风中的甜味儿 第524章 帮出主意解难题

创业难。kanshushen既难在没有经验，还难在有不可预知的风险，更难在相互间的信任。木一从父亲和俊哥儿的相互埋怨中，还是感觉到了他们之间不仅是有面对外面的危机，还有面对内部的相互之间的信任危机。

父亲大人的意思是，俊哥儿挣到的钱就自己拿去花了，拿去存了，父亲也不知道。俊哥儿的意思是，父亲卖饲料的钱就自己挪了起来，攒了起来，然后随便写些阿猫阿狗，反正都是查无此人，无从对证。反正，一句话，钱和账对不拢。

木一是没有能力去分辨他们之间说的这些事情的真真假假的。也许有真有假吧？但是，也不能眼睁睁地看着他们就这样把生意做黄了。要真是做黄了，那就太可惜，太遗憾了。

便给他们出了一个主意。

“那要不你们先把现在的总的投入，投了多少钱，都投到了什么地方，比如租房子、买兽药、买饲料各买了几批，每批花了好多钱。包括运费、路费、吃了的饭钱、买烟的烟钱、住旅馆的费用，统统理一个出来。这样便把你们的总投入理清楚了。然后把门市里还有多少兽药、饲料，做一个盘点，登个记，造个册。再把销售了的整理统计一下，卖出去好多。收回了好多钱，那些是卖出去了还没有收到钱的。统统整理一个出来。”

“咋个可能整理的出来哦？”俊哥儿叫苦到。

“有啥子需要整理的呢？钱就在哪，那个又没有贪污一分一厘。反正一手买进来，一手卖出去。卖出去的钱，除去买进来的钱，剩下的就是利润了。”父亲大人说了自己的看法。

“说得轻巧。只看见投进去了，没有看到收回来。哪个看到利润了？现在都亏损2万块钱了。还不算我出诊挣的钱，跑摩的挣的钱。”俊哥儿开始发泄自己的不满了。

“你说话要凭良心。你挣到的钱你都揣到自己的包包里去了。那个晓得你请你的那些三朋四友吃喝花了好多钱？屋里那个人看到你的一块钱了？”

父亲开始指责俊哥儿把挣到的钱去请他的三朋四友吃喝了。

“那个不为朋结友啊？不吃不喝，哪里来的朋友呢？又不是花的你的钱，你瞎操心啥子？”俊哥儿和父亲针锋相对了。

这可把父亲气惨了。

“好好好。你翅膀长硬了。老子管不了你了，老子还不管了。你爱咋咋地。把老子投资的钱还来。老子不干了。”

“还钱？没有。钱都是你在收。我没有钱。”

……

眼看着父亲和俊哥儿就要吵翻了。实在是惹人笑话。这一切的根源无非就是两人管理不善，收支混乱，再加上没有经验，又相互不信任。如果任由他们继续下去。不仅把投资赔掉，怕是连父子情义也要赔掉。

怎么办？木一并没有做生意的经验。只能按照自己能够想得到的情况去给父亲和弟弟分析问题，提出处理建议。

“爸。俊哥儿。你俩听我一句劝。这个生意不做也做了。既然做了，肯定都想做成功，都想挣到钱。最开始，也确实听到你们挣钱了。”

“是挣钱啊。生意还不错。”父亲接了句。

“哼。挣屁钱。”俊哥儿嘟囔一句。

“你们不要说嘛。好好听我说。等我说完了，觉得有点道理，还行的话。你们就听。觉得我说得不对，就当我是放屁好了。”

此时父亲大人好像是才发现一样。“老大。你是手怎么了啊？”

“哦。不小心割到的。下来包纱布，就顺便过来看看你们了。没有想到就遇到你们两个闹气了。”

父亲和俊哥儿同时叹了口气。相互并不理睬。

“我觉得。你们这个生意要想干得长久。还的要加强管理。虽然看上去只是一个一买一卖的小生意，但是里面其实有很多管理的问题。如果不把账建起来。那你们最后就是现在的局面，烂账、糊涂账，只记得大概大概投了好多钱，大概大概赚了好多钱。但是实际上却始终斗不拢。搞得你以为我攒了钱，我以为你攒了钱。攒去攒来，还不是你俩的钱。我和小杰又不会沾你们一分钱。”

“两个办法。一是，要么俊哥儿不干了，由父亲你一个人干。”

父亲大人赶紧说到：“我一个人干啊，就只卖饲料。我既打不来针，又捡不来药，更看不来病，也没有那个资格。”

“你既不打针，又不捡药，还不看病，只卖饲料。哪个来你这里买？你还有什么优势？这大塘卖饲料的又不止你一家。人家都是干了那么多年的了，都有自己的回头客，老主顾。你凭什么把人家的客户抢到你这里来？还不是靠着既能打针，又能捡药，还能看病的优势，才把顾客一个一个的挖过来。”

木一说到这里，父亲底下了头。忍不住说了一句：“确实是的。买我们东西的基本上都是大马和其他地方的人。瓦塘的基本不买我们的东西。人家都买其他的。就算猪儿病了，也去找你老丈人看了。”

“要么父亲你不干了，让俊哥儿一个人干。这样就不扯皮了。进货你自己一个人进，销售也你一个人销售，钱也你一个人掌握。怎么样？”

“我一个人干不下来。如果去出诊，就只能把门市关了。人家来买东西没有人，一次两次人家可以等，可以忍受，次数多了，人家就走了。到哪里买不到呢？又不是只有你独一家经营。如果只是守在门市上，不出诊，那就失去了优势。人家凭什么又到你这里来买呢？”

俊哥儿还是把情况看得很透。

“这就对了嘛。这个事情还是需要爸爸和你两个精诚合作，才把生意做得起走，把钱挣得回来。”

木一见父亲和俊哥儿都默默地点了点头，便接着说。“之前你们也没有做过生意，大家都没有经验。现在呢，把生意做起来了。对你们自己，对家庭来说都是一个重要的转变。从打工、读书，转变为自己当老板。既然是做生意，里面自然是有一些学问的。这个我不懂，靠你们自己边做，便去总结，边去领悟。”

“先前的事情就不说了。从现在开始，你们建四本账，一本就是投入账，把所有的开支都像记流水账一样记下来。不管是进一车饲料花了好多钱，还是买了一包烟给帮下饲料的工人吃花了好多钱，都记下来。这个是投入开支账。再记一本销售收入账。每天卖了多少饲料，卖了多少钱；卖了多少兽药卖了多少钱；出诊赚了多少钱。统统记在收入里。另外再记一本药品、饲料库存帐。就是什么时间进了多少，什么时间卖了多少，还剩下多少。这个可以是一个星期综合记一次，也可以是一个月综合统计记一次。主要是方便你们自己知道什么货销售得好，什么货销售得不好。库存还有多少，什么时间该进货了。一个周期大概需要多少钱来周转，同样的一个周期可以赚到多少钱。这样就能够清清楚楚明明白白。最后一个账便是赊欠情况。做生意不赊账肯定是做不下去的。但是赊账就有收不回来的风险。所以对来赊账的人，要评估一下他的信用，还有还账的能力。尽量能不赊账就不赊账，实在不行一定要赊账，就要搞清楚赊欠人的情况，最好是能够打个欠条，留下真实的姓名地址和身份证号码。这样可以最大限度将损失降到最低。哪怕是耍赖，也可以通过法律途径去要回来。当然了。耍赖，毕竟是少数。”

把两人的思想包袱卸下了。俊哥儿高高兴兴地去买笔记本了。他们说干就干。

金百合见木一迟迟不回便把电话打了下来。

木一便准备去金家大路。父亲和弟弟留木一吃饭。木一考虑到自己今天要向岳父提一提借钱的事情。便没有在瓦塘吃饭。这让父亲有些不高兴。但是，不高兴就不高兴吧。木一还是要为自己的小家着想一下。

木一赶回岳父家，大家已经吃过饭了。木一舀了碗饭，倒了些豆花拌着，也吃了。

吃了饭。岳父岳母好像都不忙。大家便在堂屋里看电视。边看，就便聊送小庆去读书的事情。

“你们去成都好耍吧？”岳父突然问道。

岳母便说：“外面就一个字——热。还有一个字——贵。我觉得不好耍。除了一直不停地喝水，就是一直不停地找厕所。什么都要钱。”

然后把去成都耍的情况又回忆了一遍。

其实，这些情况张学芬回来之后便给金崇明详详细细地讲过了。他之所以把这个话题引出来，其实是为了把木一他们开支掉的钱拿给他们。

“哦。那花了不少钱吧？”金崇明微笑着问。

“我不晓得。都是木一他们在开支。我带去的那2000块钱一分都没有花，走的时候我全部摸给小庆了。去、来，都是他们在开支。”

“幺幺些。花了害怕有两千块钱吧？”

木一和金百合都不好回答。全部开支还真是差不多两千块。

“算了。爸，我们就当是带妈妈出去耍了一趟。”

金崇明便拿了两千块钱，放到了木一手里。看到这两千块钱。木一接也不好，不接也不好。

接吧，似乎没有什么情义一样。不接吧，这两千块钱对木一和金百合而言还是很重要。已经差不多是两个人一个半月的工资收入了。

“拿着吧。你们现在还困难。连买房子的钱都没有。等以后你们日子好过了，再开支就不拿给你们了。”张学芬劝木一拿着。

木一望了望金百合。“爸爸拿给你，你就拿着吧。”

妈妈把拿2000块钱摸给小庆的时候，金百合是看见了的。她当时心里竟然一酸。儿子就是儿子。那是她当时最真实的感受。

见妻子说到房子。金崇明也不能再回避这个问题了。因为张学芬已经不止一次提说过木一和金百合他们没有房子住。还给他建议，就借这个机会把那些借出去的钱收回来。反正那些钱也借出去好多年了。人家也不还，自己也不好去问。借给那个都是借，为什么不收回来借给自己的女儿女婿，帮他们一把呢？

金崇明想了想，也是这个道理。但是，他内心里却是担心借给了女儿女婿又把这个钱收不回来。那样的话，自己岂不是白白折了这些钱？所以他才迟迟没有表态。

今天他也想听听女婿的想法。然后再做一些决定。

“木一啊。你们去医院检查过了吧？”

见岳父问起这个问题。木一便直接回答。“爸，去检查过了。”

“哦。医生怎么说啊？”

“医生说胎儿很健康。”

“哦。没有说其他的了啊？”

“没有了。”

“那知道好久生吧？”岳母张学芬也问了句。

“可能元月份去了吧？”金百合回答到。

金崇明若有所思地吸了口烟，吐出了一口长长的烟雾。

金崇明：“生了小孩，在那里住怕是不太方便。”

“嗯。就是。那里太窄了。冬天给小孩子洗澡不方便，容易感冒。”木一回答到。

“那你们有什么打算呢？”

这是一个机会。木一赶紧把自己的想法说了出来。“我们打算买一套房子。”

“那你们去问过价吧？”

“问过。二手房，一套六七十个平方的，喊价格差不多就是**万，估计卖价可能还要低一些。清水房的价格差不多是800元到900元之间。这个价格比我刚到县上来的时候差不多翻了一番。一套百十个平方的，也差不多**万，再简单装修一下，可能就是十一二万。”

金崇明：“哦。那自己修呢？”

“自己修？”

“嗯。买块地皮来自己修。”

“我们是居民，怕是不好买农民的土地吧？”见岳父提说买地皮来修。木一便把自己的担心说了出来。

金百合怕木一这样一说把父亲得罪了，他要是不帮，就麻烦了。赶紧接过话去说。

“修还是可以。只是没有那么合适的地皮。到哪里去修呢？”

“我听说你婆婆家房子背后有一块一分多将近两分的地。如果要的话，找人去说一下。有可能买得到。”

“好啊。好啊。那我们去看看吧。”

见金百合欢喜。木一也就没有意见了。

金崇明见女儿和女婿都没有意见，便锁了门。大家一起下县城去看地了。