起航1992 第75章 我们不卖！

张起航的话让司机师傅听的很舒服，他嘴巴一咧，大拇指一竖：“老板您真敞亮！”

说完，司机师傅略略一顿，接着说道：“要说这个浦陵机器厂，它的前身是魔都动力机厂，是魔都的大单位呢，咱们国家在60年代中期那会儿不是大搞大三线建设么？国家酒吧魔都动力机厂内迁到了咱们山城，专门生产小型汽油机。

后来这不就改革开放了么，80年代刚开始的那会儿，在上级部门的协调下，当时的嘉陵机器厂、红山铸造厂、华伟厂、南川厂和浦陵机器厂这几家单位共同组成了‘嘉陵牌摩托车经济联合体’，专门生产嘉陵cj50小摩托。

因为浦陵机器厂之前是生产小汽油机的，他们有经验，所以在嘉陵摩托车经济联合体成立之后，就在联合体内部承担了cj50摩托车发动机的试制和生产任务，到了现在，浦陵机器厂生产的cj50发动机，大部分提供给嘉陵厂，另外还有一小部分就对外销售。

如果你们是来买嘉陵50的发动机的，去嘉陵厂肯定买不着，都自己用来，倒是浦陵机器厂那边，你们可以试试。”

“原来还有这么一回事。”

张起航恍然，顿时觉得这20块钱没白花。

“是吧？”看到张起航恍然大悟的样子，司机师傅也很开心：“老板，我给您说，如果不是遇到了我，这样的前因后果你可能根本就不知道。”

“没错没错，”张起航连连点头表示赞同，同时掏出烟递给司机师傅一根，佩服的说道：“这20块钱花的值啊，如果不是师傅你，我这还不知道要浪费几天才能摸清楚头绪，不说别的，单单吃饭住宿的开销也不小。”

“哈哈……是这么回事哈……”

听张起航这么说，司机更开心了，他接过张起航的烟看了一下，赞道：“红塔山？老板您厉害！唔……老板你是个聪明的，知道跟我们这些出租车师傅打听情况，我给你说啊，像是这种事情你找我们出租车师傅打听情况就对了，哪怕花点钱呢，可比起你没头苍蝇一般的乱撞，不知道会省多少钱……”

张起航笑着点头。

跟出租车司机打听情况这是所有经常出差的人都知道的一点经验，出租车司机天天在这个城市里跑，平常没事就喜欢和一个车队的师傅们聊天，这个城市大大小小的事情他们几乎都知道一些，几乎就是活的万事通、行走的地图，只要稍微花点钱，经常会有意外的惊喜，就比如现在。

和司机师傅聊了一会儿，张起航心中一动，向司机问道：“师傅，您在浦陵机器厂里面有没有熟人或者亲戚，就是在这件事上能帮的上忙的？要是有的话，我这边肯定有点表示。”

“不好意思啊老板，我在浦陵机器厂还真没认识的人，您直接去销售科问问就是，实在不行，要不我帮你问问车队的其他人？”司机一脸的遗憾，在见识到了张起航的大方之后，他对张起航的话也就没有怀疑，只是遗憾自己没办法赚到这笔外快。

张起航想了想，点头：“也行，师傅您有传呼吧？有的话给我留个号。”

这年头，出租车司机绝对是高收入群体，虽然没有80年代那个与空姐齐名的风光了，但依旧是无数人羡慕的工作之一，对于出租车司机来说，有个传呼机实在是太正常了。

果然，听张起航这么说，司机师傅爽快的从仪表盘的位置摸出一张名片递给张起航：“给，我的名片，有需要的话就给我打传呼。”

张起航：“……”

尼玛，失策了，连开出租车的司机师傅都知道印名片了，自己竟然一直没印。

张经理决定了，回头就把名片印上。

………………

一路和司机师傅聊着天，在快到浦陵机器厂的时候，张起航对司机师傅说道：“师傅，你在浦陵机器厂附近帮我找一家好一点的宾馆。”（看看这样的细节，其他的都市重生小说就不会提到这一点，面对这么严谨的细节，读者老爷们还不赶紧推荐收藏？）

“好咧，”司机师傅对于这一块简直太熟悉了，立刻就说道：“我倒是知道在浦陵机器厂附近有一家招待所不错，就是有点贵。”

“贵点没关系，”张起航立刻表示：“只要住着舒服就行。”

“那就好说了，”司机师傅伸手一指左前方：“看到了没？楼顶上挂着‘浦陵机器厂’牌子的地方就是您要去的浦陵机器厂，去到之后您直接找销售科就是，我带您去的这家招待所就在前面不远，不到500米，您吃了饭溜达着就过来了。”

看着前方不远处的六层高楼以及楼顶上的金色繁体“浦陵机器厂”的字样，张起航连连点头：“好，谢谢您咧师傅。”

“不客气。”

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1992年，是浦陵机器厂最辉煌的日子，在之前和浦陵机器厂周围的那些商店、饭店的小老板们聊天的时候，这些小老板们自豪的告诉张起航：去年，浦陵机器厂实现了年产cj50摩托车发动机12万台，今年浦陵机器厂的目标是年产超过13万台。

说起浦陵机器厂的待遇，周围的小老板们一个个更是羡慕的不得了，完全就是一副“如果我家闺女能够嫁给浦陵机器厂的小伙子就好了”或者“我家儿子要是能娶个浦陵机器厂的闺女那就太好了”的模样。

也是，浦陵机器厂现在的效益极好，从1984年开始更是年年被评为“山城市文明单位”、“山城市工业企业100强”，据说今年或者明年很有希望被评为“巴蜀省文明单位”，这么牛x的单位，自然人人都想要进去。

那么自然，这么好的单位，门卫是骄傲的，连销售科科长也是骄傲的……

“不卖？”

听到浦陵机器厂销售科李科长的话，张起航一愣，一时间没反应过来：“李科长，您的意思是没货还是……”

“不是没货，是不卖，”李科长点上一根烟，悠然自得的的抽了两口，这才慢悠悠的道：“张同志，你应该是知道的，我们浦陵机器厂生产的发动机主要是提供给了嘉陵厂，虽然也有一部分富裕产能，但除了嘉陵厂之外，这部分富裕产能还要满足我们山城乃至整个巴蜀省的需求。

这么跟你说吧，我们的富裕产连我们本地的需求都满足不了，要不然我们领导为什么一再要求增加产量呢？所以不好意思了，我这边没货给您。”

“……”

张起航有点傻眼，这个情况可是结结实实的超出了他之前的意料。

就在昨天，知道了浦陵机器厂的cj50发动机主要提供给嘉陵厂之后，张起航还乐观的认为自己拿到一批发动机应该是问题不大的，可没想到现实居然这么残酷，人家浦陵机器厂的富裕产能竟然连满足本地市场的需求都无法做到，这可真是x了狗了。

深吸了一口气，张起航说道：“李科长，我要的不多，能给我两三千台也行，我付现款……嗯，李科长，现在也不早了，不如咱们一起出去简单吃点？”

李科长连连摆手：“张同志，你想多了，我这里是真的没货给你……我这么给你说吧，只要我们厂的产能在往前冲一步，达到年产cj50发动机13万台的程度，我们厂就可以冲击‘全国农机工业百强企业’的荣誉，也就是说，我们的发动机除了满足嘉陵cj50摩托车的需求之外，还要满足我们巴蜀省农机领域的需求，你说，我能怎么办？”

“……”

张起航傻眼了。

在来之前，他想过各种可能，也针对这些可能设想了各种应对方案，但惟独没想过发动机的生产厂家的产能在满足嘉陵厂的需求之外，连本地市场的需求都没办法满足。

浦陵机器厂立足山城，肯定是要优先满足本地市场的需求，这一点是毫无疑问的，放在任何一家企业身上也会这么做，他没招了……

不对！

也不是没招！

张起航心头一动，连忙向李科长问道：“既然如此，李科长，那我冒昧的问一句，咱们厂是否可以对外转让cj50发动机的全套生产技术和工艺？”

李科长也不傻，立刻就反应过来了：“你们想要引进cj50发动机的生产技术和工艺？”

张起航肯定的点头：“对。”

“这个……这事儿我说了也不算啊，”李科长有些心动，又有些犹豫：“而且以前也没有这样的先例。”

听说没有这样的先例，张起航吃惊了，他是真的没想到居然会有这样的情况发生：“不会吧？以前竟然没有人提出过引进你们的cj50发动机的技术？”

“确实没有，”李科长摊开手，肯定的对张起航点头：“来我们浦陵机器厂买发动机的人有很多，但大家都是想办法走关系、让领导批条子……”

说到这里，李科长忍不住瞅了张起航一眼。

张起航非常明白这眼神的意思：也就是你，在没办法买到发动机之后，竟然想着直接引进技术。

张起航的心“砰砰砰……”的跳动起来！

作为avl公司的高级合伙人、工程师，张起航对发动机自然非常了解，很清楚cj50发动机的造价不会超过150块。

当然，这个150块是以2020年的技术标准来衡量的，指的是在现代化管理体制的企业里、用先进的设备和工艺生产出来的cj50发动机，而现在的浦陵机器厂，没有数控机床，没有精铸设备，一个年产12万台cj50发动机的中等规模的2.5马力的发动机生产企业，却养活了上千的职工，他们的成本肯定居高不下，再结合嘉陵cj50摩托车的当前售价，张起航推测cj50发动机的成本大概在600到700之间，出售给嘉陵厂的售价大约是900左右，嘉陵厂再以这款发动机为基础组装成一辆完整的摩托车，最终打造了一款售价在2500左右的摩托车。

这也是张起航为什么给之前那个灰斗车报价2000的原因：单单发动机的出厂价就要差不多900，留下自己身为生产厂家的利润，留下给代理商的利润，留下经销商的利润，2000左右的售价是靠谱的。

可如果华腾公司能够从零浦陵机器厂引进cj50发动机的技术和工艺，那就不一样了，自己有把握将cj50发动机的生产成本压低至350元上下，并且最终控制在270元的程度，进而将回头车的市场价压低至1300上下。

从2000元到1300元，压低的不仅仅是售价，还有可能翻倍的销量……一个产品，假设当售价2000元的时候只有一万个人能买得起，但当售价低至1300元的时候，可能买得起的人数就骤增五万、八万乃至十万！

强忍着心中的激动，张起航笑着说道：“如果浦陵机器厂同意的话，为了感谢浦陵机器厂对我们的支持，我们愿意以提成的方式进行这次的技术引进，比如每生产一台发动机，我们就给浦陵机器厂10块钱的提成。”

“你们每生产一台发动机就给我们10块钱的提成？”李科长的眼睛都瞪圆了：“那如果你们生产10万台发动机……”

“没错，”张起航肯定的点头：“就给你们100万的提成。”

“……”

李科长没说话，只是“咕咚”一声咽了口唾沫：100万啊……

只要同意了这位张同志技术引进的要求，之后浦陵机器厂就什么也不用做，躺在床上每年也有100万的进账……

“不对，”李科长忽然反应过来：“如果你们把技术和产品引进过去了，明明一年生产了10万台发动机，结果你们给我们说自己只生产了一万台怎么办？我们不是吃亏吃大了？”

“这个问题提的好，”张起航不但没有生气，反而大拇指一挑，赞道：“不过这个问题其实也简单。”

“怎么说？”李科长的眼睛一亮，如果这个问题能解决，那可就太好了。

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ps：兄弟们，4000字，二合一章节，考虑到连贯性，这一章就不拆了，下午5点的那一章合并在这一章里面了，今天还是6000字更新。

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