三国请回答：偏离常理认知的演义 第207章 又见谈判【日常章】

正所谓冰冻三尺，非一日之寒！刘表阵营的物资整理之类的繁杂事宜自然不可能在短时间内完成！

同理，曹操阵营的地盘交接、人员选派、士兵分配等等等等也是需要经过曹操阵营深思熟虑的事情！如此这般之下，这荆州四郡的处置就不可能像口头上说的那样轻松！（冀州安全郡是例外，那是韩馥的自家地盘，解决起来自然容易许多……）

傍晚，刘表府内。

他满面愁容地看着黄祖、蔡瑁等人，对于平白无故地丧失荆州四分之一地盘这件事儿，他是哑巴吃黄连，有苦说不出。

来回无奈地踱步几次后，刘表把目光放在众人身上幽幽道：“哎，我早时派去通知南阳郡、江夏郡、羲阳郡、长沙郡四个郡的将士们已经悉数返回了。”

“据他们传回来的口述所讲，这四个郡的物资整理起码要三天才能完成，而且这还是只牵扯到我军将士和私人物资的结果，像是百姓们、田地之类的事情，统统未包含其中！”

“只是……”刘表终究还是顿了顿道：“这也是我最牵挂的事情……要想立足于天下，首先要立足于人民！这是子柔你们先前告诉过我的话，如今面临这种不得不让表有所割舍的场面，那十数万百姓的事宜该如何处置呢？”

突然“缺少”的土地、“多出”的百姓让刘表头疼起来了，他的担心不无道理，给这些丧失家园的百姓安置新的住处是不可避免的，同时伴随的还有对这些群众的安抚等繁琐事宜，地盘交接这四个字，乍看只是“地盘保护卡”一亮就行了，实则不然，放在这些诸侯的眼里，这四个字的意味就大大地扩展了！

“主公……”蒯良和蒯越对视一眼后立马就明白了刘表的心思。

他先是提出自家物资的整理很慢，又是提出四郡百姓的重要性，隐含的意思已经很明显了：那就是想办法在安慰、拉拢四郡民心的同时尽可能的减少自己的损失！说白了就是只想给地、不想给人！

要知道，上面说的那些问题都是假设在四郡百姓愿意出走的基础上，可现实情况真的会如此吗？试想一下：一边是马上成为安全郡、可自由贸易的“绝佳”家乡，一边是前路未知、生活未知、什么情况都未知的异乡，怎么选择这件事儿，三岁小孩儿都选的明白！

百姓毕竟是百姓，很少有人会因为你的名号放弃眼前的“大好机遇”，何况曹操正如一颗冉冉升起的新星，剿灭黑山军、讨伐董贼、讨伐黄巾贼等事情流传到百姓们耳中，这名号、来头不比没有雄心抱负的刘表强得多？

此消彼长之下，蒯氏兄弟几乎已经能设想到自家主公即将面临的情况：人地皆失！

有无所不能的仙人作为保障，刘表也理所当然地不敢对那些百姓实行强制性迁移，这样认真思考之下，两人忐忑不安的心情更甚了！

兄弟俩百分百是站在刘表的立场上思考问题的，可刘表隐喻之中给出的难题却让两人的脑袋都成了一团浆糊！进（强制性迁移）也不是，退（违背刘表意愿）也不是，这可如何是好？

沉默半晌，在未得到蒯氏兄弟两人肯定的回复前，刘表愣是没有再多说一句话！

“啊这……”兄弟二人心里清楚这时候要是说“人地皆失”无疑于自触霉头、找抽，但是要二人非说出个所以然的话，两人又无计可施！

正在二人一筹莫展、万般踌躇间，旁边的的蔡瑁难得地出声了：“主公，我有一计！”

“哦？”刘表定睛看向恭敬抱拳的蔡瑁，他摆了摆手欣喜道：“德珪有一计？快快说来！”

“呼……”察觉到刘表如狼似虎的视线从自家兄弟二人身上转移了过去，两人暗自长出了一口气，同时两人又兴致勃勃地注意着蔡瑁的一言一语，“蔡……蔡将军的计策？”

蔡瑁略微整理了一下衣衫朗声道：“先前瑁奉主公之命曾去冀州那边的三个安全郡视察过，里面的确是一片繁荣昌盛的景象！就沿途所看到的种种店铺、奇特的经营方式来看，安全郡的重要性，就算瑁不说想必大家也能猜到！”

“不止如此！”蔡瑁在夸赞完安全郡的优点后继续补充道：“除了那些瑁从未见过的奇特东西外，这三个安全郡的定义仿佛在百姓们心中已经发生了天翻地覆的变化！有仙人的诸多条令、限制作为基础，那三个安全郡隐隐约约间呈现出一种避难所、精神慰籍所的光环……”

如果说蔡瑁先前的话众人还能完全听懂的话，这后半段的解释就让刘表懵逼了，“什么是精神慰籍所？什么是光环？”

蔡瑁继续用恭敬的态度解释道：“这是瑁在刘玄德颁布的一些条令中看到的新奇词汇！里面还有些什么制度、体系之类的词语！”

“哦？这和如何处理十数万难民又有什么联系嘛？”刘表好奇发问道。

“！！！”

“抱歉主公！瑁跑偏了！”意识到自己有些跑偏后蔡瑁连忙拉回主题道。

真的是，不知不觉间我怎么会把问题解释给拉偏了呢？失策，失策啊！

“无妨，德珪你继续讲！”刘表微微点头后示意蔡瑁继续解释道。

“是主公！”好在刘表没有在意这些事情，于是蔡瑁继续解释道：“其实说了那么多，瑁想告诉主公的无非就是两件事情！”

“第一，那就是这次的东部四郡肯定是要人地皆失了！”蔡瑁用沉重的语气一字一句道，言语间陈述的即将发生的事实让蒯氏兄弟二人暗自心惊，“蔡将军好魄力，这么大的霉头都敢碰！”

蔡瑁说完话后悄悄地抬头看了眼刘表的神色，眼看刘表脸上并没有多大的波动，他知道刘表心里肯定还是有数的！无能虽然是无能了点，但在大是大非上面，刘表终归是没有出过什么差错！这一点，倒是蒯氏兄弟二人杞人忧天了！

刘表内心剧痛无比、表面不露声色地接话道：“那第二件事呢？”

“这边是瑁说的解决方法了！”蔡瑁脸色都有些红润道。

“冀州三个安全郡的欣欣向上就是荆州东部新兴的四个安全郡的美好未来，这些安全郡的诱惑性、可发展性与普通的地盘比起来百分百是卓越数倍的，但主公您别忘了，这冀州三个安全郡的事宜，那也是刘备、韩馥、公孙瓒三家商量着来的啊！”

言已至此，就算是反应很慢的刘表本人也想明白了，旁边的众人更是一拍脑袋恍然大悟道：“这么明显的方案我怎么就没有想出来呢？这不就是明摆着要和曹操阵营合作吗？”

看着刘表等人表情转换，蔡瑁继续道：“没错，就是主公您想的那样——和曹操阵营展开合作！”

刘表脸上颓废的神色一扫而光，转而代之事兴奋的笑容和有些迟疑的语气：“可是，大体的方法是和曹操阵营合作不假，只是这具体的合作方法又是怎么来？还有我们如何才能说服曹操阵营与我们展开合作呢？”

“主公，这些不妨让越/良来解答吧！”一旁的蒯氏兄弟二人跃跃欲试道。

先前是由于被“四郡强制性划分给曹操”那样的字眼给迷惑、吓到了，所以两人半晌都没想出什么建设性的建议！

现在有了蔡瑁那样大胆的结论，两人才算是“一语被点醒”，心里同时不住地懊悔道：“可惜我刚才竟然只注意到了荆州东部四郡的事项，倒是把那冀州三郡的诸多先例给忘了！合作，就是合作啊！这么简单的方法我怎么就忘了呢？”

“主公，那便让子柔他们解释吧！”蔡瑁适时退出“建议”道，有个刚才那样的建议已经足够让他出风头了，后续的详细内容他可没想的那么周全，若是在解释具体方法的时候出现什么纰漏，那可就真的得不偿失了！

眼见得到了刘表本人和蔡瑁的同意，蒯越和蒯良几番相互推辞之下还是选择了你说一半我说一半的解决方法，出风头这种事情，自然是有福同享嘛！

蒯良清了清嗓子，把先前曹操在吃鸡副本中想到的方法直截了当得讲了个遍，像什么打造商业之都、延长安全郡寿命之类的事情统统被他讲的一清二楚！

数分钟后，他带着希冀的眼神朗声道：“主公，良相信曹操打的主意无非就是我刚才说的那些，其余的发展方向之类的，良觉得肯定没有上面说的那样利润高！”

“好好好！”刘表兴奋大笑道，一连三个字出口，直听得蒯氏兄弟“心花怒放”，能被认可、重用，还有什么能比这个更令臣子们激动呢？

在刘表的兴奋之余，蒯越又接住蒯良的话道：“下面就让越进一步解释一下详细的谈判方法吧！”

猜测的未来发展方向和合作基础搞定了，那接下来的自然就是蒯越说的那些建议：如何谈判？以什么样的要求谈判？

数分钟后，刘表听完蒯越的解释那是两眼放光！

“既然如此，那你们两兄弟即日就前往东郡与曹操谈判吧，就按照异度你说的那样来，哈哈哈哈！如此一来，咱们的损失就大大地减少了啊！不，甚至可能会增加！”刘表发自心底地大笑道。

“是主公！属下得令！”蒯氏兄弟二人齐齐应道。

旁边的蔡瑁等人全都用希冀的眼神看着快步离去的二人，刘表阵营此番谈判的结果如何，就牢牢地“掌控”在蒯氏兄弟二人手里了！是好是坏，就等着二人的音信了！

数天后！

蒯氏兄弟二人一路风尘仆仆，总算是赶在曹操阵营调遣人员前往荆州的时候见到了曹操的面！

曹操大营内！

蒯氏兄弟行礼后就和对面的曹操等人商讨起来！

曹操哈哈大笑着拍了拍两人的肩膀道：“有朋自远方来，不亦乐乎！来人，先给两位先生送些我们曹营的特产食物！”

对待其他阵营前来谈判的“说客”，曹操自然不会忘记最基本的礼节！在他的大声呼喊下，不一会儿，两碗香喷喷的螺蛳粉和两碟曹营秘制的臭豆腐就端了上来，霎时间，整个大厅内芳香四溢！

给夏侯惇等人馋的那叫一个“口水直流三千尺，疑是银河落九天”。

面对曹操的满面微笑和周到的礼仪，二人自然是盛情难却！强忍着对陌生食物的恐惧感，两人重重地“嗯”了一声后就仔细品尝了起来！先是难以下咽，接着就成了狼吞虎咽……

这一天，世上又多了两个钟爱螺蛳粉与臭豆腐的兄弟……

有了这样其乐融融的开端，蒯氏兄弟顿感长途跋涉的劳累减轻了些，在心里也对曹操的名声有了一个较直接、客观的认识，“曹孟德，的确是不能小觑啊，他的一切成就，那都是有原因的啊……”

酒足饭饱之后，蒯良先一步正色道：“曹孟德，不知道良提的建议您意下如何？”

既然已经盛情款待过二人了，谈到正事儿，曹操一改先前的微笑郑重道：“既然刘景升想和操实行合作，也不是不可以……”

曹操何等人精，第一句话就摆明了自己模棱两可的态度，我不拒绝，但也不立马同意！没错，操就是要继续压榨大额利润！

“还请曹孟德说出您的要求！”蒯良恭恭敬敬道，两人既然作为说客来见曹操，那手里自然有刘表给出的“退让底线”，谈判/合作嘛，这自然是双方心理相互博弈的精彩经过，没有一个人会愿意先松口的！这一点，对面的曹操和蒯氏兄弟二人是心知肚明！

接下来，就看曹操提出的要求和蒯氏兄弟二人给出的条件相差几何了！

诡异！曹家大厅里的气氛说不出的诡异……

蒯氏兄弟心里紧张表面却不敢展现出任何“破绽”，他们知道：双方的深浅，那都是在相互试探中试探出来的！