房产之王 第一百二十章 成交

谈判进行到这里，李乐其实已经挺轻松的了，他的焦点已经不在于价格了，也不在于场面地形势如何了。gsgjipo

他现在关心的是眼前这两位大佬地博弈过程，这两位大佬的对话方式。

学习啊，这可是一个学习的好机会啊，学习他们如何镇定自如的博弈，学习他们如何冷静地面对复杂瞬变的形势，学习他们如何保持在复杂瞬变地局势下，给自己争取利益的本领。

这一些，都被李乐这个初出茅庐的新人给看在心里，记在心里。

而此刻地于涛，则是和李乐一样，很是兴奋，因为，他嗅到了成功的味道，现在，价格就差一万块钱了，而自己都还没有出手，也都没有展开套路，价格就直接走向了接近共识地路上，这个结果显然是于涛喜闻乐见的。

关键时刻，也是考验人的时刻，此刻的高鹏，又是接连吮吸了两口烟气，要知道，做这个决定似乎真的不容易，一来二往的，就会直接出入一两万块钱。

不管你是有没有钱的主儿，这一两万块钱，搁谁身上都是肉疼地主儿。

虽然李乐听他们说话听得有些眼花缭乱，而且，一个个说得都是往对方或者是自己的脸上贴金，搞得自己活着对方很牛逼、很大大方似得。

但是，隐约之间，受系统加持地影响，李乐的心态很是稳定，也同时给了李乐一个沉着的心，好让他去研究、去琢磨罗成东和高鹏俩人的对话与博弈。

心里深入地这么琢磨，李乐还是觉得，这俩人，虽然嘴巴上说着那些明面儿的话，但是，内地里，还都是再给自己变相地争取利益的。

就说高鹏这一方，原本，庞晓燕就和李乐说过，她的底线是158万，要知道，这个价格，可是李乐在未见到高鹏的时候，由庞晓燕一个妇道人家说出口的。

按照李乐在行业内的经验来看，庞晓燕或者是高鹏的底线，应该在158万的基础上还能降价的。

毕竟，庞晓燕上一次和李乐谈的时候，还附加了一句，价格如果破了158万，只要她觉得幅度不大，或者是可以接受，那么她是有可能给李乐奖金的。

所以，李乐笃定，这个158万，极有可能是高鹏给庞晓燕的一个口头底价，或者是这两口子地口头底价，再往低了去，还是大有可能的。

而话说回来，反观罗成东这个人，李乐现在认为，他着实不简单，而且，是太不简单了。

之前，他给李乐透露的消息是，这套房子，在162万的基础上，降价10万才有的谈，也就是说，罗成东在暗示李乐，这套房子的价值，在他的心里应该在152万左右。

这种心里暗示很重要，很多中介公司就会直接给房东透露这个消息。

而且，罗成东之前也提到过，他已经看了很多房子了，经历了许多中介公司的套路了，所以，这个因果行为，罗成东应该十分谙熟。

借助李乐和于涛的嘴巴，去搞房东的心理预期，然后，在谈判的时候，他就会直接占据很大的主动权。

这个手段，真特么高啊。

李乐扪心自问，在谈判开始前，他和于涛都不知道罗成东的出价到底几何，他的底线到底是多少，这都是未知的。

所以，回味了一番之后，李乐这才隐隐觉得，这个罗成东，绝对是个大佬级别的存在。

由此，在心里，李乐不由地对罗成东起了一阵佩服。

妮玛摆姿态这是应该的啊，这是大佬独有地气质体现啊，而且，这个人还身处教育口上的领导职位，日后，可能是个用得着的人啊，我可得想办法维护好了啊。

虽然两人之间的身份差距，从目前来说，还有些遥不可及，但是，李乐内心已然有了维护关系地想法。

哎~！

看样子，中介费又得大折扣了，不过，打就打吧，反正日后赚钱的机会多着了，今天我可就应验了那句老俗话了：舍不得孩子套不着狼！

“行~！虽然有些难办，但是，老大哥都说出口了，我怎么好意思再说别的呢，那咱们就按照罗局的意思，凑个大顺子吧，你顺我也顺，咱们大家一起顺顺顺~！156万就156万，这个主，我自己做了！”

好似犹豫了半天，高鹏终于有些为难的做出了决定。

一切都是最好的安排，别看高鹏看似做出这么难地决定，其实冷静的李乐明白，如果高鹏很容易就答应罗成东的话，效果可能会适得其反，或者引起其他的连锁反应，会让罗成东觉得他争取的价格来的并不难，会再提别的要求地。

高鹏是个商人，李乐心里隐隐猜测，这种人地城府和阅历，绝对不会低罗成东太多，所以，这个结果，在这个时候说出来，绝对是最好的时机。

给人的感觉就是，双方好似在下棋，各自经过一番激烈的厮杀之后，血流如注，都付出了极大的代价，最后，在权衡之下，为了不伤和气，大家选择和局。

“哈哈，好~！老弟爽快啊，那咱们的这一宗大买卖就算是直接谈成了啊，不容易啊，真不容易啊！看样子，咱们之间的缘分还是要继续下去，而且，要加深才行啊！”

罗成东哈哈一笑，像大老板扬了扬自己那夹着香烟的右手，很是豪气地点评一句。

“那是必须地，今天大家还没吃饭吧？今天晚上，我做东，咱们一起去吃个便饭，大家忙了一晚上，也该填一下肚子了嘛~！”

高鹏笑呵呵地对着罗成东豪爽一句，然后，又是将视线移向了于涛和李乐：“你们两个人也是辛苦了，今天咱们一起吧，一起吃个便饭！”

客户的热情邀请，直接搞得还处在兴奋之中地于涛更加乐呵了。

“呵呵，我在这里，先谢谢高总的好意了啊，不过，眼下，我还得先忙一会儿，先帮咱们把合同给草拟好了，等咱们签完了合同，搞完了这一茬子事儿，咱们再说吃饭地事儿吧！”

于涛赶紧站了起来，然后，对着高鹏继续问道：“对了高总，我需要咱们的房产证，咱们签合同需要，您和嫂子带着了吧？”

“有呢，在这里了！”

一直没说话的庞晓燕好似这才找到了自己发言的地方，然后，从自己地粉色包包里掏出了一个蛇皮公文袋来。

“李乐，给罗局和高总倒上茶水，我去打合同，一会儿就来！”

于涛笑呵呵地接过了庞晓燕递上来地公文袋，对着李乐叮嘱一句，便是走来了。

“好嘞~！放心吧于店，干这个我最拿手了！”

李乐爽快一笑，直接站了起来，准备‘走马上任’了。