九零年代女厂长 第14章 第十四章

霍峰直接把车开到了市场外的空地上，九零年代城市面貌正进行着规范化管理，菜市场已经不是以前那样随意找块空地就行，而是有了专门的建筑，划分好区域和摊位，由个体户认领承包，既方便了卖方，也方便了买方，更能保障食品安全和相关部门管理，可谓一举多得。

而类似舒萍这种临时做买卖的，多集中在外围区域，只要产品质量过关，不影响交通安全，由城管抽检合格即可。

他们到的挺早，才三点五十，工厂的工人还在工作，只有零星几位上了年纪的大娘走在路上，城管还没开工呢。

“现在没什么人，我们先把东西摆出来，今天最重要的任务就是把蔬菜卖完。”

她还不知道那些蔬菜当地市场价格是多少，但不管怎么说，省城消费水平还是挺高的，而她带来的这些都是村民自家种植，除了人工连菜种都不花钱，至于运输的油费，纯属义务帮忙不收费。

两相比较，省城蔬菜成本高，价格自然不会低，而他们，只要卖的比镇上划算就能达到村民们的要求。

知己知彼，百战不殆。舒萍决定去探探虚实再定价。

“你们先整理，我去里面看别人是怎么卖的。”

霍峰立刻明白了她的意思，点头让她放心，叶伟则一脸茫然，厂长明明卖过东西，有经验，怎么还要去看别人怎么卖。

把东西摆出来喊几声不就行了？

幸亏这话他没问，否则舒萍指定要敲他两记。

不到十分钟舒萍就回了头，霍峰也带着叶伟完成了前期的摆放工作。

“问好了？”

霍峰将硬纸板和马克笔递过去，笃定她有所收获。

舒萍笑着接过，刷刷刷的写了几行，看到价格后霍峰微微挑眉，有些意外，叶伟则是惊的睁大双眼。

“这价格……会不会太高了！”

舒萍抿着唇合上笔盖，示意叶伟把硬纸板放在显眼的地方，调侃道，“你觉得我会比你更不靠谱吗？这些价格比里面各低三成，你觉得价格定的高是因为里面更贵。”

如果按照家里的价格卖，人家说不定还会质疑这些菜是不是有问题，很多时候，做生意不是一味价格低廉就好，顾客购买商品除了获得商品本身的价值外，还有很多附加价值，优越感就是其一。

否则怎么会有大批宁愿去商场买几百上千一件外套，而不肯去批发市场买同样的商品，但只要五十一件的。

“不懂就问是个好习惯，可你问的太多，脑子是个好东西，总是不用会生锈，多观察多思考，晚上把思考的心得汇报给我。”

叶伟耷拉着头去干活，霍峰噙着笑在她旁边帮着整理，很快就有路过的人看到他们买的东西和价格后过来问。

“你家的白菜一毛五一斤？青椒两毛？看上去挺新鲜，从哪运来的啊？”

大娘嘴里问着手里也不停，挑挑捡捡地选合自己眼缘的。

“自家长的，质量绝对有保障，大娘你放心买准没错。”

舒萍似是而非的说了一通，大娘果然挑了几样蔬菜，还买了一袋红糖，一袋桃酥，这一单抹了零十四块五，意味着他们的生意正式启动。

有一就有二，家属院里的大爷大娘们成了他们的中坚顾客，即便他们选什么都要捡半天，热衷于讨价还价，舒萍也以最大的热情接待，到五点的时候，蔬菜卖了大半，厂里带的那些也卖了四分之一。

这时候街对面来了一群有穿制服有穿便衣的城管，摇摇晃晃，大摇大摆，各个睨着眼扫他们的车和货，还有盯着舒萍瞧的，霍峰冷着脸不动声色的将舒萍挡在身后。

“卖的还挺丰富啊，第一次来？规矩懂不懂，用不用教啊。”

霍峰按之前商量的拿了二十给为首的那个，谁知对方不仅不接还用鼻音“哧”了一声。

“这么大一卡车的货就给这么点？你好意思给我们还不好意思收呢。”

另外的人跟着一块附和。

舒萍被霍峰挡在身后，视线将将越过他的肩膀，隔着外套都能感觉到霍峰紧绷的肌肉，很怕他忍不住的冲上去。

倒不是担心霍峰打不过对面一群，而是怕强龙压不过地头蛇，真闹大了总归是麻烦。

心里这么想，舒萍就拉住了霍峰的手臂，轻轻晃了晃，靠近了在他耳边低声说，“别跟他们一番见识，大不了多卖会，再加点吧。”

霍峰身上的力气瞬间卸了一半，被他抓住的半边像失了知觉，脸也烧的不行，鼻尖满是从她身上散出的馨香。

霍峰个子高大，他之前黑脸的时候为首那个心里还是有些怵的，以为遇到了个硬骨头，没想到对方竟然又从包里掏了十块，跟之前的二十一起递上前。

三十并不是对方的心理价位，开货卡的，生意又不错，怎么也得捞上五十一百吧，可不知怎的，被霍峰那么沉沉的注视着，竟然真的屈服了。

只是话里话外的依旧不肯示弱，“行，看你还算懂事，今天就放你们一码。”

接过钱扔给身后的小弟，浩浩荡荡的离开，有人有过了还回头往舒萍那看，可惜霍峰挡着看不真切，一双长腿倒是暴露无疑，修身牛仔裤最显身材。

等人走远，霍峰才若无其事的让出舒萍，这么会功夫，生意都受了点影响，两人沉默着没说话，只有叶伟不服气的吐槽的。

“三十块！这是抢钱呢，凭什么别人给五块十块，咱们给这么多！一个个凶神恶煞，跟土匪有什么区别！”

是没区别，也无力改变，舒萍可不认为自己是穿越的就能所向披靡百毒不侵，比她更受冲击的则是从部队出来的霍峰，他所受的教育，保护国家和人民，那些人也是人民中的一员。

“你这会话倒是挺多的，刚才怎么往后躲？”

叶伟摸了摸鼻子，不好意思的辩解道，“那不是有霍哥嘛，这高大威猛的，想表现都轮不上我。”

舒萍抿着唇笑了，把刚才的事放到一边，专心卖起东西来。

之前卖出去的，除了蔬菜外，纯利润也不过八十来块，扣除给出去的三十，不卖多点感觉都对不起从家里运来的油费和人工。

好在五点过后机械厂职工陆陆续续下班，看到路边清仓甩卖的广告牌，我需要买的总会停下来看看，一来二去又卖了好些。

“蔬菜剩的不多了，咱们干脆特价卖了吧，我用塑料袋各样装些，一兜五块，要的直接提走。”

这种卖法类似后世的盲盒，一口价，打包卖，不挑不拣，纯属自愿，合适就买，不合适咱也不会强买强卖。

叶伟眼睛一亮，觉得这次出来太划算，跟着厂长学了不少做生意的手段，都是自己以前闻所未闻的。

于是他的彩虹屁跟不要钱一样的往外吹。

“厂长，你脑子是怎么长的，这主意太好了，以后我出去跑业务也这么干！”

作为厂里第一批跑业务的销售员，舒萍有心把他们培养起来，李月玲是嘴皮子利索，叶伟呢，看上去傻乎乎的，但接受能力还算强，可能是底蕴少，教他点什么就能像海绵一样的吸收进去，只要给他时间和空间成长，不久的将来完全有能力独当一面。

当然，作为资深HRBP，舒萍更看重员工的忠诚度，再有能力的人心思不正也是没用的，因此她用人向来看中品格纯良的，目前食品厂受器重的员工都有这方面的特质。

两人说话的功夫，霍峰已经按照舒萍的意思装了好几份，理解力行动力都很优秀，加上个人技能满分，再没有比他更让老板舒心的员工了！

“特卖特卖，新鲜蔬菜一兜五块，都给大家搭好了啊，各样都有，回家炒上四五道没问题，走过路过不要错过，卖完就走卖完就走啦！”

舒萍让叶伟现收的音，收完直接喇叭滚动播放，新来的一批客人听到当即心动的询问情况。

“老板，喇叭里喊的是不是说这一兜五块钱？”

舒萍点头，拎起塑料袋让客人看了眼里面的内容，葱姜蒜、白菜、土豆、粉条、山菇、莴笋，每样量不多，刚好炒一碗的样子，不仅种类齐全，绿油油的看上去也新鲜。

“行，我拿一份，确实挺划算，你们可真会做生意。”

舒萍接过钱让客人自己提，闻言笑道，“客人买的高兴咱们卖的也高兴，各取所需。”

说的对方乐呵呵的走了，其他觉得合适的也纷纷给钱提菜，只看袋子里有没有坏的烂的，没有直接走人。

快六点时，舒浚骑着脚踏车过来，工作服换了，一身青色外套衬的人更俊朗了几分，加上个子高挑笑容明亮，舒萍看到好几个年轻小姑娘看他的。

“卖的怎么样？生意好像不错啊。”

他蹬着脚踏板单脚点地，舒萍玩心上来了，故意把他当客人接待起来。

“客人，我们的蔬菜都卖完了，还有红糖白糖水果糖桃酥饼干要吗？”

舒浚拿她没办法，摇着头笑了，无奈道，“你就皮吧，真是说不过你。”

霍峰站在路灯下的树影中，目光在舒萍身上停留了许久，将她狡黠着捉弄舒浚的神情看了个全程，心里很是同意舒浚的话，确实调皮，不过不是顽童令人厌烦的皮，而是只看着就忍不住跟着她一起笑的皮，分外有趣。

她在闹他在笑~

作者有话说

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第14章 第十四章