道门大门道 第366章 大战即起

商家二少商晨曦办事路过梦笔生花山，他和门中商量想带华澜庭等四名商家白金子弟继续接下来的行程，门里在考虑后答应了。gsgjipo

几天后，满载货物的商家车队启程下山，华澜庭、林弦惊、易流年和诸葛昀四人随队而行。

加入进来后，他们看到除了商晨曦外，车队里还有商家长孙商锦书和之前打过不少次交道的抱剑伯、牛柯廉与艾晴柔等人都在，当然还有其他陌生面孔，应该是高手护卫。

一番热络之后，车队出山，向着东部沿海方向斜插下去，这条路不是主道，虽不崎岖，沿途多是树林与田地，显得比较冷清。

行至中午，车队要打尖吃饭，但是前不着村后不着店，只有几个为路人和行脚客商提供简单吃食的路边摊子。

车队的人不少，长途赶路自带了家伙事儿，大部分人就地埋锅造饭了，商晨曦则领着华澜庭等人找了个摊子用饭，大家边吃边闲扯。

易流年问道：“忽然有个问题，出门在外，经常被问打尖还是住店，意思明白是明白，就是这打尖一词从而说起呢？”

这里别看是山野之地，摊子上的烙饼烙得是倍儿香，葱香味勾人馋虫，配上大锅熬的羊杂汤，别人都在吸溜吸溜吧嗒吧嗒地大快朵颐，还是林弦惊抹了抹嘴嘴答道：

“打尖，就是打发舌尖的缩略语。舌尖是人对味道最敏感的器官，赶路饿了，好赖吃点东西，打发一下舌尖，满足口腹之欲，而后继续上路，就是这个意思了”

“非也，牵强。”反驳他的是艾晴柔：“打尖是停下吃饭、稍作休息的意思不假，但是打尖是从打间而来，意为打个间隔，歇一歇。”

“哈哈，都对，公说公有理，婆说婆有理。”老于世故的牛轲廉笑着说道。

林弦惊觉得似乎哪里有些不对劲，岔开话题对商晨曦道：“二少，惯例，既然又见面了，再给我们传授下经商之道吧。”

艾晴柔说：“你们总是偷师，平日里忙于修炼又用不到，知道那么多干嘛？”

林弦惊道：“艺不压身嘛，谁知道什么时候哪块云彩下雨，再说我们是商家外姓白金子弟，这不算偷师吧。”

商晨曦说：“木得问题，今天我不说了，我叫几个商家的车夫来给你们讲讲，我身边的每个人对经商都有自己不同的见解，听听他们各抒己见，百花齐放。”

人叫过来以后，商晨曦环顾左右。

此时正值秋末“秋老虎”热得流汗的天气，他见摊子旁边有个人在卖西瓜，遂道：“就从这里开始吧，你们几个给万象门的朋友说说，怎么才能卖出更多的西瓜，把买卖做大。”

一个车夫先回答道：“从卖东西的技巧上说，每次有人来买，我至少会随机拍打三个西瓜，装模作样听听声音。然后呢，随便挑一个给客人。这时的表情最为重要，一定要是一副不容置疑、自信满满的神色。”

另一名车夫不屑：“老李，你这是骗人，不长久的，骗骗不懂行带着走的路人还行，人家要是当场打开是生的怎么办？另外当地人来买你也骗吗？”

“我来告诉你，做买卖的关键是要打动人心。你要吆喝、要招揽生意，叫唤的话术要直指需求的痛点、货品的爆点、客人的潜在价值点。”

“痛点能够触动客人、吸引购买，爆点能够突出不同、广为传播，价值点能引发需求，促进成交。”

“比如，你判断客人口渴，那就要强调西瓜个大、水多、汁儿甜；你观察到客人是燥热，就要强调西瓜是井水冰镇过的，可以消暑降温；要是客人不渴也不热，那你就要吆喝西瓜败火、解毒，而且还能美肤呢。”

第三名车夫也不甘示弱，他要在商晨曦面前表现：“我总结并补充下老张的说法。”

“做买卖么，不管你卖什么，有几个原则：

为要求高又挑剔的客人提供最好的货品；为心不在焉没有意愿的人提供多种优惠；对性格谨慎、习惯深思熟虑者给与货品的购买指导，进行正面强化；为经常购买的老客户提供折扣特价；为吝啬扣门爱节约的人提供清仓甩卖；给不差钱的客人推荐周边补充商品。”

这几个车夫毫不怯场，当着众人侃侃而谈，令华澜庭他们刮目相看，商家的下人都能对商场之道说出个子丑寅卯，厉害。

牛柯廉道：“你们几个说的都对，但都是提桶挣钱思维，不是水管赚钱思维。”

“有什么区别吗？落袋为安，都是钱。”易流年问。

“挣钱和赚钱一字之差，天堑之别啊。一个是提手旁，靠的是劳动，多劳多得。一个是贝字旁，靠的是资金，滚动生钱。”

易流年点点头：“有道理，了解了。不过我关心的是怎么应对客人的不满，要是客人买了生瓜回来吵闹怎么办？”

第三名车夫继续卖弄道：“大哥，客人投诉，那可是强化关系的良机啊，这在我们商家叫危机处理。”

“一般的原则是，在规定的时间内给出答复，答复的内容要基于事实，但比事实更重要的是展示良好的态度。“

“这个态度包括要发挥同理心，搞懂抱怨的内容，在表示感谢和理解的同时，解释为什么会重视人家的抱怨。”

“这以后，先道歉。有错，为事情道歉；没错，为心情道歉。”

“接着，立即处理，积极弥补，态度之后要提供不少于两种的解决方案和时间表，配合解决方案要进行后续的跟踪反馈。”

大家正要继续讨论下去，商晨曦怀中忽然有震动声响起。

这是商家高层才有的远程微型传音装置，可传送的话语有限，只用于紧急情况之下。

商晨曦一惊，以灵识探入，很快神色一变，起身吩咐道：“澜庭，出事了，我们要折回万象门，你们几个马上跟我走，让其他人留在此地等候命令。”

安排完毕，商晨曦带上护卫和牛柯廉及华澜庭等人急速返回。

路上，商晨曦对万象门四人道：“估计你们的师门长辈没有让你们知道，仙洲危机被预测出来后，各方势力在其他大陆上的人手一直都在竭力打探，最后的怀疑对象是中央厚土大陆。”

“有理由相信，厚土大陆上的天一派和太和教两个邪派异教利用不知名的阵法作乱，一方面造成厚土大陆上环境恶化，灵气匮乏的情况愈发严重，另一方面也使原本混乱的局面变得更加复杂。”

“这两家随后借机煽动很多宗门联合起来寻找出路，目标很有可能就是我们殊玄仙洲。”

“问题是两块大陆之间横亘着茫茫大海，跨海征伐可不是一件容易的事情，而且一旦成真，大军集结，不可能不被我们提前发现。”

“所以尽管厚土大陆有蠢蠢欲动之势，在时间和方式均不明朗的情况下，我们只能加紧打探，并在边域加强戒备，同时抓紧进行物资的储备。”

“我这次就是奉命去和东海中海族进行谈判，争取做成一笔大单。”

“刚才最新的消息来了。”

“中央厚土大陆，正式对我们东方殊玄仙洲宣战！”

“啊！”

华澜庭等人尽皆惊呼出声。

洲际大战开启？！

“不错”，商晨曦心情沉重地回答。

“万万没有料到的是，太和天一不知得到了什么神通或古法，竟然有办法打通了一个令人意想不到的通道。不是从海上，而是，他们能够直接从厚土大陆上运送兵力抵达仙洲。”

众人再次吃惊。

商晨曦没有卖关子，继续说道：“中央天井！是中央天井。”

“中央天井是仙洲的禁忌之地，鲜有人踏足，只有在衰弱期才有可能进入过渡区探险，听说你们几个曾去过。”

“就是这样一个地方，被对方找到法子随意进出了。”

“如今，已经兵临仙洲了，战事即起。”

看大家还要问，商晨曦打住了他们：“不用问了，传音内容很简短，具体情形我也不知，详细情报会递到万象门，让咱们回去商议。”

一路无话，众人迅速回转。

到了山上，终于得知了进一步的情况。

天一派和太和教纠集了很多厚土大陆上的宗门组成了修士联军，出其不意、突如其来地从中央天井之地出现，并兵分四路分别向四个方向杀出。

中央天井还是一如既往的危险，厚土联军是如何直接从遥远的另一洲抵达中央天井的，又是怎么开辟了四条通道得以让大军出来的，这两个问题现在完全没有答案。

现在也不是调查的时候。

由于事发突然，靠近中央天井四周的门派根本没有防范，厚土联军的四支先头队伍十分凶悍，不少门派一触即溃。

除了零星队伍和散修，厚土联军没有继续深入，而是在已经占领的地盘上停留修整、布置阵势，同时等待源源不断的后续队伍跟上。

在短暂的慌乱过后，四擘盟联络仙洲各大修真宗门进行了紧急磋商，宣布进入战时状态，号召所有宗门家族以及散修为家园而战，并作出了临时部署。

根据部署，四擘盟先行派人赶赴中央天井四周侦察情况，并要求东西南北各方的宗门派出强者高手尽快去往指点地点集结，合作抵御厚土大陆的入侵。

虽然有不少宗门选择了暂时观望，但像商家和自在万象门这样的，不论从哪个角度出发，都必须迅速做出反应。