明鹿鼎记 【0245 牛头不对马嘴】

韦宝是这样想的，在自己手里包工程可以，也很欢迎，但是材料费需要月结，不能拖欠！想到要将这个话说给一帮里正、甲长和富户们听，又看了看自己面前案上摆着的肥皂和煤油灯，便觉得好笑。xinghuozuowen

一帮富户们都没有人注意韦宝带来的东西，他们此时满脑子憧憬着能从韦宝手里拿到不用出本钱，便能赚钱的好工程，也一个个笑的跟花儿一般。

韦宝没有上来便说正事，而是以乡邻论交，与一帮里正、甲长和富户们套近乎，都是本乡本土的人，纵使搭不上啥关系，也能硬拉上关系，我家啥邻家的亲戚嫁到你那个里，然后你那个里的人的啥亲戚又是你家的啥亲戚。反正，硬要扯的话，这么近的距离，无论如何都能拉上关系的，气氛倒是越发的和谐了。

韦宝这边正在开座谈会的时候，吴襄也在召集吴三凤和吴雪霞问话。

昨天吴三凤和吴雪霞兄妹回来的时候，吴襄在外面，等吴襄回府，已经晚了，知道他们兄妹回来，也没有找来，是以今天中午才召集两人来问话。

“韦宝真的已经得到了那些乡里土财主手中的欠据？那这么说，整个东白塔里、后马坊里、金山里和新雀里，现在都是韦宝一个人的了？”吴襄的目光惊疑不定。

吴三凤不以为然的点了点头：“这不明摆着么？韦宝他得到了四个里的土地，这些人连土地都没有了，还要那些劳什子的欠据有啥用？能换个两成银子，好过打水漂啊。”

吴襄嘿了一声，“你糊涂啊！这些欠据，可是比土地一点都不差！知道吗？有这些欠据，便可以永远锁着佃农，除非他们出去逃荒，否则就得听从拿着欠据的人。”

“爹，可是那些土财主没有了地啊，还咋控制那些佃农？难道佃农们没有地种，还能还钱？不只剩下出去逃荒一条路了吗？”吴三凤道：“怎么样也是韦宝最后赢，我不觉得有啥，现在就算是韦宝在乡里有点根基了，那也没啥，到底还是乡里人，跟咱们没啥关系。”

“嘿，说你糊涂还是轻的，你是真蠢！”吴襄生气了，“韦宝在乡里做大，跟咱们怎么没有关系？知道他那一片有多大吗？以韦宝显露出来的才能，日后是有机会做大的！况且，他就算是拿到了土地，他敢荒废了所有的土地跟一帮失去了土地的富户们斗吗？谁的损失大？你凭什么说韦宝会赢？我留你和雪霞在那里，就是让你们给一帮乡里土财主撑腰的！有你们在，随便说几句给韦宝穿小鞋的话，那帮土财主便绝不至于这么轻易交出手中欠据！你们是不是被韦宝收买了？”

吴三凤和吴雪霞的脸，都红了。

吴三凤是被韦宝收买了，收了韦宝的500两银子，每天好酒好饭侍候，还弄了两个青楼姑娘来给他玩。

吴雪霞粉脸红了是因为，她虽然没有收韦宝任何的好处，但是最关键的帮助，是从她这里出来的，她帮韦宝说话了！变相的吓唬了一帮乡里土财主们！而吴三凤实际上，只是等于透明人，白去了一场。

吴襄看了看兄妹二人，知道吴三凤大事糊涂，而吴雪霞虽然年纪小，但是头脑冷静，遇事思路清晰，绝不该发生这样的事情，遂问道：“雪霞，你来说，到底是怎么回事？”

吴雪霞美眸转了转，支支吾吾的，依然红着粉脸，说不出话来。

吴襄皱了皱眉头：“是不是你帮了那韦宝？”

吴雪霞听闻，粉脸更红：“没有，爹。我看见那个韦宝就讨厌，自从有个他，给咱家添了不少麻烦，我哪里会帮他？”

吴襄冷冷道：“韦宝虽然是一表人才，近些年本地也难得出这种智谋机变的少年了，但他跟咱们不是一个路数的！若他真想发迹，该当想着如何巴结我们吴家，靠我们吴家立业才是！但他始终自立山头，在乡里越做越大，这些都充分暴露了韦宝这个人的野心！一山不容二虎，这个道理你不懂吗？”

“爹，我真没有帮韦宝，我帮他干什么嘛？女儿真的讨厌死那个韦宝了，有啥事，你问大哥吧。”吴雪霞将自己撇清个干净。

吴三凤急忙道：“爹，韦宝再能，也是乡里一个土财主，那帮富户们即便真的交出了手中所有欠据，也不可能就此作罢，日后肯定还是要跟韦宝接着斗的，这帮人联合在一起，依然不容小觑，等到因为啥事闹到衙门来，咱们随便找个机会便能将韦宝弄死。”

“是啊爹，韦宝就算得到他那一片的地盘，他难道不与外界联系了吗？整个永平府，哪一处不听咱们家的？韦宝以后还是少不得要与外间打交道，整治韦宝的机会还是很多的。”吴雪霞也急忙将话题岔开，生怕爹爹再追究责任。

吴襄深深的看了兄妹二人一眼，叹口气，暗忖这个时候了，再追究责任的意义已然不大，他是知道吴三凤的，猜想一定是吴三凤被韦宝的花言巧语弄晕了头，八成还收了韦宝不少好处，所以才为韦宝说话了！吴雪霞定然是知道实情，但是跟哥哥要好，想替哥哥隐瞒！

吴襄猜到了整个实情的经过，只是对象弄颠倒了，“算了，这事不提了。韦宝现在弄到了四个里的土地，又得到了那些富户们手中的欠据，取得了对当地绝对的控制！这都充分显示了韦宝的能力，这是一个很有能力，很能干的人啊！你们不要掉以轻心！尤其是你，三凤，你是家里的顶梁柱，你脑子一定要清醒！但这不代表韦宝能把那帮富户们都安抚好！他一定是用了威逼利诱的手段，越是这样，这些富户们越会从心里反感，会不停的给他放暗箭！咱们现在要做的是，仍然密切注意韦宝那一片的一举一动！听见了吗？”

“是，爹爹！”吴三凤赶忙答应下来。见爹爹不再追究责任，暗暗松口气。

吴雪霞也暗中松口气，乖巧的端了茶过去给爹爹喝。

吴襄喝口茶，看了吴雪霞一眼，叹口气，知道就算是吴三凤帮了韦宝，以吴雪霞的才智，一定不会看不出来的，吴雪霞至少没有阻止！吴襄担心女儿看上了韦宝！吴襄虽然认可了韦宝的能力，但韦宝跟他家的层级相差太远，仍然没有进入他的择婿范围，“女生外向，雪霞，你年纪也到了，可否想过找婆家的事儿？你舅父说过好几次了，想将你与他的养子祖可法的亲事定下来，你觉得怎么样？”

吴雪霞粉脸羞红，“爹，怎么好好的，说到我头上了？女儿才15岁，16岁都还未到哩。再说，女儿要一辈子在家侍奉爹娘。”

吴襄呵呵一笑：“这个事情不早了，你好好想一想吧？若你没有异议，下回你舅父再问起来，爹变答应了！他那养子，说是养子，实则是你舅父的亲儿子一般！”

“爹，女儿的亲事，女儿自己做主！等有了中意的人，再跟爹说。”吴雪霞娇羞的推辞道。她一点不想嫁给舅父家的几个表哥。

“雪霞，你觉得韦宝咋样？”吴襄不经意道。

吴雪霞和吴三凤闻言，同时看向吴襄，不知道爹爹刚才说了一大堆如何对付韦宝，韦宝如何如何需要提防的话，为什么忽然会说到找韦宝做女婿了？

“爹，说啥呢，女儿都烦死那个韦宝了！”吴雪霞娇嗔道，声音比往日柔腻许多：“再说他是什么东西嘛？怎么配得上咱们吴家。”

吴襄不动声色的深看吴雪霞：“韦宝出身虽然低，但有点本事啊！爹并不是古板之人，若你看中了韦宝，爹不是不能考虑！”

“爹，绝对不行！那样的话，咱们就等于将所有亲朋好友都得罪了！能与我们吴家相交的，哪个不比他韦宝有实力？谁家没有子弟？整个辽西辽东的世家子弟，又有谁家的子弟不想做我们吴家的乘龙快婿？”吴三凤马上拒绝道：“要是妹妹看上韦宝，我第一个便不答应！”

长兄如父，吴三凤的话，还是有一定分量的，尤其是在吴雪霞找婆家这件事情上。

“大哥，你也来凑热闹，谁说我看上那个韦宝了？我说了很讨厌他。”吴雪霞听大哥也这么说，心情有些低落。

吴襄道：“你大哥说的不错！你若是真的看不上舅父家的几个表哥，至少也要在辽西辽东的副将参将中选一青年才俊！人多的是！无论如何都轮不到一个乡里少年。若是你脱出了这个范围，咱们吴家，真的不知道得罪了多少人了！等过些时日，爹爹过个生辰，到时候将辽西辽东的适合人选都请来，到时候你再偷偷看一圈，好不好？”

“爹，女儿说了年纪还小，非要逼女儿现在就选夫婿干啥？”吴雪霞娇嗔之后，出去了。

“这孩子，越大脾气也越大。”吴襄淡然说完，对吴三凤道：“以后不要让你妹妹随意出门了，不能与男人多接触，尤其是那个韦宝！”

“爹，你想多了吧？妹妹眼界多高啊？什么样的人物没有见过？怎么会看上那个韦宝？”吴三凤明白父亲的意思，不屑道。

“男女之事，可不好说。”吴襄眯了眯眼睛，“总之，你妹妹的婚事关乎家族未来，不可掉以轻心！”

“是，爹爹！”吴三凤抱拳答应。

“我最担心的是什么，你知道吗？”吴襄道：“我最担心韦宝不但能把一帮乡里富户们手里的土地，欠据都拿走，还能把他们的人心也拿走！让他们今后跟着他做生意。”

吴三凤大吃一惊道：“爹，你怎么会这么想？有这种可能吗？”

吴三凤是绝对不相信这种可能的，像是在听一部天方夜谭。

“完全有可能！别人也许不行，对于这个韦宝，我现在还真说不好了。”吴襄说完，便陷入了沉思。

吴家父子父女之间，并没有说到韦宝和吴雪霞之间的卖身契的事情，韦宝担心的事情并没有发生。

不过，这些并不在韦宝此时的担心当中，韦宝仍然在热情洋溢的与一帮里正、甲长和富户们叙谈，话交情。

“我知道大家现在少了土地和欠据，既没有了赖以收租的地，也没有了可以随意使唤的佃农，心里没底，不踏实！”韦宝微微一笑道：“但我要对大家说的是，我昨晚上一整晚没有睡好！没有睡好因为什么？就因为我多了这么多土地，还有这么多人！人多没用，多了这么多人，首先要想到的是责任，是不让本乡乡民都饿着，冻着，不再出外逃荒！”

一帮里正、甲长和富户们，见韦宝说的有些动情，暗忖真会做戏呀，这不知道又马上要唱啥高调了？

范晓琳、王秋雅和徐蕊三女，还有韦宝手下的一大帮随扈，则都相信韦宝说的，知道韦宝的确是真心将乡民的温饱当成头等大事。

韦宝将案上的香皂发给前排的几个富户们：“大家都闻一闻，看看我这种香皂，与你们平时用的皂角，有啥区别？”

皂角还是富户们才用得起的，一般穷人家，更是只能用树叶擦手，洗澡。

一帮富户们争先闻了闻，都道好香。

韦宝笑道：“你们再试一试，我这种香皂，看看它和皂角比起来，有啥区别？”

韦宝说着，让人拿了好些脸盆，打了清水进来，并且让人拿了好几个皂角来。

富户们试了试，无不感叹：“洗着舒服，感觉很润滑，而且洗过之后，特别干净！”

“不止，最关键是洗完还有香味！”

富户们无不啧啧称奇，连赵克虎都忍不住洗了一遍手，把两只手放在鼻子上闻了闻。

“怎么样？赵里正？跟你平常用的皂角比起来，哪一个强些？”韦宝问道。看出赵克虎现在似乎对他有点不太友善，主动找他说话。

赵克虎冷淡道：“很好啊，这又是西洋货物？”

“不是，是我仿造出来的！比西洋货物成本低廉，效果更好！”韦宝大言不惭道。

“韦公子可真有本事。”赵克虎捻了捻胡须，“像韦公子这么聪明的人，考个进士自然也不在话下。”

大家还以为赵克虎在揶揄韦宝呢，不少人都笑了，都称韦公子该当去考个进士，肯定手拿把攥云云。

韦宝不想这时候说考进士的事，笑问众人道：“那，你们给我的香皂定个价格吧？”

“如果只比皂角贵两倍之内的话，以后我就专门用这种香皂了！”一名富户答道。

“三倍也成！”另外一名富户答道。

“对，三倍也不是啥问题。”一名富户附和道。

韦宝微笑道：“我的肥皂，和普通皂角一个价钱！香皂只比肥皂贵一倍！”

众人闻言，一阵惊呼，暗忖如果真的是这样的话，那以后谁还用皂角？傻子才用皂角。

“韦公子，你这种肥皂，能大量的造出来吗？”一名富户问道。

韦宝点头：“能，月产量10万块不是问题！如果市场销售情况跟得上，100万块也不是问题！”

众人闻言，都瞪大了眼睛，不约而同的一阵惊呼，100万块？

“韦公子，能问一问你这肥皂，是用啥造出来的吗？能造这么大的数量，哪儿去找这么多材料？”一名富户疑惑的问道。

皂角，又名皂角树，是我国特有的苏木科皂荚属树种之一，生长旺盛，雌雄异株，雌树结荚（皂角）能力强。

皂荚果是医药食品、保健品、化妆品及洗涤用品的天然原料；皂荚种子可消积化食开胃，并含有一种植物胶（瓜尔豆胶）是重要的战略原料；皂荚刺（皂针）内含黄酮甙、酚类，氨基酸，有很高的经济价值。

虽然这种作物并不精贵，取材容易，但是要大规模生产，很难，是以，众人才会产生这种疑问。

在农业社会，很多东西，用一点点，成本几乎为零，但是要大规模生产的话，成本反而会无限上涨，这点，和工业社会正好相反。

韦宝理解众人的疑虑，耐心解答道：“我这种肥皂，是用化学的方式做出来的，取材自土壤！而不是植物作物，人工消耗很低！材料更是想用多少便有多少，不属于大明禁止开采的矿石。”

韦宝之所以将肥皂作为拳头产品，因为这是人们生活中的必需品！要是按照性价比来说，比它更致富的东西，多的是，劣等香水的成本就更低，反差会更大，调制也很简单，不过，韦宝暂时还不想弄出太多的产品，只打算从肥皂和煤油灯入手。

“如果是这样的话，韦公子可是要发大财了啊！还要这么多土地干什么？韦公子到底打不打算耕种？”一名富户疑惑的问道，不知道韦宝向他们展示这种香皂的目的是什么？是向他们炫耀？

韦宝微微一笑：“我的这种香皂，还没有投放市场！如果大家有兴趣的话，我想与大家共谋大业！凭什么晋商能有那么大的声势？咱们为什么不能在各地与他们争一争？还有辽西的几个大商家，垄断了关内外贸易！南直隶的有实力的商家，垄断了南北往来的贸易？”

众人一惊，这才知道韦宝葫芦里面卖的是什么药，这是要拉上他们一道卖肥皂去？

有些人心里感兴趣，但大多数人还是觉得没底。

其实这帮地主们，或多或少都算是生意人，毕竟粮食买卖也是买卖，每年也是要动心思动脑筋，设法赚取最大利润的，不能说没有生意基础。但身为乡里土财主，还是对农产品更加热衷，对旁的商品，天生便有点心虚。

“韦公子，人家大商家，那也不是说做起来就做起来的啊？至少都发展了上百年了吧？哪个厉害的商号不是百年老字号啊？你想做买卖，便自己去做吧？咱们大家都祝福韦公子便是了。”东白塔里里正白鹏赋道。

众人闻言，纷纷起哄，祝福韦公子发财云云。

韦宝并未生气，和颜悦色的看了白鹏赋一眼，笑道：“一起发财，不是更好么？白里正不要先入为主，拒绝了解嘛。”

“韦公子，咱们都是乡里人，没有见过啥大世面，不像韦公子，听说都去过京城了，还进过皇宫，这我们哪敢跟韦公子一样啊？”白鹏赋道。

“是啊，韦公子，还是赶紧说一说怎么分活儿给大家吧？看看每个人能包多少工程，咱们都想包修路的活儿哩。”富户们纷纷道。

韦宝点头道：“我手头的工程很多，造城墙，造防风林、修筑道路、修筑引水渠排水渠、修建水库，修造河堤海堤，这些都需要包工程！不过，你们若要向我包工程，得从我手中买材料吧？必须用月结的方式付款。”

啊？

还要付款？

一帮里正、甲长和富户们，本来是兴致而来的，此时顿时如同一大盆冷水浇下来，从头到脚一片冰凉，从你手里拿材料，还得给你银子？那还赚啥银子啊？

“韦公子，这些工程不是你个人要造的吗？我们花材料钱？那不成了大家造？”后马坊里里正侯力行不高兴道。

韦宝道：“你们还是有银子赚啊，不月结材料费的话，我们水泥厂和砖厂这边怎么承担的起这么大的费用？我也不能从天上变银子出来啊？你们赚取的是人工费。材料费，我会算在整个工程款中的。你们如果对于工程有信心，不过是垫付罢了嘛，等工程全部结束，不是连本带利都赚回来了？”

一帮人默默无语了，都在各自打着算盘，心想，工程成不成，到时候还不是你说了算？都捏在你手上，你要是不想付全额的工程银子，找谁要去？都觉得很不踏实。

“韦公子，那你这些地呢？你都包给佃农们耕种吗？能不能包给我们，我们再包给佃农？”一名富户问道。心想就算没有了土地和欠据，当个韦宝的二道地主，也算了，总还有一项老营生，生活并无多大改变。

众人闻言，也纷纷询问，都想包地种。

韦宝摇头道：“不是不行，只是今年春耕的准备工作已经开始！要大面积拓荒，而且，以前的土地，收成也不按照老佃租计算了，至少要涨二十倍！你们愿意试一试么？”

涨20倍？

所有的里正、甲长和富户们，闻言倒吸一口冷气，心说你特娘的咋不去干脆去抢算了？20倍？这怕不是想银子想疯了吧？

没有人骂韦宝，但一个个脸气的铁青，感觉韦宝故意再耍人！若不是韦宝此时的实力已经今非昔比，不少人就要鼓动大家走了，别再跟这癫子啰嗦。

韦宝自然能看出大家的心思，耐心道：“真的是20倍，我没有戏耍大家的意思，今年我从外地引进了不少良种！还要使用化肥！而且，你们为什么不能听一听我的天地商号做的买卖呢？我不是外包给大家做，不管大家，我是想让大家跟我合伙做，入我的股！”

众人闻言，本来一颗颗要走的心，已经很焦躁的心，又安宁了一些，大为惊奇，不知道韦宝葫芦里面卖的是什么药？刚才见识过了韦宝的肥皂，大家知道，如果真的是韦宝说的那种成本，是铁定赚钱的买卖，这么好的事情，他自己一个人去做，也大为简单了吧？为什么还要让大家入股，分他的银子赚？