起航1992 第100章 我也很无奈啊

张起航立刻点头：“您说的对。”

在1992年的当天，这个经济还有些过热、物资的采购更看重关系和人脉的时代，优秀的采购经理对于一家企业的重要性简直就跟命根子一样，丝毫不亚于销售经理。

甚至别说是1992年的今天了，就算是2020年，网络技术已经如此发达了，“采购经理”这个职务也依旧没有消失，相反，在大集团，采购部门负责人依旧是一家企业最核心的高管之一。

要知道，采购部门负责人就跟财务部门负责人一样，他所做的事情可不只是“买买买”这么简单，他不但要帮企业采购到质优价廉的原材料和物资，还要维护好企业与上下游供应企业之间的关系，同时还要努力为企业争取到一个合理的账期，同时，也是最重要的，就是给企业提出科学合理的采购建议，从而规避企业经营风险。

如果还不明白，那就给你举个例子说明一下：

比如某位采购经理根据自己多年来的行业经验做出了判断，认为在下半年，金属铜会有一波大涨价，涨幅极有可能超过50%。

据此，他强烈建议企业经营者在上半年想办法尽可能的囤积铜，而到了下半年，铜的价格果然出现了暴涨，而且涨幅达到了55%。

如果企业听从了采购经理的建议囤积了大量的铜，结果就是自家的产品在成本上比竞争对手低了30%，借此机会，这家企业完全可以以低价冲击竞争对手，抢占更多的市场占有率，也可以什么也不做，坐享这波铜金属涨价的红利，可谓是进可攻、退可守；

可如果企业负责人没有听这个采购经理的建议呢？他们面对的不但是骤增的生产成本，还有事先囤积了大量铜金属的同行的冲击，这可就是生死存亡了。

再比如，华腾机械制造公司生产cj50发动机需要用到大量的铝锭，如果是张起航出面，只能以每吨元的价格拿货，而且还限量，可一个优秀的、人脉关系深广的采购经理出面，很有可能就能够以每吨的价格拿货，关键是还不限量。

你不服气？

认为凭什么我多给钱还要限量，而给他的价格不但更低还不限量？

不服气没用！

不服憋回去！

谁让那个采购经理与对方的销售经理是好朋友、而这个元每吨的价格正好在对方销售经理的价格浮动权限范围之内呢？这事儿你就算是找到对方的总经理都没用，对方的总经理绝对不会因为这点小事处理自己的销售经理，他很清楚，这个低价本身就是客户维持的成本。

所以，一个优秀的采购经理就是这么重要！

只是，优秀的人才向来都是紧俏的，更别说需要丰富的行业人脉和从业经验的采购经理了，再加上对品德的要求，这样的人才又哪里是这么容易找到的？

叹了口气，张起航说道：“一个优秀的采购经理确实很重要，可人才什么时候都缺啊，李经理，你有合适的人才推荐吗？”

李革新叹了口气，苦笑起来：自己如果有合适的采购经理可以推荐，早就推荐了，还用等到现在？

望着苦笑的李革新，张起航也苦笑起来。

————————————

琅琊地区电视台广告部。

看着眼前的情况，张起航撇了撇嘴，有点嫌弃：这就是堂堂地区电视台的广告部？未免也忒寒酸了点。

所谓的广告部，其实就两间办公室，入眼所及，里面就摆了六七张办公桌，让宽阔的房间里显的空荡荡的。

不过仔细想想也就不奇怪了，现在才1992年嘛，各地的电视台还是吃财政饭的正经国家单位，虽然电视台已经开始做广告收取广告费了，但大家根本就没有绩效考核的压力，多做条广告少做条广告的根本就没有人在意，甚至于在电视台内部的鄙视链当中，广告部才是最受鄙视的。

倒是里面的工作人员，看到门口探头探脑的张起航，心中一喜：难道是主动上门来给送钱的？连忙上前问道：“这位同志，你找谁？”

看到张起航的衣着不凡，这位工作人员倒是没有给张起航使什么脸色。

“我找你们李主任，我叫张起航，之前给他打过电话……”

“原来是张先生，”张起航的话音未落，这位工作人员顿时就越发的热情起来：“张先生您请进，我们主任之前交代过……小苏，小苏，赶紧给张先生倒杯茶过来……”

“不用客气了，”对于这种场面早就习惯领导张起航随口问道：“你们李主任呢？”

“李主任……”

这位工作人员的话音还没落，里面的一个单独的办公室的门忽然被人推开了，从里面走出一个40多岁的中年男子，他满脸堆笑的快步走了过来：“张先生你好，我就是咱们电视台广告部的李建生……张经理你也真是太客气了，来之前你先给我打个电话啊，我也好下去接你，这可真是太失礼了……”

李主任一边客气的跟张起航寒暄着，一边将张起航往自己的办公室里请。

那位被招呼到的小苏同志也是个眉眼通透的人，赶紧进来帮忙给两人泡茶，果然不愧是广告部的，眉眼就是通透。

和张起航分别落座、简单的寒暄了几句之后，李主任开口问道：“张经理是吧？您之前在电话里跟我说，你们要做一则广告？”

“是。”

张起航点头。

“那广告的片源是你们自己提供还是我们帮你制作？还有，这个广告的时长是多少？你们准备在什么时间播放？”说到这，李主任解释道：“是这么回事，这些都涉及到最终的费用，所以……”

不等李主任说完，张起航就点头道：“您说的这些我都明白，是这样，我需要咱们这边帮我拍一个广告片，这个广告片不但会在咱们地区电视台播放，也会在下面各个区县电视台播放，所以需要做的精致一点……”

说到这，张起航微微一顿，意有所指：“不知道李主任您跟下面各区县电视台的领导熟不熟？如果您和下面各个区县电视台的领导也比较熟的话，能不能帮我们争取到一个比较优惠的广告价格？当然，我们这边一定会有表示。”