爬坡岁月 第98章 昌盛街

进入四月份，B银行孝北县支行一把手喻行长突然来找赵国栋，开门见山地提出，希望解决中心储蓄所的历史遗留问题。

中心储蓄所临街的门面房是中国人民银行留下的，一直由A银行和B银行共同占有和使用。两家银行都在里面营业，都不愿意退出。这房子快二十年没有装修，墙面污秽不堪，门窗破破烂烂，完全不像金融机构。加上在这里上班的不是同一家银行的人员，无法统一管理，存在着诸多安全隐患。

喻行长说：“中心储蓄所面积本来就不大，才六十多平，一家银行用都嫌小，两家银行根本就铺排不开。这种局面不能继续下去了，挤在里面大家都难受，弄不好还会出问题。”

赵国栋认同喻行长的观点，说他早就意识到了这个问题，只是没有想好解决方案。

“一家退出，一家留下，但留下的那家银行必须给退出的银行经济补偿。”喻行长果断地提出。

赵国栋想了一下，问：“补偿多少？金额如何确定？”

“我们向房产局咨询过了，这房子现在大概值五十万。”喻行长回答说，“如果你们退出，我们就补偿你们二十五万元；如果我们退出，你们也必须补偿我们二十五万元。”

直截了当地抛出解决方案后，喻行长直视着赵国栋，试探地问：“你们是选择留下，还是退出？”

“你们是什么想法呢？”赵国栋反过来问。

“我们无所谓！留下退出都行。”喻行长口里这样讲，其实心里并不是这样想的。

来谈判之前，他们在家里开会研究过了，达成了退出中心储蓄所的共识。B银行的发展战略，与孝北县城镇规划是一致的——营业机构逐步退出老城区，向新城区迁移。另外，A银行孝北县支行营业室迁到胜利路之后，中心储蓄所的存款直线下滑，发展前景暗淡。两个月前，他们就在新城区租好了房子，紧锣密鼓地装修，目前已经竣工，准备交付使用了。就算A银行一分钱补偿金也不给，B银行还是会从老城区退出去，可老奸巨猾人喻行长没有透露这情况，还故意摆出无所谓的样子，吊赵国栋的胃口。

退出还是留下，赵国栋会怎样选择呢？

A银行中心储蓄所与A银行孝北县支行营业室就隔着一条马路，两个网点完全可以合并。腾出一个牌照，到新城区去设立机构——这是最合理的选择。可出人意料的是，赵国栋选择了坚守中心储蓄所，，让B银行退出，只是在补偿款金额上，提出了异议。他认为房子不值五十万元，补偿金额太高了。

“那你们退出，我们出二十五万元！”喻行长故意这么激将。

赵国栋又不作声了，谈判陷入缰局。

沉默了一会儿，喻行长问：“那你觉得补偿多少才算合适？”

赵国栋回答：“二十五万元肯定太高了，二十万元你们又会觉得吃了亏。那就取个中间值，二十二万八！两两发，数字又吉利。”

喻行长心里自然乐开了花，但他没有让喜悦溢于言表，而是故意好半天不表态，最后又像下了很大决心地说：“就按你赵行长的意思。我也不要什么两两发，你们就给个整数，二十三万元吧。”

就这样成交了。

这次谈判，以及花园汽车站以物抵债的谈判，王加根都在现场，并负责记录。两次谈判的结果，都让他感到非常失望，也让他见识了支行负责人的能力和水平。上次他对A银行的区域发展战略提出异议，指出固守老城、忽视新城区网点布局的严重后果时，几个行领导都说他危言耸听，杞人忧天，并声称，支行领导班子对全行机构发展及网点布局会通盘考虑，作出科学合理的安排。大半年过去了，领导们通盘考虑和整体安排得怎么样？支行机构发展现状如何呢？

目前，A银行的营业网点还是集中在花园镇老城区，网点之间的距离全部在千米以内，名副其实的弹丸之地。相距最近的，是支行营业室和中心储蓄所，仅隔着一条马路。中山街储蓄所和花园桥头储蓄所都在中山街，距离也就七八百米的样子。六0四储蓄所属联办机构，原计划撤销，但分管储蓄的程金林又不同意。理由是，六0四储蓄所撤销后，澴河以西就没有A银行的营业机构，势必会丧失河西的客户群，把河西半壁江山拱手让出，这是很不合算的。

“河西虽说是农村，但那里有中南冶勘六0四队、六0四技校、桥西中学和花园镇教育组这些单位。大桥头的襄花村发展得也不错，现在国家政策好，农民荷包也鼓了，并不比那些上班的人差。”

程金林侃侃而谈，终于打动了其他行领导，决定让六0四储蓄所维持现状。

“六0四储蓄所目前最大的问题，就是营业面积太小。”程金林进一步阐述观点，“看能不能在附近租个大一点儿的房子，迁址重新装修一下，还是蛮有发展前景的。”

于是，A银行又在澴河西岸重新租房，装修改造，把六0四储蓄所从中南冶勘六0四队大门口，迁到了花园大桥西头一栋孤零零的二层小楼里。重新开张营业后，一直门庭冷落，客户寥寥无几。存款不仅没有增加，反而逐渐减少，发展前景堪忧。

孝北县城建设是向京广铁路以东发展，澴河以西根本就不在规划建设的范围。河西的孝天师范学校几年前就搬到了孝天城，花园镇教育组马上就要迁往城东的洪花路，中南冶勘六0四队和六0四技校目前也在考虑整体搬迁。这些情况，程金林不是不清楚。他之所以坚持保留六0四储蓄所，实际上就是想让A银行租用那栋小楼房。

那栋楼房的业主是他小舅子。

程金林分管储蓄，在网点布局方面有话语权。支行营业网点的设立、撤销、合并、调迁，以及营业用房的购置或租赁，基本上都是他说了算。为了照顾小舅子，他把六0四储蓄所从桥西相对繁华地段，迁到了澴河边这栋孤零零的小楼里，并且签订了为期五年的租赁合同……

除了五个实体营业网点，支行还有两个内设机构：信用卡业务部和房地产信贷部。

信用卡业务部与支行营业室在一起，也就是增设了一个对外服务窗口，挂了一块“信用卡业务部”的牌子。县支行没有独立发行信用卡的资格和能力，主要是受理信用卡业务服务方面的需求，集中到孝天城办理。说白了，县支行信用卡业务部实际上是市分行信用卡中心的延伸服务机构。支行信用卡部目前只有一个“光杆司令”高超雄。他每天上班就坐在营业室，守着属于他的那个柜台。如果有客户来申请办理信用卡，或者拿着过期的信用卡、消磁无法正常使用的信用卡来找他，他就会按规定受理，然后让别人回家等待，半个月后来看结果。他通常一个星期去一次孝天城，到市分行信用卡业务中心帮客户办好相关业务，然后带回孝北县等着客户来领取。

房地产信贷部作为支行下辖的营业机构，可以吸纳存款，发放贷款，必须有一个相对比较大的营业场所。支行领导班子研究后认为，应该把房地产信贷部放在新城区，填补A银行在京广铁路线以东没有营业网点的空白。这个决定无疑是明智的。就在大家为此而感到欣慰的时候，又传出一个让人大跌眼镜的消息：赵国栋提议把房地产信贷部设在昌盛街！这无异于平地一声惊雷，让很多人目瞪口呆。

昌盛街是孝北县成立后新建的街道，眼下成了全县最有名气的地方。这条街道位于京广铁路与107国道之间，在县标金鸡报晓的南边五百米左右。东西走向，与洪花路平行。街道十来米宽，可并行跑两辆汽车，全长也就一千多米。沿街的建筑多为两层或者三层，风格大同小异。没有高楼大厦，也看不见豪华装饰，实际上是一条非常普通的街道。但是，昌盛街自建成开街之日起，就声名鹊起，在孝北县乃至孝天市都有了一定的知名度。

正如人们到了上海必去南京路、到了武汉必去汉正街一样，到了孝北县城，无论有事没事，大家都想去昌盛街逛一逛。与上海南京路和汉口汉正街有别的是，昌盛街不卖衣帽鞋袜，不卖名优土特产，也没什么特色小吃。店铺里看不见摆放商品的货架，基本上没什么实物出售。这里开门营业的门店，全是夜总会、□□、歌舞厅、酒吧、茶楼、洗脚屋、沐浴城、按摩院之类的休闲娱乐场所。昌盛街实际上是孝北县的“红灯区”，官方称之为休闲娱乐一条街。

说起这条街道的来历，颇耐人寻味。

孝北县农业生产落后，工业基础薄弱，但毕竟有一千二百平方公里的国土面积，六十多万人口。无论是自然资源，还是人力资源，都比较丰富。发展经济最大的问题，还是缺少资金和项目，因此，招商引资就显得尤为重要，可以说是改变贫穷落后面貌的根本出路。可眼下全国各地都在招商引资，地处内陆的孝北县又没什么优势。要想让别人来投资，就得提供比其他地方更优惠的政策，创造更好的营商环境。县委县政府一直在号召各乡镇、县直各部门加大招商引资力度，但收效甚微。

首先是引不来。不论你说得天花乱坠，吹得神乎其神，别人一听说孝北是国家级贫困县，就没什么兴趣。再就是留不住。有些投资人被孝北县便宜的土地价格、优惠的税收政策和当地承诺的优质服务所打动，有了投资冲动，或者签订了意向性协议，但真正到了实施的时候，又摇摆不定，甚至放弃。另外，三百六十名选调干部大多家在外地，单身在孝北县工作和生活。衣食住行不便，业余文化生活贫乏，工作不安心。花园镇就那么巴掌大一块儿地方，连逛街都找不到去处。尤其是到了晚上，除了火车站和电影院门口稍微热闹一点儿以外，其他地方都冷冷清清，连路灯都没有。八小时之外，大家除了看电视、聚餐、打麻将、斗地主，没什么其他活动。

如何解决这些实际问题？县委县政府领导广泛征求意见，并组成以程子安为组长的考察组，赴外地学习。考察组一路向南，先后去了深圳、珠海、汕头和厦门四个经济特区，以及沿海沿江一些经济比较发达的城市。转了一圈回来，大家普遍觉得受益匪浅，大开眼界。为了展示考察学习的成果，程子安要求考察组成员每人写一篇心得体会，就孝北县招商引资工作提合理化建议。这些心得体会由县政府办公室汇编成册，提交县领导决策参考。

紧接着，孝北县召开了招商引资工作推进会议。

在会上，程子安指出，孝北县要想改变招商引资的落后局面，就必须解放思想，下猛药，出奇招。他代表县委县政府宣布了一项重要决定，在孝北县城打造休闲娱乐一条街。

就这样，昌盛街应运而生。

为打造休闲娱乐一条街的特色品牌，促进并保障昌盛街的繁荣昌盛，县政府决定成立昌盛街综合管理办公室（简称昌管办），对这条街道实行封闭式管理。昌管办工作人员从工商局、税务局、公安局、城建局、卫生局等职能部门抽调，集中办公，统一负责昌盛街的管理事务，实行一站式服务。昌管办以外的其他单位和人员，未经批准，不得擅自进入昌盛街执行公务。

这项特殊政策的出台，无形中为昌盛街的经营者和从业人员撑起了一张保护伞。一时间，昌盛街成为社会各界关注的焦点，受到不少投资者和娱乐从业人员的青睐。沿街一百多间铺面很快被抢购或租赁，紧锣密鼓地装修改造之后，就一家接一家的开门营业，整条街道迅速红火起来。

昌盛街的经营时间与其他街道明显不同。这里白天通常比较冷清，尤其是上午，很多铺面都关门闭户，看不到人烟。吃过午饭，昌盛街才从睡梦中苏醒过来。大门一间跟着一间打开，从屋里走出一些年轻漂亮的女孩儿。她们静静地站在门口，揉着惺忪的睡眼，前后左右看看，伸几个懒腰，活动一下筋骨。接着又打着哈欠回到屋里，搬出一把椅子和一张没有靠背的高凳子。人坐在椅子上，脚和腿搁在高凳子上。手里拿着小圆镜、眉钳、粉饼、口红、唇膏之类的化妆工具和物品，专心致志地化妆。化过妆或者补妆完成的女孩儿，就百无聊赖地晒太阳，和同伴们聊天，打情骂俏。只要看见男性从街上路过，她们就会趋之若鹜地围上去，把那些男的往店里拉。这很容易让人们联想起旧社会的妓院。下午晚些时候，暮色四合，昌盛街上五颜六色的霓虹灯就会亮起来。闪闪烁烁，让人眼花缭乱，营造出一种纸醉金迷的景象。夜总会、□□、歌舞厅的音乐和歌声也会此起彼伏地响起来，听得人如醉如痴，心里痒痒的。光临昌盛街的大多是成年男性。他们往往满身酒气地进屋，口齿不清地大喊大叫、吆五喝六。很快就有浓妆艳抹、衣着暴露的小姐站到他们面前，任其挑选……

昌盛街的诞生与走红，让本地老百姓感到耻辱。正如人们谈起澳门就会想到赌博、谈起韩国就会想到美容一样，谈起昌盛街，大家就心知肚明，知道那里是找小姐鬼混的地方。真是伤风败俗啊！舆论一边倒地批评县委县政府领导，骂他们想政绩想疯了。如此铤而走险，真是丧心病狂！有人预言，昌盛街终究会出事的，眼下的繁华是兔子的尾巴——绝对长不了。

议论归议论，批评归批评。私底下，大家还是想去昌盛街走一走，看一看，瞧一瞧。只要谈起昌盛街，心里就像钻进了毛毛虫，痒痒的，有那么一丝渴望和向往。孝北县一些单位甚至把去昌盛街实地考察作为接待上级领导的保留节目。因此，经常可以在昌盛街看见挂着外地牌照的车辆。时至今日，昌盛街依然繁荣昌盛，灯红酒绿。

就是这么一个颇具争议的是非之地，被A银行确定为房地产信贷部的营业场所。最先建议在昌盛街设立机构的，是丁仲元。

他说：“银行网点布局必须跟着金融资源走。哪里金融资源丰富，就在哪里开设营业机构。孝北县城生意最红火的地方是哪儿？人们最愿意花钱、出手最大方的地方是哪儿？昌盛街嘛！那里有一百多个门店，天天人满为患。昌盛街才是富人云集的地方啊！孝北县城哪里比在这里开设营业网点更合适？”

丁仲元的一番高论，堵住了赵国栋和万建伟的嘴。他们无话可说，提不出反对意见。只有程金林心里清楚丁仲元意欲何为。他从侧面了解到，丁仲元的三弟在昌盛街买了房子。如果支行房地产信贷部设在昌盛街，肯定是会租用丁仲元三弟的房子。

“屁股一抬，我就知道你要拉什么屎！”程金林在心里骂道，“不就是想与我攀比么？哼！心眼小得跟针眼儿一样。”

他们两人共事多年，而且在同一个领导班子，彼此了如指掌。可以说，彼此都是对方肚子里的蛔虫。

丁仲元一九五八年出生，花园本地人。他父母都是农民，生育了三儿一女四个孩子。他是老大，下面还有两个弟弟一个妹妹。高中毕业后，他依靠在大队当支书的父亲的关系，招工进了人行花园镇办事处。上班不久，就与高中同学宁文莉结了婚。之后，丁仲元又被推荐到武汉金专科脱产进修。大专毕业时，正赶上人民银行与A银行分设，他就进了A银行花园办事处，担任副主任。

当时与他共班子的主任就是程金林。

程金林的老家在武汉蔡甸区。中学毕业时，他响应国家的号召上山下乡，下放到了孝天县花园公社襄花大队。在农村这片广阔的天地里锻炼时，他喜欢上了一个农村姑娘，并与之喜结连理。恢复高考制度后，已为人父的程金林考上了湖北财经学院。上大学期间，他不仅没抛弃老婆，还接连生下第二胎和第三胎。大学毕业后，他被分配到孝天县花园镇财政所，任副所长，两年后，调入A银行花园办事处。

程金林的老婆是教师，供职于花园镇中学。夫妻俩事业有成，孩子也争气，学习上的事情根本没让他们操心。与丁仲元搭班子之前，程金林顺风顺水，工作上得心应手，还没有遇到什么太大的风险和挑战。自丁仲元来了之后，烦恼也就随之而来。论文凭、资历、职务、知识、水平和经验，他并不在丁仲元之下，他的弱点在性格方面。他为人老实，处事谨慎，胆子比较小，不敢做出格和冒险的事情。工作上不求有功，但求无过，给人的印象就是按部就班，没有闯劲和开拓精神。加上脸皮儿薄，不愿意说好话，不愿意求人，放不下知识分子的架子，在社会上有点儿吃不开，没什么朋友。

丁仲元却恰恰相反。性格外向，喜欢交朋友，隔三差五就邀人喝酒、打牌、唱歌、跳舞、看录相、看电影。手又撒，经常抢着买单付钱，比较招人喜欢。他胆子大，敢于冒险，只要是想好的事情，就不管不顾地去做，而且不怕失败，甚至不计后果。到A银行任职没多久，他就通过各种关系和路子，让老婆进银行当上了储蓄代办员。

程金林想起这事就觉得不舒服。宁文莉是农村的，连商品粮户口都没有。凭什么进A银行工作？丁仲元的做事风格和品行，程金林看不惯，也看不起，但这并不妨碍上级领导对丁仲元的赏识。

这些领导里面就包括洪远平。

洪远平一直对因循守旧、思想缰化、没有开拓精神的程金林不满意，有意让丁仲元取而代之。他曾想到让程金林到市支行搞某个部门的负责人，但程金林死活不愿意。程金林的理由是，老婆身体不好，三个孩子都在花园上学，家里没他照顾不行。

洪远平不好强人所难——他也没有能力把程金林的老婆和孩子同时弄到孝天城。可是，既然起了提拔丁仲元的心思，他就一定要让这一想法变成现实。在他的提议下，A银行花园办事处党政主要负责人分设，程金林担任党支部书记，丁仲元担任办事处主任。

丁仲元走马上任后，很快就把程金林架空了。

市支行召开业务经营及内部管理方面的会议，通常都是办事处主任参加，很少通知党支部书记。花园办事处员工遇有大小事情，也只向丁主任汇报，基本上没有人找程书记。

程金林因此感到很失落，也很郁闷。虽然他不是一个喜欢玩弄权术的人，但习惯了别人通知他开会、向他汇报、求他帮忙，习惯了从早到晚忙个不停。突然间，别人都不理他了，整天闲着没事干，心里的落差还是挺大的。一旦意识到自己风光不再，他心里就窝着火，满肚子都是气。在这段不如意的日子里，唯一让他感到欣慰的，是三个孩子比较争气。大儿子高考金榜题名，考取了中南财经大学。二小子应征入伍，去了部队。最让程金林骄傲的，是他们的宝贝女儿。这丫头打小就聪明伶俐，学习成绩一直拔尖。进入高中后，每次大型考试成绩都保持年级前五名……而丁仲元的两个小孩儿，读书狗屁打胡说，成绩一塌糊涂。光这一点，我程金林就比你强！

就在程金林与丁仲元明争暗斗的时候，孝天撤地建市，花园镇升格为孝北县城。他和丁仲元同时被任命为A银行孝北县支行筹建组副组长。支行正式成立后，两人又同时被聘任为支行副行长。丁仲元分管对公业务。程金林分管个人业务。两人在经营管理中处于同等重要的地位。看到程金林以六0四储蓄所迁址为借口，租赁他小舅子的楼房，明目张胆地向其亲戚输送利益，丁仲元就想到了他三弟在昌盛街买的那栋三层小楼。研究新设机构选址的时候，丁仲元极力主张设在昌盛街，其意图是再明显不过了。如果他三弟的房子能够租给银行，当然比租给其他单位和个人要强得多。银行租房子期限长，租金高，又稳当，基本上没什么风险。

租房议案在行长办公会上讨论时，也没遇到什么障碍。经过简单的装修改造，A银行孝北县支行房地产信贷部就对外营业了。

对于房地产信贷部的人员配备，丁仲元严格把关，在全行范围内挑选精兵强将，力图打造一个精品网点。主任由年近不惑的汪刚毅担任，他也是个老银行了，而且商业嗅觉灵敏，是个生意精，成天想着赚钱。如果他能够把发家致富的心思和才能用在业务经营上，房地产信贷部在短期内实现盈利是大有希望的。另外，还从行外引进了一个员工，担任房地产信贷部的坐班主任，负责日常柜面营业。巧的是，引进的这个员工是王加根曾经教过的学生黄义鹏。

黄义鹏初中毕业后，考上了师范学校，毕业分配到花园镇农庄小学当教师。他现在竟然和王加根一样，从教育部门调进了A银行系统，而且是正式行员。这在很大程度上，得力于他有一个神通广大的父亲。孝北县成立后，善于交际的黄校长如鱼得水，上上下下来回穿梭，编织自己的关系网。他在花园镇自建的那栋楼房，正好位于洪花路与昌盛街之间。A银行把黄义鹏招进来，主要是想利用他们父子的人脉关系及客户资源，拓展业务。当然，也不排除黄校长进行过必要的投资。

汪刚毅主外，黄义鹏主内；一个在外面跑，一个守摊子。两人配合得比较默契，另外四个小伙子也很努力。按说，能够很快打开工作局面，实现开门红，结果却不尽如人意。房地产信贷部开业后，一直经营惨淡，业务经营没有任何起色，来办业务的客户寥寥无几。有些人顶不住缠磨，碍于情面，勉强来开立了户头，或者办了个存折，但又不来办理业务，成了长期不动的僵尸户。

这是怎么回事呢？

昌盛街是一条以休闲娱乐为主的商业街，没有正经八百的企事业单位，也没有固定的常住人家。按照方便就近的原则，招徕不了几个客户。就算在这儿开立了银行账户的单位或个人，往往在其他银行营业网点也有账户，能够在其他地方办业务。如果他们舍近求远地老往昌盛街跑，还存在一定的声誉风险。外人可能会这样想：谁知道你是到昌盛街办业务，还是到这儿找小姐？一旦引起别人的误会，这种事情往往跳进黄河也洗不清。瓜田李下，各避嫌疑。是非之地还是尽可能少去，免得召来风言风语，因此大家对昌盛街敬而远之。

至于在昌盛街从事娱乐行业的店铺老板和从业人员，十之**是外地人。他们明知道自己做的事情国家明令禁止，只是受利益的驱使，才心存侥幸偷偷摸摸地从事这一行。虽然政府为他们撑起了一张保护伞，但谁知道这伞究竟能够撑多久？一旦政府把这张伞收起来，开始扫黄，他们肯定要遭秧。因为存在这样的顾虑，他们不敢把赚来的钱存入本地银行，甚至不敢放在自己名下的账户里。他们办的活期存折，只是起个临时过渡账户作用。账户余额稍微大一点儿，他们就会赶紧寄回家里，或者汇到其他安全的地方，沉淀下来的资金少得可怜。

这种结果，与丁仲元描绘的宏伟蓝图相差甚远。不过，他并不承认这是选址失误造成的，而把责任归咎于上级行对房地产信贷业务的政策不明朗，让基层工作人员找不到方向，不知道往哪儿使劲儿。国家房改的大方针、大政策没有确定，为房改提供配套金融服务的银行自然不知道如何开展工作。房地产信贷部成立以来，实际上是按普通营业网点的经营模式在管理。

不过，即使是一家普通的银行储蓄所，开业一年多，存款余额也不应只有几十万元呀！六个大活人在这里耗着。房租、水电、工资、福利，人力成本和各项营运费用，几十万元存款产生的效益是没有办法覆盖的。算起账来，都是亏本的买卖。

这家机构还有存在的必要么？

没有存在的必要，也要让它存活着。只要丁仲元在支行当领导，他就不会同意撤销房地产信贷部。事关他三弟的房租收入，涉及到他亲戚的利益，他才不管银行是赚钱还是亏损呢！