大宋女首富发家记 第5章 人情味

林悠然在现代时掌握了不少做生意的门道，头一条就是“懂得让利”。一点小赠品、无伤大雅的折扣让买家喜笑颜开，生意才能做得顺当。

这边，许氏的豆腐还没卖出几块，林悠然满满两笼屉粘豆包就卖光了，来得晚的乡民没捞着，还颇为遗憾。

倒是糖稀剩下一些，林悠然招招手，把旁边馋糖人的小娃娃们叫过去，随手折了几根柳条，擦洗干净，让小家伙们挑着糖稀吃。

幸好现在天气冷，糖稀稍稍凝固，不然还真挑不起来。

几个包子脸的调皮娃娃你挨我挤，吃得喜笑颜开。

附近都是御城庄本村的人，不仅不担心林悠然对娃娃们不利，还夸她心地良善，羡慕许氏养了个好闺女。

许氏眼中的骄傲几乎要溢出来，推推林悠然，说：“不用在这陪我守着，和二丫一道去集上逛逛吧！”

林悠然知道，倘若自己一味客气，许氏反倒不自在。于是顺从地拉起二丫，赶集去了。

林二丫还不会走路的时候就跟着许氏来集市，如今也算是一根“老油条”了。她拉着林悠然三拐两拐，拐到了卖车马牲口的小市场。

“丫头又来了？诶呦，这回还带了人呢？”一位黑瘦的老汉笑呵呵地跟林二丫打招呼。

林二丫小幅度地点了点头，算作回应。

老汉热情地招呼：“刚好新孵了一笼小鸭，丫头过来瞧瞧。”

林二丫显然极有兴趣，蹲到笼子前好奇地往里看。

老汉的鸭笼有点像鱼篓，竹篾编的，肚子大，口小。林悠然凑到二丫身边，从圆圆的笼口往里看，瞧见几只小黄鸭挨挨挤挤地团在笼底。

比拳头大不了多少，毛绒绒软嘟嘟的，看到有人，便张开扁扁的小嘴“嘎嘎”地叫着，很是有趣。

林二丫只看着，没有碰。

老汉对林悠然道：“这小丫头每集都来，一看就是大半晌，很是沉得住气。”

林悠然轻笑一声，道：“给老丈添麻烦了。”

老汉摆摆手，玩笑道：“权当给老头子作伴了。”

林二丫还扒在笼口看着，姿势都没有换一个。

林悠然摸摸她的头，温声问：“想要？”

林二丫想了一会儿，点了点头，又摇了摇头。

林悠然发挥“读心”技能，猜测道：“二丫喜欢，又怕阿娘不乐意，是不是？”

林二丫这次很快点头。

林悠然笑笑，说：“那二丫就自己赚钱吧，赚够了就来买，这样就不用担心阿娘不同意了。”

林二丫苦恼：“怎么赚？”

“帮我捡柴禾，一捆给你十文钱怎么样？”林悠然提出了一个相当优渥的“雇佣条件”。

谁知，林二丫不仅没开心，反而用力摇了摇头，说：“阿姐做饭，我捡柴禾，应该的，不能要钱。”

林悠然心头一动，被这孩子惊喜到了，这个妹妹太惹人疼了！

“不然这样，以后阿娘卖豆腐，二丫就卖粘豆包，每天走来走去很辛苦的，赚到的钱理应分一些。”

林悠然真实的想法是，以赚钱为动力，让林二丫学着接触人群，慢慢治愈“社恐”。

这下，林二丫终于同意了，重重点了点头。

离开小鸭摊，林悠然又看到了卖小鸡、小鹅、小猪仔的，还有一个操着外地口音的卖家，牵着一头壮实的小牛犊在卖。

许多人围着牛犊瞧，有人忍不住上手摸，卖家心疼地提醒：“轻些、轻些，小家伙受了惊就长不大了。”

其实不用他提醒，乡民们都很小心翼翼，可以帮着耕地的家畜即便不是自己的，也没人舍得伤害。

林悠然好奇地看着这陌生的一切，并不知道，周遭的目光也在明里暗里地打量着她。

她在人群中一站实在太出挑了。长相倒是其次，主要是那股沉静笃定的气质，怎么也不像是这个年纪的乡野小丫头会有的。

不远处，一个卖头花的摊位上。

一个脸庞晒成麦色的小娘子望着林悠然，满脸歆羡：“好几年没见，吖吖姐姐竟然这般俊俏了！”

“是呀，像是变了一个人，说话好听，笑起来好看，还会做生意。”另一个小娘子搭话。

有人撞了撞旁边的林二娘，笑盈盈地开起了玩笑：“看来，你这个‘村花’的头衔要让人了！”

论起来，林二娘是原身的堂妹，自小娇生惯养，生得俊俏可人，被誉为“南山村一枝花”，向来心高气傲。

此时见到林悠然这般受欢迎，林二娘不由满心嫉妒，冷笑道：“你们自然瞧着她好看，毕竟啊，可是狐媚子转世呢！在雄州时就凭着一张厚脸皮爬主家的床，不然怎么会被当家主母赶出来？”

这话从一个十六岁的小娘子嘴里说出来，实在令人惊奇，旁边的几个小姐妹脸色通红，都不好意思听。

林二娘说完也意识到不妥，连忙补救：“我、我也是听长辈们说的，不明白是什么意思，你们可别乱传！”

小姐妹们纷纷应下，嘴上做着保证，实际心里悄悄地刮起了小旋风。

林悠然对此一无所知。

此时，她正站在卖车的摊位前，看着一架四轮平板车。这种车没有车斗，只在一块宽大的车板两侧各安了一个扶手，用来套上骡马拉货。

林悠然想买一辆，这样许氏就不用挑着担子走街串巷了。结果，一问价却吓到了。

“一辆车就卖一贯又五百钱？您该不会在唬我吧？刚刚那头小牛犊才两贯。”倒不是林悠然舍不得花钱，而是以这个价钱买回去，许氏定然不舍得用！

卖家是个人高马大的中年汉子，一张关公脸，说话瓮声瓮气：“小娘子不懂行就不要乱说，你去城里打听打听，一副寻常马鞍都要一贯钱，雕花的更贵，更别说能拉货的车子。”

林悠然真心疑惑：“我是真看不出，这车贵在哪儿……”

“轮子。”汉子直率地答道，“我这轮子用的是上好的枣木，淌水轧雪都不会变形。”

林悠然瞧着那四个粗壮结实的木轮子，突然灵机一动，道：“倘若只买一个轮子，多少钱？”

汉子险些怀疑自己的耳朵，买一个轮子有啥用？滚着玩儿吗？

最后，在林悠然绝佳的口才下，姐妹两个成功买下一个轮子，去和许氏汇合。

刚好，许氏摊上的豆腐也卖完了，母女三人收拾好摊子，准备回家。

“吊炉烧饼。”林二丫小声提醒。

许氏敲敲她脑门，笑道：“放心，少不了你的。”

母女两个十分默契地把林悠然拉到一家炊饼摊，摊主卖的不是馒头包子等寻常“炊饼”，而是黏着一层香酥芝麻的烧饼。

摊主是位身形结实的妇人，面前支着一张长长的案板，案板上放着一个个鸡蛋大小的面团，只见她飞快地擀出十余个面饼，一面粘上芝麻，然后变戏法似的贴到身后的吊炉里。

林悠然仔细看那吊炉，下面是三角塔形状的木支架，上面架着个黑乎乎、圆墩墩的铁皮炉子，面饼没贴在炉子四周，而是贴在了炉顶上，炉膛里填上无烟碳，侧面的挡板往下一拉，就是一个封闭的“烤箱”。

林悠然不禁感叹古人的智慧，后世很多东西，其实早在千百年前就有了痕迹。

摊子前围了不少人，都不着急赶时间。大伙别管认识不认识，你一句我一句地聊着闲天，一会儿的功夫，烧饼就出炉了。

摊主一双手又粗又红，手套都不戴，“咔哒”一声把挡板拉起来，然后一手拿着木铲，一手托着竹篦，这样一边铲一边接，一个个热腾腾的烧饼就出炉了。

几乎比林悠然的脸还大，一面轻薄酥脆，粘着密密实实的芝麻，另一面稍稍厚些，略显宣软，中间一条细缝，用铲子破开，里面可以夹各种配菜。

轮到林二丫，摊主熟稔地问：“二丫来了？还是夹萝卜条？”

每次赶集卖完豆腐，许氏都会带二丫买一个夹腌萝卜条的烧饼，自己舍不得吃，只给二丫解解馋。

林二丫理所当然地以为这次也是买一个，于是偷偷想着自己不吃，让阿姐吃。

她刚要点头，林悠然便抢先道：“夹猪头肉，要三个。”

摊主手上一顿，询问般看向许氏。

“听她的吧，这是我家长女，今日卖粘豆包赚了钱。”许氏语气温和，眼底却藏不住自豪。

摊主看向林悠然，不由夸道：“一早就听说集上多了个卖粘豆包的摊位，不仅豆包软滑甜糯，还送糖稀。原来是许娘子家的闺女，模样可真俊！”

“您过奖了。”既是阿娘的熟人，林悠然便屈了屈膝，行了个晚辈礼。

“诶呦，这孩子，真惹人疼！”摊主笑呵呵地多夹了二两猪头肉，把三只吊炉烧饼塞得鼓起。

许氏连忙推辞。

对方直爽道：“妹子就别跟我客气了，回头带几个咱闺女做的粘豆包给老嫂子尝尝就成！”

许氏这才笑着应下。

母女三人拿着烧饼，坐到一家汤饼摊上。

宋代的“汤饼”不是饼，而是水煮面条、面片汤等各种带汤水的面食。

汤饼摊一般会放着长条桌和木凳，不管买不买吃食，都能坐下来歇一歇。

这边，母女三人刚坐下，煮面的小哥便送上三碗热腾腾的面汤。又是熟人。

许氏执意给钱，对方却推说只有清汤没放面，不肯收。

淳朴的乡野，满满的人情味。

眼前皆是和自己一般打扮的淳朴百姓，仿佛每个人都带三分笑意，走路也是慢悠悠的，在日头底下一歪，能歇上大半晌。

热腾腾的烧饼夹着切成薄片的猪头肉，咬一口，烧饼酥脆，芝麻爆香，卤过的猪头肉劲道弹滑……

林悠然突然爱上了这种生活。

回去的路上，林悠然帮许氏扶着扁担，林二丫在前面欢快地滚着车轮。

遇到熟人，好奇问上两句。林二丫瞧着顺眼的就会小声回答一句：“车轮子，阿姐买的。”和先前见了人就往许氏身后躲的模样相比进步飞快。

清水溪上有个独木桥，过了桥就是进村的小路。

林家的豆腐坊在小路北边，南边是银杏林，树林深处就是那个神秘的五进大宅院。

此刻，银杏林一改往日的安宁，突然多出数十个年轻汉子，正热火朝天地抡着板斧砍树。

许氏瞧了一会儿，心疼道：“怪好的树，怎么说砍就砍了？”

“树木太高，房子见不着日头，天长日久便会潮湿倒塌。”一个沉稳的声音回答道。

许氏吓了一跳，猛地一转身，看到一个高大俊朗的郎君不知何时出现在小路上。

正是赵惟谨。他穿着绯红的官服，骑着雪白的健马，似是刚刚下衙。

村里早就传开了，这位是个什么“节度使”之类的大官，正拉八经的皇室宗亲，在宋辽之战中立了大功，回乡荣养。

二十几岁就赚够钱“退休”，这原本是林悠然的梦想来着。

许氏本就对赵惟谨敬畏不已，此时念叨闲话被人当场抓包，不禁面露紧张。

林悠然担心赵惟谨为难许氏，上前解释：“郎君勿怪，我阿娘没有不敬之意，只因这些银杏树栽下那年，刚好是我阿娘迁来南山村之时，此时看到银杏被砍，难免心生不忍。”

她顿了一下，打起了情怀牌：“阿娘每每说起过往，总落不下夏日在银杏林乘凉，秋日摘了叶子泡水喝……”

没想到，当着许氏和林二丫的面，赵惟谨很是一本正经，说了句“无妨”，便夹了夹马腹进入密林。

林悠然看着赵惟谨远去的背影，偷偷吐槽，这人还有两副面孔呢？

另一边，赵惟谨刚一入林子，就有一个长着桃花眼、一脸女相的书生迎上来。

鱼不考挤眉弄眼，道：“我方才可瞧见你跟小娘子说话了，怎么，瞧上人家了？”

“你会瞧上一个细作吗？”

鱼不考一惊：“知道是细作你还留着？”

“这不还没确定么。”赵惟谨解下马鞍，让寒霜自己在林间撒欢，唇边带着一丝难以捉摸的笑意。

鱼不考翻了个白眼，明明是你自己起了玩心！

赵惟谨转头对砍树的军士们吩咐：“不必都砍了，只砍挨近房屋这圈，余下的留着。”

也好夏日乘凉，秋日摘了银杏叶泡水喝。