锦鲤女主 第9章 第 9 章

量完房，林依花了一个星期画CAD图，又花了一天时间重新列报价单。

之前只是粗浅的预估和但是实际测量还是有差异的。

比如客厅原先是十五平，但是实际上有二十平。吊顶面积增加了，价格自然也要增加。

再比如瓷砖，不可能只卖半块。不平整，就要切割多次，切割费用也会增加。

报价单最终的价格是九万。比之前商定的八万三，多了七千。

林依担心周姐会觉得贵，将报价单拿给林依看，“陈姐，你帮我看看这个报价单吧。”

陈娜看到报价单，多了七千，眼神闪了闪，拍了林依的肩膀，“好好跟客户解释。客户要是不能理解，口出恶言，也不要发火。”

经常会有顾客会因为预估价和真实价不一样而发火。

林依见她没有异议，便打电话给周金贵，对方听到九万块，问道，“当初不是说好了八万三吗？”

林依好声好气把事情解释一遍。

周金贵愣了好几秒，突然问，“你是新来的吧？”

林依心里一个咯噔，她表现得这么明显吗？

周金贵却也没指望她回答，而是很爽快道，“我下午两点就过去。”

撂下电话，林依眉峰紧拧。

陈娜冲林依露出个秘之微笑，冲旁边的同事道，“走，咱们去餐厅吃饭。”

说完，昂着头颅冲林依露出个挑衅的笑容。

这个笑容让林依明白，这里面一定有什么她不知道的地方。

下午两点，周金贵拎着LV的包包来了，依旧是狮子头，大红唇，臃肿的身材套着贴身连衣裙，头上还戴着时尚的帽子。

到的时候，前台过来通知她。

到了会客厅，周金贵正在喝水，“这个天太热了。咱们签完合同。你们就快点开工吧。夏天最适合通风了。”

林依点头，“那当然好。”

她把合同准备好了。

周金贵粗浅地看了下，然后就在图纸和合同上签了名。

签完正式合同，周金贵交了头款，商定好开工日期。

周金贵似乎挺忙，直接把十套房的钥匙一股脑全交给林依，“你这小姑娘做事靠谱，由你帮我盯着，我放心。”

现在装修少有不过来盯着的，林依没想到自己能得她这么信任，当即保证，“谢谢周姐信任，我一定不辱使命。”

周金贵哈哈大笑。

林依问周金贵，“您是怎么看出来我是新人？”

周金贵指着这报价表，“傻姑娘，签合同的时候，上面只有预估数，没有设计师会把真实数据填上去的。”

林依恍然大悟。这也是行业内幕。

装修公司为了尽早签下合同，一般不会在签合同的时候，把真实数据填上，只会预估。

而且他们会在图纸上加一行小字，表格所有数据都是预估，以实际情况为准。

陈娜这些天正愁找不着机会坑林依，哪会主动告诉她。对方正想她这单子黄了呢。

可林依也没办法找陈娜算账，毕竟这是行业潜规则。

就在这时有电话铃声响起，周姐接电话，嗓门嘹亮，“三缺一是吧？行，我马上来。等着我啊，不许叫别人。”

挂了电话，周金贵交待林依几句，就匆匆忙忙叫车子走了。

林依把合同交到人事部那边，对方冲她竖了个大拇指，“你这效率够快的呀。居然这么快就签合同了。”

林依以前没接待过客人，所以不知道周姐这样的爽快人是非常难得的。

她冲小姑娘笑道，“你叫什么名字？”

“我叫王颖。”

林依便向她请教，行业鲜为人知的事情。

“你别看这些设计费挺贵，但是少有收全款的。为了能多签点合同，我们公司经常搞活动。设计费打五折。装修二十万送一万等等。”

林依点头，“那今年怎么没搞？”

“这不是公司异主了嘛。活动暂时不准搞。”

林依跟对方闲聊几句，见没什么有用的消息，便回了自己座位。

陈娜得知林依已经签下合同，面色相当不好。

周金贵把钥匙接给林依，真就撒手不管了，林依接下来只需要按照公司中流程来就可以了。

工程那边开工，帮忙验房。这一部分主要做些基层检查，检查漏，排水等问题。

验完房，林依开始设计案，工程那边交由工程部负责人，由他统一处理。

一个星期后，林依终于完成设计图。

周金贵算是非常好说话的客户，她推荐的东西，周姐几乎全要了。

设计完成后，林依把设计稿拿给陈娜，请对方指点。

工作七年的老员工，除了人品有些瑕疵，陈娜的专业素质还是不错的。

至少宋家那些人内斗归内斗，但是没有把草包往自家公司里塞。

当然她不知道的是，那些草包已经被秦墨清除了一小半。

设计部是靠专业才能接到单子，尸位素餐的员工算是最少的。

不过不代表没有毛病。至少抢单之事，陈娜绝不是第一个。

陈娜点开图，瞄了一眼，打回两个字，“重做。”

林依知道陈娜可能会打击报复，但是没关系，她本来就是来学习知识的，“陈姐，哪点不好？我来改。”

“你连哪里不好都不知道，怎么上的课？我真怀疑你有没有学过设计。”

林依抿了抿嘴，“要我把上大学时的成绩单调给您看吗？而且我很怀疑您是在打击报复。因为抢单不成，故意呛我。”

陈娜恼羞成怒，想着自己不说出来，这小丫头不定要怎么跟别人造谣呢，打开她的设计图，指出不足，“整体色调太轻。窗帘，地板和家具的颜色应该要撞色。你颜色配得太柔，没有冲击感。”

林依的设计是小清新风格，温馨有余，设计感不高，“还有呢？”

“还有你这是出租房，不要用墙布，更不要用木饰面边框或是硬包。好看是好看，但是你不得控制成本吗？乳胶漆调色就能起到很好的效果。”

林依把陈娜提点的地方全部记下来。

林依重新修改后，把设计图发给武华看，请对方帮忙看。

武华看了眼陈娜，林依是陈娜的助理，要是陈娜知道了，会不会给他穿小鞋。

林依似是知道他的顾虑，打了一行字过去，“多几个人看，也能多提点意见。陈姐早上还帮我看了呢。”

武华听到陈娜都帮忙看了，很爽快就应了，“那行。”

这次设计图除了一点小瑕疵，倒是没什么问题。

林依把设计图发到周姐手机上，对方看过之后，回了两个字，“可以”。

这就是满意的意思，接下来就可以按照这个设计做了。

就在这时，人事部过来通知，“十分钟之内到大会议室开会。”

刘高明站起来问，“知道是什么事吗？”

人事部摇头，“不知道。不过应该是人员调动有关。”

众人面面相觑。

十分钟后，一百多个设计师全部到齐。

西装革履的秦墨走了进来。

他出色的容貌让不放未婚姑娘都垂涎三尺。可他浑身散发的禁欲气息以及那不苟言笑的脸，让大家只敢在心里意１淫，不敢明目张胆示爱。

底下鸦雀无声，这次开会跟以前都不同，非常简洁。

“根据这一个月的考核，现在宣布三个事情。”

第一件事是降职，直接把德不配位的设计师作降职处理。

比如有几个专家设计师明明投诉率超高，却因为跟宋家有关系而晋升。次次直接被撸成主案设计师。

第二件是罚薪。以往发生不少抢单事件，直接扣工资，吃进去多少就要吐出来多少。

这次为了以儆效尤，他还特地把抢单事情一一列出来。显见他是早有预谋的。

被他点到名的人一个个面色铁青。而陈娜却是看了一眼林依，眼底只有庆幸。

第三件是升职加薪。给那些真正有才华的人加了薪资。

宣布完这事，秘书过来提醒他，他要去接一个重要客人。

秦墨点头，看了下面的人，“散会。”

他这一走，底下人议论开了。

不少人对自己降职罚薪的处罚很不满，跟其他人商量要一起辞职。

林依事不关已，拿着本子正准备离开。陈娜追上来，冲林依笑道，“以后有不懂的尽管来问我。”

因为林依的寸步不让，让陈娜躲过一劫，这是变相的示好。

林依还真有问题要请教陈娜，“我有点好奇，为什么咱们的报价单跟实价相差这么多呢？”

这是她想不通的。

报价单和实价相差太多会造成纠分。

每个客户装修费可能是二十万，实价增多，到最后预算很有可能不够。这样无疑对客户造成麻烦。

而且也会让客户对他们装修公司产生不信任感。

陈娜叹气，“其实这也是没办法。客户在挑选装修公司的时候，大多都会货比三家。有不少客户都会选价格比较便宜的。当然大多数客户看的都是单价。之所以会有误差，那是因为没有量房，房子实际尺寸在没有量房之前，只能靠设计师预估。没有人会一点误差都没有。甚至量完房，最终价格单跟你签合同时的单子还有一定误差。因为客户会根据自己的需求不停变化。比如她想多打点柜子。她不想要吊顶了。你就得给她增加或删减。咱们做装修要根据客户需求随时变动。”

林依支着下巴反问，“如果客户喜欢变来变去呢？”

“客户下单的时候，你一定先不要急着画，而是先了解客户的喜好。了解客户的需求是我们设计师的基本素养。客户的喜好会随着时间增长有所变化，但是短时间喜好突变是非常少的。”

林依放了心，“好，我明白了。谢谢陈姐。”

陈姐拍拍她肩膀，“下次有什么问题尽管跟我说。”

“好。”