祭山神 第13章 谈合作

“请问，你们知道林挽倾小姐住在哪吗？”徐老汉一进村便四处打听。

“你找她做什么？”被问的人停下脚步，上下打量着他，目光里满是警惕。

“我是她雇的工人。”徐老汉连忙解释，脸上带着几分讨好。

杨大听完，神色缓和了些道：“神使大人这会儿上山了，你先在这儿等着，我去找找。”

“神使？”徐老汉瞪大了眼睛，腿都不自觉抖了一下。

他活了这么大岁数，连县太爷的面都没见过，这回竟然遇到了神使？？

他使劲掐了一下自己的胳膊，疼得龇牙咧嘴，不是在做梦。

杨大见他一惊一乍，很是无语道：“别愣着了，先去树荫底下等着吧。”

“多谢，多谢。”徐老汉连声道谢。

等杨大走远了，他开始四处打量。

从外面看，土家村和其他村子没什么两样，处处是遭灾的模样，河沟是干的，田地是裂的，庄稼也死了。

唯一不同的是，这里的人虽然瘦，眼神却不麻木。

他们扛着锄头往来，脚步匆匆，偶尔还能听见几声说笑声，全然不像一个遭了灾的村子。

徐老汉愣愣地看了一会儿，心里有些羡慕。

这里的人活得像个人样。

过了半个时辰，杨大满头大汗地跑了过来：“老人家，神使大人让你去见她。”

徐老汉愣了一下，抬头往山上望了一眼。

神使是住在山上吗？

“别愣着了，跟我走吧。”杨大擦了把汗，转身就往山上走，步子又快又急，生怕耽误了工夫。

两人走了半天，终于到了山神庙。

杨大停下脚步，朝林挽倾喊了一声：“神使大人，人带到了。”

林挽倾抬起头，朝杨大点了点头：“辛苦了，去忙吧。”

杨大应了一声，转身下山去了。

徐老汉站在庙门口，手足无措地看着满地木盆和麻绳上挂着的布匹，眼睛都不知道该往哪儿放。

“别站着，过来。”林挽倾站在麻绳边上朝他招了招手。

徐老汉连忙走过去，目光不自觉地看向挂着的布。

“神使大人，这、这是您染的布？”

林挽倾点点头，忽然想起什么似的，随口问了一句：“干染布的活有多久了？”

徐老汉心里一紧，这是要试他的本事了。

他挺了挺腰板，声音比方才稳了几分：“回神使大人，我在染坊干了整整八年。”

林挽倾看了他一眼：“一般都在染什么颜色？”

徐老汉掰着手指头，如数家珍：“红的染得最多，其次是蓝色和黄色，黑色染的最少。”

林挽倾听完，抬手指向麻绳上的布道：“这种颜色你见过吗？”

徐老汉走近两步，细细端详着布面，又伸手摸了摸，最后摇摇头道：“没见过。市面上卖的红布，要么是朱红，要么是绛红。这种橙红……不瞒神使大人，我在染坊里混了八年头一回见。”

林挽倾嘴角微微弯了一下，她虽早知道橙红色少见，但听老师傅亲口确认，心里又多了一分踏实。

“你说，这匹布要是拿到市面上，能卖什么价？”

徐老汉愣了一下，认真地想了想道：“这……我不敢乱说。这颜色市面上没有，定价全看神使大人。要是卖给寻常百姓，他们认便宜不认颜色，卖不上价。要是卖给……”

他顿了顿，压低声音道：“要是卖给大户人家，那就不好说了。物以稀为贵，这价钱还不是您说了算？”

林挽倾嘴角微翘，没有接话。

她当然知道物以稀为贵，红土染成本低，工序简单，适合走量。若想真正做出名堂，还得更稀有的颜色才行。

但现在不是考虑这些的时候，眼前最重要的是把布匹推出去。

“徐师傅，你可有认识的布料商？”

徐老汉想了想，老老实实道：“认识的倒没有，但我徐老汉在县城待了这么多年，哪家布庄厚道、哪家爱压价，心里还是有数的。”

林挽倾看了他一眼，倒是个实在人：“那你说说看？”

“瑞锦坊是老字号，做绸缎生意多，掌柜的比较挑剔，颜色不正的不要。永丰布行，大路货走得多，价压得狠，但结账快，不拖不欠。还有钱氏布庄，铺面小，什么都收，掌柜的厚道，从不压价赖账。”

林挽倾沉吟片刻，先把瑞锦坊从名单上划掉。之前去的第一家店就是瑞锦坊，店里的小二惯会看人下菜碟，想找他们掌柜谈生意，难！

倒是钱氏布庄，她印象不错。布也是在他家买的，料子实在，价格公道。

决定了，就去钱氏布庄。

接下来的几天，有了徐老汉的帮助，林挽倾清闲了很多，布料也已经染好。

林挽倾把布料包好，准备去县城一趟。

“徐师傅。”她朝门外喊了一声。

徐老汉听见喊声连忙小跑进来：“我在。”

“你留在村里，带着赵秀娥和彭冬兰学一下染布，这趟我去县城谈生意，要是成功了，后面得有大量人手帮忙。”

徐老汉用力点了点头：“神使大人放心，我一定把她们教会。”

林挽倾拍了拍他的肩膀道：“我信你。”

说完，她准备去喊吴永一起去县城。

刚迈出一步，林挽倾便觉肩头微微一沉。

她扭头一看，崇吾不知何时已化作拇指大小的小人，端坐在她肩膀上。

“你怎么来了？”林挽倾捂住嘴，轻声道。

“我想陪你去县城。”

“你是一个人在山上无聊吗？”林挽倾好奇地问道。

“我是神，不会有这种情绪。”崇吾面色毫无波澜，甚至觉得这个问题有些奇怪。

他有山川生灵为伴，怎会无聊？顶多就是觉得少了她，山里也少了几分热闹。

林挽倾看着他一本正经的小脸，忍住没笑出声。

不无聊，你跟来做什么？她在心里暗暗吐槽，没敢说出来。怕戳穿了山神大人没准恼了。

“行，那就一起去。”

“你可坐稳了，别掉下来。”

崇吾“嗯”了一声，下巴微微抬起，一副不屑的样子。可他的手偷偷揪住衣领一角，力道很轻，生怕被她发现。

但林挽倾何等敏锐，扭过头无声地笑了一下，又飞快地转了回去，假装什么都没发现。

等到了县城，三人直奔钱氏布庄。

柜台后面的钱掌柜正低着头拨算盘，听见脚步声抬起头一看，随即认出了她们。

“是您啊，这次要来买什么？”他放下算盘，站起声热络道。

“掌柜的好记性。”林挽倾把肩上的包袱卸下来，搁在柜台上，也不急着打开，只是四处打量了一下。

店里还是老样子，一个客人都没有。

钱掌柜顺着她的目光一看，尴尬地扯了笑道：“生意不好，让您见笑了。”

林挽倾没接这话，只是解开包袱，取出橙红色的布料铺在柜台上。

钱掌柜的目光一下子被勾住了。

“这颜色……”

他伸手来回摩挲了两下，迫不及待地问道：“这布，是您自己染的？”

“是。”

钱掌柜沉吟了片刻，目光从布上移到林挽倾脸上：“您想要和我谈生意？”

林挽倾轻笑着看他，意味深长道：“那要看您是否有诚意了。”

钱掌柜手指在柜台上轻轻叩了两下，片刻后开口道：“我可以给你1两银子一匹，前提是用绢布染色。”

林挽倾面上不动声色，心里却飞速算了一笔账。利润不算厚，但也绝对不薄，可以答应。

但她没有急着点头，反而问道：“掌柜的能否免费提供绢布，我们只管染。”

钱掌柜脸色一僵，纠结了半天道：“这不合规矩。”

林挽倾笑了笑：“规矩是人定的，未必不能打破。”

她用手轻轻点了点布匹道：“这个颜色，只此一家。”

钱掌柜眼底的犹豫更甚，做生意的当然知道独家的分量。

他沉默了良久，终于开口道：“绢布我出，但工钱得压一压。”

“怎么压？”

“一匹八百文。”

林挽倾摇了摇头：“一两银子，一分不能少。”

钱掌柜的眉头拧了一下，还想继续还价，但看到林挽倾脸上隐隐有些不耐烦，又咽了回去。

最终只能长叹一声：“好。绢布我出，一两银子一匹。”

“姑娘什么时候能交货？”

“七日后。”林挽倾道。

钱掌柜沉吟了一下道：“七日也好，那第一批，您打算先交几匹？”

“先交个十匹吧。”

钱掌柜眉头微微一皱：“十匹？会不会太少了？”

林挽倾看了他一眼，不慌不忙道：“掌柜的，染布是个精细活。快了，活就糙了，到时候砸的是您的招牌。”

钱掌柜当然懂这个道理，但他更想把布庄盘活起来。

可这事不是他说了算，钱掌柜只好点头道：“行，那就先签一份契约。”

他拿出契约书，提笔写上交易内容。写完后，将契书推到林挽倾面前。

林挽倾低头看了一眼，与方才口头约定的一字不差，便伸手蘸了印泥，在末尾按了个红彤彤的指印。

钱掌柜没再说什么，转身从里间搬出十匹绢布，往柜台上一搁：“第一批的料子都在这了，姑娘请过目。”