缓期 第12章 闲的[敲打]

等招商下楼来接，隋然想过跟淮安解释。

转念一想，怎么解释？

——为了别的客户的项目书熬了几个通宵，我以为我能忍住不犯困，结果没有。

那她还不如直接说：抱歉淮总，您在我心里不是第一位，我兼顾不来，您要是介意的话，可以找另外的顾问。

……辞职跳浦江算了。

淮安倒没什么反应，似乎根本不知道她路上睡了一觉。

但手机虽然关了提示音，却开着振动，屏幕上一堆推送，跟她确认行程的物业招商人员，几条群@，王玮发了私聊，问她一个人带客户能不能行，不行找个同事搭档。

海澄也打过电话，实际上，下车前还发了信息，告诉她有几幢写字楼最好联系哪几个招商经理，不要联系系统登记的其他招商。

车厢空间那么大点，淮安听不到才有鬼。

至于所谓的“有工作要处理”，搞不好只是给她留点面子。

懊恼归懊恼，隋然没让那点负面情绪持续太久，跟招商经理到楼上，她调整好心态，和招商唱和，补充询问某些淮安比较在意的地方。

工作状态最好是这样，前一秒就算把天捅了，后一秒也得一边捂着一边若无其事充当工具，别把自己的情绪带入工作——别太在意自己。

有时候自己不在意，别人也不会在意。

早上耽误了一个小时，第一家物业的两套场地看完到了饭点，索性午餐定在第二家物业所在的商场。

担心吃饱了发饭困，隋然只点了分量很少的单品。扫码点完餐，她指了下外面，问：“我去对面买咖啡，淮总喜欢什么口味？”

淮安还在点餐，冷清地说：“不用，谢谢。”

买完回来，餐品还没上桌，隋然随手把咖啡放在桌上，跟淮安对下午的行程，“楼上22楼和31楼两套，招商一点半就位，一会儿在西二门碰头。接下来去高登金融大厦，过去一个路口就是，这里行人比较多，车单行道要绕路，走路五分多钟，我们走路过去可以吧？”

“没问题，随你安排。”淮安说，视线从那杯意式浓缩转开，问，“隋经理喜欢咖啡么？”

隋然心说不喜欢但是不得不用这玩意儿提精神，不期然探进了对方的眼睛。

黑的，映着背后的落地窗又很亮，全然不似毫无感情的工作机器——隋然以前一直总觉得这位各种意义上诠释了“至臻”，以至于没法用“人”来定义。

隋然深深吸了口气，然而氧气没能冲散大脑某个区域的混沌，“我昨晚在看客户的项目书。”

她低下头，用肢体语言和表情表达歉意，“以后不会了。不会再出现类似情况。”

“什么项目？”

“嗯……”隋然借喝水的动作给自己争取十秒钟思考时间，如果对方出于客气询问，或许会补上一句——“哦没事，我随便问问，不方便说也没关系。”

但是淮安没有，稍微扬眉的动作应该是感兴趣的表现。

“是……一个做工业互联网系统的客户。”隋然斟酌着说。

在一个客户面前讨论另一个客户的事儿她也不是没做过，但大多时候是正面，或者技巧性用“第三方”的评价来为当前客户提供吸引力。

到魏先生这儿，情况有点复杂，他发项目书是因为她提到可以联系投资。

淮安是做投资的。

通常来说，投资公司会选择参与天使轮之后的A轮、B轮融资，一般公司到了这时已经具有相应的规模、产品以及相应的市场，风险较小。而给创业者的种子、天使轮投资具有高风险性，用赌博来形容并不为过。

淮安是会参与赌博的人么？

隋然不好妄自揣测。

工作餐食不言，隋然吃得快一点，搁下筷子正好接海澄的电话，她跟淮安说了声，出去接。

“到高登了没？”

“没呢，上午有点事耽误了。”隋然说。

“去高登联系姓尤的，别联系系统那个姓蔡的，那货不是什么好菜。”

“知道。”隋然笑了声，“你上午不是刚给我发过信息嘛。”

定行程不单单是定几点钟去哪儿，各商办楼/园区的物业招商联系人十分关键，有些招商人员办事干净利落，有些靠关系进去的散漫懒怠。

但人的行事风格是一方面，态度傲慢的大不了捧着对方就行，做事不认真的自己仔细点……最怕那些背后撬客户跳中介方的。

中介圈本来靠信息吃饭，哪家物业招商干点什么糟心事儿，转眼就能传遍半个圈子。

海澄先前说过金融这块水深，隋然记得，做行程时有几家她没接触过的物业招商，都跟海澄确认过联系人。

“我看你一直没回，想这家伙是不是忘了，不好意思回我信息。”海澄开玩笑说，很快补一句，“现在多用点心，总比黄了以后想起来就后悔的好，对吧？”

“对对对，海总非常对。海总一席话，胜练十年功。”隋然也跟她开玩笑。

“别跟我搞这套，听着就想揍你。”海澄呸一声，还带点笑喘，“行了，你多留心，有什么事给我打电话，我过去一趟不远。”

“嗯。”

隋然看得出海澄挺关心淮安这单，但同时也感觉得到海澄对她的关心。

海澄知道她过去四年的生活，担心她力有不逮实属常情。

再怎么说是领进门的师父，带上路的徒弟。

挂了电话隋然忽然又想起魏先生的项目，发信息问海澄：「对了，海总有比较熟的投资经理投资伙伴吗？」

她跟魏先生说兆悦可以为他联系投资方，并不是空口说白话。

兆悦的母公司钧霆设有面向初创型公司的创业基金，兆悦本身则与一些投资公司有长期合作协议。兆悦内部管钧霆基金的人叫投资经理，合作方的则是投资伙伴。

没进餐厅，海澄信息就回来了：「你又搞什么飞机？？？」

隋然：「有个客户可能需要。」

海澄：「…………」

海澄：「你是不是闲的[敲打]」

兆悦的投资板块其实主要由专项人员负责，就隋然所知，由顾问牵线成交的屈指可数，最后拿到分成的，零。

除了促进前期比如选址、装修等短平快业务成交，给客户点听起来很美好的盼头，她的同事通常多一事不如少一事，不提联系投资这茬儿。

毕竟客户拿不到投资会怪顾问甚至无休止纠缠顾问，而拿到投资以后，泰半是想自己的项目值得投资值得上市值得走向全世界，哪儿还记得居中牵线的小中介。

站在顾问切身利益的角度，帮客户联系投资，一方面周期长，流程复杂，另一方面短时间内没有报酬——公司给顾问这边的分成得等所投项目获得收益，但好多项目烧着烧着黄了，成功的那一小撮从烧钱到盈利少说也得等上两三年，顾问那会儿在不在兆悦都不一定。

所以一般顾问说帮客户联系投资，顶多给客户一张名片，很少有人真正跟进，然而海澄显然清楚她把客户当初恋供着的习性，一点情面不留。

隋然三言两语也解释不了她为什么认为有必要帮魏先生联系，再问：「海总有吗[乖巧.jpg]」

海澄：「线索少你来我这儿，别的不说一周按标准至少一条线索分到你。」

隋然：「……海总我去陪淮总了，有空再说哈~」

低头往兜里放手机时，差点儿跟转弯过来的一人撞上。

那人后退一步站定，不轻不重撂下一句：“隋经理。”

目光从对方手上的意式浓缩转到浅色衣袖上两点深沉的咖啡渍，再转到微微聚起波纹的眉心，隋然觉得她要失去淮总了。

明天还是晚上见。

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感谢感谢，睡个好觉~

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第12章 闲的[敲打]