古代第一书局 第18章 第 18 章

温知著自然知道，他们不用参加府试。

这些尖子学子可在明年春之前，由学院选拔直接参加会试，届时全国学子都会齐聚上京城。但是，他们不需参加，不意味着家中无子弟参加。

她写这封信的目的就在此，因为例子就摆在那儿嘛，卫国公家的大少爷，还在府试中苦苦挣扎。

她有点搞不明白，为何卫国公家的小姐在国子监念书，公子却还得参加府试，按理这种王公子弟是可直接进入国子监学习的。

她不知道的是，是能去学习没错，大印朝廷规定，倘若想入仕，必须有科举考试成绩，哪怕爹再厉害，没考试成绩也不行。不过，这些子弟的门槛稍低些，不像寒门子弟必须三甲及第，方才有出人头地的机会。

这或许也是，大印上下人人尚学的原因之一。

官方要求，关系走不动，只能自身打铁硬。

温知著没过于去探究原因。

对她来说，这也是好事。她现在比较关心的是，如何开展有效的预售。

今日，编排工作进入尾声，应是可以结束。两间铺子的装修工作，有书馆需要再等一日，因为要做的家具、窗户费些功夫；办公室今日就可以竣工。

这样细算下时间，成稿工作用了七天，比原计划提前三天；校订编排却是用足五天，这五天时间能做出来，也是温烨霖不顾时间、一心加班，方才有的结果。

看来，之后编排工作还需加人来做。

正处在即将完工兴奋中的温烨霖，绝对没想到，竟会因为他常加班，老板决定找人帮他分担工作量。

他要是知道，一定会大呼：“不用加人，再苦再累我都愿意！”

钱钱在招手，他舍不得被人分担啊。

温知著自不知他所想，算着时间，用去十二天。今日完成所有的编排后，还需再另外抄录一份，一旦刻版过程中出现问题，也能有备份可用。

而她要做的，就是在刻版的几天里，完成预售，确定印制数量。待刻版工作一结束，立马能投入印制，不耽误任何时间。

那么，究竟该如何预售呢？

这与在现代不同。现代所用，无非是网上挂预售链接，再通过朋友圈、各大网络平台进行宣传曝光。总而言之，先宣传一波。

时代不同，所用平台不尽相同，但……宣传的本质是相同的。

她需要宣传，广而告之，正如之前写信给同学们，也是一种宣传手段。但这种小范围内的还不够，达不到目的。

之后……温知著手指间转着笔，敛眸思索。

“三姐，你的墨，甩我身上了。”

温烨霖的抗议声响起。

温知著才看见，她刚没注意，下意识转笔。毛笔又不是中性笔，一转墨渍横飞，落在了对面人身上。温烨霖今日穿的是件白衣，眼下上面缀着墨点，显出几分斑驳。

温知著颇有点不好意思：“霖弟，不好意思。衣服，洗不干净的话，我赔你一件吧。”

“哼，这还差不多。”温烨霖皱着鼻子，语气不满：“要不是我反应快，这张就沾上墨渍被毁了。哎，三姐，你今日怎么不出去啊？要不……你还是出去吧？”

他发现，比宝枝更可怕的是他三姐。

宝枝只是挑毛病，他的三姐却会搞破坏。

温知著自知理亏，刚好今日要验收办公室，索性起身出门。温烨霖本盼着她走，现在她真要走，又有点心虚：“三姐，你真走啊？我刚说的话，你别放心上啊。”

温知著：“你刚说什么了？”

温烨霖：“……”行吧，你报复回来了。

温知著说道：“今日验收办公室，没问题的话，以后我们就在那里办公了。”

温烨霖诧异：“我们？我也去吗？”

温知著恍然：“也对，你提醒我了，你不是编制内，之后，还得找编辑、排版。”

温烨霖抗议：“我怎么就不是编制内了？”

干了这么久活，老板说他不是正式员工？心态崩了……

温知著看出他的不满和压抑的气愤，耐心解释道：“霖弟，这段时间与你合作很愉快，你的稿费和编排费用，第一时间会给你的。但是，你的身份你可有想过？你自幼勤学苦读，方掌握如今学问，并非是为囿于一方天地。要知道，以你所处身份、位置，真的去做点什么，是能造福一方的。”

温烨霖有一瞬间惊诧。

这段时间，温知著带给他的惊讶太多了，以至于这份惊诧持续了几秒钟，转而被更大的情绪所代替，是委屈。

“一本书从无到有，看着它诞生，就好像是在看自己的孩子一般，那种情感是无法割舍与言说的。所以，我刚才那番话，并非说做书不行，做书它很好很好。”

不然，她也不会在异时空，因着一份不甘的执念，就轻易说服自己。

温知著温柔地注视着他，认真说道：“它很好，可并非是你想做的事。我觉得吧，霖弟你和我不同，这是我想做的，你或有你想做的，并非只它，你可以明白吗？”

温烨霖扁着嘴，胸腔内的委屈随着声音流泻而出。

“那是你觉得，又不是我觉得。而且，你刚刚还说我们一起，我问一句立马变成了你和我。可你怎么知道，它不是我想做的？你又不是我，三姐。说白了，你可能就是嫌我要的工钱高，想换个工钱低的。但工钱低的，能有我做的活儿好吗？”

温知著哑然失笑：“你可真是……”小活宝。

温烨霖不满：“三姐，你不许笑。你就说，我说得对不对？”

温知著敷衍：“对对对。”

温烨霖挑眉：“这还差不多。还有你刚说的，什么囿于一方天地、造福一方，我觉着我现在做的事就是造福万千学子。还说我自幼勤学苦读，掌握多少学问，三姐我就问你，若我没有这些学问，这事儿你一开始会找我？不会吧？”

这回换温知著惊讶了。

“你竟然知道了？”

温烨霖矜傲地抬抬下巴：“那当然。”

他偷看到她写的宣传语——状元级范文，说的不就是他嘛？

还有就是，本与他不相往来的人，突然过来，说了一堆话。后来，他反应过来，才知是激将语。以他们当时的关系，好好说，他反正是不会信的。

而这个工作做到现在，累是累了些，对小细节的严苛也常让人抓狂。不可否认的是，成就感亦满满。

“所以，哼，你休想把我踢出队伍！”

他是要赚钱的！

温知著怔然。

望着他傲娇的模样，不由伸出手，揉了揉他的头发，温声道：“好，既然你想做，就做吧。不过得过了实习期再说。”

被突如其来的亲近举动搞懵，等温知著快走到门前，他方回过神：“我还要实习？！”

“明天别忘了，早起去宫外上班，记考勤的哈，迟到了扣工资。”

温知著好心提醒。

温烨霖：“……”他现在拒绝还来得及吗？

-

温知著先去看办公室。

她到的时候，萧兴运也在。

她有点惊讶：“萧老板也在？”

萧兴运淡笑：“温老板的要求不一般，我盯着验收放心些。”

“有劳了。”

两人打过招呼，温知著进行验收。当初这间成衣铺子，被选作办公室，是非常有原因的。

临街的铺子后面，连着的是一处四方小院。小院不大，另三面是三间屋子，稍大些的是东屋和西屋，分别在小院左边、右边。中间的是南屋和北屋，一处临街，一处隔院相对。

是以，温知著的安排就是：

东屋做印制室，印刷、装订的人在此；

南屋做综合办公室，混合了编辑室、发行部、财务室、编务等；

西屋大些，离东屋又远，做印刻室，刻版人员在其中；

北屋临街，自然发挥其优势，是一个小型茶歇处兼书店，会客、谈事，或员工休息，皆可来此，也能接待散客，起到宣传作用。

印制室做的是一张张长桌，方便版子、纸一字排开；综合办公室和印刻室，则是小格子间，让每个人处在独立又安静的办公环境中。

萧氏做工很好，也很细致。温知著验收完，没什么问题，又细问了下木板的进度，确定明日刻版人员就可开工，温知著满意点头。

萧兴运见她还要忙，简单寒暄两句后，遂提出告辞。温知著送他至门外，回去接着工作。

她伏在新的办公桌前，写下营销宣传方案，把自己能想到的方法，全部罗列出来，想着能试试就试试。因为，她也不确定，在现代有效的宣传，换成这里哪种有效、哪种无效。

方案写好，到了约定的时辰，徐春霞正式来报道。她应该是大印书局第二个到岗的员工了。第一个是她自己。

她一进来，局促地搓搓手：“东家，我还以为走错了呢。”

走到门前，看见招牌换成了“大印书局”，有点不适应。

“今天刚挂上招牌，习惯了就好。”温知著给她介绍，“这以后是你的工位，你就在这儿办公。”

“我还有工位？”

徐春霞惊呆了。她看着眼前豪华大气的格子间，一股难掩的感动在心中流淌，莫名地使她眼眶发热。

这是她可以有的待遇吗？

她不敢想啊。

“嗯，以后大家都在这里共事，好好干。”

温知著年岁没徐春霞大，此刻却老气地拍拍她的肩，以资鼓励。

徐春霞声音微哽，重重点头：“我一定不辜负东家期望！”

“好了，来看看这个吧。”

温知著给她看的是刚才写的宣传方案。

通过方案，她给徐春霞详细介绍了下即将出版的图书。因为，她作为目前唯一的发行人员，必须充分了解产品特点及优劣势，才能在之后的工作上着重发力。

介绍完，徐春霞有一瞬的懵圈，问：“东家，我们以后就不卖衣服，改卖书了？”

“是，也不是。我们不仅卖书，更是做书，自产自卖。”

温知著解释。

徐春霞一拍大腿：“这个好！读书，能让人明眼！”

温知著点头：“你认可就好。”就怕不认可，到时候也做不好。

想到徐春霞之前卖衣服的营销方法，她问道：“方才我说的，是我想到的。你有什么想法吗？”

“我……”徐春霞张张嘴，有点犹豫。

温知著鼓励她：“无妨，你大胆说。方案就是要碰撞，才有火花。”

徐春霞试探开口：“东家，您方才说府试，我就想到我那大儿子，其实也在准备府试。这本书，感觉对他非常有用。他还有一群同学，也有的要参加考试。只是，您也知道，一本书价格太贵，寻常人家怕是买不起啊。”

这才是徐春霞纠结的地方。

现在手抄书，一本书五六两银子，甚至七八两，贫苦百姓根本买不起书。

温知著也有了解此时书价，这般高的价格源自于手抄书的成本。

“我们这本没有那般高的价格。”温知著估算了下成本，“这本书应该卖二两银子。”

“二两银子？”

徐春霞惊得无以复加。

“东家，这个价格我们会不会赔本？”

“不会。”

这个价格，若是卖出三千册，成本大约占百分之三十多，不到四十。若是之后销量再高，所得皆是利润。

虽然成本略高，但赚到手里的也不少，能给她的员工有一个与劳动匹配的收入。

可前提就是，三千保底，再往上。

温知著也说了这个条件。

徐春霞听完，也有些发愁。

“没事，先试试吧。”

温知著说道。

三千听着多，可谁知道呢？

“好，东家我这便回村宣传。”

徐春霞一走，温知著写了个广告牌放在门口做宣传。

因为，办公室这儿挂的是书局招牌，门前书店更多偏功能性作用，为了便于引流，购书地址写的便是四喜街的有书馆。不过，今日可在此预付。

广告牌上的字很显眼，来往之人，皆能看到。

【你还在为府试发愁吗？

你还在为如何写策论而苦恼吗？

你还在苦苦熬夜背书吗？

了解规律，弄懂真题，掌握方法，绝密押题

本店预售图书《十天搞定府试一本全》

带你十天搞定府试，打通你的科举之路！】

所看到人的第一反应，皆是：？？？哪来的骗子？敢用府试招摇撞骗？

别说是十天，就是十年，有人可能都搞不定府试。

当然，这不妨碍大家当热闹看。温知著也不介意大家当热闹看。

只要有人看，下一步就是有人买！

温知著丝毫不虚，胸有成竹地站在门口，面带微笑，等着贵客迎门。

她相信，不会没人买的。

我们霖小弟是个傲娇少年，工作又认真，赚钱也努力

这里统一说明下哈：知知开的书店叫有书馆，做书的出版社叫大印书局，她的刻坊是书局的一个部门，不单设名字；官方的刻坊叫印经院，以后私人的书局会根据自己需要起名

作者有话说

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