林记便利店 第4章 第 4 章

“四百文……”林月欲哭无泪，默默放下了手中香甜软糯的酒酿圆子。

王家姐姐看她这副苦瓜脸，还以为是她初来乍到水土不服，关切地问道：“月儿妹妹可是哪里不舒服？要不要姐姐去请个大夫来瞧瞧？”

“不不不，姐姐误会了！”林月连忙摆手，心中暗自盘算着这四百文要如何才能赚到。按理说，她这便利店里的商品各个都是稀罕玩意儿，随便拿出一件都能引起轰动，可问题是，这古代人普遍消费水平有限，那些高科技产品就算她吹得天花乱坠，也没几个人买得起啊！

想到这里，林月想着，先打开市场，还是从最简单的可乐开始卖起吧。

林月小口喝着香甜的酒酿圆子，看着王家姐姐忙碌的身影，心中暗暗佩服她的精明强干。这家客栈虽小，但在王家姐姐的经营下井井有条，生意红火，可见其能力非凡。

“王家姐姐，您这客栈生意兴隆，真是让人羡慕啊。”林月放下瓷勺，由衷地赞叹道。

王家姐姐闻言，爽朗一笑：“妹妹过奖了，不过是些辛苦钱罢了。倒是妹妹你，小小年纪就独自一人出门在外，真是勇气可嘉啊！”

“我呀，闲不住，”林月俏皮地吐了吐舌头，“再说，出来走走，看看外面的世界，也挺好的。”

“这话倒是不假。”王家姐姐深有同感地点了点头，“读万卷书，不如行万里路。妹妹你年纪轻轻就懂得这个道理，将来必成大器。”

“姐姐说笑了，”林月摆摆手，将话题引到正题上，“对了，姐姐，我这次来永安，除了开店，还带了些家乡的特产，您要不要尝尝鲜？”

“哦？是什么特产，竟让妹妹如此上心？”王家姐姐来了兴趣。

林月故作神秘地笑了笑，并没有直接回答，而是从袖中掏出一瓶可乐，缓缓放在桌上，棕褐色的液体在阳光下反射着奇异的光芒。

“这是什么？”王家姐姐从未见过如此奇怪的东西，好奇地问道。

“它叫‘快乐水’。”林月神秘一笑，“是我家乡那边的一种特制饮品。”

“快乐水？”王家姐姐更加好奇了，“这名字倒是奇特，不知有何功效？”

林月故意顿了顿，看着王家姐姐更加好奇了，才慢悠悠的开口说道：”这快乐水啊，顾名思义，就是喝了能让人快乐的水！“

王家姐姐明显不信，只当是小姑娘为了让她买货编造的谎言，只笑着摇摇头，并不接话。

林月也不恼，打开瓶盖，一股浓郁的气泡声伴随着“呲——”的一声，在小小的客栈大堂里格外引人注目。

“王家姐姐要不要先尝尝？包您喝了还想喝！”林月说着，给王家姐姐倒了一小杯，又给自己倒了一杯。

王家姐姐看着颜色诡异的“快乐水”，犹豫着要不要拒绝，就见对面的林月已经仰头喝了一大口。

“怎么样？是不是快乐似神仙？”林月喝完，意犹未尽的舔了舔嘴唇，对着王家姐姐挤眉弄眼。

王家姐姐看着她这副样子，也忍不住好奇心，小心翼翼的端起杯子，轻轻抿了一小口。

“怎么样怎么样？”林月一脸期待的看着她。

王家姐姐没有说话，闭着眼睛感受着口腔里从未感受过的刺激感，这是一种难以言喻的味道，像是酸，又像是甜，还带着一丝说不清道不明的奇异香味，气泡在舌尖炸裂的感觉更是前所未有。

“怎么样？”林月看她这副表情，心里乐开了花，这可乐可是肥宅快乐水，不管在哪个时代都是无敌的存在！

王家姐姐睁开眼，看着林月，一字一顿的说道：“这……快乐水，怎么卖？”

“嘿嘿，我就知道姐姐会喜欢！”林月笑得像只偷了腥的猫，伸出两根手指头在她面前晃了晃，“不贵不贵，10文一瓶！”

王家姐姐一口气喝完，意犹未尽地舔了舔嘴唇，只觉得一股从未有过的畅快感从喉咙涌上心头，仿佛夏日里吃了一块冰镇西瓜，又像是久旱逢甘霖，说不出的舒爽。

“再来一杯！”王家姐姐把杯子往林月面前一推，豪气干云地说道。

“好嘞！”林月爽快地应了一声，又给她倒了满满一杯，还贴心地插上一根吸管，“姐姐，您慢点喝，别呛着。”

王家姐姐哪里还听得进去，抓起杯子就“咕咚咕咚”地喝了起来，那豪迈的架势，哪里还有半点大家闺秀的样子，活脱脱一个女酒鬼。

一瓶可乐很快见了底，王家姐姐打了个饱嗝，满足地叹了口气，“真是好喝！不知妹妹还有多少这样的‘快乐水’，我全要了！”

“姐姐喜欢就好。” 林月并没有被王家姐姐的热情冲昏头脑，反而带着一贯的沉稳说道，“只是这‘快乐水’我今天带的也不多，这个东西符合大家的口味，价格又不贵，基本上来的人人手一瓶，我那店里每天都也数量有限，得提前预留才行。” 林月并没有夸大其词，而是巧妙地将“限量供应”归结于货源本身，更显得这款饮品珍贵。

王家姐姐果然更加好奇了，追问道：“哦？竟还有这般稀罕的饮品？妹妹你店里每日多少瓶啊？”

林月沉吟片刻，缓缓伸出三根手指头，却没有直接说数字，而是说道：“不多，还得一早就去排队才能买到呢！” 她深知，有时候，不透露具体数字，反而更能引发人们的好奇和渴望。

“那感情明日还得麻烦妹妹你辛苦一趟，再给我送些来了？” 王家姐姐虽然出身富贵人家，但性子却并不娇纵，反而十分善解人意。

“哪里的话！能为姐姐效劳，是我的荣幸！”林月笑着摆手，状似不经意地提议道，“只是这每日来回送货，也耽误功夫，不如这样，姐姐若是不嫌弃，我每日将快乐水送到姐姐这里，就摆在姐姐这客栈大堂售卖，如何？如此一来，姐姐也能赚些辛苦钱，我也省心不少。”

王家姐姐闻言，沉吟片刻，这倒不失为一个两全其美的法子，只是……

“只是什么？”林月察言观色，立刻问道。

王家姐姐有些不好意思地笑了笑，“只是这饮品如此稀罕，我怕……”

“怕什么？”林月语气温和，鼓励她说下去。

“怕卖不出去，砸手里了。”王家姐姐低声说道。

“姐姐多虑了。” 林月不疾不徐地说道，“您想想，这客栈来来往往，都是些什么人？达官贵人，富家子弟，哪个不是出手阔绰的主？就算是普通住店的客人，10文一瓶，看到了图个稀罕也会想要来上一瓶，只要姐姐您在店里摆上几瓶，再稍微介绍一二，不怕他们不好奇。当然，” 林月语气一顿，补充道，“定价方面，我们可以再仔细商议，务必让姐姐您没有后顾之忧。”

王家姐姐见她考虑周全，心中更加放心了几分，笑着说道：“妹妹做事真是稳妥，那咱们就再仔细商量商量……”

“姐姐说的是，咱们姐妹之间，凡事都好商量。”林月说着，从随身的布袋里掏出一个精致的小本子和一支炭笔，在王家姐姐面前晃了晃，“姐姐您看，这是我自个儿琢磨的，做生意嘛，最要紧的就是明明白白，咱们把这利弊条款都写下来，姐姐您看仔细了，咱们再慢慢商量。”

王家姐姐见林月如此细致，原本还有些忐忑的心也安定了几分。她出身富贵人家，自然见过不少账本契约，可像林月这样，用炭笔在本子上写写画画，倒还是头一回见，不由觉得新鲜有趣。

“妹妹这小本子倒是别致，还有这炭笔，写出来的字竟然如此清晰，不知是何处购得？”王家姐姐好奇地问道。

林月故作神秘地笑了笑，“姐姐有所不知，这都是我那店里的稀罕玩意儿，回头得了空，我再带姐姐去瞧瞧，保管姐姐您大开眼界。”

王家姐姐一听，果然更加好奇了，对林月口中那家神奇的店铺充满了期待。

林月见成功勾起了王家姐姐的好奇心，便也不再卖关子，翻开小本子，指着上面写下的条款，逐条解释道：“姐姐您看，这第一条，我每日给您提供多少瓶快乐水，这数量咱们可以根据实际情况再行商定，您看如何？”

王家姐姐点点头，表示理解。

“这第二条嘛，”林月顿了顿，继续说道，“这快乐水送到您这里，我卖给您的价格嘛，自然是要比我店里卖的便宜些，您在根据店里的售卖情况具体定价。”

王家姐姐出身商贾之家，自然明白这个道理，于是点头应允。

“至于这回第一批的量嘛，”林月顿了顿，给王家姐姐斟了杯茶，“我看不如就先来个二十瓶？姐姐您看如何？”

王家姐姐沉吟片刻，二十瓶说多不多，说少不少，若是卖得好自然最好，若是卖得不好，自己也能慢慢消化掉，便点头道：“也好，那就先来二十瓶试试水。”

林月见王家姐姐同意，脸上笑意更浓，继续说道：“至于这价格嘛，我店里零售是10文一瓶，给姐姐您的优惠价自然是不能低于这个数，但也不能高出太多，否则姐姐您也不好做生意，我看不如这样，我给您8文一瓶，您看如何？”

王家姐姐闻言，心中暗暗盘算，8文一瓶的成本，自己若是卖10文，便能赚2文，若是卖12文，便能赚4文，这利润虽然不算丰厚，但也十分可观，更何况这快乐水新奇得很，想来应该不愁卖，便点头同意道：“妹妹真是爽快人，就按您说的办！”

林月见王家姐姐如此爽快，心中也十分高兴，当即拍板道：“好！那就这么说定了！现在我出去进货，一会儿便将快乐水给您送来！”

“那就多谢妹妹了！”王家姐姐笑着起身。

“姐姐留步！”林月笑着摆摆手，转身离去。

林月告别王家姐姐，心情愉悦地走在路上。这时，耳边传来熟悉的系统提示音： 「叮咚，恭喜宿主进账160文！」林月嘴角微微上扬，看来第一单生意，顺利完成！