锦衣状元 第二百七十一章 同样的手段

马掌柜算是看出来了，欧阳女已众叛亲离，快到山穷水尽的地步，但好像还留有余地，谈生意时尚能保有一种高高在上的优越感。

最忌讳跟这种人做生意！

因为他们永远看不清楚现实，总以为自己还有很多底牌可打，实则已经输光了本钱。

买了他们的船，指不定后续会有多少麻烦，所以他劝说朱浩罢休。

朱浩却摆摆手：“不不，欧阳当家是苏东主介绍来的，那就算是我们的朋友……朋友有难，我们岂能袖手旁观？”

《控卫在此》

马掌柜：“……”

“正好，我们手上有一批镜子，是苏东主挑选后剩下的，质量嘛……跟正品有一定差距，却也是精品，至少比朱家提供的那批货好许多，欧阳当家是否有兴趣将这批镜子收了呢？”

朱浩神色郑重，好似个诚实的生意人。

欧阳女蹙眉。

她身后的婆子冷声道：“对不起，我们不会跟你们做生意。”

朱浩道：“我本来还想说，原本五两银子一面供给朱家，对你们，既然是朋友，那就四两银子一面……我有一百面镜子，这东西你们要是运回南京，对中兴家族大有帮助。既然你们不肯合作……那就算了吧。”

朱浩起身便欲离开，顺带提醒马掌柜一句，“老马，回头把官府的人叫来，做生意那才叫朋友，不做生意便公事公办吧……我们是债主，不能吃亏。”

马掌柜虽然不明白朱浩要搞什么鬼，还是应声：“是。”

“等等！”

欧阳女将朱浩叫住。

朱浩道：“有事？”

欧阳女道：“你是说，你们……真的有一百面镜子？这种质地的？”

她说着，从怀里掏出一面镜子，乃是朱浩供给苏熙贵的货。

精挑细选的平面玻璃，质量上乘，木框包裹得异常完善，一般来说这镜子就算从一米左右高度落在地上，也能通过独特的边框保护而不至于碎裂。

“是。”朱浩点头。

欧阳女道：“可我们没有四百两银子……”

婆子急忙道：“小姐，别听他们的……”

她话还没说完，就被自家小姐伸手打断。

朱浩叹道：“苏东主的朋友，我们还是信得过的，你们把现银准备一下，再把船只抵押给我们，四艘大船，加上载人的那艘客船估价四十两，如此就是三百四十两，先抵押在我这儿。我把镜子给你，你出售后换回银子，再来赎你们的船，限定四个月，没问题吧？”

“小姐……”

婆子苦口婆心还想劝解。

“可以，几时看货？”欧阳女直截了当问道。

朱浩扁扁嘴：“两天后。”

马掌柜瞪大眼，心想，两天时间去哪儿弄回一百面镜子来？自家小东家真要跟欧阳家做生意？不会又是之前坑朱家的套路吧？现在人家可有防备了……

“好！两天后，自当登门拜访。”欧阳女道。

朱浩笑道：“别登门拜访了，到时我会带人来，不过按规矩还是先把抵押契约什么的签好，这边也会有人时刻看着，没问题吧？”

欧阳女点头：“好！”

……

……

生意几句话就谈成。

连马掌柜都没料到如此顺利。

这女人就这么相信小东家？

不过想想人家会仔细验货，到时有什么手段也很难再用出来。

出了客栈，朱浩爬上马车，还是马掌柜亲自赶车。

“小东家，容鄙人做一个不太好的推测，您跟欧阳家做生意的目的，不会与跟朱家做生意的目的一样吧？”

马掌柜做了最坏的推测。

朱浩笑道：“知我者老马也。”

马掌柜差点吐血。

同样的套路还要用？

“小东家，人家会做防备的，验货的时候会仔细检查。”马掌柜提醒。

朱浩笑道：“给朱家供的那批，算是次货中的次货，为的是让他们在跟欧阳家做生意之前便出状况。但这次跟欧阳家做生意不同，我将采用一批成色没那么差的……需要几天时间，甚至十天半个月后才会碎裂的琉璃……”

马掌柜听了不由目瞪口呆。

还能这样？

琉璃几时碎，能听你的指挥？

朱浩一副优哉游哉的模样。

对玻璃质地的掌握，朱浩算是独此一家别无分号，看起来琉璃制造工艺就是烧制，没什么特别，但因为氧化程度不同，玻璃的刚度会有极大不同。

如果在烧制过程中材料搅拌不均匀、抗氧化做得不好，会出现气泡以及刚度下降的状况，如果其中再混杂一些有机物，长时间暴露在空气中会产生氧化反应，会让玻璃刚度进一步下降。

总的来说，朱浩供给朱家以及马上要供给欧阳家的货，不是什么正常的玻璃，不能跟用成型技术生产且经过精挑细选检验过的玻璃做比较。

“可小东家，这又有何目的呢？只为那几百两银子？”马掌柜虽然觉得朱浩这么做无可厚非，但始终是骗人。

骗朱家还好理解，可骗已陷入绝境的欧阳家……太不仁义了。

朱浩道：“怎么，银子她欧阳家的掌柜可以拿，朱家可以拿，到我这里，我不拿反而要供着？”

马掌柜想了想，只摇头苦笑。

“无奸不商、无商不奸啊！老马，听我的，总之我不会坏了跟苏东主的交情……”

……

……

朱浩闭上眼，享受短暂的安宁。

马上又要回实验室造一批镜子，然后变现……

他有自己的想法。

能生产跨时代的商品，却不能赚大钱，就在于他手头没有销售渠道。

苏熙贵的确是个不错的生意合作伙伴，短时间内，甚至未来几年，跟苏熙贵做生意都没问题。

可朱浩能把鸡蛋都放在同一个篮子里吗？

若是苏熙贵突然反水，那他生产出来的东西怎么变现？靠安陆甚至湖广这么小的市场能消化他所生产出来的“高奢品”？

最初去找欧阳女，目的除了买船外，还想把欧阳家的销售渠道一并拿下。

但很快他跟马掌柜一样，发现欧阳女尚有退路，或许不是生意方面的原因，亦或许只是因为手头还有些银子以及那几条船可以变现后跑路。

既然对方有退路，那就只能另想他法……

把你手上最后的银子、船、货物都坑没了，你还有什么退路可言？想要跑路连傍身的银子都没有！

到时可就不是什么合作，而是你为了还债不得不听我的。

这也是他为何先谈买船，后谈做镜子生意的缘故。

还开了个让欧阳女心动的价格。

四两银子……

比朱家供货价格几乎低了一半。

……

……

朱浩回去后让李家兄弟以及手脚灵巧的村里孩子加班加点赶工，两天时间内造出一百面镜子，一点问题都没有。

镀银法造镜大差不差，只是所用玻璃材质跟平常用的不同，看起来跟正品一模一样。

镜子拿到马掌柜面前，马掌柜看过后直呼不可思议：“……小东家，鄙人看出来了，您给苏当家供货，一个月才二十面，其实就是为了抬价，其实您放开造，一天造二十面都不成问题。”

朱浩叹道：“这东西，工艺复杂，造这种次品没任何问题，好的……一次性还是造不出那么多啊。”

马掌柜不解地问道：“这……有何区别吗？”

朱浩让马掌柜先把门关起来，然后当着马掌柜的面，拿起箱子里的一面镜子，在虚空中一通摇晃，然后在马掌柜可目及的范围内，那镜子逐渐出现裂痕，到最后裂开。

“这……”

马掌柜终于知道为何朱浩会说这批是次货。

正常的镜子他见识过，根本没这么脆弱。

朱浩笑道：“明白差距了？轻拿轻放，刚开始这东西不会有任何问题，可随着时间推移，次货的品质就没法保证了，过一段时间便会出现这种状况……如果把这批镜子放在舟车上运个几十天，不碎才怪。”

马掌柜心中服气，不再计较什么仁义不仁义的问题。

当了一辈子商贾，如果连无奸不商的道理都不懂，那这半辈子真是白活了。

……

……

欧阳家的人，在欧阳女带领下，亲自到渡口货栈验货。

对方果然很小心。

每一面镜子，都由欧阳女和婆子，以及手下掌柜亲自验收。

马掌柜很紧张，生怕对方看出端倪来。

可就算是之前给朱家的那批货，当场都没验出问题，更何况是这批成色好很多的？

“怎样？镜子可还满意？”朱浩笑着问道。

欧阳女亲自查看了二三十面银镜后，觉得没有任何问题，这才让人继续查验，走过来道：“四百两银子，刨除之前欠你们的七十两……可如今我们手头只有一百两银子，剩下三百两……就以码头这几条船作抵押。”

朱浩道：“你们的船不会全都抵押过一回了吧？若是发生钱债纠纷的话，官司可不好打。”

婆子过来道：“那你们之前还要买我们的船？以苏当家在湖广之地的人脉，不会连本地打官司都怕吧？”

朱浩看对方表现得很强势，那高傲劲儿……真把自己当成不可或缺的合作对象？

难怪欧阳家会破败，感情有其原因啊。

朱浩心中感慨，脸上却波澜不惊：“苏当家是苏当家，我们是我们，只要船契在便可。若是验收没什么问题，当场签契，再跟你们提一句，镜子这东西一定要妥善保管，运输途中出现偏差，我们一概不管！”

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