跨越千年的爱恋 第12章 第十二章：经营策略

创业开店事宜刘忆正式风风火火的开始了。

第一步：弄店铺，以苏家小姐之名带了几个家丁去了店铺，跟老板签了转让契约书交了转让金，安排家丁去找制作牌匾的地方打个新店牌匾，再重新布置店里格局。

第二步：实行客户群圈层营销外加老带新，让小姐约了曾经来要过绣品的贵妇到府上，全程苏凌雪没说什么话，就在那微笑，刘忆以苏贴身丫环的名义，邀请十日后，新店开张，贵妇们去参观，再跟贵妇们协调如果以后她们带人去店里买绣品，可以从绣品售价中拿回多少回佣。

这帮贵妇有的是不缺钱无聊打发时间，因为夫妇小妾比较多，她们寂寞，有的是说是名门大家，但就是花架子，这种有钱有的玩的事，让来的贵妇都答应了下来。

第三步：给员工洗脑，刘忆让张妈把小丫头们聚在一起，让丫环们在以后不误自己的在府里份内的事情后，再绣花，制定了多劳多得的条例，鼓励丫环们积极做事，多赚钱补贴家用或者为自己赎回丫环契，好早日出府嫁人。另外她还让张妈选出一些绣工特别好的丫环，少安排点府上的事情，根据以后的销售需求，来专门绣各式的花式。

刘忆用的激励方式确实如想像中取得了效果，她的一番话让很多丫环信心很高。她知道在这里做丫环的，好些家里穷或者还有弟弟妹妹，比较缺钱贴家用，有好些到了待嫁之龄，少女春心萌动，也想着嫁人。

刘忆在这个家里这几天也听到了一些八卦，据说这家里原本好些丫环不是没打过苏凌霄的主意，但是三年前有个自持貌美如花的丫环，企图晚上勾引他，岂料被他扔出了院子，那丫环断了三个肋骨和一只胳膊，从此让想打苏凌霄主意的丫环都吓得断了心思。

其实丫环们和刘忆都不知道真实的情况，那天丫环扑过来想抱住苏凌霄，因为苏凌霄被企图暗算很多次，已经有很强的防备心，又是晚上，苏凌霄以为是刺客，一掌拍过去，那丫环飞出去躺在院里子，他才发觉原来是府里的丫环，看到那个丫环穿着特别暴露，特别妆扮过的样子，明白是想勾引他，他懒得再应付这种事情，让侍卫把丫环抬出府医治了就赶出府了，也让府里其他人都知道，做这种事情的后果，以儆效尤。

第四步：可持续经营策略，开展有别于一般绣庄的业务，就是私人订制业务。就是让客户想要什么花式的可以订好让绣娘绣，这种多半也是官家或者宫中有专属绣娘才可以做到，刘忆就是想把这种业务让普通人都可以享受到。另外让丫环们绣一些歌颂国家大好河山的绣品，她知道无论什么时代，愤青走不通的，走紧贴国家行情需求的作品才是硬道理。

绣品店筹备工作就这样有条不紊的进行了，为了保证店里开张新品多，刘忆让丫环们除了拿出自己的存货，再抓紧时间丝绣。家丁们打扫新店再简单装潢，还让家丁们去平城街道一家家店铺里发邀请函，请当日开张来捧场。

苏凌霄这几天发现，府里的丫环们，基本有的是扫完地，或者浇完花，就坐在走廊边开始绣花，甚至有些家丁刷完墙，就在墙角绣花。

他叫了其中一个家丁一问，才知道他妹妹与刘忆弄店铺的事情，还没待他有反应，他身边的张良就已经捂着嘴巴使劲憋着笑，只觉得那个刘忆简直是个活宝。他看了张良一眼，张良清了清嗓子问道：“小候爷，这事……？”苏凌霄想了下说：“随她们吧。”

几天后《苏氏绣庄》正式开张，当天，刘忆请来了舞狮队一路从平城街道的另一边舞到店里，还请来了绣品界有名的苏绣娘为绣庄揭幕，一时间鞭炮声，锣鼓声响了半条平城街，吸引了很多人人纷纷前去，有人是接了邀请函去了，有人是应贵妇人带过去的，还有很多是看热闹的。

苏凌雪不方便露脸，戴着薄纱坐在店里的里面屋子，只在店揭幕时在外面现了下身。在平城，一家高门大家明里暗里经营产业都是正常的，但大家都没听说过苏家这样的将门之家也会开店。一时间，店里都挤不下人，因为绣品出众，加上价格定的中档和高档都有，还有私人订制业务，店里的生意火到爆，刘忆叫过去的几个家丁和丫环都差点忙不过来。

苏凌霄从湘月楼谈完事情回来，特地从店门口路过看了下，见到店里人山人海，府里的人忙的热火朝天的样子，笑了笑就走了。

第一天开张后，刘忆已经忙的腿软脚酸了，晚上打烊后，点了点今天的营业额，出乎她意料的好，第一天就有八两多。她让张妈丫环家丁们叫在一起，按她们每个人出力多少发了些奖励，这也叫给员工信心，不能吝啬，这样接下来别人才会给你好好干。张妈丫环还有家丁，每个人都拿到钱很开心，也更加相信刘忆了。

过了几天绣庄的生意渐渐上了轨道后，虽然目前赚的不是很多，但足够刘忆出去到处打听有能力的道长或者法师。从街中小巷的走街串巷的算命先生，各个小道观的道长，再到大小寺庙里的住持，刘忆第一句话就问，你知道我是从哪来的吗，均都没有听到满意的答案。

刘忆随着几天跑下来，渐渐失望了。晚上张妈收集后丫环们的绣品给刘忆时，看到刘忆一筹莫展的脸，不解的问道：“绣庄生意这么好，你在愁什么？”

刘忆看了看张妈，嘴角扯不出笑容来，淡淡的回答：“我需要找个真正厉害的大师为我算命，只是这几天找来找去没找到，我去找个一些道观和寺庙，都算不出我想问的事情。”

张妈看了看笑道：“你早说啊，我就知道一个，平城有个有名的法师，听说他很神奇，能算出人的前生今生，可以在水上行走而且不怕被火烧，还会医治一些奇怪的疾病，如疯子之类的。他更神奇的是他会预言，预言国家是否有战事，每次预言都很准，所以当今圣上很倚得他，每年祭天都要他来主持大典。还有多少达官贵人都想找他，但他踪影难寻。只是每年立冬那天崇国祭天的时候才会出来一次，也每到那时，很多人花钱打通各个关节只为见他。还有他跟我们长的不一样，黄头发，蓝眼睛，特别高的鼻梁，虽然我们国家周边的番邦人也有些类似如此，但他说他来自遥远的大不列颠。反正现在已经是秋分了，立冬不久就到了，你也别急。”

刘忆一听，大不列颠，那不就是现在的英国吗，但他还是有些怀疑，再问道：“他真有那么神？”

张妈又笑道说：“你别看我只是个府上的老管事，苏府毕竟是门户大家，一般宫里的消息我们这边多少都比外面知道的多，我在这苏府很多年了，曾经就听过法师进宫时的神奇事情，能让圣上每年祭天都要他到场主持的人，肯定是有能力的。”刘忆顿时又有了信心，看来趁这段时间再好好赚钱，留着到时找法师打通关节用了。