六片叶 第43章 新人8

刘辰远提议联合商户压低租金的时候，夏又深、高清、郑晓雯均在场。那天是正月十五，四人挤在夏又深狭小的出租屋内过元宵节。窗外天气寒冷，与当下实体经济的现状十分相符。

房子是合租的，老旧的外表已有些年头了，虽然是三室一厅，面积却只有八十几平米。夏又深住最小的次卧，不到十平米，房间内仅放了单人床、书桌、转角书柜和随时都可能倒塌的简易衣架。

两个舍友尚未回来，夏又深得以获得短暂的机会占用客厅招待客人。在此之前，他几乎没有在家宴请过朋友。不过他曾带有好感的女人回小房间过夜，只是一夜之后，那些女人就不再联系他了，仿佛人间蒸发一般。

新认识的同事愿意来家里吃饭，他十分高兴。他们都是正在进行轮岗培训的新员工，尚处试用期，同样的处境让他们无话不说，至少夏又深是这么认为的。为尽地主之谊，他提前做了大扫除，在网上买了许多零食和啤酒。当天，他还叫了丰盛的外卖。

“带嘴来就成。”他对另外三人说，这不是客套话。那三人没有听他的，郑晓雯来的时候拎了两大袋家乡特产，多是卤货。高清贡献了一瓶红酒，刘辰远则带了一兜苹果。苹果有点蔫，个别的烂了。

“也不知道挑挑。”高清负责洗苹果，不忘奚落两句，“全是坏的。”

“没仔细看嘛。”刘辰远啃着卤鸡腿，站在旁边。

郑晓雯倚着厨房门框，朝水池中伸长脖子。“不是吃剩的吧？像是放了很久。”

“怎么可能！”

夏又深也在厨房。他用盘子盛了点郑晓雯带来的卤货，想着等会儿与大家一起分享。刘辰远拿走一只卤鸡腿，他便又往盘子里加了一只。

“辰远只是没注意。我了解他，人比较大条。”他替刘辰远说了句好话。挑挑拣拣是没有素质的行为，好水果都被那些人挑走了。他买水果也不挑，通常随便装一袋就走，买到烂水果也是经常的。刘辰远大概与他有同样的想法。

有人撑腰，刘辰远得意地说了句“就是嘛”，将鸡骨头扔进垃圾桶，洋洋洒洒地走向客厅，“你们两个事儿真多，人家又深都没意见。”他一屁股坐到餐桌前，饶有兴致地环顾桌上的美食，最终将视线落在干锅牛蛙上。他咽了口口水，没有再起身的意思。

切好的苹果和卤菜拼盘被端上桌后，干杯，桌间响起清脆的玻璃碰撞声。夏又深点了三家外卖。除了干锅牛蛙以外，还有东坡肉、干煸四季豆、炒时蔬，以及不同馅料的生煎。

刘辰远率先伸出筷子。“我就不客气啦。”他咧着嘴挑起一只牛蛙。高清和郑晓雯坐在对面，双双吃起面前的菜品，不约而同地点了下头，夸赞起味道。见同事们十分满意，夏又深欣慰地笑了笑。

“你比‘大猫’大方。新员工到岗，谁家领导不主动请吃饭啊。”刘辰远口中的“大猫”是招商部的部门经理，四十多岁，个子很高，长相算是中年男人里的佼佼者。四人现在在对方手下做事。年前，他们在运营部和市场部。招商部除了‘大猫’，还有一位资深招商经理。

郑晓雯摇摇头。“不能赖‘大猫’。招商经理的空缺只有两个，咱们以后谁是他的下属都不一定。请其他部门的员工吃饭，多亏啊。”

“运营部的老大就请了啊。”

“你是指那顿办公室麦当劳吗？”

“是啊，多少是个心意。”

“一顿麦当劳就把你收买了？那你以后跟着他干吧。”郑晓雯“咕噜咕噜”地喝了两口啤酒，“我反正不想去运营部当楼管，没有任何发展前途。”她嫌弃似的撇了撇嘴。

楼管是负责购物中心楼面的基层管理人员，工作繁重而琐碎。组织商户开晨会和例会、催收租金、检查卫生及经营合规性等都是楼管的工作。四人所属的购物中心每层有两个楼管。没有经验的新人经轮岗培训后，招商部先挑人，其次是市场部，最后才是运营部。可见运营部在这家公司的地位。

“我也不想。”高清淡淡地搭话，“那不是咱们该干的活。”

“是呀。你瞧那几个楼管，一个个跟流氓似的。也不知道别的商场是不是也这样。”

“同意。”夏又深冲郑晓雯点点头，“他们天天冲商户大吼大叫。我不太明白，商户与咱们不是合作关系吗？他们为什么冲人家吼？”

想起之前看到的情景，他不由得皱起眉毛。就在前天，有位店长例会时迟到了一分钟。楼管当着所有商户负责人的面大声训斥了那位店长，语气和用词就像旧社会苛刻的地主训斥犯错的奴仆。当时会议室非常安静，所有商户负责人都垂着脑袋，无人敢出声。

“完全没有道理。”夏又深喝了一大口啤酒，在心里为那位店长打抱不平。

高清见状，也喝了口酒。“既然看不惯，就去制止啊。”

他怎么敢？前天他也在例会现场，事实上，他和所有人一样，连头都不敢抬。“定岗后我会向上面提出建议的。”夏又深语速很快地辩解道，“楼管这么做容易吓跑商户，不利于咱们的招商工作。”

“咱们的招商工作？”刘辰远夸张地重复道。他的餐碟里堆满了牛蛙骨头，“看来你很有信心留在招商部啊。”

“不能这么说，但我确实想留在招商部。我到购物中心工作就是为了成为招商经理，其他部门对我来说没意义，你们不想吗？”

“我都行，只要不去运营部。”高清回答。她对肉不感兴趣，这半天一直在吃青菜。

“不去运营部就只有招商部和市场部了。”郑晓雯说。

“别把人力、行政和财务忘了，再说了，还有工程部和安保部呢。”刘辰远一边说一边哈哈大笑，“行政部有个大哥快退休了，急缺一位能够协助商户办理营业执照的人。”

好笑吗？郑晓雯朝刘辰远翻了一个白眼。轮岗培训根本不包括对方所述的几个部门。

“辰远想去哪？”夏又深将话题拉回正轨。他没有问郑晓雯，一个连租金和押金都算不明白的人是不可能留在招商部的。

刘辰远高高努起嘴巴，想了几秒才回答：“我想有什么用？最后还不是‘大猫’决定人选。而且，我去哪都无所谓，包括运营部。你们都不想去，总要有人去吧？你们先挑，剩下的留给我。”

“吁——”桌子对面传来女人们的嘘声，“真假。”郑晓雯说。她递给高清一个挺明显的眼神，对方垂下视线，冷笑着“哼”了一声。

刘辰远也不恼，只是笑嘻嘻地打开一罐啤酒，倒进杯中。手法欠佳，一杯子泡沫。“我就是这么想的，你们爱信不信。来，又深，不理她俩，咱们男人喝一个。”

真心话总是容易被质疑，夏又深能理解这种感受。他举起酒杯，笑着“嗯”了一声。

“我得提醒你们，招商部不是那么好留的。”刘辰远一口气喝下半杯，“我听说人力又在招人了，面向应届生。咱们若一个商户都签不着，搞不好谁也无法留下。”

“是啊，或许‘大猫’不请咱们吃饭也是出于这方面的原因。人家压根看不上咱们。同样是没资源的新人，人家完全可以找刚毕业的学生，至少听话。”郑晓雯习惯性地噘起嘴巴，高高耸起眉毛，这样的表情让她看上去很滑稽，“天啊，咱们不会都被分到运营部吧？”

“不行，不能让这样的惨剧发生。”

“说的好像你能决定管理层的想法一样。”

“咱们四个至少得有一人能留在招商部，当然两个最好。”刘辰远放下筷子，表情忽然变得严肃起来，“无论是谁留在招商部，若有朝一日升官发财，兴许能拉其他人一把。总经理多是招商出身，咱们不能全军覆灭。”

夏又深听闻，心里一热。人如其名，刘辰远想的很远，而且是为大家着想。他不发一语地举起酒杯，与刘辰远碰了碰，就好像在说“一切都在酒里了”。

“我说各位，既然又深想留在招商部，咱们不如帮帮他，帮他等于帮自己。”

两位女同事没有吱声，而是互相看向彼此。

“凭什么？我也想去招商部。”郑晓雯的表情似乎在表达类似的意思。她将筷子伸向生煎包，不吭一声，旁边的高清缓缓开口：“怎么帮？”她有些惊讶，一脸迷惑地看向对方。

“这就对了。”刘辰远朝餐桌中间探出脑袋，即使家里就他们几人，他仍放低声音，“我有办法。‘大猫’要的是业绩，咱们齐心协力帮又深签几个商户就行了。”

“哪那么容易？”

“说容易也容易。”

“等等。”夏又深舔了舔嘴唇。他感谢刘辰远的好意，但也有点不好意思。“能否留在招商部是我自己的事，我会努力不让大家失望的。”

“你就别跟我们客气了。”刘辰远一副不耐烦的模样，“这里边你最优秀，理应是你留下。等日后发达了，别忘拉兄弟一把。”他的语气十分肯定，就好像夏又深一定能留在招商部，未来一定能成为总经理。

“辰远说得对，不过具体办法是什么？”高清问，“别臆想。”

刘辰远不怀好意地笑了两声。“我问你们，商户最在意什么？”

“租金。”夏又深回答。

“Bingo.在我看来签约不难，只要满足商户的期望租金就可以。”

“等于没说。”高清面无表情地反驳，“商户永远不知足，他们希望租金越低越好，不给更好，上面能同意吗？”

“让他们不得不同意不就行了？”

“能不能有话直说。”

“如果多数有意入驻的商户提供的租金水平差不多，上面就该考虑现有租金水平的合理性了。咱们有四个人，可以接触到不少商户。咱们可以帮商户压价，压到足够低。”

“什么？”夏又深吃了一惊，一口酒差点喷出来，“不行，咱们是公司的人，这么做不是胳膊肘朝外拐吗？”

“你在开玩笑吗，兄弟？”刘辰远挑着眉毛看他，就好像他的话有多么的不可理喻，“公司把你当自己人了吗？咱们和公司是雇佣关系，不是家人。你是挺为公司着想，但他们可不会平白无故的养你。公司用你是为了赚钱，如果你不能帮他们挣钱，早晚有一天会被他们踢走的。”

夏又深愣了愣。他想起上家“业绩大于一切”的公司，刘辰远所言不是没有道理。

“行了，你当‘大猫’是吃素的？”高清放下筷子，她吃好了，“他对当下市场的租金水平再熟悉不过了。咱们是压低了租金，但其他商场的租金水平仍在正常范围。更何况，那位大姐还在呢。”她指的是那位资深招商经理，“他们肯定会有所察觉的。租金关乎绩效，租金低了，咱们到手的钱也会变少。”

“未必。”刘辰远说。

“你哪来的自信？”

“你们忘了吗？在老油条的眼里，咱们四个是竞争关系，竞争对手之间是不会互相帮忙的。商户得了低租金的便宜，总要给咱们点好处吧。吃水不忘挖井人。”

高清皱起眉毛，可能是在思考。片刻后，她点了点头，轻飘飘地来了一句“倒也是”。她好像被说服了。

“我还是觉得这样做不妥。”夏又深小声说。他向始终保持沉默的郑晓雯投出求助的眼神，对方撇撇嘴，完全不想参与这个话题。

“兄弟，我们是在帮你啊。”刘辰远的语气急躁起来，“现在有那么多的空铺，签下低租金合同对公司也是好事，不然空着也是空着。‘大猫’行事过于死板，为了维护租金水平就那么僵持着，空铺难道不是损失吗？”

“也是……”

“按我说的做吧。轮岗培训三月中就结束了，咱们必须尽快行动。”刘辰远将双手搭在桌边，扫向每张脸，“反正我是怎么都会这么做的，想加入的举手。”他不由分说地举起酒杯。

桌前安静了，几秒后，高清提起杯子。

“说是帮又深，但不加入的话，不就便宜你俩了吗？”郑晓雯嘲讽道。她打开一罐啤酒，倒满杯子。“但是不得不说，的确是个好办法。”她也抬起酒杯。

夏又深坐不住了，浑身发热。另外三人已经决定那么干，很可能签到商户。若不加入他们，他会失去竞争力。商户肯定会选择提供低租金的招商经理，无论如何都不会与他签约的。

更何况，他们是为了帮他，若此时退缩，岂不辜负了同事们的好意，搞不好还会因为胆小成为笑柄。既然有人愿意为他创造机会，他没有理由也不应该拒绝。若这事成了，那三人就是他的贵人。

望着三双看向他的眼睛，夏又深做了一个吞咽动作。他举起酒杯，下决心似地点了头。