爬坡岁月 第92章 利益交换

下午六点钟，本来很安静的银行办公楼霎时热闹起来，室内室外传出各种噪杂的声音。悉悉索索收拾东西的响声，锁抽屉、锁门的磕碰声，走路或者下楼的脚步声，彼此打招呼、交谈的话语声……下班回家的人们个个显得欢天喜地。

赵国栋也不例外。虽然老婆孩子在孝天城，回到舍也是一个人，但他愿意在办公室呆得太久。回去晚了,单位食堂还有可能关门，没地方吃饭。

A银行花园办事处没有职工食堂。为解决选调人员吃饭问题，同时方便近几年分配来的中专毕业生，支行筹备组领导决定，在职工宿舍一楼腾出一套房子，改为职工食堂。请了一个既会做白案又会做红案的师傅，开伙做饭。职工宿舍楼位于胜利路，距花园大桥头不远，步行的话，也就十来分钟的样子。

赵国栋走路脚步轻，无论是快走还是慢走，都不会发出太大的声音。他走路目不斜视，或者低倾着头，只看脚下的路面，不左顾右盼、东张西望。从银行营业办公楼下来之后，沿中山街往南走，几分钟就到了中山街与胜利路的交汇口，再左转几十米，就到了与A银行中心储蓄所连在一起的职工宿舍楼。

这栋外形呈“L”形的宿舍楼临街，正对着花园汽车站。临街门面一楼是中心储蓄所，二楼以上及不临街那侧的所有房屋都是职工宿舍。需要说明的是，临街门面房的产权属A银行和B银行共有。大门口挂着两块牌子，一块是中国A银行中心储蓄所，另一块是中国B银行中心储蓄所。从大门进入营业厅，柜台里面坐着两家银行的工作人员。两家银行各有一个对外营业窗口，办着类似的业务，但账务却是分开的——经营成果分属于A银行及B银行。这栋楼的旁边有个侧门。准确地讲，是一条巷子，通往A银行宿舍楼围成的空地及楼道。

赵国栋穿过巷子，直接进入职工食堂吃饭。

做饭的厨师姓丁，是个四十多岁的男人。小个子，行动如猴子一般敏捷，性格开朗，脚快手快，眼珠转得也快。喜欢开玩笑，二五点子的话特别多。人嘻哈，做饭炒菜的手艺也不赖。丁师傅是花园本地人，家住镇南面的丁家河——与丁仲元同一个村子。他平时住宿仍然在家里，每天骑着自行车两头跑，只负责做中餐和晚餐。食堂主食多为大米饭，菜一荤一素一个汤。吃饭的就十来个人，不用付现金，先记账，到了月底再结算。

赵国栋走进餐厅时，几个正在吃饭的小伙子抬起头，主动与他打招呼。丁师傅笑脸相迎，忙不迭地为他盛饭打菜。赵国栋端着饭菜，坐到万建伟旁边的一个座位上。

万建伟见到赵组长，习惯性地往旁边让了让，一边咀嚼，一边愤愤不平地发牢骚：“我觉得今天这事不能答应他们！程县长明显偏袒客运公司。他们是做好了笼子让我们钻！”

赵国栋没回应，苦笑着摇了摇头。

今天下午，孝北县副县长程子安出人意料地来到了A银行孝北县支行（筹）。随他一同前来的，还有孝北县交通局局长、孝北县汽车运输公司经理和花园汽车站站长。

赵国栋诚惶诚恐，不知道程副县长大驾光临有什么要紧事。

双方坐定之后，程子安开门见山地道明了来意：商量花园汽车站的搬迁问题。

花园汽车站搬迁？这与A银行有什么关系？赵国栋一头雾水。因为不了解情况，他把几位客人请到四楼会议室，又通知三位副组长参与商谈，要求王加根做好记录。

通过介绍，大家才弄清楚事情的原委。

三年前，原孝天市汽车客运公司对花园汽车站进行整体改造。按照“十年不落后”的标准，在胜利路临街修建了一栋高四层、建筑面积五千多平米的营业办公大楼。这项工程耗资三百多万元，其中有两百万元是A银行提供的贷款。改造后的花园汽车站投入运营后，客运公司没有信守承诺，经常拖欠贷款利息。全部贷款到期后，也没有按合同偿还本金。到孝北县成立时，这笔贷款的本金和应付利息，超过了两百六十万元。那个“十年不落后”的花园汽车站因为在老城区，很快就“落后”了。新成立的孝北县汽车客运公司拟将花园汽车站搬迁到新城区，更名为孝北汽车站。可在选址过程中，他们又遇到一个难题：新城区好地段早已被抢占一空，找不到合适的地皮。

买了地皮的单位大多做围墙圈起来，有的在打桩，有的在下地基，有的房屋建了好几层……到处是一片热火朝天的繁忙景象。不过，在洪花路转盘西南角有一片土地荒芜着，既没种庄稼，也没打围墙。这个地方位于107国道与孝花公路交汇的十字路口，连接着新城区和老城区，是让人垂涎欲滴的黄金地段。这块地皮是哪个单位的？

洪花路转盘东南角是D银行大楼，东北角是荣昌宾馆，西北角是B银行大楼。这三栋楼在孝北县成立之前就建好了，已投入使用。西南角这块土地据说是A银行的，至今还没有动工。如果把孝北汽车站建在这个地方，那该有多好！既在新城区，离老城区又不远，还有107国道和孝花公路这条省道经过，是名副其实的交通枢纽。孝北汽车站站长产生这个想法时，激动不已，赶紧去找顶头上司——孝北县汽车客运公司经理。

“异想天开！A银行怎么会把这么好的地皮让给你？”客运公司经理当头浇了一盆冷水。

“这可不一定。”汽车站长不以为然，“我们手里有王牌，可以跟A银行做交易。”

“什么王牌？”客运公司经理问。

“我们在A银行有两百万元贷款，本息一直没还，加起来有两百六十多万元。如果他们把那块地皮让给我们，我们就把贷款本息一次性付清。”

“一次性付清？”客运公司经理瞪大眼睛，“你从哪儿去弄那么多钱？”

汽车站长诡秘地一笑，对顶头上司说：“我们不会找您要钱的。孝北汽车站建成后，老花园汽车站是不是没用了？我们可以把老汽车站的房产和土地全部给A银行，以物抵债。那笔贷款本息不是就一次性付清了？”

客运公司经理听到这里，醍醐灌顶，翘起大拇指：“高！实在是高！这招一箭三雕：得到了好地皮，偿还了银行贷款，还处置了不良资产。”

汽车站长提示：“为保险起见，我们还是去找一下程副县长。有副县长出面，说不定事情能办成。”

“好！我们一起去找程副县长。”

孝北县人民政府分管工业、交通和城建的副县长叫程子安，原是孝天地区交通局稽查科长，刚提拔为副县长。新官上任三把火，他也想尽快弄出些响声来。听过县汽车客运公司经理的汇报，他马上表示支持，并亲自出马到A银行孝北县支行协调。

赵国栋自然不同意这个方案。癞痢头上的虱子——道理是明摆着的：把那块好地皮转让给孝北汽车站，A银行的营业办公大楼怎么办？去哪儿建？

“这个好说。”程子安似乎早就想好了，“我正好分管城建，可以让规划局再划一块地皮给你们。从洪花路转盘往南或者往北，107国道沿线的地皮，你们随便挑。点哪儿是哪儿，要多少给多少！”

赵国栋还是不敢答应。支行选址是上级行确定的，那块地皮何继安和王道欣都来看过。就是借他十个胆，也不敢擅自作主转让呀！可程子安副县长亲自上门，他也不敢贸然拒绝。

“这事我得向市分行请示。”赵国栋运用缓兵之计，“等市分行有了明确意见，我们再坐下来谈。”

程子安表示同意，并催促他尽快。

送走程子安一行，赵国栋马上召集班子成员开会，商议这件突如其来的大事情。

万建伟首先表示反对，认为汽车客运公司在这宗交易中“头头占尽”，都是对他们有利的。程金林担心把这块地皮转让后，找不到合适的地方建支行新办公大楼。因为程子安提到的备选地方，是孝北县城建设二期甚至三期工程才能涉及的区域，开发也是三五年之后的事情，修建银行办公大楼不合适，上级行也不会同意。只有丁仲元认为这个方案可以考虑。

丁仲元的理由是：花园汽车站的贷款逾期两年多，本息一直收不回来，属于坏账。虽说花园汽车站归孝北县汽车客运公司管，但县汽车客运公司不可能拿出现金来偿还。新官不理旧账——这是非常普遍的情况。因此，不如趁机收回汽车站的房产和土地，多少能得点儿东西。收回这笔不良贷款，还能完成不良贷款清收压降任务，奖金也是非常可观的。

“问题是，这些房产收回后，没有办法处置变现呀！谁愿意花那么多钱在老城区买这个破汽车站？”万建伟一针见血地指出。

丁仲元笑着回答，老汽车站的房产收回后，想处置变现肯定不容易，但可以留着自用。在孝北县支行新大楼建成之前，把这里作为临时过渡的营业办公场所。

“花园大桥头那房子是十几年前建的，破破烂烂，房间又小，没有县支行的样子。几十个人挤在里面办公，根本就铺排不开，上厕所都要排队。我们可以把花园汽车站简单装修一下，再把支行从桥头搬过去。一楼做营业室，二三四楼办公。这样的话，条件就会得到明显改善，也能提升支行形象。”丁仲元越说越来劲，“花园汽车站停车场那么大，可以考虑修建一栋宿舍楼，改善员工住宿条件。”

听丁仲元这么一讲，大家都不说话了。尤其是修建职工宿舍楼的建议，让他们充满期待。几个领导心里都清楚，如果修建职工宿舍楼，分房肯定少不了他们的。

赵国栋笑着说：“方案是个好方案，就怕市分行通不过。”

“我们一起去市分行做工作，说不定领导会同意。”丁仲元信心满满，“孝北县新城区建设虽说搞得热闹，但真正繁华起来，起码得五年时间。五年之后是什么样子？哪个也说不清楚。因此，支行新大楼究竟选在哪里更好，还是个未知数。我们可以先在新城区租房子，开几个营业网点，保证市场份额不丢失。支行办公大楼建设缓一缓，从长计议。把花园汽车站重新装修，保证五年不落后。”

万建伟和程金林不再言语。赵国栋也不敢拍板。

会议就这样草草收场了。

整个下午，赵国栋一直在思考这个问题，从答应和拒绝转让地皮两个角度，权衡利弊。思过来，想过去，一直拿不定主意。现在吃饭时遇到万建伟，又谈起这个话题，很想听听班子成员的意见。

“不过呢，要是我们拒绝，花园汽车站那两百万元的贷款他们不会还，往后恐怕连利息都收不到。”万建伟情绪缓和下来，话锋一转，态度来了一百八十度的大拐弯，“最麻烦的是，程子安今天亲自出面，主动上门来协调。如果我们不给面子，往后的工作恐怕不好搞。”

“就是啊！我考虑的也是这个问题。客运公司和汽车站真他妈的扯淡，把程副县长请过来压老子。”赵国栋牢骚满腹。

“要不，我们就答应他们？”万建伟试探性地问。

赵国栋还是不吭声。

“其实，丁仲元的分析也有道理。只要我们手里有钱，还怕买不到好地皮？”

“让我再好好想想吧！”

吃过饭，赵国栋回到宿舍。坐在客厅的沙发上，从茶几上拿起红塔山香烟，抽出一支叼在嘴上，摸出打火机点燃。他深深地吸了一口，又缓缓吐出烟雾。眉头紧锁，眼睛眯了起来。

细细算来，他来孝北县已经一个月了。

一个月前，他做梦也没想到，市分行会选调他到孝北县。当人事科长刘晓峰向他透露这个信息时，他还以为是在开玩笑。直到何继安行长找他谈话，他才如梦初醒。A银行孝天市分行有一千多号人，孝北县支行筹建组组长的头衔，为什么会落在了他身上？参加工作二十年，他赵国栋不显山，不露水，一直默默无闻。如今过了三十八，居然被推到风口浪尖上，从幕后走到了前台。

赵国栋出生在孝天地区汉川县农村。父亲在他三岁的时候就患血吸虫病去世了，母亲一个人把他拉扯大。从孝天地区财贸学校毕业后，他侥幸分配到人民银行孝天地区中心支行。人行与A银行分家时，他被安排到A银行孝天地区中心支行，此后一直没挪窝。从办事员到副主任科员，再到副科长，也算是矮子上楼梯——步步高升。他二十二岁结婚，老婆是财校同学，在孝天地区纺织品公司上班。婚后他们生了个儿子，一家三口加上老母亲，过着其乐融融的日子。

赵国栋性格内向，谨小慎微，很少与人闹矛盾，是出了名的老实人。对于选调到孝北县工作，他喜忧参半。喜的是，多年的副科终于有机会转正。按照惯例，孝北县支行正式成立后，筹建组长就会转为支行行长。忧的是，他即将进入不惑之年，又要与家人分居两地，没以前方便。家里上有老、下有小，也难得照顾。尤其是正在上小学的儿子，弄不好就给耽误了。喜也好，忧也罢，这些主观情绪改变不了岗位调整的结果。个人必须服从组织，这是原则问题。

赵国栋一直在银行机关上班，没有在基层工作经历，更没有当过单位或者部门主要负责人。突然间担任县支行“一把手”，还有点儿诚惶诚恐。他不知道支行行长应该怎么当，工作从哪些方面抓起。

上任之后，他如饥似渴地听汇报、看文件、找资料，想在最短的时间里，把孝北县和花园镇的情况弄清楚。

孝北县地处大别山南麓、江汉平原北部。地形北高南低，地貌以丘陵山地为主，澴河居中贯穿南北。全县有耕地四十六万亩，林地四十四万亩，水面十万亩，是一个农业大县。县城所在地花园镇位于平原地带，承担起了全县工商业发展的重任。工业企业主要有水泥厂、牙刷厂、铸管厂、电机厂、化工厂、塑料厂、玻璃厂、丝绸厂等，但近几年大部分都在走下坡路。县委县政府出台多项政策，招商引资，想方设法吸引外地的项目、资金和人才，并提出的阶段性奋斗目标——拼搏八年翻三番，建成中等发达县。孝北建县时，全县国民生产总值是四亿元，翻三番也就是达到三十二亿元。八年时间，还是有实现的可能。

为了增强信心，给大家加油打气，县里成立专门机构，设计县标，创作县歌，评选县花，确定县庆日。县标为金鸡报晓，寓意孝北腾飞。县歌叫《明天的辉煌》，由武汉音乐学院教授作词作曲，聘请当红歌手演唱。县花是鸡冠花，因为这种花耐旱，无论在多么贫瘠的土地上都能生根，开出灿烂的花朵。县庆日为六月十五日，也就是县委县政府正式挂牌的日子，机关放假，学校停课，举办声势浩大的庆祝活动。

没过多久，一座纯铜打造的金鸡雕像在107国道洪花路转盘的正中央立起来了。雕像高六点一五米，契合县庆日。金鸡雕像四周的空地上，种满了火红的鸡冠花。每天早晨和傍晚，孝北县广播电台都要播放县歌，通过无线电波和电线，传送到城镇大街小巷、农村田间地头，旮旮旯旯都能听到那熟悉的弦律。如此红火热闹，的确振奋人心，全县各单位、各部门、各乡镇都围绕“拼搏八年翻三番”的目标制定发展规划，出台工作方案和措施。

正在筹建中的A银行孝北县支行也不例外。

制定发展规划首先得摸清家底，弄明白现状。A银行在孝北县的现实情况是怎么样的呢？全行目前有五个营业网点，其中，三个为自营机构，两个为业务代办点。员工六十四人，近半数为临时工或代办员。存贷款规模均为六千多万元，相当于孝天城区一个中等规模的办事处。贷款中，能够正常还本付息的不足两成，百分之八十的贷款已经逾期，或转化为不良，业务经营连年亏损。

作为银行主要负责人的赵国栋，看到这些数据和报表，难免悲观失望，甚至心灰意冷。经济决定金融，如果孝北县的经济迅速发展起来，A银行或许还有翻身的希望——这是他仅存的一点儿幻想。有时，他也和县里的领导一样，运用辩证唯物主义和历史唯物主义思维，客观地分析面临的困难，乐观地认为，A银行基础差、起点低，并不一定是坏事。落后意味着有更大的发展潜力和空间，更容易出成绩。这样想的时候，他身上的热血就会沸腾起来。人生能有几回搏？脱一层皮，掉几斤肉，卯足劲儿，撸起袖子，甩开膀子大干一场，一定能够在孝北县开创一片新天地，成就一番新事业。

可是，劲往哪儿使？力往哪儿着？他又没有方向和主意。

来孝北县一个多月了，每一件事情他都依赖着丁仲元。别人毕竟是本地人，又在A银行花园办事处当过主任，情况比较熟悉。

烟雾袅绕中，他把县汽车客运公司提出的方案再疏理了一遍，尤其是丁仲元对这件事情利害得失的分析，过细想想还是有道理。

对于他个人来讲，新官上任，更需要尽快做出让人眼前一亮的业绩。支行存款、贷款、结算、中间业务收入差强人意，只能从不良贷款清收方面实现突破。一下子收回两百多万元的不良贷款，也算得上是放了一颗卫星。他决定采纳丁仲元的意见，答应县汽车客运公司提出的以物抵贷换地皮的要求。

再下来的两天，几个行领导一直在开会，研究如何向市分行汇报这件事情。王加根全程参与，为起草专题汇报材料作准备。

汇报材料初稿出来后，赵国栋字斟句酌，提了一大堆修改意见。

王加根忍气吞声，老老实实地修改。

定稿之前，赵国栋还是不放心，又召集全体领导开会讨论。揉过来，揉过去，前后修改了十几遍，耗费了一整天加一晚上时间。

次日上午，赵国栋和丁仲元坐上小汽车，准备去市分行汇报。汽车已经发动了，赵国栋却让司机小李停下来，说是汇报材料里面有个地方还得改一下。两位领导又钻出小汽车，上楼回到办公室，让王加根最后修改了一遍。

到市分行后，他们拿着汇报材料，直接去找分管领导王道欣。

“你们想什么呢？”看过材料，听过汇报，王道欣横眉怒目地吼起来，“孝北支行的选址，是你们说改就能改的吗？”

赵国栋和丁仲元面面相觑。

“现在这个地址，是何行长亲自选定的，市分行专门开党委会研究通过，并且报省分行备案了。你们说改就改呀？想都别想！”王道欣把汇报材料退还给他们，不客气地下了逐客令，“回去做你们该做的事情，别异想天开地浪费时间！”

赵国栋和丁仲元胆颤心惊，灰溜溜地走出了市分行办公楼。

回到孝北县，他们直接到县政府大院，向程子安副县长通报相关情况，也算是给县领导有个交待。

“对不起啊，程副县长。”赵国栋显示非常为难的样子，“不是我们不给您面子。从内心里讲，我们也愿意做成这笔交易，但市分行领导不同意，我们也没办法。希望您能够体谅。”

程子安沉思片刻，丝毫也看不出沮丧或者恼火的迹象，反而露出了笑意：“这事你们别管了，我来协调吧！”