奋斗在蒸汽时代 369 谈判

“啊，好久没喝了。jiujiuzuowen”从空间袋理摸出了几块糖块并搅匀之后，劳伦斯大大的喝了一口，让那种醇厚的味道从舌尖一直蔓延到舌根。“这味道的确非常棒，而且远远比我在那个世界的街边买的那种奶茶好喝的多。”

“这是必然的。”小人偶这个时候也非常淑女的跪坐在桌子上以一种比劳伦斯优雅的多的姿势喝着自己杯子里的奶茶。“你之前买的那些奶茶里面有没有奶和茶叶都是个问题，除了糖以外估计全是香精。怎么能跟我这种纯天然的奶茶相比？”

喝完奶茶之后时间也不早了，有牛头人在门外敲门通知他们吃早饭。于是娜拉把刚才堆在桌上那堆东西往星界位面中一收后两个人出门吃早饭去了。在临时的餐厅里，他也遇到了那些看上去有些晕乎乎的使团成员。

虽然说牛头人们用蜂蜜，木薯以及一些野果酿制的酒质量的确不错，而且酒精度也不如蒸馏酒那么高。但因为昨天晚上篝火上气氛的确好，再加上牛头人们的确也足够热情。所以在每个人都喝了不少的情况下今天早上有些宿醉几乎是不可避免的。

好在牛头人萨满那里有一些特殊的草药可以解决这种问题，而为了白天的谈判以及工作不受影响，除了劳伦斯以外昨天使团中喝酒的那些成员全部都喝下来这种深绿色宛如一团泥浆的药剂。从他们皱成一团的脸上来看，这个药剂味道应该不怎么样。

接下来就是两天的小规模个别接触工作，劳伦斯和距离这里比较近所以已经及时赶来的牛头人部落代表们分别谈判并达成了一些简单的合作协议。同时也开了一个临时培训班培育那些牛头人的巫医和萨满们。

这个时候就体现出劳伦斯带了医生，兽医以及农业技术人员的重要性了。对于像牛头人部落这种半农业半渔猎民族的聚居点来说，这些技术人员掌握着的知识对他们来说非常重要，甚至能够关系到一个部落的生死存亡。

同时也因为这些技术人员的帮助，牛头人们之前遇到的大量问题迎刃而解。实际上，他们之前遇到的不少问题在外界已经变的不是问题，但因为他们之前封闭的环境以至于他们不知道外边的变化，所以仍然被那些简单的问题困扰。

而另一方面，历史上他们和人类接触也的确学到了不少办法。可惜其中很大一部分办法在离开了对外贸易之后根本没有办法继续使用。比如说本地区流行的疟疾所需的药物岛上根本没有，所以哪怕知道该如何治疗也没有办法按照那些办法治疗。

三天之后，劳伦斯他们开办的这个小小的课堂停止了。这并不是因为他们已经教完了所有的知识，而是因为周围的牛头人酋长们已经全部来齐了，正式的人类和牛头人的联络会议总算是可以正式的召开了。

这场会议的主要目标是让双方达成全面的合作。经过双方之前的相互接触之后，无论是人类还是牛头人都对对方有了一定的了解。所以两个种族都迫切的希望能够和对方加深合作，以便促进双方的共同发展，而为了合作，双方需要事先确定很多的东西。

值得令人高兴的的是，双方都满怀诚意的希望与对方合作。因此在达成协议的时候显得非常顺畅。尤其是牛头人本身就属于那种非常诚实的种族，他们说什么条款到他们底线的时候那就是真的到了，不会像人类那样需要反复谈判去摸索对方的底线在哪。

所以根据谈判对象的不同，劳伦斯他们这个人类代表团自然也调整了谈判的方法。整个谈判的过程很快就简化成了双方轮流提出自己的问题，然后表示是否同意。如果同意的话就记录下来，不同意则在下一轮重新提出意见。

至少九成五的讨论内容都能够在两三次相互妥协与退让中最后达成一致，而剩下的半成则被记录下来准备之后进行详细的谈判或者干脆先把一些非核心的争端搁置起来，等到大家进一步的合作之后在谈。

虽然一切足够顺利，但谈判也持续了两天多的时间。当最后一个重要的问题谈判结束之后，谈判桌双方的人全部都松了一口气。人类这方面长出一口气是因为这样的谈判虽然速度够快，但是强度非常高，甚至有的时候几分钟就要决定一个事情。因此在之前谈判的过程中每个人的神经都绷得紧紧的，现在谈完之后总算能够松一口气了。

而对于那些牛头人们来说，他们之前要么是面对地精那种见面就打，要么就是面对同胞的时候那种简单的谈判之后口头达成协定就够了，像这两天这样拿出一大堆规划非常详细的文件一张张看过去，并琢磨其中的内容对他们来说难度实在是过于复杂了。

“我发誓我这一生70多年从来都没有见过这么复杂的需要讨论的内容。”谈判结束之后，作为那群牛头人们公推出来的首领以及代表，那名有着一对巨大的镰刀般的牛角，全身长满白色毛发的牛头人老萨满面带微笑对劳伦斯说到，“还好自然之灵告诉我这些合约全部都是公平的，所以我只要分析这些文字的表面意思就够了。”

“当然，我们之所以要谈判，就是因为想达成一个能够对我们双方都能够获取好处的协议，而不是让一方得到好处，另一方吃亏。”劳伦斯这句话是发自内心的，出发之前的确有家臣向他建议搞一个更有利于己方的协议，但被劳伦斯直接否决了。

一方面，在上一世他受到的教育所造就的三观让他很难去制定一份给无辜者的带有欺诈性质的协议。而另一方面他下意识的觉得牛头人既然在这个岛上那就是自己人了，面对自己人坑蒙坑蒙拐骗那绝对是一件缺乏远见的事情。

而现在劳伦斯就觉得非常庆幸，因为他之前真的没有料到这群牛头人们能够联络到自然之灵，也根本不可能猜到他们虽然无法看懂这些合约的重要内容，但能够通过某种超自然的力量检测这些合约的合理性。

劳伦斯之前准备的那一份充满互惠互利性质的合约获得了好的回报。哪怕这群牛头人们之前并不是能够完全看懂劳伦斯给出的那一份合约。但是他们现在认定劳伦斯是一位可靠的人类，并决心和劳伦斯代表的这群人类达成全面的合作。

“只不过现在我有一种担心，那就是我们如何能够做到互惠互利。”这名牛头人酋长略显有些担心的说道。“我们牛头人能够供出售的商品实在是太少了，所以有些担心之后两边因为贸易不平衡，产生各种各样的问题。”

“你说的没错，只是单纯凭借你们现在的劳务输出以及少量的木材出口肯定是没有办法达到我们双方贸易平衡的。”劳伦斯点了点头说到，“不过我们现在从你们这里找到了一个新的产品，一旦被开发出来之后不但能够满足我们双方的贸易平衡，还能够让你们变的富裕。”