年代团宠四岁半 第672章

很快就到了春节。

大年初二这天是苏家最热闹的这一天，现在他们家除了最小的苏玉燕和苏甜甜还没有成家，这几个大的都已经结婚甚至有孩子了。

等到初二这一天，女儿女婿，外孙济济一堂，把李春兰和苏国富都给高兴坏了。

这是一年中他们一家最热闹的时候，也是全家人最开心的时候，大过年的全家人围坐在一起，吃吃喝喝，谈天说地。

说些这一年的见闻感受，并展开对未来的规划。

苏甜甜趁机就问两个姐夫经营的五交化商场怎么样？

“我们现在不想做五交化商品了，觉得这个利润也不是很高，而且还琐碎，我们现在想卖别的。”

许智超信心十足的道，“我和小亮已经商量过了，从明年开始我们想卖摩托车！”

陈景亮补充道，“我们想卖那种新兴的踏板摩托车！”

现在摩托车在市场上还属于很高端的，带进口的摩托车一两万在那个时候一般就是跨档的那种摩托，踏板摩托作为更高端更阔气的摩托车，这个时候才刚刚进入国内市场。

可以说这种摩托的外观远超于那种跨档的摩托，在市场上非常有竞争力！

以前的那种跨档的摩托车，好多女同志都不敢骑，但这种踏板摩托车又洋气又好听又方便，深受女同志的喜欢。

虽然现在这种摩托市面上价格特别的贵，但只要有女同志骑着摩托车在县城里过，总是会引起路人的惊叹，真的是又美又飒！

“如果你们卖摩托车的话，我也挺支持，现在摩托的利润正高，但是既然要卖的话，我们就不要买杂牌，我们直接代理一个品牌摩托车。”

苏甜甜知道现在市场上最流行的就是雅马哈、铃木，都是一些外国牌子，但本国的摩托车还没有流行起来，甚至这些发动机什么的都生产不出来。

所以这个时候摩托车在国内的价格非常的高，还深受大家的喜欢，现在年轻人结婚摩托车都已经成为新的彩礼了！

苏甜甜看到大姐夫这么说。就给他们点明了路子，让他们把代理权拿下来，因为只要把整个县的代理权拿回来，那大姐夫和二姐夫这个生意就稳赚不赔，绝对可以做的风生水起。

其实许智超和陈景亮也是这么个意思，但如果拿下来代理权的话，需要的资金比较多，他俩现在也没有这么多资金。

毕竟一台摩托车价格都在两万左右，想要拿下代理权，起码要给人家三十万的保证金。

这可是九零年代的二十万那是非常值钱的，这两年他们一直在做五交化生硬手里也挣了钱，但他们俩兄弟。平均下来每个人手里也就十万八万，离这个三十万还差了十多万的缺口。

李春兰见女婿们有心做这个代理就提议道，“你们还差多少？不如我替你们想办法？”

毕竟他们家有没有儿子，真的是把女婿当成自己的儿子一样看待。

可没想到。

苏玉芬和苏玉华两姐妹听了之后立刻异口同声的道，“这件事就不要让妈费心了，我们能搞定！”

“你们能搞定你们有这么多钱吗？听他俩的意思还差十多万呢！”

“其实也没差这么多，我们要转型的话，肯定要把现在的五交化商店给转让出去，起码我们原来的那批货转让出去也值个几万块钱，但房子……”

这一点也是许智超和陈景量不舍得的地方，如果他们转让店的话，他们是真舍不得，毕竟地理位置这么好，是全县最热闹的地方就在电影院对面。

可如果只是把货转让出去的话，那可能也没几个钱，最多两三万，如果是把店铺都转让出去的话，转让费租金包括他们转让的这些货，加起来就很可观。

但把这么好的位置让出去，于情于理，他俩都不舍得。

“大姐夫二姐夫其实你们也可以考虑一下，把店铺换个地方。”

苏甜甜当然知道电影院广场的位置是最好的，但那边租金很贵，如果大姐夫和二姐夫真的要卖摩托车的话，那五间的门店有点小。

与其那样的话，不如换到场路口土产公司的楼下，那块本来就是卖自行车卖摩托车的地方，已经形成了一个很大的行业规模。

有些人觉得要是卖商品的话，要自己弄个独一份，和人家不合群。

其实他们这个想法也对也不对，独一份确实能挣大钱，但很多时候有竞争才有生意。

就打个最简单的比方，有的街上只有一家饭店，时间久了，那个饭店反而开不起来，慢慢的就倒闭了。

有的街上全部都是饭店，反而生意非常的红火，因为已经形成了规模，形成了市场，大家都知道吃饭就要到这条街去，想吃什么有什么，想吃什么要什么。

这就是商业的秘密！

其实所有的生意都是一样有竞争才有活力才有生命力，如果真是没有竞争，反而没有生存的动力了。

除非他们做的这个生意确实是独一无二的，市场上别无他家。

很明显，大姐夫和二姐夫要卖的这种摩托车，并不是市面上绝无仅有的。

从这一点上来说，倒不如和同行的在一块，这样有竞争才有压力，毕竟他们卖的是市面上新兴出来的踏板摩托车，和人家卖的摩托车既相有相通的地方也有新鲜的地方。

这样有竞争也有压力，反而更便于他们往外卖。

苏甜甜就把自己的这个想法跟两个姐夫说了。

“虽然我也觉得电影院广场这个地理位置很不错，但是这边租金比较贵，而且位置也不大。

如果你们只卖摩托车的话，这几间门面房我觉得还不够，倒不如搬到较场路口的土产公司楼下那一块全是卖摩托车的、卖自行车的，早就形成行业的市场，如果你们搬到那边的话我觉得生意可能会更好！”

许智超和陈景亮两个人想了一下，如果搬到那边的话，哪怕是租十间房子，也要比这边的房价低，毕竟他们现在租的房子是全县房价最贵的。

但如果把她们现在经营的商店和房子全部转让的话，起码能转让五六万，这样连同他们手里的钱加在一块，缺口就没那么大了，也就差了不到十万。