情满四合院之许大茂精彩人生 第155章 娄氏入主鼎香楼

黑腾归三的出现，为许大茂带来了便利，主动权莫名其妙的转移到了许大茂的手上。

娄晓娥由于黑腾归三的出现及听闻了黑腾归三想要将鼎香楼做大做强的那些言论，感到了一丝丝压力。

民以食为天。

不管任何时候。

哪怕就是战乱年代。

你做饮食类的生意都是没有问题的。

除非人们将自己的嘴巴缝起来不吃饭。

鼎香楼是一家有着一百多年历史的老字号驴肉馆子。

这本身就是一种无形资产。

更传言鼎香楼三个字出自慈禧老娘们之手，昔年八国联军进京，慈禧西行西安，路过安丘，饥寒交迫之下，吃了驴肉火烧，顿觉天下之美味，特意亲笔题名鼎香楼。

传言真假不提，单单提这个历史底蕴。

在香江商界摸爬滚打十年有余的娄晓娥，晓得鼎香楼这块招牌将会给自己带来多大的丰硕利润。

百年老店。

这就是卖点。

吃过中饭。

在下午两点十分，以娄晓娥为首的娄氏集团一众人员出现在了招商局会客室内，娄氏集团正式提出入主鼎香楼事宜。

她们对面是以许大茂为首的轧钢厂谈判人员。

双方就娄氏入资鼎香楼事宜展开了谈判。

气质。

双方气质怎么说那。

就是许大茂他们这边凭空的矮了一截。

许大茂不提。

毕竟是穿越者，真要是矮了一截，丢这个穿越者的脸。

咱们就说上级首长给许大茂配的那些助手。

这些人不晓得为什么，在面对娄晓娥等人的时候，不自然的将自己摆在了下首位置，气势上平白无故的被对方给压制住了。

这在商业谈判过程中可是大忌，对方会处于主导地位，价码压根提不起来。

真不怨这些人。

那个年代，刚刚打开国门对外开放，上上下下每一个人都会有这种感觉，都小心翼翼的看着那陌生的一切，真诚却又忐忑的欢迎着所有回国投资的人，唯恐那些人不高兴。

毕竟有喊出过谁破坏招商引资谁就是罪人的口号。

80年，咱们的科技人员出去搞科研调查，看人家的高科技装备及城市的繁华，就跟红楼梦里面炸然进到大观园的刘姥姥差不多，羡慕却又充满了希望。

那个时候第一次看到了外面世界的繁荣，上上下下集体自卑！

这是现实！

物以类聚，人以群分。

自卑的人分成两拨。

一拨人知耻而后勇，认识到落后，他们认真学习，学成后回归祖国，更加努力的建设祖国，为祖国添砖加瓦，几十年后打造出了一个人人安居乐业的太平盛世，无数人向往。

害的无数黑鬼天天往里面跑。

另外一拨人的骨头有些软，他们看到了外面的繁华世界就坚定的认为我们不行，他们崇拜的跪了下去，并永远站不起来，还跪着调转枪口的疯狂攻击我们，劝说我们也跟他们一起跪，还说这是光荣的。

因此，不能怪许大茂手下那些人没有见识，气势上莫名其妙的矮了对方，是外面的世界超出了他们的想象和认知。

“嗯。”

许大茂冷哼了一声。

“我以轧钢厂代理厂长的身份欢迎娄氏集团的娄总以及诸位集团高管位临我轧钢厂，就轧钢厂旗下鼎香楼餐饮有限公司提出合资事宜进行商榷。”

身为一个女强人。

娄晓娥知道自己什么时候要扮演什么角色。

这般场合。

她娄晓娥就是娄氏集团的总裁，事事要为娄氏的利益考虑。

对于许大茂口中所言语的鼎香楼餐饮有限公司，娄晓娥提出了异议，在娄晓娥的印象中，甚至娄氏集团战略情报科收集到的相关资料，都清楚的显示着，鼎香楼就是一家仅有一间门面房的街边饭馆。

位于安丘的鼎香楼总部已经在风潮期间被拆除。

一间二三十平米的街边小店，就算有百年老字号加持，却也不应该称之为餐饮有限公司。

据娄晓娥获知，鼎香楼仅仅是挂靠在轧钢厂下面的一家名义上隶属于轧钢厂的饭馆子，自始至终就没有注册过相关的手续。

所谓的餐饮有限公司。

就是虚无的狗屁。

对于许大茂提出的鼎香楼餐饮有限公司的说法，娄晓娥不认同。

“许厂长，这是我们娄氏集团对轧钢厂旗下鼎香楼驴肉馆提出的注资说明，请许大茂厂长过目。”

娄晓娥将出自娄氏投资部的分析报告材料推在了许大茂的跟前。

一式几份。

确保许大茂这一方的每一个人都可以看到。

“娄氏是一家下设外贸、餐饮的综合性集团，我们位于香江的娄氏餐饮一年的销售额在一亿以上，利润超过五百万。”

许大茂一方的那些谈判人员对这个数字感到愕然。

一亿。

就是一万个万元户。

鼎香楼去年卖了多少驴肉火烧？

两万套不到。

一毛五分钱一套驴肉火烧，要卖六百五十万套驴肉火烧，才能跟人家娄氏旗下的餐饮齐平。

六百五十万套驴肉火烧，需要一百多年。

一比一百的差距。

连一墙之隔的那些上级领导，也都皱起了眉头，差距他们考虑到了，但却没有想到差距会是这般大。

盈利五百万与负盈利一万五千，是个什么概念。

娄晓娥脸上闪过一丝骄傲。

“今次回国投资，欢迎我们投资的地方有很多，我们却选择了京城，一方面是因为我娄晓娥生在京城，长在京城，这方水土养育了我娄晓娥，建设家乡，是每一个女儿义不容辞的责任。”

娄晓娥说了几句漂亮的场面话。

“之所以选择鼎香楼，是因为我们看中了鼎香楼的历史底蕴，我相信在我们入主鼎香楼后，会是一个双赢的局面，我相信鼎香楼这家百年老字号会在娄氏的手中做大做强，成为龙头的存在。”

娄晓娥望向了许大茂，不由得痴了。

许大茂专注看着报告的样子，惹得娄晓娥的心就是一动，她从没有见过许大茂这么专注的样子。

认真工作的男人。

真帅。

“我们投资鼎香楼，就是要把鼎香楼做成一家高档驴肉饭馆，专门招待那些从香江或者弯弯过来的商人，我们也可以将鼎香楼百年老字号的招牌打出去，在香江建立分店，我们不需要做假的去宣称我们是百年老店的分店，因为我们本身就是百年老店，店铺建成后，我们会在香江或者京城的店铺内展示我们鼎香楼百年老字号的招牌。”

娄小娥的商业眼光不错，一下子抓住了事情的关键点。

百年老字号。

是卖点。

也是噱头。

这种百年老店的宣称，会给人一种高大上的感觉，到时候绝对可以赚到不少钱。

“首先感谢娄总对鼎香楼的看好，正如娄总刚才言语中所讲述的那样，鼎香楼是一家百年老字号的店，它具有强烈的历史文化底蕴，这本身就是一种无形的财产，我也相信鼎香楼有娄氏的资金注入，可以使得鼎香楼做大做强。”

许大茂认同娄晓娥的说法。

鼎香楼是个不错的投资项目。

不认同的内容。

是娄氏给出的条件有点苛刻。

根据许大茂手中的企划书，娄氏仅仅注入三万港币，便享有鼎香楼百分之四十的股份，同时享有人事任免权利。

这是条件之一。

条件之二。

娄氏一次性注入资金十万元，享有鼎香楼百分之五十一的股份，同时享有人事任免权利。

很明显。

娄晓娥没有将鼎香楼这块招牌的价值算进去。

这是许大茂不能容忍的地方。

现如今这个年代，估摸着也就许大茂一个人晓得招牌也可以算作财产，就算是无形财产，毕竟还挂着财产二字。

许大茂将企划书合上，看着娄晓娥。

“娄氏出具的企划书我们看了，我认为娄氏的态度是认真的，也是值得我们商榷的。但是娄氏却将我方的财产价值给予了无形的压榨，这是我不认同的一点，我希望娄氏能够就鼎香楼招牌的价值做出正确的估价，以一个合理公道的价格入主鼎香楼餐饮有限公司。”

娄小娥脸上有笑意浮现，她并没有因为许大茂的拒绝便变得不高兴，许大茂越是精明能干，说明她娄晓娥的眼光越是高超。

隔壁屋子的那些领导。

面面相嘘。

所有人脸上的表情都是那种懵逼不解的表情。

许大茂刚才的话对他们来说，他们一个字不漏的听在了耳朵中，不亚于一个暴雷。

招牌居然也能算钱！

招牌怎么可以算钱？

瞎胡闹。

招商局局长张世豪腾的一声从椅子上站起，观那个气势汹汹的态度，分明要去找许大茂算账。

或许在他心中，将招牌也当做价值计算的方法就是许大茂想搞砸这次鼎香楼招商引资的大事情。

混蛋。

耽误我张世豪搞钱。

我拿你是问。

张世豪被另一个年纪更大，官职更高的领导给拦住了。

“摸着石头过河，听听再说。”

“就算摸着石头过河，哪有将招牌当做财产计算的？万一惹恼了娄氏的投资商，人家跑了怎么办？这可是咱们区第一起招商引资的大事情，可不能马虎，我的提醒提醒许大茂，别烦糊涂，上次跑了两千万美刀，心疼的我。”

“我相信许大茂同志，再说了，这也是一个试点，要是许大茂同志成功了，我们就当做经验推广，就算没有成功，也没什么大不了嘛，大不了我们今后注意这一点就可以了。”

“领导。”

“嘘。”

“关于许厂长所言语的招牌价值，我们娄氏并没有低估，事实上我们在提出两种方案的时候，已经将鼎香楼这块招牌的价值计算在内了，否则我们的出价是这个。”

娄晓娥竖起了一根手指头。

“一万？”许大茂旁边的一个副手，颤抖着声音的喊出了一个价码，在他心中，一万也是可以的。

就算一万，也是招商引资成功的典型案例。

是功绩。

回到原单位怎么也得升一升。

许大茂在娄晓娥微微摇着脑袋的时候，喊出了一个数字。

“一千。”

娄晓娥点了点头。

“对，就是一千块，我们对鼎香楼做过详细的数据调查，去年一年，鼎香楼实际上是处于赔本状态，赔本一万多块，在人均月工资不到一百块的年代，一家店赔本一万块，是个什么概念？我们清楚，你们也知道，这也是上级领导选择让你们充当试点单位的理由。”

“娄总，就像你刚才说的那样，鼎香楼去年是赔了本，但它今年还会赔本嘛？今天中午，娄总已经目睹了鼎香楼的火爆，这说明四条鱼被煮熟后，整个市场在不断的升温，我相信就算没有娄氏的资金注入，鼎香楼也会在今年获得盈利。”

许大茂喘息了一下，一口气说这么多话，他还真的有点口干舌燥。

“投资是双向的，我们选择你们的时候，你们也在选择我们，关于娄氏的报价，我认为不合理，我回个数字，这个数，百分之三十的股份。”

许大茂也伸出了一根手指头。

就是傻子也晓得许大茂竖起的那根手指头不会是一千，也不会是一万。

那些跟许大茂一起来谈判的人，都觉得许大茂疯了。

他们认知中。

一家小门脸房的驴肉馆子，能卖一万块就已经烧高香了。

合着许大茂愣是在后面加了一个零。

不少人心里都开始嘀咕，说许大茂有些自不量力，就算娄晓娥是许大茂的前妻，许大茂也不应该这样狮子大开口。

真以为娄晓娥的钱是刮大风来得？

扶贫也不是这么扶的呀。

“娄总，这是我许大茂花了几天时间做出的企划报告书。”

许大茂把他写的类似啃得起那样的快餐连锁方式的企划书推在了娄晓娥的面前。

两本企划书。

内容却不一样。

娄晓娥是准备将鼎香楼打造成高档酒店，吸引高端客户。

许大茂则是将鼎香楼打造成后世那种啃得起、卖的对类似的中低端快餐模式。

娄晓娥看了看后，将其转给了旁边的几个副手。

许大茂从他们脸上看到了惊讶。

如果许大茂生活在香江，他有这样的见识很正常。

可许大茂一直生活在大陆。

用他们当中某些人的心理话来讲。

就是土包子。

可一个土包子，愣是出具了一份连他们也不定能够写的出来的企划书，这自然震惊了某些人。

“许厂长，我们需要商量一下。”

“那我们回避。”许大茂起身，准备将会议室让给娄晓娥她们，隔壁屋子的张世豪，都摆出训斥许大茂的架势了。

好家伙，让你耽误我张世豪搞钱，我喷死你。

结果所有的心思，都在娄晓娥不用了三个字下，化作了流水。

娄晓娥等人用那种许大茂他们听不懂的粤语聊了一分多钟，随即将手伸向了许大茂。

许大茂也把手伸向了娄晓娥。

“许厂长，你用一份很有价值的文案打动了我们娄氏，我们娄氏就以许厂长提出的那个要求入主鼎香楼，其中鼎香楼招牌估价九万块，鼎香楼其他估价一万，娄氏以十万元占据鼎香楼餐饮有限公司百分之三十的股份。”

会议室内。

响起了欢呼声。

主要是许大茂他们这边的人在不顾形象的庆祝。

隔壁屋子的那些领导。

都傻眼了。

这招牌真的能算钱？

其实也可以理解成娄晓娥在帮许大茂刷功绩，这件事成了，许大茂前面的代理二字想必会去掉！

许大茂够值钱的！