

第一天，茶楼营业额九百文；第二天，营业额四两银；第三天，营业额十两银……即使谢韫之发放了一堆优惠券，一个月过去，茶楼的净利润还是超过了二百两白银，已经抵得上谢韫之买下这座茶楼时所出的价钱。

“宿主，您真是收智商税的一把好手。”系统感叹。

“这怎么能说是收智商税呢？”谢韫之摇头，一脸高深莫测，“我卖的不是茶点，是情怀。”

系统：“……”

……

茶舍开始盈利，小姑娘们认识的字越来越多，逐渐也开始学着握笔习字了。谢韫之琢磨着，再过一段时间，就把院内最大的那间屋子扩建一下，作为加工工坊，开始实行第二项计划。

她仍旧是每天都会去校场锻炼，顺便教一教魏烨军体拳。

结束一天的锻炼之后，谢韫之离开校场，准备去集市看看有没有什么可用的东西，她没走多远，突然听见身后一个声音传来。

“哟，这不是顾大人么？”来人带着丝毫不加掩饰的挑衅和恶意道，“哦，不对，现在该叫顾将军了……”

“你倒是福大命大，竟能从那老虎口中逃得一条性命……”那人阴阳怪气道，“不过即使你苟活下来，官职也丢了，还被逐出族谱，啧，可真像是丧家之犬。”

“你若是从了本王，也不会吃这么多苦头不是？”

谢韫之皱起眉。

她转过身，身后的人穿金戴银，活像个挂满珠宝的大酒坛，身边还跟着一帮家丁护卫。

这是害原主丧命的罪魁祸首，瑞王。

谢韫之：见识一下消费主义的力量吧。

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第21章 品牌效应