瑞雪兆丰年 第16章 谈判

自上次扎营之后，陈瑞雪又跟着商队走了七天，按照现在的行程，再过几天，就入陕地了，但是她发现，商队的行进速度变慢了，每经过一个地方停留的时间也比以前用时更长。

进入客栈，还有进城安置的时间更久。

外地商队进城，一般都是要去官府兑换出入城的凭证，如果做生意，还得办理各种手续。

所以，根据商队现在进城的速度，陈瑞雪肯定，这次江家商队走的路线跟以往不一样。

一路上，只要进城，江家商队的货物就会变少，然后又会增加，所有的车辆总得来讲都会是满满当当的。

说明江家商行做的并不仅仅是固定贸易，沿途上只要有利可图，他都会置换采办。

她还发现江丰年沿途会救济孤儿，让他们跟着商队，派专人管理，给他们吃喝，教他们识字。陈瑞雪可不觉得江丰年会是一个做善事的菩萨，他收留这么多孤儿，必定有所图谋。

而且，每到一个城镇江丰年都会去古董店当铺店走一遭，淘一些精品的物件儿。但是江家上下，并没有多少值钱的古董字画，江丰年也并不热衷这些东西。

这些天相处下来，陈瑞雪明白，这个青年眼里只有江家和江家的利益，除此之外没有任何自身的癖好。

他不贪杯不好色，不急功不近利，不懒散不懈怠，不喜怒无常，不刚愎自用，明明心思深沉心狠手辣，却又善于收买人心。

他还非常的自律，晚睡早起。晚上看账到深夜，商队卯时出发，他寅时三刻就早起练拳。

他的决策，江家的老人都服从，那些乡勇力夫更是把江丰年奉若神明。江丰年就是整个江家商队的灵魂和核心。这样的江家商行，外人是绝对无法接手的，陈瑞雪心里清楚，这些秘密也都是江丰年想让她看到的，否则，她是看不到的。

这几天晚上，江丰年除了看账，还会在书案前绘制详细的地图，像这种详细的地图普通平民是买不到的，市面上并不流通，能流通的渠道也是有价无市。

陈瑞雪不敢细看，怕引起江丰年的怀疑。

但是，商队现在的气氛愈发的严阵以待，走的路段都越来越偏，有些路段雇佣当地百姓做向导，重金悬赏，当地百姓也不敢走的地方，商队就会改道。实在不能改道的，商队就会派人携重金前去探路谈判。

如果探子回不来，说明对方人多势众，有这个实力吞下五百多人的商队，江丰年要么加钱，要么改道。如此一来，路上耽误的时间就越多，这些天已经连续五天风餐露宿了。

在这样的气氛下，陈瑞雪也有点沉不住气，她忍不住问道:“兄长是要入蜀?”

江丰年惊讶:“你怎么看出来的?”陈瑞雪即使离经叛道，但也一直都在江源城，在此之前，她走过最远的地方应该就是落石谷。

就算陈瑞雪看过大晋的山川地理志，但书上描绘的，和现实中还是有出入，有些路径和地标并不对。

“这一路上，妾身也听了不少的言论，蜀地锦官城干旱，缺粮，兄长这半个月来，一直都在抛售丝绸茶叶，加紧屯粮。所以妾身猜测，兄长是要入蜀。”

江丰年心道，陈瑞雪这些天一直不过问自己的事情，却一直留心自己的行动，本来江丰年还以为陈瑞雪至少要再忍个半年数月的，没想到她今天主动打探商路动向，还展露对这方面的智慧，倒是有点反常。

她不像是按捺不住，沉不住气的人。莫非自己已经通过考核，她打算拉自己上船了?

见江丰年没有否定，陈瑞雪继续道:“若兄长打算入蜀，为什么不走水路呢？”从江南道江源城入蜀，可以直接走沧江，现在是枯水期，水面风平浪静，又快又省事。

路上也不会有那么多的风险。

江丰年解释道:“第一，走水路就失去了开辟商路，结交人脉的意义。”因为走水路，只有在有码头的地方才能靠岸，而有码头的城镇并不多。

“第二，你知道沧江中段的河道是谁控制的么？”

陈瑞雪听陈天桥说过，她答道:“蜀王的岳父，蜀地大族诸葛世家。”

江丰年继续解释:“江家从未走过水路，一是没有大型货船，没有走水路的经验，二是走水路要交三成的过路费。”

津杭运河路段交给祁家，沧江中段交给诸葛家，沧江下游路段交给姑苏大族慕容世家。

整个大晋国能水上运输的路段都被上层权贵垄断了，过河就要交过河费。

家族实力越雄厚，跟朝廷关系越紧密的，过河费越低。

像江家这样有钱的，又没什么背景的平民商户，过河费最高。

同等级的王公贵族象征性的收点过河费，普通平民老百姓也不会坐船出行，因为过河费高，船主收的船钱就高，没钱的平民真的要远行，只能选择徒步。

因此，大晋国内，像江家这样的商户是那些控制运河的王公贵族们，主要盘剥的对象。

一百万的货物，上交货物价值量三成过路费，除去所有成本支出，这哪还有利可图? 若把价格定高，高出市价，卖不出去不说，也会受到官府管控。

所以，走水路完全就是亏本买卖。路上要是遇到河盗，或者大风浪天，那可真的是赔的血本无归。

这也是为什么水路风险总体上比陆路风险低，行程快，江丰年不走水路的原因。

这更是江丰年为什么铁了心想要往上爬的根本原因。

陈瑞雪听后，说道:“三成过河费?这确实高的离谱。”怪不得江家商队宁愿风餐露宿，饥一顿饱一顿，面对劫匪劫道，拿命去拼，也不走水路。

江丰年放下毛笔，问道:“夫人若是江某，可有法子，减少商队伤亡，控制成本，走水路又有利可图呢？”

陈瑞雪回道:“只有搭上朝廷的大船，背靠一个坚实的靠山。”

江丰年神色一喜，相处快二十天了，陈瑞雪终于把话题说到了朝廷身上。

她掩住喜色，一脸平静的说道:“那夫人能否告诉江某，江某该怎样才能搭上朝廷的大船呢？”

陈瑞雪就知道江丰年打的是那样的主意，她眼波流转，用非常真诚的语气说道:“兄长问妾身，妾身也不知道。”

得，谈了半天，等于没谈。

接下来又走了半个多月，这半个多月江家商队基本上都是在野外扎营，因为商队规模庞大，小股劫匪并未劫道。

如果经过大型山头，遇上人数比较多的劫匪，就会花点钱保平安。

这一天，江家商队又来到了一个叫子午岭的地方，放眼望去是连绵不断的高山。

江丰年依旧派人先行探路。其实探不探没有多大意义，因为子午岭是从这里去锦官城的必经之路。

而且，当地的老百姓说了，子午岭至少有两千匪徒。

对方人数是自己的三四倍，他们又占据有利地形，就算江家商队悍不畏死，通过了子午岭也得不偿失。

江丰年爱财，更看重江家的人，这些人少一个，江家的力量就少一分，钱有时候来的快，但培养一个可以信赖又有能力的人不容易。

“福安叔，淮叔，力叔，康叔，您们觉得，子午岭过还是不过?”江丰年征求四位老人的意见。

杨福安道:“这是东家第一次带队开辟商路，路上有困难在所难免，是前进还是后退，老朽都听东家的。”说了等于没说。另外三个老人白了杨福安一眼，他们就知道杨福安一向都是没有意见的。

江逸淮道:“眼下已经是初冬，子午岭是去锦官城的必经之地，蜀地一直以来就缺粮，今年干旱，蜀地粮价已经高出市价两成，赶上百姓冬季储粮过冬，至少还能再高出一成。东家囤了一万石粮食，抛去成本，顺利售卖，五百万两雪花银不是问题。”

江逸力说道:“老淮，你不能只看到钱，子午岭至少两千匪徒，能拼出来还好，拼不出来，江家的家底都得折在这里。”

江仲康摸了摸山羊须，说道:“自古以来，蜀道难，难于上青天。陆路入蜀困难，劫匪横行，水路入蜀不难，但运费昂贵，如今蜀地已经到了严重缺粮的地步。蜀王承诺，若有商户入蜀解蜀地粮食危机，他愿以高出市价三成一次性收购，日后来蜀经商，免息免税免各项繁琐的手续。”

“康老鬼，你这是哪里得来的消息?”江逸力问道。

“我有一个朋友，他在蜀王府名下的店铺里当掌柜。蜀地今年缺粮的消息，也是两月前由他带人告知。”

“好啊，原来是你康老鬼掇蹿东家入蜀的。”

江逸力本来还奇怪，好端端的东家怎么舍近求远，不从陕入陇改从蜀入陇。

现在看来，东家的真实目的，就是打通蜀地商路，结交蜀王，日后在蜀地有蜀王罩着，江家在蜀地置业也容易。

“子午岭是从这里去锦官城的必经之地，改道要绕过方圆六百里的子午岭，就算加快速度行进，也至少要二十多天才能到锦官城，如此一来，失了先机，再入蜀就没得多少甜头可占了。”江丰年出声道。

所以，四个老人明白了，子午岭必须要过。

江逸力道:“东家，既然要过子午岭，就让老夫带几个人打头阵，和那匪徒好好谈谈。”

江仲康道:“你确定是好好谈谈?不是好好动手?”江逸力可不是个谈判的料，倒是一言不合就打架的好手，一大把年纪了也改不了这个臭毛病。

“康老鬼，对方两千人马，不是两百，要想过子午岭，当然只能智取，不能力敌。老夫又不是傻子。”

江逸淮道:“老兄弟，你不傻，你只是鲁莽而又冲动。”然后对江丰年道:“东家，这谈判的事还是交给老夫吧。”

江丰年沉吟片刻，对江逸淮耳语一番后，说道:“若事不可为，还请淮叔先保重自身，江家和丰年离不得淮叔。”

“东家放心，老夫还想留着这把老骨头给东家带孩子呢！”

说完，江逸淮带着江涛江波兄弟两个进了子午岭。

本故事纯属虚构，地名真真假假，勿考究~

作者有话说

显示所有文的作话

第16章 谈判