“所以,现在罗森不仅收不回货款,现在还要支付材料商的集体结算,还面临董事会的撤资。而这些,你全都答应了?”朱行长一脸震惊,他实在不知该说吕珠是初生牛犊不怕虎,还是毫无商业头脑。
这种时候,他常见的一般都是拆东墙补西墙,实在不行便执行“拖”字诀,这么痛快的答应所有背弃合作精神还要挖走一大笔资金的行为,他属实难以理解。
但也不禁,佩服起她的魄力:“你一定有了制胜的法宝了?”
“当然。”吕珠毫不犹豫的回答,旁边替几位老总斟茶的杨山林不有侧目看了自家吕总一眼,他好像没得到什么消息啊。
“如果一点作为也没有,我怎么好意思找朱行长您融资呢?”
这下不仅朱行长,连宋霖都好奇地看着吕珠。林兰珊则早已经震惊得说不出话。虽然自家也是经商,但这种场面她可从来没经历过,吕珠也不过是和她一般大,居然有这么大的魄力。
怎么办,她觉得自己的朋友甚至比起顾凌逸还更有魅力一点诶!
接着,吕珠向朱行长等人详细展开说明了罗森的一系列举动,比如专利申请、新品包装、还有宣传计划,最重要的是,他们已经谈好的代理商、经销商以及专柜,那是一个巨大的铺设至全国的销售网络,笼盖了线上线下的一套全新的销售模式,目前市场上还只有一小部分嗅到先机的企业在尝试推广,而吕珠这里说出来的,几乎是一整套成熟的体系。
什么仓储式售货、什么工厂直出,这中间可以做出多大的利润空间简直难以想象!
“怪不得你敢有那么大的口气,张口向我要两千万。”朱行长已经不怀疑,如果按照吕珠所说的发展,罗森一定前途无量。
“但,家有家法,行有行规,即使你说得再好,我也不能让我们银行承担如此巨大的风险。除非有人愿意给你做担保。”
除了罗森的资产作为抵押,还需要一位有实力的担保人。
“如果我愿意多给银行1个点呢?”吕珠试探着问。
朱行长好笑地道:“只见过向银行谈降息的,没有见过主动张利息的点。我越来越觉得你有意思了。你就这么有自己心,不怕失败?”
“我只预设成功的结果然后努力去实现它,我不喜欢预设失败然后让自己怠惰。”吕珠坚定道。这是她用一辈子的苦难得出的箴言。
“还是不行。”朱行长他也有他需要承担的风险,嘴里吹的天花乱坠最后败得一塌涂地的人他这一行的见的多了,保障银行的根本利益才是他的职责。
“我给她做担保。”在一旁一直沉默着的林兰珊站起来,走到朱行长的面前,对他说。
“你?”“她是 ?”朱行长转向宋霖问道,不是吕珠的朋友吗?也是一个小姑娘,难道有什么大的来头。
还真有。
林兰珊自我介绍,“我是寰宇集团林董的女儿,林兰珊,如果我说服我爸爸给珠珠做担保,是否你就会融两千万到罗森?”
“寰宇集团!”饶是朱行长,也不由得惊站起,“你是林小姐?”
寰宇集团也是一个遍及全国的商业帝国,早年听说林董找回了流落在乡村的女儿,为此他还举办了好大一场派对,他当年还是业务经理,被师傅带着有幸参加过。寰宇集团也一直是他们银行想要合作的优质客户。
“如果是林董的话,完全没有任何问题,只要他一句话,我就给吕总放款。”
态度前后,转变很大。
林兰珊得意洋洋地看向吕珠,吕珠感激地看着自己的好朋友。
到此,吕珠这次可以说基本就确定资金上不会再成为困难,这后边,她就要尽全力去做到自己承诺的事项。
她长长舒了口气,吃下一颗定心丸后通体舒泰。
吕珠做东,请众人吃了午饭,宾主尽欢后才各自散了。
忙完工作,吕珠终于想起林兰珊今天特意过来找自己,如果不是她,与朱行长的谈判恐怕还得拉扯一段时间。
现在时间对她来说,是最重要的。
“兰珊,今天真是谢谢你了。”
林兰珊道:“我们之间,就不说这些客套话了。刚才我已经跟我爸通了电话,我一会儿去他办公室一趟。”
“要我陪你一起吗?”
“不用,搞定我爸,我一个人足以。” “对了,今天来找你本来是跟你谈谈关于服装公司设计风格定位的事情,我回家的时候手绘了几种不同风格的,出来的时候我放你办公室的抽屉里了,你回去记得看,然后给我答复。”林兰珊道,虽然她平时性格跳脱活泼,做起事来却是尽职尽责的。
“哎哟,你不说我都没想起来。冉星他们的速度也挺快的。倒是我,这段时间都没怎么过问。”吕珠感到一丝愧疚,没办法,这段时间她被公司的事情一波一波推着走,根本抽不开身。
“等这边公司的事情告一段落,我一定一定补偿大家。”
“哼,这么多人给你打工卖命,你这个老板也偶尔下下凡来啊。”
“一定,下次一定。”吕珠讨好道,“这不,我相信大家都能力嘛,即使我不在,我也相信你们会把事情做好的。嘿嘿。”
“谢谢老板的赞赏咯?”林兰珊对吕珠得了便宜还卖乖的态度忍不住翻个白眼,她甚至还理所当然起来了。
“不敢当不敢当。”
“好了,就到这儿吧。”到寰宇集团楼下林兰珊就让杨山林停了车,开车门离开前不忘叮嘱吕珠:“吕总,别忘了我刚才跟你说的事。”
吕珠连忙举手打包票:“放心,我回去就看。”
“行,那我爸就交给我了。你退下吧。”
“恭送公主。”
林兰珊摆摆手,一收跳脱的性子,仪态规矩优雅地走进寰宇。
自家的公司里,她还是知道要注重形象,否则人人有样学样,爸爸的工作量又得增加了。
乘坐高层专属电梯径直就到了林董办公室,林父等林兰珊有一会儿,茶都重新泡了一泡。
到了自家爸爸的地盘,林兰珊刚才拗出来的仪态瞬间散架,看着爸爸又在泡茶,早上她已经喝了一肚子茶了,“你们做生意的为什么这么爱喝茶?爸爸,有没有奶茶啊,我不要喝茶了。”
“这也是商场上的一种社交手段。”林父趁机教女,见她毫无形象地瘫坐在沙发上,还好自己办公室这时候没人来汇报工作,“你好好坐直,女孩子家家的,坐要有坐像,弯七扭八,成什么样子?”
林兰珊翻了个身,把靠枕夹在胳膊低下,将腿也全部提上沙发整个人趴在上边,算作回答。
林父拍拍胸口,默念两句亲生的,遂不再念叨。“好了,跟我说说你朋友和罗森的是吧。就是你那个室友吕珠是吧?”
林兰珊这才重新坐起来找了个舒服的姿势靠着沙发,”对,她还来过我们家呢,你不记得了。去年去杭市也是她陪我,还有上次晚上也是她带我逃脱那几个混混的骚扰的。我们也算的上是患难之交了。爸爸,你就帮帮她吧,她公司现在真的很需要那比融资。”
“虽然我们不缺那一点钱,但是两千万,也不是洒洒水的事情。”林父道:“而且这算是商业合作,也涉及到公司董事的利益。”
“你不是董事长吗?公司你说了算就行啦?而且干嘛非要跟集团扯上关系,咱们家自己的资产随便一处价值也够做担保的,你就帮帮她吧。”林兰珊凑到林父身边,连撒娇的绝活都拿出来。林父可吃不消这一套。
“你帮她,就是在帮你女儿我啊。你忍心看着你女儿刚找到的工作就这么泡汤吗?”
林父连忙问怎么回事,林兰珊才把自己加入吕珠的服装公司的事情告诉他,“她一个没有背景的女孩子,爸妈在她很小的时候就离婚了,妈妈出去打工给她赚学费,爸爸和别的女人走了这么多年连个音信都没有,全靠亲戚的帮扶才长大。但是她从来都没有怨天尤人,反而非常有头脑,而且也踏实肯吃苦,她现在拥有的都是看她靠着摆地摊卖衣服一点一点攒起来的。有有情有义,梁司凡那么对不起她,她还愿意答应宋家爷爷帮着他管理梁司凡妈妈的嫁妆罗森,还说等以后梁司凡回来一丝不动地全还给他。就算她不是我好朋友我也想帮帮她,更别说我们是好朋友,而且她也帮过我很多。如果没有她,我现在也不会有那么多的实践尝试,这么快就靠自己赚生活费养活自己了。”
情真意切、掏心掏肺、合情合理。
加上林兰珊的撒娇攻势,饶是寰宇集团的董事长,他也快招架不住了。
“至少我们还是先找人评估评估罗森的资产状况嘛······”
“爸爸~”见林父已经有松动的迹象,林兰珊再接再厉,直接绝杀:“你还记得当初你找到我和妈妈的时候,我们过得是什么生活吗?那个时候要是有人能帮帮我们,我们就不会过得那么辛苦了······”
“哎,爸爸不帮我,不然我还是回家找我妈好了,她肯定会同意帮珠珠的。她也很喜欢珠珠。”
这无疑直接在林董心口上扎了一把刀,字字见血,“好好好,爸爸答应做这个担保人就是了,你别跟你妈说我不帮她哦。”
计划得逞,林兰珊高兴地抱着林父亲他脸颊,“耶,我就知道,爸爸最好了。”
错过了女儿幼儿和童年时期,当父女俩再重逢时女儿对他也没有那么亲昵,这还是林兰珊第一次亲他这个老父亲呢。林董感觉眼眶有些湿润,想想能够让女儿开心,就算两千万打水漂也值了。
更何况他原也没打算拒绝,就是想多跟女儿多处处,这才将她诓过来的。
她怎么忍心拒绝女儿要求呢?
林兰珊得到林父的肯定答复,也迅速地回复给吕珠,消息结尾还问吕珠看没看她的设计稿,就怕吕总现在事多人忙,又忘记。
现在她也逐渐体会到将心思放在做事上的踏实感,可不想服装公司未捷身先死。