去他妈的悲剧人生 第121章 第 121 章

尝到了网店销售带来的甜头，服装店未来的发展方向是以线上销售为主、线□□验为辅，再配套上完整的仓库和物流供应链，是吕珠的长远计划。

现在实体只有一家店，而且还是根据大学生消费水平定位的中下消费选品，在以后肯定是不足以满足需求的。

倒是网络店，在冉星的管理和促进下，现在已经有十个店，销量自然是第一家店是最好的，不过后来的几个店也都有后来居上的趋势。

其中有两个店，数据非常不错，总月销量加起来能够上万，回头客也在慢慢变多。其他的店，吕珠之前提议工作室找一些兼职刷一下好评率，现在数据也已经在慢慢上升中。

销量越来越多，他们对于品质上佳、价格优惠的货源就更加迫切。

好在，冉星和许多云这次去南边没有白跑一趟，带回来的消息确实令人振奋。

“我们刚到G市，一心想着早些完成工作，就找到了当地最大的几家服装供应商。与我们事先了解的情况一致，这几家确实是当地最大的厂子。我和多云，我们俩就找到到他们负责人，前两个都嫌我们的订单小要求多，不肯接我们的订单，另外一家听说我们要用来网上销售，不知道什么原因，就把我们轰出来了。”

“所以我们就转变思路，既然大厂的路子走不通，我们就尝试找一些当地的小厂。”

说到这儿，冉星一言难尽的表情，看了看旁边的许多云，许多云安抚地一笑。

冉星接着说：“后来我们找到一家小厂，那厂子的服装质量、价格都跟我们的要求很符合，也愿意帮我们做代发，我本来以为就可以顺利签下合作合同，好在还是多云留了个心眼，说合同还在住的地方，我们借口出来后他才跟我说，这个家工厂答应得太痛快了，他不放心，趁参观生产线的时候他注意观察，发现有一小部分工人正在往服装上贴标签。那标签与他们在大厂看到的有一个是一样的，但是对比大厂的质量，这个衣服质量差了不止一个档次。”

吕珠一听就明白了，这个厂看来是靠仿冒正品，然后以低价售出如此了来牟取暴力的，如果真的与这种厂子合作，万一以后爆发侵权、抄袭、违约的问题，那损失就大了。

“还好你机敏。”吕珠由衷道。

许多云一脸谦虚说哪里哪里，冉星却仿佛自己被夸了一样，与有荣焉，接着讲后边的经过。

他们从厂子出来后，就发现隔壁的厂房外边围了一群人，然后那个厂里有人抬了许多服装出来，看质量都是上乘的，见衣服抬出来，这些围着的人居然自发地排队拿衣服。

冉星描述，“当时我听那厂长的意思，因为最近衣服滞销，资金链不足，没发足的工资就用这些服装产品代替。后来了解到，这个老板真是个实诚人，老老实实地守着条生产线，既不肯降低原材料的质量以降低成本，也不肯模仿别人的设计生产A货，自主设计的款式又没办法突破，销量越来越不好也不肯降低员工的工资，就这样慢慢地快被拖垮了。”

“我和多云找到厂长，那个厂长也姓吕，我和多云看了他现有的一些款式，挑了一些基础款和另外几个稍微有卖点的品是可以购入的。于是说了我们的合作要求，虽然单子对他们来说不足以让厂子起死回生，但是他也愿意接。我还跟他谈了以后我们网店所需要的货由他这边直接代发，他也同意，还说专门找几个人负责打包。还说到服装款式，厂长也说可以我们这边出设计稿，他们厂子负责生产，版权他绝不泄露，就这一条，他还在合同上添加了附加协议。老板，你看。”冉星把合同指给吕珠看。

吕珠接过来，着重看了附加条款，然后把前边的合作方式和付款方式、违约赔偿一一浏览后，确实是一个非常靠谱也有诚意一份合作合同。

“那你跟他说了，运费的付款方式吗？”

“说了，我说我们这边一个月给他结一次。”

“嗯确实不错，这样一来我们库存压力也会小很多。”

冉星点点头，然后又道：“老板，那个吕厂长还说，他们现在厂子里还有一些我们没有看上的款式的服装，问我能不能用我们的网上渠道帮他销售，他成本价给我们，卖价由我们自己定，赚了都是我们的。当时我看他那么困难一心软就答应了，但是······”

吕珠夹了块菜到碗里，停下筷子，听冉星接着说下去。

“但是那些服装的款式实在是太老气了，与我们现在所销售的服装定位都是不匹配的。”许多云帮着冉星说，“但是，既然我们有网络销售这个渠道，为什么不把服装的受众人群涵盖得更广一些呢？”

虽然知道吕珠是个和气的人，但这件事情确实是她自作主张了，心里有些忐忑，看着许多云帮自己说话，冉星心中甚是感激。

吕珠也咂摸着，本来冉星和许多云拿回供货的合同就已经完成工作了，偏偏还多此一举，冉星还答应帮人家厂里推销库存。不用想吕珠就能猜到，既然那个厂的致命缺点在款式上，那积压下来的恐怕款式还不知道是什么样子。

“但是，老板，如果我们真的以他那边的成本价拿下，然后卖出，利润空间真的很高，有些短款的衣服背心成本他甚至只要几元钱······”见吕珠许久没有答应，冉星还是忍不住道：“我也不只是看吕厂长困难才答应的，如果老板觉得不行，那我来想办法销售，当然业绩还是归咱们工作室的。”

吕珠听了冉星急于补救的话，笑了笑，“你们说得也有道理，网络渠道也就是这点好，以后能够涵盖的客户群体肯定不会仅限于年轻人的。”

“既然你们也有决心，那这件事情就还是让冉星来负责推进。”

“你们这次工作完成得非常完美，也把我心中的一个还在构想的计划提前布局了，很好。”吕珠举杯祝贺他们两人的成功，“这个月肯定给你们发奖金。”

吕珠不仅发了奖金，还把冉星的岗位提成了销售总监，工资也提了很大一节。以后直接从工厂拿货，利润空间更高，提高员工的工资水平让他们更有归属感是很有必要的。许多云也正式加入吕珠的服装工作室（现在还是专做网店的工作室），许多云因为出色的办事能力和敏锐地洞察力，吕珠直接给他定的位置是市场运营总监的位置。

工作室由原来的网店工作室更名为SECRET服装股份有限责任公司，吕珠任董事长，持股百分之九十，另外百分之十由冉星持有。这算是对冉星一直跟着自己，辛苦工作的一个回馈。

冉星当然是推辞不让，吕珠坚持给，“只有你在公司，我才能放心去做其他事情，所以，拿着。”

听吕珠这样说她又是激动又是忐忑，就怕自己做不好。吕珠安慰了一番，许多云倒是神情自若，不由让吕珠多看了一眼。

决定成立公司，也是意料之外的事情，还有许多的岗位都还不完善，这些事情也暂时都有冉星和许多云两人商量着来决定，如果两人能够在一个月之内把新的公司办公地点找妥当，同时把公司的框架搭建起来，那么就再给她们正式的总经理和副总经理的职务。

吕珠只强调一条，那就是必须招一个服装设计师。她倒是想到一个人，也不知道她愿不愿意来。

冉星和许多云也很兴奋，没想到回来就升职加薪不说，吕珠居然还有大动作等着他们，不断有新的工作让他们挑战，一时间也是热血沸腾，激情澎湃，连饭都没吃完就想赶紧去工作。

好歹把这顿饭吃完，吕珠这才让他们离开。虽然知道冉星和许多云都没有管理公司的经验，但是，其实她也是到了罗森之后才发现，有时候并不是准备得面面俱到了才可以管理公司，而是真的要到这个岗位上去，去做了，就会慢慢学会管理公司。

中间肯定会遇到很多问题，她的工作也就是在解决一个又一个的问题中，完成的。

所以她并不担心，冉星有能力有冲劲，许多云具体的背景她只听冉星说过，但从这次南下之后回来，她发现许多云也许比冉星了解的能力会更强一些，眼界也有，最重要的一点，他愿意跟冉星在一起，只要冉星是忠诚于自己的，那么许多云也会留下。

这就是她只给冉星股份，而暂时没给许多云股份的原因。

刚吃完饭，林兰珊就打电话给吕珠，“罗倩她们跟房东约的是下午一点半谈合同，你那边的事情处理好没有？”

吕珠这才从兴奋中回过神来，一看时间，已经一点了，连忙问清楚地址，“你把地址发给我，我直接过来吧。你们都到了吗？”

“我们到了一会儿。不过房东还没来。还来得及。”林兰珊把地址发给吕珠，“你快点啊。”

合同签的很顺利，之前乔红云和罗倩已经了解得很清楚，这次不过是走个过场，至少签合同的时候，所有的投资人都要在场，这是她们目前的默契，也是乔红云和罗倩做事谨慎的缘故。

有了前两家店练手，第三家店吕珠和林兰珊都决定让乔红云和罗倩她们两个人来独立的筹备运营。吕珠是忙不过来，林兰珊则是单纯的不想管事。

相应的，乔红云和罗倩第三家店的占股就比前两个店高出百分之十，这是对她们工作的肯定。

至此，吕珠也终于可以把最主要的经历放到管理罗森上，用在罗森学到的管理能力再来反馈给SECRET和奶茶店，也是一个良性循环。

“兰珊，晚上有时间吗？我想找你聊聊。”今天所有的事情都圆满结束，吕珠拉着就想回寝室偷懒的林兰珊，问到。

她是发现林兰珊最近是越来越爱偷懒了，也没以前爱逛街没以前爱社交了，只要没事都在寝室里呆着，画稿倒是没见多几张。

“干嘛，说得这么正式。有什么你现在说就是啦。我好困啊。”林兰珊一副懒懒的样子提不起精神。

“我知道东区那边开了一家新酒吧，我们去喝点饮料啊。”吕珠提议道。“长这么大我还没去过酒吧呢，你就陪陪我啦。”

“嗨，都去酒吧了，喝饮料多没意思，当然是喝酒啦！”果然，林兰珊听到去酒吧就来了精神，困意也都不翼而飞了。她正有满腹的苦闷无处发泄呢。

自从顾凌逸出现后，林兰珊变得越来越爱喝酒，但自从会所喝醉那次被顾凌逸送回家之后，她已经很长时间没有再喝。

听到吕珠说去酒吧，林兰珊就被勾起酒瘾。

现在时间尚早，酒吧里的人还不多，只三三两两坐着和吕珠她们一样，浅酌的人。

夕阳尚有余晖，显得酒吧里闪烁跳跃的氛围灯还没那么荡漾。

喝了口鸡尾酒，劲道不小，吕珠砸了砸嘴皮，她其实也没想到自己会提议来酒吧，下意识就说出来了。也许最近事情太多，她也有些疲惫，也许潜意识里，她也想醉一场，逃离。

林兰珊也小口小口地喝，但是一直没停。“珠珠，你不是要找我聊聊？”

吕珠也变了一些，她端着酒杯，歪着头看着吕珠的下颚往上。以前她们两人之间，很少有单独到外边约会专门聊天，现在吕珠居然学会了这么社交的一种手段。

“啊，让我想想。”一时间吕珠倒不知从何说起了。

“珠珠，你太可爱了。”林兰珊上手去捏她怡丽光滑的脸蛋。

“撒手，撒手啊，小心我的白骨爪哦······”吕珠些微吃痛，赶紧给予还击。

两人笑闹了一会儿，坐到了同一侧的沙发卡座上，“好久都没有这么放松过了。明明才不到一年的时间，我怎么感觉像过了十年八年的那种感觉啊？”林兰珊感叹。

“我记得你第一天到寝室，你和林阿姨斗嘴的时候，那时候我就知道你肯定是个非常活泼的同学。很羡慕你和你妈妈关系那么好。”吕珠也回忆。

“是啊，那时候多开心啊，我们没课的时候就一起出去逛街、吃好吃的、然后跟着你一起买房做生意，多开心啊······”

“什么事我都不用烦恼，天塌下来有我爸妈顶着呢，也轮不上我，我还是可以开开心心快快乐乐的······”

林兰珊回忆着，“要是他没有出现就好了。”

吕珠认真地听着，知道林兰珊终于要谈到自己和顾凌逸的事情了。

“最近你们又出了什么问题吗？”